陸羽心中感慨萬(wàn)千。
他走到車間前方一個(gè)稍微高一點(diǎn)的臺(tái)子旁，輕輕拍了拍手。
織機(jī)聲漸漸停了下來(lái)，女工們都停下手中的活計(jì)，有些疑惑又帶著尊敬地看向陸羽。不知道陸先生突然來(lái)，有什么事情。
陸羽看著臺(tái)下那一張張或年輕或不再年輕、卻都寫滿認(rèn)真和期待的面孔，清了清嗓子，聲音清晰地傳遍車間。
“各位嬸娘、姐妹們！剛才，我和張里正在查看最近的產(chǎn)量記錄，發(fā)現(xiàn)咱們紡織廠這幾天的產(chǎn)量，比之前提高了整整一成！而且，我看大家干活的狀態(tài)，精神飽滿，手腳麻利，配合默契，這產(chǎn)量，是大家實(shí)打?qū)崱⒁稽c(diǎn)一點(diǎn)干出來(lái)的！”
他頓了頓，目光掃過(guò)眾人，語(yǔ)氣真誠(chéng)而有力。
“咱們小漁村，能有今天，自行車能跑起來(lái)，船能造出來(lái)，路能修起來(lái)，布能織出來(lái)，靠的是什么？靠的是咱們這些實(shí)實(shí)在在干活的人！
是大家的汗水和雙手！尤其是咱們紡織廠的姐妹們，你們用細(xì)心和耐心，織出了一匹匹好布，也織出了咱們小漁村新的氣象，更織出了咱們婦人自己的底氣和尊嚴(yán)！”
女工們聽(tīng)著陸羽的話，有些不好意思地低下頭，但臉上都露出了被認(rèn)可的喜悅和自豪。
陸羽提高聲音，宣布道。
“所以，為了肯定和感謝大家的辛勤付出，也為了激勵(lì)咱們?cè)俳釉賲枺覜Q定——從本月起，所有紡織廠工人的工錢，在原有基礎(chǔ)上，提升一倍！”
“什么？！”
“工錢……翻倍？！”
“天啊！陸先生……您說(shuō)的是真的？”
車間里瞬間安靜了一下，隨即爆發(fā)出難以置信的驚呼和狂喜的議論聲。工錢翻倍！這對(duì)于這些曾經(jīng)收入微薄甚至沒(méi)有收入的婦人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是做夢(mèng)都不敢想的好事！
“當(dāng)然是真的！”
陸羽笑道。
“大家干得好，工廠效益好，這多出來(lái)的工錢，就是大家應(yīng)得的！只要咱們繼續(xù)保持這股勁頭，把活干得更好，以后的日子，只會(huì)越來(lái)越好！”
“謝謝陸先生！”
“陸先生您真是我們的恩人！”
“我們一定好好干！絕不辜負(fù)您！”
女工們激動(dòng)得熱淚盈眶，紛紛向著陸羽道謝，有些感情豐富的已經(jīng)忍不住抹起了眼淚。整個(gè)車間充滿了感激、喜悅和更加高昂的斗志。
陸羽相信，這個(gè)消息傳出后，不僅紡織廠，其他工坊的工人也會(huì)受到激勵(lì)，整個(gè)小漁村的生產(chǎn)積極性都會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。
處理好紡織廠的事情，陸羽心中帶著欣慰，又信步來(lái)到了隔壁的自行車工坊。
這里依舊是他最早起家的地方，也是目前技術(shù)最成熟、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)。
工坊內(nèi)，各個(gè)工序的工匠們都在埋頭苦干。看到陸羽進(jìn)來(lái)，紛紛停下手中的活計(jì)打招呼，陸羽擺擺手，示意他們繼續(xù)。
他在各個(gè)生產(chǎn)區(qū)域轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，查看了新一批齒輪的鍛造情況，詢問(wèn)了木材的干燥處理進(jìn)度，一切都井然有序。
最后，他來(lái)到了專門存放成品自行車的倉(cāng)庫(kù)。
