送走白光明，辦公室里就剩下王衛(wèi)東一個(gè)人。
他坐下來(lái)，靜靜回味著白鎮(zhèn)長(zhǎng)帶來(lái)的消息。
縣里最高層的明確支持，意味著這個(gè)項(xiàng)目最難的路已經(jīng)鋪平了，接下來(lái)就是要踏踏實(shí)實(shí)往前走。
擺在面前的，是一場(chǎng)硬仗——與永鑫材料的正式談判。
必須組建一支精干、高效的談判團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，既要能代表平橋鎮(zhèn)的誠(chéng)意和決心，又要具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和應(yīng)變能力。
王衛(wèi)東在心里快速把鎮(zhèn)里有頭有臉的人物過(guò)了一遍。
自己作為分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，自然是談判主將，責(zé)無(wú)旁貸。
陳升要帶上。
這小子年輕，有沖勁，對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)了如指掌，而且跟著自己歷練了這段時(shí)間，也漸漸能獨(dú)當(dāng)一面了。
讓他參與這種高級(jí)別談判，是最好的實(shí)戰(zhàn)鍛煉。
招商辦主任經(jīng)驗(yàn)欠缺，而且陳升一旦被提拔，也需要這種資歷來(lái)支撐。
還有一個(gè)人選，王衛(wèi)東幾乎是立刻就想到了——黨政辦主任，趙前進(jìn)。
趙前進(jìn)，這位在平橋鎮(zhèn)工作多年的“老干部”。
說(shuō)起趙前進(jìn)，王衛(wèi)東對(duì)他一直有好感。
這好感，不僅僅因?yàn)橼w前進(jìn)是鎮(zhèn)里資格最老的中層干部之一，對(duì)鎮(zhèn)里各方面情況了如指掌。
更因?yàn)楫?dāng)初他初來(lái)乍到，被李昌書(shū)記任命為“黨政辦副主任”這個(gè)虛銜時(shí)，趙前進(jìn)作為黨政辦主任，對(duì)他這個(gè)空降的、只有名分沒(méi)有具體分管工作的年輕副鎮(zhèn)長(zhǎng)，態(tài)度一直很客氣，也很尊重。
沒(méi)有因?yàn)樗贻p、暫時(shí)沒(méi)實(shí)權(quán)而輕視，也沒(méi)有因?yàn)樗抢畈龝?shū)記的人而刻意巴結(jié)，保持著指點(diǎn)后輩的友好態(tài)度。
在一些日常工作中，只要王衛(wèi)東有需要協(xié)調(diào)或者了解的情況，趙前進(jìn)也都能給予配合和支持。
王衛(wèi)東知道，在官場(chǎng)，錦上添花易，雪中送炭難。
當(dāng)初自己剛來(lái)時(shí)，根基未穩(wěn)，趙前進(jìn)能給予基本的尊重和配合，已經(jīng)很難得了。
后來(lái)他逐漸掌握實(shí)權(quán)，趙前進(jìn)在工作上也一直積極配合，無(wú)論是老街調(diào)研的協(xié)調(diào)，還是日常黨政事務(wù)的處理，都辦得很妥帖。
更重要的是，趙前進(jìn)這個(gè)人，雖然年紀(jì)不算小了，但思維并不僵化，待人接物很有水平。
他長(zhǎng)期在黨政辦工作，負(fù)責(zé)接待、協(xié)調(diào)、辦文辦會(huì)，見(jiàn)過(guò)形形色色的人和事，什么人都見(jiàn)過(guò)，什么場(chǎng)面都經(jīng)歷過(guò)，最懂得把握分寸。
這次和永鑫材料談判，是典型的“對(duì)外”場(chǎng)合。
不光要談條件、講利益，還要會(huì)溝通、懂氣氛。
在這方面，經(jīng)驗(yàn)老到、人情練達(dá)的趙前進(jìn)，能起到非常關(guān)鍵的作用。
用人之道，在于用其所長(zhǎng)，也在于記其所情。
趙前進(jìn)有能力，也曾經(jīng)幫襯過(guò)自己，現(xiàn)在正是用他的時(shí)候。
拉他進(jìn)談判隊(duì)伍，既是工作需要，也是一份人情的回饋。
這樣一來(lái)，談判團(tuán)隊(duì)的核心框架就定了：
自己掛帥，總攬全局，負(fù)責(zé)最終決策和重大問(wèn)題的斡旋。
趙前進(jìn)負(fù)責(zé)后勤保障、溝通協(xié)調(diào)和氛圍營(yíng)造，發(fā)揮他“老機(jī)關(guān)”的優(yōu)勢(shì)。
