他忍不住又自夸起來，“嫂子，我這個直接做品牌的想法，是不是挺牛的？一步到位！”
沈晚看著他這副求表揚的樣子，不由得莞爾，由衷地點頭贊道：“確實很牛。衛(wèi)東，我越來越覺得，你很有商業(yè)頭腦和闖勁。雖然在某些經驗和人脈積累上，你可能暫時比不上那些在商圈摸爬滾打幾十年的老前輩，但是在把握市場新趨勢、敢于創(chuàng)新和快速執(zhí)行這方面，你絕對不比任何人差，甚至更有優(yōu)勢。這很難得。”
秦衛(wèi)東聽了沈晚這么高的評價，更是得意地眉飛色舞，用力拍了拍自己的胸脯：“那是，嫂子你眼光就是毒！我這人，別的不敢說，就是敢想敢干，看準了機會就往上沖！老一輩那套穩(wěn)扎穩(wěn)打是好，但有時候也太慢了，跟不上時代！”
沈晚笑著搖頭：“行了，別把胸脯拍壞了。建立自己的品牌可不是光有想法和沖勁就行的，后面肯定還會遇到更多的難題，每一步都不容易。”
秦衛(wèi)東卻信心滿滿，眼神亮得驚人：“嫂子，你放心！有你把關設計，有我跑前跑后，咱們倆配合，什么難題都不怕！我秦衛(wèi)東別的不敢保證，但認準了的事，拼了命也要把它干成！你就等著看吧，錦瑟這個牌子，早晚得在東北，不，在全國都叫響！”
秦衛(wèi)東走后，沈晚想著要建立自己服裝品牌的事情，心里也有些觸動。
以未來的發(fā)展趨勢來看，現在開始建立自己的品牌，無疑占據了先機。
這不僅意味著能將設計、生產、銷售環(huán)節(jié)的利潤最大化，更能樹立獨特的風格和口碑，在未來日益激烈的市場競爭中構筑護城河，擁有更大的話語權和品牌溢價能力。
她之前更多是想著用中醫(yī)站穩(wěn)腳跟，確實沒往服飾品牌這方面深入想過。
秦衛(wèi)東這個從小耳濡目染的商人子弟，在商業(yè)嗅覺和魄力上，確實有過人之處。
本來想著，注冊商標、挑選合適的店面，怎么也得花上一兩個月的時間。
但秦衛(wèi)東顯然不打算等，他憑借著秦家的人脈、自己的關系和雄厚的資金，硬是在一個星期內就把前期最重要的幾件事都搞定了。
效率之高，讓沈晚都不得不佩服。
這天，秦衛(wèi)東打電話來，興奮地邀請沈晚去看他挑選好的店面。
沈晚驅車趕到市中心，秦衛(wèi)東選的位置確實極好，就在最繁華的商業(yè)街轉角處，毗鄰百貨大樓和幾家老字號，人流量巨大，而且店面所在的小樓外觀是歐式風格，在這一片顯得頗為氣派醒目。
這種地段的租金絕對是天價，但幸好，秦家最不缺的就是錢。
店面是個上下兩層的小樓，面積不小。
一樓臨街，采光極好，寬敞明亮，非常適合做陳列和銷售，二樓相對私密安靜，可以用來做貴賓接待、辦公室，未來擴展成小型的工作室。
房子之前應該是做其他生意的，已經清空，但水電墻面都完好，稍作裝修就能使用。
最難得的是，門口還有一小塊空地，可以布置成展示櫥窗。
秦衛(wèi)東已經等在店里，看見沈晚進來，立刻眉飛色舞地迎上來：“嫂子！看看這地方怎么樣？我跑遍了全市，就這兒最合適！位置、面積、格局，都沒得挑！雖然貴了點，但絕對值！”
他引著沈晚里外看了一遍，然后迫不及待地開始介紹自己的戰(zhàn)績：“嫂子，商標我也已經托人遞上去注冊了，走的加急程序，那邊說材料齊全，審核應該很快，估計下周就能拿到受理通知書。”
這個年代商標注冊制度剛恢復不久，程序相對還不算特別復雜，但對于普通人來說依然門檻不低。
秦衛(wèi)東顯然是動用了關系，才能如此迅速地推進。
他指著空空如也的店面，比劃著：“我打算一樓全做展廳，就按你上次說的那種簡潔明亮的風格裝修，墻上掛幾幅有格調的畫。二樓一半做咱們的辦公室和會客室......”