倉(cāng)庫(kù)修建得高大寬敞，但此刻，里面停放著的自行車數(shù)量，讓陸羽微微皺了皺眉。
只見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)里，一排排嶄新的自行車整齊地排列著，黑壓壓一片，幾乎占滿了大半個(gè)倉(cāng)庫(kù)空間。看那數(shù)量，起碼有三四百輛之多！而且，還有工人正源源不斷地將剛剛組裝調(diào)試好的新車推進(jìn)來(lái)存放。
陸羽記得，上次他來(lái)查看時(shí)，倉(cāng)庫(kù)雖然也有存貨，但絕沒(méi)有這么多。顯然，最近一段時(shí)間，自行車的生產(chǎn)速度，似乎超過(guò)了運(yùn)出銷售的速度。
他找到負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理和出貨登記的管事，問(wèn)道。
“最近出貨情況怎么樣？怎么倉(cāng)庫(kù)里積了這么多車？”
管事連忙翻出出貨記錄，回答道。
“回陸先生，最近十天，平均每天能出三十到四十輛車，主要是發(fā)給之前下了訂單的各地客商，還有咱們自己村和周邊村子零散購(gòu)買的。
這個(gè)出貨量，其實(shí)不算少了。”
“那生產(chǎn)呢？每天能產(chǎn)多少？”
陸羽追問(wèn)。
“咱們現(xiàn)在分兩班，工匠們也熟了，每天……大概能組裝出五十到六十輛新車。”
管事有些不好意思地說(shuō)。
“所以……這倉(cāng)庫(kù)里的車，就漸漸多起來(lái)了。”
陸羽心中了然。生產(chǎn)速度略高于銷售速度，日積月累，庫(kù)存自然就增加了。
這倒不一定是個(gè)壞信號(hào)，可能只是階段性的生產(chǎn)節(jié)奏與運(yùn)輸、銷售節(jié)奏沒(méi)有完全同步。但他看著那滿倉(cāng)的自行車，還是覺(jué)得，需要關(guān)注一下市場(chǎng)的消化能力和銷售渠道的進(jìn)一步拓展了。
畢竟，自行車不是快速消費(fèi)品，一個(gè)地區(qū)的需求在初期爆發(fā)后，可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平緩的時(shí)期。如何保持產(chǎn)銷平衡，甚至刺激新的需求，是需要思考的問(wèn)題。
不過(guò)，眼下倒還不算緊迫。
他叮囑管事做好庫(kù)存管理，注意防潮防火，便離開(kāi)了倉(cāng)庫(kù)。心里卻已經(jīng)開(kāi)始琢磨，是不是該讓張俊才或者另外找人，也像杜子然跑服裝銷路那樣，出去更遠(yuǎn)的地方，開(kāi)拓一下自行車的市場(chǎng)了。
看著倉(cāng)庫(kù)里那黑壓壓、幾乎要滿出來(lái)的自行車，陸羽的眉頭微微蹙起。
他轉(zhuǎn)身看向跟在身邊的張俊才，問(wèn)道。
“俊才，這倉(cāng)庫(kù)里的車，似乎比上次我來(lái)時(shí)多了不少。
最近出貨不太順暢？”
張俊才臉上露出一絲苦笑，搓了搓手，有些無(wú)奈地回道。
“陸先生明察。不瞞您說(shuō)，這自行車……好是真好，可也真是……有點(diǎn)難賣。”
“哦？具體說(shuō)說(shuō)。”
陸羽示意他邊走邊說(shuō)，兩人離開(kāi)了有些悶熱的倉(cāng)庫(kù)，來(lái)到工坊外通風(fēng)的空地上。
張俊才整理了一下思緒，掰著手指頭分析。
“這滯銷的原因，依我看，主要是兩頭堵。第一頭，是價(jià)錢。咱們這自行車，用料實(shí)在，做工精細(xì)，成本擺在那里，定價(jià)自然不低。