陳升則作為技術(shù)骨干和具體經(jīng)辦人，負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)支持、方案講解，并跟著學(xué)習(xí)談判技巧。
想清楚這些，王衛(wèi)東心里踏實(shí)了不少。
他看了看時(shí)間，已經(jīng)不早了。
明天還有很多事要忙，他得養(yǎng)足精神。
第二天一大早，王衛(wèi)東精神抖擻地來(lái)到辦公室。
他沒(méi)有先處理桌上的文件，而是先泡了杯茶，坐下來(lái)仔細(xì)思量了片刻。
去邀請(qǐng)趙前進(jìn)，不能簡(jiǎn)單地打個(gè)電話，或者讓陳升去叫。
那樣顯得不夠尊重。
自己應(yīng)該親自去一趟黨政辦，當(dāng)面跟他談，以示誠(chéng)意和重視。
主意已定，王衛(wèi)東放下茶杯，起身走出了辦公室。
黨政辦主任辦公室就在同一層樓的另一側(cè)。
王衛(wèi)東走到門(mén)口，看到門(mén)開(kāi)著，趙前進(jìn)正坐在辦公桌后看文件。
“前進(jìn)主任，忙著呢？”
王衛(wèi)東笑著敲了敲門(mén)框。
趙前進(jìn)抬頭一看，見(jiàn)是王衛(wèi)東，立刻放下文件，笑著站起身：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)！您怎么親自過(guò)來(lái)了？有事打個(gè)電話叫我過(guò)去就行了嘛！”
“都一樣。”
王衛(wèi)東擺擺手，走了進(jìn)來(lái)。
“我來(lái)找你，是有件重要的事想跟你商量。”
“您說(shuō)！”
趙前進(jìn)立刻認(rèn)真起來(lái)，示意王衛(wèi)東在沙發(fā)上坐下，自己也在旁邊坐下。
“永鑫材料投資鐵合金廠的事，進(jìn)展很順利。白鎮(zhèn)長(zhǎng)昨天從縣里回來(lái)，帶來(lái)了縣里主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。”
“現(xiàn)在，我們需要正式邀請(qǐng)對(duì)方過(guò)來(lái)進(jìn)行下一輪深入談判。”
“哦？這是大好事啊！”
“是啊。白鎮(zhèn)長(zhǎng)已經(jīng)指示，由我牽頭負(fù)責(zé)這次談判。”
王衛(wèi)東看著趙前進(jìn)，誠(chéng)懇地說(shuō)道：
“我想組建一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)。我自己肯定是要上的，招商辦的陳升對(duì)項(xiàng)目細(xì)節(jié)熟，我也打算讓他參與，鍛煉鍛煉。”
“另外，我還想請(qǐng)你出山，加入談判團(tuán)隊(duì)。”
趙前進(jìn)愣了一下，隨即有些意外和感動(dòng)：
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，您太抬舉我了。談判是經(jīng)濟(jì)工作，我在這方面……”
“前進(jìn)主任，你太謙虛了。”
王衛(wèi)東打斷他的話：
“這次談判，不僅僅是談價(jià)格、談條款，更是展現(xiàn)我們平橋鎮(zhèn)誠(chéng)意和形象的重要場(chǎng)合。”
“你對(duì)鎮(zhèn)里情況熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，待人接物、把握分寸方面，是我們年輕干部需要學(xué)習(xí)的。”
“有你在，談判的后勤保障、溝通協(xié)調(diào)，還有談判的氛圍把握，我心里才踏實(shí)。”
趙前進(jìn)聽(tīng)著，心里也是暖暖的。
他沒(méi)想到，王衛(wèi)東會(huì)在這么重要的項(xiàng)目中，想到他，并且親自來(lái)邀請(qǐng)。
這說(shuō)明王衛(wèi)東不僅記得他以前的情分，也認(rèn)可他的能力。
“王鎮(zhèn)長(zhǎng)，既然您這么信任我，那我一定盡力！”
趙前進(jìn)不再推辭，鄭重表態(tài)。
“好！有你這個(gè)老將坐鎮(zhèn)，我就更有底氣了！”
王衛(wèi)東高興地說(shuō)。
“那我們就這樣定了。談判團(tuán)隊(duì)就由我、你，還有陳升三人組成核心。”
“具體的談判時(shí)間，等我和吳總那邊聯(lián)系確定后，我們?cè)僭敿?xì)商議分工和策略。”
“沒(méi)問(wèn)題！我隨時(shí)聽(tīng)候調(diào)遣！”
趙前進(jìn)拍著胸脯保證。