對(duì)于周齊來(lái)說(shuō)，林易豐今天的到來(lái)是個(gè)大驚喜，讓他看到了一個(gè)不同以往的林易豐，一個(gè)充滿(mǎn)熱情、決心和毅力的人。
“你還是把現(xiàn)在的工作辭掉吧。”周齊建議道。
“我已經(jīng)辭職了。”林易豐回答，“不管您是否同意讓我接手二分廠，我都決定繼續(xù)做果干業(yè)務(wù)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只是起點(diǎn)高低的問(wèn)題。”
周齊有些意外，接著問(wèn)：“如果我不同意，你有什么打算？”
“我會(huì)從頭開(kāi)始。”林易豐說(shuō)，“我可以用一輛三輪車(chē)開(kāi)始賣(mài)貨，慢慢攢錢(qián)開(kāi)店，然后再像您那樣開(kāi)設(shè)連鎖店。我相信只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。”
周齊笑了笑，覺(jué)得這樣的話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天真。好的產(chǎn)品確實(shí)有市場(chǎng)，但做生意遠(yuǎn)不止如此簡(jiǎn)單，其中包含了許多復(fù)雜因素。
然而，周齊并不想打擊林易豐的熱情，因?yàn)樗雷约嚎梢詾榱忠棕S提供必要的支持。
周齊微笑著說(shuō)：“從今天起，你就是公司的新廠長(zhǎng)了，你可以挑選二分廠的員工來(lái)組建你的果脯生產(chǎn)隊(duì)伍，而且你會(huì)得到市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤(rùn)的兩成作為分紅。你覺(jué)得怎么樣？”
“沒(méi)問(wèn)題。”林易豐堅(jiān)定地回答。
“關(guān)于生產(chǎn)的事，我不多管，你需要什么設(shè)備或者多少資金，列個(gè)單子給我就好。”周齊繼續(xù)說(shuō)：“但我有個(gè)條件，希望你在一個(gè)月內(nèi)建立起完整的生產(chǎn)線，并且開(kāi)發(fā)出至少十種不同的產(chǎn)品，能做到嗎？”
林易豐沉思了一會(huì)兒，然后點(diǎn)頭說(shuō)：“可以。”
他已經(jīng)考慮過(guò)所需的設(shè)備，并且知道從哪里訂購(gòu)以及需要的規(guī)模。
至于十種以上的果脯種類(lèi)，通過(guò)這段時(shí)間的努力嘗試，他也有了信心。
周齊隨即叫來(lái)了曹欽全準(zhǔn)備勞動(dòng)合同，并安排了資金調(diào)配事宜。林易豐毫不猶豫地在合同上簽了字。
周齊又對(duì)他說(shuō)：“質(zhì)量?jī)?yōu)先，包裝也要上檔次，這方面你可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士幫忙設(shè)計(jì)。記住，我們的目標(biāo)是高端市場(chǎng)，價(jià)格親民。”
接下來(lái)的一個(gè)多小時(shí)里，周齊還分享了一些管理上的理念，讓林易豐受益匪淺。
他開(kāi)始明白，自己的姐夫并非僥幸成功，而是真有本事。
林易豐心中燃起了提升自我的渴望，同時(shí)也感到前所未有的振奮。
當(dāng)林易豐離開(kāi)后，周齊又試吃了些果干。
盡管他自己平時(shí)不太吃這些零食，這次卻覺(jué)得欲罷不能。
他決定把這些果干帶給林瑞雪品嘗，相信她嘗過(guò)后會(huì)為弟弟的努力而高興。
的確，林瑞雪在得知弟弟的變化并品嘗了果干后，眼中閃爍著感動(dòng)的光芒。她沒(méi)想到，曾經(jīng)那個(gè)愛(ài)沖動(dòng)的弟弟，如今竟變得如此努力。
“老周，謝謝。”林瑞雪感激地說(shuō)。
“謝我干嘛，這都是易豐自己努力的結(jié)果。”周齊說(shuō)。
林瑞雪搖搖頭：“自從治安所那件事之后，易豐就變了，雖然我不清楚具體發(fā)生了什么，但我知道你做了很多。是你的影響讓易豐變得積極向上，也是你改變了我們一家人。”
“我有那么大能耐？”周齊笑著說(shuō)。
林瑞雪點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真地說(shuō)：“嗯，真了不起，所以我也不甘落后。”說(shuō)著，她拿出了一本小冊(cè)子遞給周齊。
又是本子？
周齊接過(guò)一看——服裝店加盟計(jì)劃書(shū)！