當(dāng)初您定下的‘漁船價(jià)’，對(duì)咱們小漁村和周邊稍微寬裕點(diǎn)的農(nóng)戶、小商戶來(lái)說(shuō)，咬咬牙或許還能承受。可再往外，到了更普通的百姓家里，這就是一筆巨款了！
很多人家一年到頭在地里刨食，除去吃用，能攢下幾兩銀子就不錯(cuò)了，哪里拿得出幾十上百兩來(lái)買這么一個(gè)‘鐵馬’？買得起的人，終究是少數(shù)。”
他頓了頓，繼續(xù)道。
“第二頭，就是這車……它太結(jié)實(shí)了！壞得少！陸先生您設(shè)計(jì)的這車架、這輪子、這鏈條，只要不是故意去撞去摔，正常騎用，幾年都未必出什么大毛病！咱們工坊還提供簡(jiǎn)單的維護(hù)。
這樣一來(lái)，買過(guò)一輛的人，除非家里人多需要再添，或者舊車實(shí)在不能用了，否則根本不會(huì)想著再買第二輛！沒(méi)有回頭客，光靠新客戶，這客戶群增長(zhǎng)起來(lái)就慢了。不像米面糧油，吃了還得買。”
張俊才最后總結(jié)道。
“所以啊，買得起的人不多，買過(guò)的人又很少再買，這倉(cāng)庫(kù)里的車，出得慢，進(jìn)得快，自然就越堆越多了。咱們之前免費(fèi)送車給本村人，打開(kāi)了名聲，周邊也帶動(dòng)了一些，可再遠(yuǎn)些的地方……這名聲和實(shí)際購(gòu)買力之間，還隔著一條‘錢’的溝呢。”
陸羽安靜地聽(tīng)完張俊才的分析，臉上并沒(méi)有出現(xiàn)張俊才預(yù)想中的焦急或失望，反而露出一絲思索的神色。
張俊才說(shuō)的這些，他其實(shí)早有預(yù)料。高質(zhì)量和高價(jià)格，在普及初期必然是一對(duì)矛盾。免費(fèi)推廣打開(kāi)了認(rèn)知度和部分市場(chǎng)，但要想大規(guī)模商業(yè)化銷售，尤其是跨越不同消費(fèi)層級(jí)的銷售，確實(shí)需要新的策略。
“你說(shuō)的在理。”
陸羽點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平靜。
“這問(wèn)題，單靠咱們工坊自己降價(jià)傾銷，或者坐等百姓慢慢富裕起來(lái)，都不是辦法。降價(jià)會(huì)損害品質(zhì)和工匠利益，等待又太被動(dòng)。”
他略一沉吟，眼中閃過(guò)一絲決斷。
“看來(lái)，得借一借‘勢(shì)’了。”
“借勢(shì)？”
張俊才疑惑。
“對(duì)，借官府的勢(shì)，借朝廷的勢(shì)。”
陸羽解釋道。
“自行車的好處是顯而易見(jiàn)的，便捷、高效、省力。
這對(duì)于傳遞文書、巡防地方、乃至軍隊(duì)的快速機(jī)動(dòng)，難道沒(méi)有用處嗎？如果官府能采購(gòu)一批，用作公務(wù)，或者鼓勵(lì)驛站、官辦機(jī)構(gòu)使用，甚至……能推動(dòng)朝廷將其列為某種‘官定便利器械’。
那么，它的銷路，就不再局限于民間有限的購(gòu)買力了。而且，官家用了，對(duì)于民間也是一種強(qiáng)烈的示范和帶動(dòng)。”
張俊才聽(tīng)得眼睛漸漸亮了起來(lái)。
“陸先生的意思是……去找鄧大人？”
“不錯(cuò)。”
陸羽點(diǎn)頭。
“我親自去一趟州府，見(jiàn)見(jiàn)鄧布政使。看看能否說(shuō)動(dòng)官府，為咱們這自行車，打開(kāi)一條新的銷路。”
視線轉(zhuǎn)向數(shù)千里外的洛陽(yáng)新都，皇宮深處。
原先總是彌漫著淡淡藥味的宮殿，如今被一種清新的泥土和草木氣息所取代。宮殿后面，特意開(kāi)辟出的一小片“御田”里。
