第16章線上推廣？
“怎么樣？”
看完一圈，李杰問了問幾位長輩的意見。
“不錯。”
“蠻好的。”
“我覺得還行，采光、戶型都不錯。”
“要不就買這吧？”
老童夫婦、老劉夫婦都給出了肯定的意見，這里的房子，確實不錯。
但。
童佳倩卻拉了李杰一下。
“老公，我覺得我們今天最好不要簽合同。”
“啊？”
李杰意外的看了她一眼。
“你不知道，你看，之前接待我們的是小張，對吧？今天是那個楊經(jīng)理帶我們看房。”
“如果今天簽合同，提成多半給了楊經(jīng)理，這叫搶單，知道吧，我們店里經(jīng)常有人搞這種事。”
“行吧，那就過兩天再簽。”
李杰還真沒想到這茬，畢竟，他又不是全能。
隨后，童佳倩又跟幾位長輩嘀咕了一遍。
“劉先生、童小姐，慢走啊。”
楊韜笑瞇瞇的把他們送出了大廳。
“等小張回來，我讓他給你們打電話。”
其實，楊韜哪能不知道今天不簽的原因，他估摸著是擔心搶單的事。
至于是不是沒錢買？
他壓根沒想過。
小張都跟他說過了這家客戶的情況。
童佳倩跟小張前期溝通的時候根本沒注意過保密什么的，李杰的那些事，小張都知道。
作為今年廣告圈的新貴，李杰早就上新聞了。
小張上網(wǎng)一查，立馬就摸清了李杰的經(jīng)濟實力，雖然他不了解李杰的具體收入。
但接連辦了好幾個聞名全國的單子，收入能低嗎？
何況，看看人家開的車。
反正肯定有實力。
說實話，楊韜也沒想過搶單子，哪怕今天簽約，他回頭也會把提成算到小張頭上。
不過。
他也沒必要解釋，真解釋了，人家也未必信，回頭讓小張跟人家多聯(lián)絡聯(lián)絡。
隔天，小張就從老家趕了過去。
三天后。
李杰和童佳倩重返售樓處，今天幾位長輩沒來，房子都看過了，還來干什么？
錢什么的，他們也打到了李杰的卡里。
今天就簽個合同，兩個人又不是小孩子，怎么會搞不定？
來到售樓處，小張又是端茶，又是遞水，領著兩人來到落地窗旁邊。
小張抱來一疊文件，跟李杰兩人對過之后，雙方都沒問題，隨后，他把筆遞到李杰手邊。
“劉先生，如果沒問題的話，您簽字就好，按揭的事，回頭……”
就在這時，不遠處傳來一道熟悉的聲音。
“佳倩？真巧啊，你們也來這看房？”
陳嬌嬌嬌滴滴的挽著黃有為的胳膊，穿著一身當季名牌，然而，走近之后，看到桌上的那疊合同，瞳孔頓時猛地一縮。
這哪是看房啊？
分明是買房！
看房和買房，一字之差，卻是天差地別。
一旁，黃有為臉上雖然堆著笑容，眼神卻有點游移。
苦啊！
真踏馬苦！
怎么又遇到了嬌嬌的表妹？
他今天帶陳嬌嬌過來只是看房，遠洋的房子多貴啊，四五萬一平，買一套幾百萬。
他是有點小錢不假，但也沒有富裕到給情人隨手買一套幾百萬房子的地步。
“哥們，可以啊，這房子說買就買了啊。”
雖然臉色微變，但黃有為還是豎起大拇指。
“買的什么戶型啊？”
“三居室。”
李杰隨口回了一句。
“可以的。”
黃有為笑著點了點頭，接著，他拉了一下陳嬌嬌的胳膊。
“嬌嬌，要不我們先去看看戶型？”
“走吧。”
陳嬌嬌看了一眼童佳倩。
“佳倩，我們先去看看房，回頭再聊啊。”
然而。
看著，看著，陳嬌嬌就發(fā)現(xiàn)不對勁的地方了。
挑刺！
黃有為是處處挑刺。
看沙盤時挑刺，去了樣板間，還在挑刺。
陳嬌嬌又不是傻子，怎么可能不明白黃有為的想法，但當著銷售的面，她沒有發(fā)作。
直到離開售樓處，上了黃有為的車，陳嬌嬌頓時臉色一變，雙手環(huán)抱，冷著臉道。
“黃有為，你什么意思？”
“什么，什么意思？”
黃有為明知故問道。
“你自己說呢？”
陳嬌嬌冷冷道。
“你這里挑刺，那里挑刺，說白了，不就是不想買嗎？”