今天是怎么了？
林易豐剛給了他一個(gè)驚喜，接著對(duì)象林瑞雪又送來(lái)一個(gè)。
真是親姐弟倆，心意相通啊，而且還不用等到明天。
細(xì)看之下，這份計(jì)劃書(shū)顯然不是一天就能完成的，內(nèi)容詳盡。
林瑞雪解釋說(shuō)，最近通過(guò)代理商銷(xiāo)售的方式受到資金限制，開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪對(duì)普通家庭來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)太重。
因此，她借鑒了水果店的擴(kuò)張策略，提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的貨物供應(yīng)，并且允許滯銷(xiāo)商品退換。
所有商品都標(biāo)以?xún)?yōu)質(zhì)品牌標(biāo)志，這樣加盟商只需提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并接受統(tǒng)一裝修即可免費(fèi)加盟，利潤(rùn)則按比例分成。
看得出來(lái)，林瑞雪投入了大量心血。
雖然這份計(jì)劃書(shū)不再適合當(dāng)下的發(fā)展需求，但是周齊仍然非常驚喜，因?yàn)榇蠹叶荚谌σ愿埃⑶乙?guī)劃得比以前更加專(zhuān)業(yè)，融入了個(gè)人的思考，這本身就是一種進(jìn)步。
“你覺(jué)得怎么樣？還行嗎？”林瑞雪試探地問(wèn)。
“很好。”周齊首先表示了贊賞，隨后指出了其中的一些不足之處，并說(shuō)道：“如果是在一兩個(gè)月前，這樣的計(jì)劃是可以實(shí)施的，但現(xiàn)在我們需要做一些調(diào)整。”
具體來(lái)說(shuō)，不能再繼續(xù)小規(guī)模的加盟模式了，現(xiàn)有的代理商家不久后也將停止供貨。
停止供貨？
林瑞雪驚訝地看著周齊，焦急地問(wèn)道：“為什么呢？”
有幾個(gè)代理是失業(yè)工人，他們開(kāi)店并不容易，如果停止供貨，他們的生計(jì)將如何維持？
周齊理解對(duì)象的擔(dān)憂(yōu)。坦白講，這樣做確實(shí)會(huì)對(duì)小本經(jīng)營(yíng)者造成影響，但為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不得不如此。
看著對(duì)象的表情，周齊心中嘆了口氣，說(shuō)道：“到時(shí)候我們可以給予他們一定的補(bǔ)償，但他們確實(shí)不適合繼續(xù)留在我們的體系中。”
提到補(bǔ)償，林瑞雪心情稍有好轉(zhuǎn)，但還是不解地問(wèn)：“拓展更多的門(mén)店，不是能增加銷(xiāo)量嗎？為什么還要取消供貨呢？”
“因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的能力支撐起更大的市場(chǎng)……”
周齊說(shuō)：“我們的服裝商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，不少小服裝店都關(guān)了門(mén)，這就是市場(chǎng)的自然選擇。”
“你有沒(méi)有想過(guò)為什么會(huì)這樣呢？”周齊問(wèn)。
林瑞雪愣了一下，因?yàn)樗安](méi)有仔細(xì)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。想了想，她說(shuō)：“可能是因?yàn)樗麄兊囊路钍嚼吓f，店面又小，種類(lèi)也不全。”
周齊點(diǎn)頭贊同：“確實(shí)如此，這些小店進(jìn)貨渠道有限，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)份額自然就少了，對(duì)我們品牌的形象也有影響。”
接著，周齊不再隱瞞，向她透露了他的服裝事業(yè)新規(guī)劃。
他打算建立自己的品牌，并尋找全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)力合作伙伴，開(kāi)設(shè)大型服裝超市，就像縣城里的那個(gè)商場(chǎng)一樣，成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建筑。