朱元璋穿著一身簡(jiǎn)樸的粗布短打，褲腿挽到膝蓋，正彎著腰，用一柄小鋤頭，仔細(xì)地給幾壟綠油油的菜苗松土、除草。陽(yáng)光照在他古銅色的臉龐上，雖然皺紋深刻，但氣色紅潤(rùn)，眼神矍鑠，動(dòng)作雖然不如年輕時(shí)迅捷，卻穩(wěn)健有力，顯然身體已大有好轉(zhuǎn)。
“父皇，您慢點(diǎn)，仔細(xì)腰。”
皇帝朱標(biāo)站在田埂上，看著父親勞作，臉上帶著欣慰的笑容，輕聲勸道。
他下了朝，換了常服便徑直過(guò)來(lái)請(qǐng)安。
“哼，這點(diǎn)活計(jì)，算個(gè)啥。”
朱元璋頭也不抬，手下不停。
“想當(dāng)年咱……”
“是是是，父皇當(dāng)年躬耕壟畝，什么苦沒(méi)吃過(guò)。”
朱標(biāo)笑著接話，走過(guò)去也拿起一把小鋤頭，學(xué)著父親的樣子，在旁邊一壟菜地里小心翼翼地除草。
“如今看到父皇身體康健，還能親事耕種，兒臣心里比什么都高興。”
朱元璋這才直起腰，看了看兒子那有些笨拙但十分認(rèn)真的動(dòng)作，臉上露出滿意的神色。
他走到田邊水桶旁，舀起一瓢清水喝了幾口，用汗巾擦了擦臉，走到一旁的石凳上坐下。
朱標(biāo)也放下鋤頭，陪著坐下。
“標(biāo)兒，最近朝里的事，咱都聽(tīng)說(shuō)了。”
朱元璋看著兒子，語(yǔ)氣平和卻帶著贊許。
“新政試點(diǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，各地反響雖有不同，但大體平穩(wěn)。你對(duì)那些聒噪的老臣，該安撫的安撫，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，分寸拿捏得不錯(cuò)。戶部報(bào)上來(lái)的幾項(xiàng)開(kāi)支，你也核得很細(xì)。嗯，像個(gè)當(dāng)家的樣子了。”
得到父親的肯定，朱標(biāo)心中溫暖，拱手道。
“都是父皇教導(dǎo)有方，兒臣只是按父皇定下的章程辦事，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢懈怠。”
“該夸就得夸。”
朱元璋擺擺手，隨即又正色道。
“不過(guò)，皇帝這差事，是天下第一等的苦差事，勞心勞力。你看你這眼圈，又黑了。國(guó)務(wù)雖重，但身體是本錢，得多注意歇息，該讓底下人做的，就放手讓他們?nèi)プ觯惆盐兆〈蠓较蚓托小！?/p>
“兒臣記下了。”
朱標(biāo)應(yīng)道，心中感動(dòng)。
他猶豫了一下，看著父親如今精神健旺，又想起東南那邊的種種消息，便試探著開(kāi)口。
“父皇，聽(tīng)聞您前次南巡，親至那小漁村，與那陸羽長(zhǎng)談，受益匪淺。兒臣……兒臣近來(lái)也時(shí)常思慮，深居九重，雖覽奏章萬(wàn)千，終究是隔了一層。
兒臣也想……能否仿效父皇當(dāng)年，偶爾微服，去民間走一走，看一看，實(shí)地體察一番民情新政？尤其是東南那邊，陸羽所為，兒臣僅憑奏報(bào)，總覺(jué)未能盡悉……”
朱標(biāo)的話還沒(méi)說(shuō)完，朱元璋的臉色就沉了下來(lái)，剛才的溫和瞬間被一種不容置疑的嚴(yán)肅取代。
他猛地一擺手，斷然道。
“不行！此事絕不可為！”
朱標(biāo)被父親突然嚴(yán)厲的態(tài)度嚇了一跳，連忙起身。
“父皇……”
“你坐下！”
朱元璋指了指石凳，語(yǔ)氣凝重。
“標(biāo)兒，你的心思，咱明白。想了解實(shí)情，想親眼看看自己治下的江山百姓，這是好事。但你要搞清楚你的身份！咱當(dāng)年是太上皇，退居幕后，出去走走看看，即便有些風(fēng)險(xiǎn)，也動(dòng)搖不了根本！可你是什么？你是當(dāng)朝皇帝！一國(guó)之主，萬(wàn)民所系！”