他越說越興奮，沈晚聽著他的規(guī)劃，心中也有些期待。
她向秦衛(wèi)東提出幾個建議：“展廳的燈光很重要，不能只用那種慘白的日光燈，可以考慮在重點展示區(qū)用一些暖色調的射燈，營造出氛圍感，也能讓衣服的質感和顏色看起來更好。另外，地面可以鋪淺色的水磨石或者質量好點的瓷磚，要干凈、耐磨，也顯得空間大。還有，試衣間一定要弄得寬敞、私密、干凈，里面最好有面大鏡子和舒服的凳子，讓顧客有好的試穿體驗。”
秦衛(wèi)東摸了摸下巴，思考著：“燈光和地面這個我理解，但是試衣間……要弄那么好嗎？我看好多店也就拉塊布簾子，或者有個小隔間就不錯了。咱們是不是有點太講究了？”
他雖然不缺錢，但是也要考慮成本。
沈晚耐心解釋道：“衛(wèi)東，咱們定位的顧客，不是只圖便宜的人。她們愿意為好的設計和品質付錢，同樣也會為好的購物體驗付錢。一個舒適、私密、有尊嚴的試衣間，能讓她們更放松地試穿，也更能感受到我們的用心和檔次。這錢花在提升體驗上，比單純把門面弄得金碧輝煌更有效，而且，好的口碑就是從這些細節(jié)里來的。”
秦衛(wèi)東點點頭：“有道理，嫂子，還是你想得周到，就這么辦！咱們要做，就做最好的。”
兩個人又把更多細節(jié)，比如收銀臺的位置、櫥窗的設計、休息區(qū)的安排等等都商量了一遍，思路越來越清晰。
下午，秦衛(wèi)東就雷厲風行地找來了裝修隊。
他正跟工頭比劃著交代要求，腰間的嗶嗶機突然急促地響了起來，他低頭一看，是友誼飯店那邊發(fā)來的緊急消息。
他皺了皺眉，有些抱歉地對沈晚說：“嫂子，不好意思，飯店那邊有點急事，我得馬上回去處理一下。這邊……”
沈晚沖他擺擺手：“沒事，你去忙你的，我一個人在這盯著就行，剛才咱們商量的那些，我都記著呢，我跟工人們說。”
于是秦衛(wèi)東便先走了。
沈晚轉身，對著那群或蹲或站、抽著煙打量她的工人們，拿出剛才和秦衛(wèi)東商量的草圖，揚聲說道：
“師傅們，我先說這幾天大家需要干的活，得先把屋里所有舊的墻面涂料和墻皮都徹底鏟干凈，然后把這幾面墻，按照我畫的這條線，全部敲掉、打通，做成一個整體開闊的展廳空間。”
“地面原有的地磚和水泥也要全部起掉，清理干凈，準備鋪新的。”
沈晚指了幾個點位，“這里、這里、還有這里，需要預留電線管和燈位，我要裝射燈和主燈結合，最里面這個角落，要隔出兩個獨立的、帶門的小房間，里面要求墻面平整，預留鏡子和掛衣鉤的位置，地面……”
她的話還沒說完，那群老師傅們就聽得面面相覷，臉上露出難以置信的表情。
其中一個看起來年紀最大、皮膚黝黑的老師傅忍不住“噗嗤”笑出了聲，打斷了她的話，語氣里帶著調侃：“小姑娘，你這要求也太多了吧？我們之前也替不少店家裝修過鋪子。”
“聽說你這是要開服裝店？服裝店嘛，簡單！刷刷大白墻，地面抹平，釘幾個掛衣服的架子，再弄個大點的玻璃櫥窗，不就行了？頂多再吊個頂，安幾排日光燈管，亮堂就行！又是敲墻又是預留什么射燈、又是單獨隔試衣間……我們干這行幾十年了，聞所未聞啊！”
