陸正剛乍一回到售樓處，立刻被那群購房者們包圍了起來。
為首的中年婦女輕拍了一下他的肩膀，佯怒道：“小伙子，你怎么去了這么久？害我們在這里等得好焦急喲！”
陸正剛歉意地笑道：“不好意思，耽誤大家的時間了。”
“這倒沒什么啦，我們趕快進行吧”，中年婦女催促道，同時向著身后招呼道：“大家快一起來吧。”
陸正剛從口袋里掏出激光筆，對著大家職業(yè)地微笑道：“各位尊貴的業(yè)主，大家上午好！我是輝耀地產(chǎn)的置業(yè)顧問陸正剛，很榮幸今天能為大家服務(wù)……”
“小伙子，這些客套的話就不用多說啦，我們直奔主題吧”，中年婦女笑道。
“嗯？直奔主題？阿姨，您的意思是？”陸正剛有些愕然。
“我們這群人，都是老機床二廠的退休職工。
“我們就住在小清河北岸的機床二廠職工宿舍，溜達著過來這里，也就不到二十分鐘而已。
“機床二廠搬遷前，我們一直在這里工作。我退休前，是廠辦的婦女主任。
“可以說，我們在這片土地工作生活了大半輩子了”，中年婦女微笑著說道：“所以說，我們對這片土地的歷史淵源、上位規(guī)劃、交通線路、配套基礎(chǔ)設(shè)施等，可能比你還要更清楚呢，呵呵……”
陸正剛吃了一驚，恭恭敬敬地問道：“原來是這樣啊，阿姨您貴姓？”
“免貴姓賀。”
“哦？這么巧，您跟我的母親同姓呢，哈哈……”
“是嗎？你母親的故鄉(xiāng)在哪里？”賀主任好奇地追問道。
“我母親的故鄉(xiāng)在本市的銀山橋開發(fā)區(qū)黃山街道火窩子村，您呢？賀阿姨”，陸正剛欠了欠身，微笑著問道。
“哦，這樣啊，那我和你的母親并不是同鄉(xiāng)，我的老家在外省”，賀主任笑著回復(fù)道：“不過，話說回來，我們五百年前是一家嘛，真的好巧！”
“誰說不是呢，哈哈……”陸正剛笑道：“不過，賀阿姨，您對我們小區(qū)的規(guī)劃、戶型、物業(yè)等情況之前有沒有了解呢？”
“這些我們已經(jīng)都很清楚了，我們不止一次地來過售樓處了，聽取了很多次的講解。你好像新來這里沒多久哦？之前對你沒太有印象，看起來很陌生”，賀主任熱情地拉著他的手，笑道。
“是，您的記憶力真好！”陸正剛笑道：“我是今年7月底入職的這里，算是個新人。”
“就是說嘛！
“我們幾個早都商量好了：小區(qū)最東南角的8號樓，都是小戶型，總價會比較低，也更靠近小區(qū)的南門，出入會比較方便。我們就從那棟樓里面選好了”，賀主任笑道：
“我們幾個都一把年紀(jì)了，買來就是為了養(yǎng)老用的，所以經(jīng)濟實惠是最基本的考慮。
“而且我們也都希望住得近一些，最好在同一棟樓，甚至是對門、上下樓等，這樣串門也會比較方便。”
“看來您對我們小區(qū)確實很有研究，做了很多功課呢”，陸正剛笑道：“而且需求也很明確，有的放矢，不會花冤枉錢。”
“呵呵，你可真會說話”，賀主任贊許道。
“不過”，陸正剛話鋒一轉(zhuǎn)：“8號樓有五點不利條件，按照公司的要求，我有必要向各位長輩說明一下，請隨我來。”
他掃視了一圈眾人，發(fā)現(xiàn)他們與自己的母親、賀主任皆年齡相仿，所以，統(tǒng)稱為“長輩”并不為過。
陸正剛帶領(lǐng)著大家來到沙盤前，打開了激光筆，講解道：
“各位長輩請看：
“第一：8號樓兩面臨路。其中東側(cè)是二環(huán)東路，上面還有高架橋，都是城市南北方向的主干道。夜間會通行大型的運貨車輛，即使關(guān)閉了門窗，夜里恐怕還是會聽到車輛的噪音。對睡眠環(huán)境要求比較安靜的長輩們，可能會受到一些不利影響；
“第二：8號樓南面，隔著一條雙向兩車道的城市輔路，是我們公司開發(fā)的商業(yè)綜合體‘輝耀廣場’和五棟公寓和寫字樓群‘輝耀時代國際’項目，待一些特別的商戶入駐以后，比如KTV、歌舞廳、網(wǎng)咖、夜市等，夜生活會比較豐富，但并一定適合喜歡安靜的中老年人；