“是不是？”
“嬌嬌，你這是什么意思？”
黃有為裝出一副很冤枉的樣子。
“買房子是大事啊，哪有那么草率的，再說了，我們不是還要去看看別的樓盤？”
“要是有更好的呢？”
“黃有為，你要是不想買，那就別買！”
言罷，陳嬌嬌二話不說，沒給黃有為繼續(xù)狡辯的機會，直接拉開車門揚長而去。
氣死了！
氣死她了！
如果今天沒有遇到童佳倩的話，她還不會這么生氣，但也不知道是不是老天爺針對她。
偏偏遇到了童佳倩！
從小她就很羨慕童佳倩，羨慕他們家能住在大樓房里，羨慕有很多很多的零花錢。
之前，童佳倩結婚時，她覺得自己要比童佳倩幸運。
看看找的什么人？
一個窮小子！
她呢？
黃有為身家億萬，根本不是‘劉易陽’能碰瓷的，雙方根本不是一個級別的人物。
即使后來‘劉易陽’做成了優(yōu)培的單子，酸歸酸，她也不覺得有什么大不了。
但。
但是。
后面黃有為說買寶馬，結果寶馬沒了，買了一輛寶馬的妹妹mini。
這也就算了。
mini好賴也是進口車，幾十萬呢。
買房這件事，她更氣。
他們年前都來看過了這套房子，說好買房結婚的。
她買房是為了自己嗎？
是為了他們倆個！
住在這里，多體面！
陳嬌嬌可算是看明白了，黃有為就是故意的，以黃有為的身家，不是買不起。
要是真買不起這里的房子，她也不會給對方當情兒。
黃有為拖延是不想離婚！
年前說好離婚，然后他們結婚的，現(xiàn)在卻變卦了！
這才是她生氣的地方。
雖然陳嬌嬌負氣離開，但沒過兩天，黃有為就把她給哄好了。
生氣、耍脾氣，那都是陳嬌嬌‘拿捏’黃有為的手段。
真讓她離開黃有為，她還舍不得。
畢竟。
她已經(jīng)付出了很多東西。
前面、后面、上面、下面，能給的，都給了。
這時候走，就撈一輛幾十萬的破車，那不是白給了？
她的目的不是車，也不是房！
是那個人。
她要當闊太！
陳嬌嬌做著闊太的美夢，那邊，李杰和童佳倩再次來到樓盤。
貸款下來了。
有充足的流水，貸款不是隨便貸？
剛簽完合同，李杰的手機就響了起來。
“易陽，合同簽完了嗎？”
電話那頭劉大偉的聲音很亢奮。
“要是簽完了就趕緊回公司，有財神爺?shù)搅耍 ?/p>
“哪里的財神爺？”
“杭城那邊的百草味，他們的創(chuàng)始人蔡總，親自帶著團隊殺上門了，點名要見你，陣仗不小！”
“是啊，易陽，快，快點回來。”
電話那頭，冬瓜的聲音隱隱約約的傳了過來。
“都等著你呢。”
“好，半個小時到。”
掛斷電話后，李杰跟童佳倩招呼了一聲。
“公司有事，我得先回去，車你開吧，我打車。”
說著，李杰把車鑰匙丟給了童佳倩。
“行，你回吧，公司的事要緊。”
童佳倩也沒覺得哪里不對，工作上的事肯定比買房子重要。
“你開吧，我打車回去就行。”
不過，她還是把車鑰匙塞回了李杰手里。
“好，那我先走了，有事給我打電話。”
招呼完，李杰匆匆離去。
一路風馳電掣的趕回公司，剛到公司樓下，李杰就遠遠看見了冬瓜。
“你可算回來了。”
看見李杰，冬瓜長舒了一口氣。
“走，蔡總已經(jīng)在辦公室候著了。”
等電梯的間隙，冬瓜給李杰介紹了一下百草味。
“百草味是一家專門做零食的連鎖店，03年，蔡總在杭城開了第一家零食鋪。”
“就是跟來伊份類似的那種零食店，像什么瓜子、豬肉脯、干果、鴨脖子、小雞腿之類的零食，他們都賣。”
“目前，百草味已經(jīng)有了上百家的門店，不過，影響力基本還局限在長三角地區(qū)。”
“前不久，淘寶的人找到百草味，希望百草味能入住淘寶商城。”
“這次，蔡總過來就是想找你取取經(jīng)，給百草味打響名氣。”