其他工人也跟著點頭附和，嘻嘻哈哈地笑起來，心里滿是對沈晚這個年輕女同志異想天開的不信任。
他們仗著自己有經驗、有資歷，覺得沈晚純粹是外行瞎指揮，只追求花里胡哨，根本不懂什么實用和成本。
沈晚眉頭皺了起來，語氣也冷了下來：“我知道我想要什么樣的效果，你們只需要按照我的要求，把活干好就行，至于其他的不用你們管。。”
那老師傅見沈晚不但不聽勸，反而態(tài)度強硬，也收起了笑容，雙手一攤，帶著幾分倚老賣老和拿捏的意味：
“同志，話不是這么說。我們是秦老板請來的，我們得對他負責，你這要求……我們實在沒干過，也沒把握。萬一干出來不是你想要的，多花了冤枉錢，我們可擔不起這個責任，要不然你還是等秦老板回來，你們商量清楚了，我們再動工？不然這活，我們沒法干。”
沈晚看著他們這副油滑推諉、大多有點看輕她的樣子，耐心徹底耗盡。
她冷冷地掃了他們一眼，“行。既然你們覺得沒法干，那就不用干了，工錢我會照付你們今天的誤工費，現在，你們就帶上工具，離開這里。”
工人們一聽，都愣住了，沒想到這個看起來明艷嬌媚的年輕女人脾氣這么硬，說趕人就趕人。
那老師傅臉色也沉了下來，覺得被拂了面子，梗著脖子說道：“小姑娘，你年紀輕，不懂事，我們不跟你計較，但我們可是這片兒手藝最好、人最多的隊伍了，離了我們，你想在附近找到能接你這些稀奇古怪要求的工人，可沒那么容易！到時候耽誤了工期，可別怪我們沒提醒你！”
沈晚懶得再跟他們廢話，直接拿出錢包，數出幾張鈔票，遞了過去：“這是誤工費，趕緊走吧。”
工人們見她來真的，而且付錢爽快，互相對視了一眼，臉上都有些悻悻然，也有些不忿。
但錢都到手了，再賴著也沒意思。
那老師傅冷哼一聲，一把抓過錢，對著其他工人一揮手：“走！人家看不上咱的手藝，咱還不想伺候呢！看她能找來什么能人！”
一群工人拿起自己的工具，嘟嘟囔囔、罵罵咧咧地走了。
店鋪里瞬間安靜下來，只剩下沈晚一個人。
她平復了一下有些起伏的心情，揉了揉眉心。
趕走這批工人雖然解氣，但問題也來了——裝修不能停。
秦衛(wèi)東那邊還不知道啥時候能忙完，她先試著再去找一些別的工人過來。
沈晚想了想，決定去附近的勞務市場碰碰運氣。
她知道在旁邊靠近舊貨市場那邊，平時總有一些等活干的木工、瓦工、油漆工聚集。
雖然人員魚龍混雜，手藝參差不齊，但或許能找到肯干、也能理解她要求的人。
她鎖好店門，往勞務市場走去。
所謂的勞務市場，其實是一片靠近舊貨市場和長途汽車站的空地。
四周堆著些廢木料、磚頭和雜物。
空地上三五成群地站著或蹲著不少人，大多穿著沾滿灰塵的舊工裝或深色便服，皮膚黝黑粗糙，腳邊放著簡單的工具袋。
他們大多是等活干的零散工人，木工、瓦工、油漆工，還有一些打雜的小工混雜其中。
空氣里彌漫著汗味、灰塵味和劣質煙草的氣味。