“第三：8號樓南面高樓林立，遮天蔽日。雖然我們小區(qū)每棟樓的單體規(guī)劃均通過了政府規(guī)劃部門的審批，大寒日日照時間符合不低于兩個小時的硬性要求，但是8號樓的采光在小區(qū)所有樓棟的測試數(shù)據(jù)里是相對靠后的。
“特別是家里有老人，喜歡曬太陽享受日光浴的，可能會失望；
“第四：8號樓是兩梯四戶，公攤率大約為23%。中間兩套是63平米的小戶型，計算下來，套內(nèi)面積在48平米左右。這對于需要幫助子女帶孩子的長輩來說，可能會比較擁擠。而東西邊戶是78平米的戶型，套內(nèi)面積在60平米上下，情況可能會稍好一些；
“第五：8號樓因為全是純剛需戶型，市場的需求量比較大，去化速度是最快的。目前所剩下的可供選擇的房源不多了，只剩下頂?shù)讟菍印?3層、14層、18層、27層等為數(shù)不多的樓層可選。
“所以，請各位長輩們斟酌一下。有什么問題可以直接問我，我知無不答。”
陸正剛介紹完畢，這群購房者們立刻便紛紛議論起來：
“陸經(jīng)理說得很有道理呀，好像都是客觀實際情況。”
“我睡覺就很淺，稍微有一點動靜就能把我吵醒。”
“現(xiàn)在的年輕人好像都是不睡覺的，大半夜的還在歌廳鬼哭狼嚎、哭爹喊娘是常有的事，能吵死個人。”
“誰說不是呢！喝醉了酒從舞廳里出來，吵吵嚷嚷的，也會很討厭！”
“如果不能在陽臺上舒舒服服地曬上幾個小時的大太陽，時間久了，我會抑郁的。”
“48平米太小了，不管是客廳還是臥室，應(yīng)該都會很緊湊，可能連我家現(xiàn)在的家具都放不下。”
“哎喲，都是被那個天殺的騙子耽誤了時間，錯過了最佳的購房時機。現(xiàn)在可選的房源都是被別人挑剩下的了，而且所在的樓層都還這么不吉利，我真的好恨啊！”
“小陸經(jīng)理人可真是實在呢，提醒得很到位，也很中肯，我真是越看他越喜歡呢……”
“你女兒不是已經(jīng)是兩個孩子的媽媽了嗎？只可惜我生的是個兒子！”
……
大家熱火朝天地討論良久，簇?fù)碇懻齽偲咦彀松嗟靥釂枺懻齽偠嘉⑿χ托牡匾灰蝗鐚嵒卮稹?/p>
整個售樓處顯得熱鬧非凡。
最后，賀主任站了出來，再次挑了個頭兒，說道：“小陸，我們大家都很信任你。這樣吧，你給我們拿個主意吧，有沒有什么好的建議？你很專業(yè)，也很實在，你就當(dāng)在給你的媽媽買房，你會怎么選擇？”
陸正剛思考了一下，將激光筆對準(zhǔn)了小區(qū)西北角的1號樓，說道：
“我們公司計劃本周六加推1號樓的房源，我建議各位可以重點關(guān)注一下。
“各位可以看到，1號樓相對安靜，南側(cè)是小區(qū)內(nèi)部的健身公園，未來會挖個小型的水潭，都是活水，按照江南園林的風(fēng)格，打造亭臺香榭，未來會綠樹成蔭，曲徑通幽。
“同時水潭東側(cè)還會安裝健身器材和相關(guān)設(shè)施，對于各位長輩一早一晚地鍛煉身體，提供便利條件。
“因為有健身公園的原因，1號樓與南側(cè)的4號樓之間的樓間距會比較大，所以采光會更充足，日照時間的測試數(shù)據(jù)是最好的。
“1號樓的西側(cè)是彭城六中，我想如果每天都能聽到學(xué)生們瑯瑯的讀書聲，會是一件很愜意的事情，上下課的鈴聲甚至可能會引領(lǐng)著各位長輩回憶起學(xué)生時期的黃金時代和青蔥歲月。
“1號樓緊鄰小區(qū)的北門，出了北門西行200來米就到了學(xué)校門口。我想對于有需要接送孫子、孫女上下學(xué)的長輩們，會很方便，甚至都不用騎車子。
“出了北門是一條雙向四車道的城市次干道。因為道路能級和學(xué)校的原因，不會通行大貨車。而且這條道路與東西兩頭的城市主干路二環(huán)東路和歷山路都可以直接相連，出行也會很方便。
“過了馬路，就到了小清河風(fēng)景區(qū)，這個應(yīng)該不用我多做介紹了吧。
