周然沒(méi)想到自己剛剛到了應(yīng)天府，就直接被朱瞻基給發(fā)現(xiàn)了。
去了一趟太子府，吃了頓飯的功夫，卻被朱瞻基父子倆給纏住，各種問(wèn)題層出不窮，差點(diǎn)就耽誤了自己賣布的事情。
不過(guò)好在是擺脫了二人，周然休息了一晚上之后，第二天一早就帶著林詩(shī)詩(shī)以及一幫人來(lái)到了肥皂店。
“知呼兄，后院的空房間都被騰出來(lái)了，足夠放下所有的布匹！”
王廷和再次見到周然，心情還是非常開心的。
周然觀察了一下后院的幾個(gè)空房間，然后沖著王廷和說(shuō)道。
“一定要做好防火措施，還有，這個(gè)小院是存放肥皂的，臨時(shí)用用還行，但還是得弄一個(gè)專門存放布匹的地方。”
“是的，已經(jīng)在找了，不過(guò)這應(yīng)天府能符合要求的地方不是太多，我想著，是不是再重新蓋一個(gè)？”
“也行，不過(guò)這件事情不著急，慢慢留著年后都沒(méi)問(wèn)題，年關(guān)前，布料的生意非常好做，必須得抓住這次的機(jī)會(huì)。”
周然說(shuō)著關(guān)閉了房門，然后繼續(xù)問(wèn)道：“對(duì)了，現(xiàn)在的布料生意情況如何？”
來(lái)之前，周然就已經(jīng)提前跟王廷和互通過(guò)信件，讓他提前做了一下市場(chǎng)調(diào)查。
不過(guò)沒(méi)等對(duì)方回信，周然就已經(jīng)帶著人還有布料來(lái)了。
聽到周然詢問(wèn)，王廷和立刻介紹起來(lái)。
“經(jīng)過(guò)這幾天的調(diào)查，我們也差不多掌握了現(xiàn)在市場(chǎng)的行情，
目前，應(yīng)天府主要銷售的布料一個(gè)是棉布，另一個(gè)就是絲綢，麻布也有，但便宜，年關(guān)了，沒(méi)太有人做。
絲綢因?yàn)槠鋬r(jià)格貴，而且產(chǎn)量特別少，也分不同地方的，不同的刺繡，印染工藝，一匹絲綢的價(jià)格從五兩銀子到五十兩銀子不等，
麻布因?yàn)槊媪洗植冢┲皇娣膊缓们逑矗饕际且恍└F人買，價(jià)格便宜，
但商人們基本上都不怎么賣，只有一些小販做麻布生意，一匹價(jià)格最便宜的可能二百文錢都能買下
至于棉布則是市場(chǎng)上的主要銷售品類，一匹布的售價(jià)大概要賣到三兩銀子，如果是印染后的，價(jià)格能達(dá)到四兩……”
周然聽著王廷和的介紹，心里也有了一個(gè)大概的預(yù)期。
來(lái)之前，他也調(diào)查過(guò)周邊地區(qū)當(dāng)中的布料價(jià)格，都要比應(yīng)天府的便宜一些。
“既然如此，那咱們的布匹要想在這里大賣，必須要比他們更具有優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)量大，可以把價(jià)格壓低。”
說(shuō)著，周然看向王廷和：“許山兄，那你覺(jué)得我們的價(jià)格定在多少合適？”
王廷和一聽周然這么詢問(wèn)，不由愣了一下。
“這……這么重要的事情問(wèn)我不合適吧？”
王廷和不知道的是在周然一步步的培養(yǎng)之下，他從最開始對(duì)生意非常頭痛，現(xiàn)在也慢慢的開始對(duì)商品的價(jià)格種類以及其他相關(guān)事情變得敏感起來(lái)。
甚至于他已經(jīng)開始明白制定價(jià)格的事情必須由老板來(lái)決定，但其實(shí)他心里已經(jīng)有了一些答案。
看著王廷和這副樣子，周然嘴角輕輕一揚(yáng)。
“因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)應(yīng)天府這邊的物品生意，所以不了解沒(méi)辦法定價(jià)，你接觸的多，你給個(gè)提議，咱們?cè)偕塘柯铮 ?/p>
“這……我覺(jué)得要是想在這里獲得足夠的優(yōu)勢(shì)，至少得比他們便宜兩成才行！”
“兩成……”