“老劉剛剛跟他簡單聊過，他們的目標是全國市場，走出長三角，扎根全國。”
說話間，兩人已經(jīng)來到公司，推開會客室的玻璃門，一股茶香，鋪面而來。
一個四十出頭，穿著休閑夾克的中年男人，正坐在老板龐總的對面。
不出意外，那人正是百草味的創(chuàng)始人蔡亮。
在一旁，劉大偉陪坐，他的臉上堆著十二分的笑。
“劉總監(jiān)，久仰，久仰！”
看到李杰進門，蔡亮笑著起身，主動迎了過去。
“你搞的那個白象骨頭湯，線上線下一把火，燒得太旺了，我們百草味，也要這把火！”
“蔡總，久仰，久仰。”
一番簡單的寒暄后，幾人陸續(xù)就坐，蔡亮一邊喝著茶，一邊說道。
“我們百草味是從錢塘江邊的小鋪子起家，十年間，發(fā)展了一百多家店，這一路走得扎實。”
說著，他語氣一頓。
“但，走得卻慢了一點，現(xiàn)在不是都講互聯(lián)網(wǎng)嘛，互聯(lián)網(wǎng)速度快。”
緊接著，蔡亮把淘寶的邀請、公司的近況都說了一遍。
最后，他看著李杰道。
“這次來燕京，我們就是想要一個能立得住，叫得響的方案。”
“劉總，這次還想讓你給我們指點指點迷津。”
“蔡總過獎了。”
李杰謙虛的笑了笑。
“迷津不敢當，在你這種行家面前，我們是外行，不過，我覺得，有些難點是共同的。”
“網(wǎng)上賣東西，最難的檻，是看不見，摸不著。”
“其次，讓人看到也不行，還得讓人相信。”
“不過，這一點，百草味是有優(yōu)勢的，十年的老招牌，線下有根基，看得見，摸得著。”
“哦？”
蔡亮身體微微前傾。
“哦？劉總已經(jīng)有思路了？”
“有了一點。”
李杰微微點頭。
“不過，怎么打，還得看蔡總是怎么想。”
“您說說。”
蔡亮隱隱有點期待。
“首先是定位問題，百草味要做的是什么零食？”
“學生！”
蔡亮脫口而出道。
“我們起家就是在大學城，而且，學生也愛吃零食，我們第一家店就是開在大學城。”
“然后，還有白領，可以當做辦公室零食。”
“嗯。”
李杰點頭道。
“學生消費能力相對比較弱，可以走平價款，白領的話，消費能力比較強，可以走中高端。”
“兩手都抓，這個路很穩(wěn)，不過……”
“劉總有什么話，盡管說。”
蔡亮拍著胸脯道。
“我們這次來就是學習來的，知無不言，言無不盡。”
“好吧。”
李杰沒心思去糾正，直言道。
“其實，還有一個客戶群體的消費能力很強，兒童食品，像無添加的山楂條、凍干水果、堅果碎、奶酪棒等等。”
此話一出，蔡亮眼前一亮。
這些他有沒有想過？
當然想過。
他就是干這一行的，什么人有消費能力，他能不知道？
只是。
兒童食品這個賽道，不好干吶。
“蔡總，你聽說過二維碼嗎？”
“二維碼？”
蔡亮一臉不解，好端端的話題怎么跳到了什么二維碼，那是個什么東西？
“通俗來說，它就是跟條形碼一樣的東西。”
李杰解釋道。
“到超市買東西，掃碼槍一掃，商品對應的信息就能出來，這樣的話，大大提高了收銀的效率。”
“條形碼我知道。”
蔡亮直接問道。
“只是，劉總，你說的這個跟我們百草味有關系嗎？”
“有關系。”
李杰微笑道：“蔡總，兒童產(chǎn)品，好做，也不好做，說它不好做，那是因為很多家長都不太信任小品牌。”
“奶粉要買進口的，要買大牌，零食、輔食也要買大牌。”
“嗯。”
蔡亮點點頭。
這是事實啊，當下的市場，不是說沒有好東西，而是魚龍混雜，消費者為什么想買大牌？
還不是圖方便。
大品牌的質量總歸有點保障，比自己去挑，去試錯要好。
自己挑，或許能挑到好的，但挑到壞的概率要大于好的。
“這個歸根到底還是一個信任問題。”
李杰坦言道。
“想要解決這個問題就需要用到二維碼。”