“政府計劃投資60個億，打造沿河景觀帶和綠色健身通道。目前已經(jīng)投資了24個億，已完成了河道清淤、水質(zhì)改善、河堤修建、兩側(cè)的綠植補種以及一些休閑娛樂設(shè)施的搭建，這些都是大家看得見用得著的。”
“那么”，賀主任問道：“1號樓應(yīng)該也會有不足之處吧？”
陸正剛笑道：“如果要談到1號樓的不足之處，恐怕有以下兩點：
“第一：1號樓的西側(cè)單元前面會設(shè)置電動車、自行車的集中停放區(qū)和充電樁，所以二單元入口可能會有‘窩’在里面的感覺，被一定程度地遮蔽。但請大家放心，肯定不會影響到業(yè)主們的進出。
“第二：1號樓的戶型面積要較8號樓更大一些；而且根據(jù)集團最新批復(fù)的價格，1號樓的均價較8號樓的房源單平米至少要高出240塊錢。這樣隨之而來的，是房屋的總價款和首付款要更高一些。如果貸款買房的話，月供的還款壓力也會更大。”
大家若有所思地連連點頭。
“小陸啊”，賀主任拍著陸正剛的肩膀說道：“你說了這么多，還沒告訴我們1號樓都有什么樣的戶型，多大面積，幫我們算一算總價，我們好心里有數(shù)嘛。”
陸正剛笑道：“是，賀阿姨。請大家移步至這里。”
他帶領(lǐng)著大家來到戶型展示區(qū)：
“1號樓總共只有兩種戶型，因為同樣是兩梯四戶的，單層的四套房源呈對稱排布，也就是說，中間兩戶的戶型是一樣的，東西邊戶的戶型是一樣的，只有朝向的差異而已。”
“中間兩戶是87平米的小三居。戶型方正，兩臥朝陽，南北通透，陽臺貫通。需要特別提示的一點是，陽臺有一半的面積是免費贈送的。
“客廳和廚房比較寬敞，這樣會有足夠的活動空間。衛(wèi)生間是干濕分離的設(shè)計，這樣使用起來會比較方便，互相不會干擾。
“東西側(cè)的邊戶是103平米的大三室。相較于中間87平米的戶型，餐廳的面積會更大一些，在主臥另外設(shè)計了一個獨立衛(wèi)生間和衣帽間，更保護主人的隱私，體現(xiàn)了設(shè)計的人性化。
“而87平米戶型有的優(yōu)點，103平米的戶型同樣也都具備，而且更被放大了一些，居住的舒適度要好很多。”
“那么價格呢？”賀主任問道。
“是。基本上是一戶一價：像更受業(yè)主們青睞的8層、16層、24層，價格最高，均價大約在每平米7100元左右，而頂?shù)讟菍樱鶅r只有每平米5800元上下，所以需要各位先挑選好樓層、戶號以后，我再來幫大家分別核算。”
“是這樣啊！”賀主任點頭呢喃道：“那么，現(xiàn)在買房都有什么樣的優(yōu)惠條件呢？”
陸正剛微笑著回復(fù)道：“因為1號樓要在本周六上午十點八分才會正式推售，目前只是蓄客階段，在案場預(yù)繳兩萬塊錢的誠意金——”
“叮——”
陸正剛正在專注地講解著，手機上突然收到了姜雨佳發(fā)來的微訊信息：
“叔叔，我的腳好得差不多了，我現(xiàn)在要回家去了。”
賀主任見陸正剛突然停了下來，看著手機，呆呆出神，便催促道：“預(yù)繳兩萬塊錢的誠意金，然后呢？”
陸正剛片刻的思緒被打斷。
他干笑了一下，看了看手機上的時刻，已經(jīng)是上午十點四十六分了，思考了一下，便說道：“對不起，賀阿姨，請各位長輩稍等一下，我回復(fù)一條信息。”
“回什么信息要比你現(xiàn)在賣房子更重要呢？”賀主任意味深長地笑道：“該不會是你的老婆在查崗吧？”
陸正剛莞爾一笑，不置可否。
他剛想編輯信息回復(fù)姜雨佳，突然停了下來，將手機握在手里，若有所思。
隨即對賀主任說道：“各位長輩，可不可以給我五分鐘的時間，我去去就來。很抱歉！”
“你是內(nèi)急還是火燒屁股了？”賀主任笑道：“沒問題，快去吧，速去速回。我們幾個正好趁你離開，商量一下。”
陸正剛微笑著面向眾人禮貌地點了點頭，隨即火急火燎地跑出了售樓處。
……
……