沈晚這樣一個穿著米白色羊絨大衣、容貌精致、氣質與周圍格格不入的年輕女同志一出現，立刻像油鍋里滴進了水，引起了不小的騷動。
“老板！老板！有活嗎？泥瓦工，啥都能干！”
“同志，要人干活不？我力氣大，搬東西扛材料都沒問題！”
“木工！老木工！手藝好！”
好幾個看起來比較機靈和膽子大的工人立刻圍了上來，七嘴八舌地推銷著自己。
沈晚定了定神，提高聲音，清晰地說道：“我需要人做室內裝修，要會鏟墻皮、敲墻、鋪地磚、做木工隔斷和柜子，還要懂一點簡單的電路和燈光安裝，有會的嗎？”
她這話一出，那些純粹靠力氣吃飯、或者只會單一手藝的小工便識趣地散開了，剩下幾個看起來像是有經驗的老師傅和中年漢子。
沈晚開始仔細詢問。
她先問了幾個關于具體工藝的問題，比如不同墻體的拆除注意事項、水磨石地面的鋪設要點等，淘汰了幾個明顯是吹牛或者一知半解的。
又看了看他們的手和隨身帶的工具，判斷他們的經驗和態(tài)度。
“工錢按天算，管中午一頓飯，一天八塊，手藝特別好的可以再加。但是要求必須嚴格按照我的圖紙和指示來，不能偷工減料，不能擅自改動。”沈晚報出了比市場價稍高一點的工錢，但同時也提出了自己的要求。
聽到八塊錢一天還管飯，剩下幾個符合條件的工人眼睛都亮了，連連點頭表示沒問題。
正當沈晚初步選定了五個人，準備再問問細節(jié)時，一個穿著洗得發(fā)白的藍色勞動布外套、頭上包著灰色頭巾的中年婦女從人群外圍擠了過來。
她皮膚黝黑，臉上帶著常年勞作的風霜痕跡，看起來像五十來歲的。
她直接對沈晚說：“這位女同志，你說的那些活，鏟墻、和灰、鋪磚、遞料、打掃衛(wèi)生，我都能干！我男人以前就是干這個的，我給他打了十幾年下手，門兒清！力氣不比男人小！”
沈晚有些意外地看了她一眼：“大姐，裝修的活很累的，敲敲打打，搬運材料，灰又大。”
那婦女立馬拍了拍自己結實的胳膊：“我不怕累！我家里有老人孩子要吃飯，我能干！保證不偷懶，你讓咋干就咋干，工錢你給我七塊，不，六塊五就行！”
其他那幾個被初步選中的男工人，一聽這婦女不但搶活，還主動把工錢壓到六塊五，頓時都不樂意了。
這不明擺著是惡性競爭，擾亂行情嗎？
一個大叔皺著眉開口：“這位大姐，話不是這么說的，我們干這行有這行的規(guī)矩，工錢都是有數的，你這樣壓價，我們還怎么干？”
另一個師傅也嘟囔：“就是啊，力氣活本來就是我們男人干的，你一個女人家跑來摻和啥？還把價錢搞亂了。”
那婦女被他們說得臉漲得通紅，眼里滿是焦急和窘迫，她攥緊了洗得發(fā)白的衣角，聲音帶著一絲懇求：
“各位大哥，對不住，真對不住！我不是故意要壓價……實在是家里快揭不開鍋了，我已經快半個月沒接到活計了，家里孩子等著吃飯……我就是想掙點錢，讓娃別餓著……我力氣真的不小，也能吃苦……”
沈晚看著這一幕，心中了然。
她抬手制止了那幾個還想說話的男工人，目光落在那位局促不安的婦女身上，“這位大姐，既然你說你能干，也愿意干，那就來試試吧。”