周然摸著下巴稍稍思索了片刻，繼續(xù)問(wèn)道：“便宜兩成，你能保證咱們的布匹能夠賣得更好嗎？”
“額……如果想賣的更好，還得再便宜一些，至少讓我們的布匹便宜到可以媲美他們的本錢才行！”
“那是多少？”
“二兩銀子一匹，我覺(jué)得非常合適。”
周然若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我們就定在二兩銀子一匹。”
當(dāng)聽到周然說(shuō)出這句話的時(shí)候，王廷和人都愣住了，趕緊的解釋道。
“不是，知呼兄，我的意思是我只提供一個(gè)建議，我是說(shuō)打開市場(chǎng)，用這個(gè)價(jià)格合適一些，至于長(zhǎng)期售賣這個(gè)價(jià)格，會(huì)虧本的。”
看著王廷和這副緊張的樣子，周然頓時(shí)笑了。
最近這段時(shí)間王廷和是一直沒(méi)有去過(guò)下邑縣，根本就不知道他們現(xiàn)在已經(jīng)用機(jī)器代替了大部分的人工。
不許生意之所以價(jià)格昂貴，主要有以下幾個(gè)原因，首先就是原材料種植需要時(shí)間和采摘，這占一個(gè)大頭。
其次就是棉花的粗加工以及紡紗又占一個(gè)大頭，而這一環(huán)節(jié)當(dāng)中的紡紗環(huán)節(jié)對(duì)于周然他們來(lái)說(shuō)基本上已經(jīng)不怎么不占費(fèi)用。
而最后一個(gè)則是織布環(huán)節(jié)，這一點(diǎn)周然目前還沒(méi)有獲得織布機(jī)，依舊采用傳統(tǒng)的人工織布手段。
但在總體的價(jià)格方面，仍然可以比其他的布匹商人拿出更低的價(jià)格。
“放心好了，我們不會(huì)虧的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)制作出了紡紗機(jī)，在成本上面，我們比他們更具優(yōu)勢(shì)。”
“這紡紗機(jī)跟平時(shí)的紡紗車有啥區(qū)別？”
“區(qū)別大了，一個(gè)紡紗機(jī)頂?shù)蒙隙畟€(gè)紡紗車！”
“啊？”
王廷和頓時(shí)瞪大眼睛：“頂二十個(gè)紡紗車？真的假的？”
“你看我像是跟你開玩笑嗎？”
二人說(shuō)話間已經(jīng)來(lái)到了店門口，看著熙來(lái)攘往的人群以及時(shí)不時(shí)上前來(lái)詢價(jià)的客人，周然感覺(jué)這就是一堆行走的銀子。
距離年關(guān)還有一個(gè)月的時(shí)間，只要抓住這一波機(jī)會(huì)，把他們的品牌打響，就能夠保證以后的銷量。
只是跟在一旁的王廷和還是想象不到那紡紗機(jī)的樣子，心里總是擔(dān)心。
“知呼兄，那我們什么時(shí)候賣布？”
“先不著急，做一波宣傳再說(shuō)！”
“宣傳？”
從周然嘴里又蹦出一個(gè)新詞匯，王廷和早已見怪不怪，但也能夠從字眼上明白其中的意思。
“那我們?cè)趺葱麄鳎俊?/p>
就在這時(shí)幾個(gè)穿著綢緞衣服的富家公子來(lái)到店門前。
“給我來(lái)五塊肥皂！”
“我要梔子花香味的香皂，來(lái)兩個(gè)！”
“我要十塊山茶花味道的。”
小店的工作人員立刻按照他們的需求找到相應(yīng)的肥皂和香皂，用不同的包裝紙進(jìn)行包裝，然后交給他們。
周然看著那些包裝紙，不由轉(zhuǎn)頭看向王廷和。
“還是用的之前的包裝？”
“是呀，包裝紙還是之前的，只是在上面寫了不同的香味和款式。”
周然若有所思：“這倒是一個(gè)很好的宣傳方式，這樣吧，咱們馬上設(shè)計(jì)一款新的包裝，把布匹的價(jià)格也都寫在上面！”
“嗯？”
王廷和一愣，隨即便意識(shí)到這是一種非常不錯(cuò)的宣傳方式，既能賣出肥皂又能宣傳他們布匹的價(jià)格。
“妙啊！知呼兄真的是做生意的天才！”
周然哈哈一笑。
“不僅肥皂上面要做宣傳，而且我們還要挨家挨戶的去發(fā)傳單！要讓整個(gè)應(yīng)天府的所有人都知道，我們知呼肥皂店有新產(chǎn)品了。”