“工錢，和其他人一樣，一天八塊，管中午一頓飯。但是，我得把話說在前頭，這是力氣活，也是有技術要求的。如果你來了，干不了，或者干得不好，影響到進度和質量，那我不能留你。公平競爭，憑本事吃飯，可以嗎？”
那婦女聽到沈晚不僅沒壓價，還給了一樣的工錢，甚至管飯，簡直不敢相信自己的耳朵，愣了一下，隨即連連點頭，眼眶都有些發(fā)紅：“可以可以！太謝謝你了，同志，我叫吳桂蘭，我一定好好干！要是干不好，不用你說，我自己就走！”
沈晚點點頭：“行，吳大姐，你跟著來吧。”
前前后后，沈晚一共挑了七八個看起來還算靠譜的工人，便帶著他們往服裝店走。
等到了服裝店，他們還是頭一回裝修這么大的店面，都有些驚訝，看來這女同志還真是有錢人啊。
“乖乖，鏟墻打通，還要搞啥燈光、試衣間，這是要開啥高級鋪子啊？”
“可不是嘛，俺干了這么多年，就給供銷社刷刷墻、釘個貨架，還沒見過這么講究的。”
“這東家是個有想法的，就是不知道這錢花得值不值……”
沈晚走在前面，聽著身后的議論，沒有回頭。
路上，她已經簡單問過吳桂蘭的情況，知道她還不到四十，只是生活的重擔讓她看起來格外蒼老。
沈晚對她說：“吳大姐，現在你先跟著把屋里的垃圾和鏟下來的墻皮清理出去，把地面掃干凈。”
吳大姐口頭上應了。
然后沈晚又轉頭對那幾個男工人說：“王師傅，你先帶兩個人，按照我和你們說的方案，開始敲墻。李師傅，你帶兩個人，把需要鋪設新地面的區(qū)域清理干凈，準備材料和工具，咱們抓緊時間吧。”
工人們見沈晚安排得井井有條，也不敢怠慢，紛紛應下。
沈晚在旁邊看了一會兒，心里還是挺滿意的。
這些零散找來的工人，雖然技術可能比不上秦衛(wèi)東平時請的那些有固定團隊的老師傅，但貴在聽話、肯干，讓干什么就干什么，不會自作主張、偷奸耍滑。
再看那個吳桂蘭，果然手腳麻利，力氣也大得驚人。
她一個人推著一輛借來的大號平板車，把滿地的碎磚塊和沉重的舊門板往車上搬，動作穩(wěn)健利索，一車裝的比旁邊兩個男工人合力推的還滿，然后毫不費力地推到外面指定的垃圾堆放點，一趟又一趟，額頭冒汗也顧不上擦，效率極高。
敲墻的活兒干起來塵土飛揚，烏煙瘴氣，石灰粉和灰塵彌漫在空氣里。
沈晚聞不了那個味道，感覺有些嗆，也怕對肚子里的寶寶不好，便轉身走到街口，呼吸一下新鮮空氣。
她站在街口，一眼就看到了對面不遠處熱鬧的百貨商店。
想著工人們這么賣力干活，天氣也漸漸熱了，她便走過馬路，進了商店。
她買了一整箱玻璃瓶裝的橘子汽水，又買了幾包經濟實惠的餅干，請店員幫忙搬到了店門口。
等她提著東西回來時，店里的敲打聲和清理聲依舊熱火朝天。
幾個工人干得滿頭大汗，灰塵滿面，但手上動作都沒停，沒有絲毫偷懶的樣子。
吳桂蘭更是推著空車回來，又立刻彎腰去鏟地上的碎磚。
沈晚心里更滿意了，揚聲招呼道：“各位師傅，吳大姐，先停一停，歇會兒，喝點汽水解解渴！”
工人們聞聲停下，用袖子抹了把臉上的汗和灰，看見沈晚腳邊那一箱汽水和餅干，都有些意外和驚喜。