葉林晨并沒有立刻回答張經(jīng)理的問題，而是反問道：“張經(jīng)理，您覺得客戶拒絕的原因通常是什么？”
”問起我來了?！皬埥?jīng)理笑起來，神情變得柔和，“你倒是會踢皮球?！?/p>
“不是踢皮球，而是先弄清問題。”
“如果客戶拒絕，可能是沒看到價值，或者預(yù)算不足。我會先分析他們的需求。比如，他們最近有沒有新品發(fā)布？有沒有大型促銷活動？如果他們主打年輕市場，我們的活動可以和他們的營銷活動結(jié)合起來，在現(xiàn)場設(shè)置展臺，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。如果預(yù)算有限，我可以調(diào)整合作方案，用一些資源置換的方式來合作?！?/p>
張經(jīng)理沉默了幾秒，點點頭：“你比我想的能干。”
葉林晨笑了：“謝謝夸獎?！?/p>
徐人事忍不住插話：“葉小姐，如果公司要求你一個月內(nèi)拉到十萬贊助，你能做到嗎？”
十萬？
這簡直是天文數(shù)字！
怎么可能在一個月內(nèi)拉到？
葉林晨剛想說自己辦不到，突然間腦子里靈光一閃。
徐人事提這個問題并不是真要她去拉，而是考驗她的臨場應(yīng)變能力以及高壓下的反應(yīng)能力。
如果做為一位公關(guān)人員，面對這樣一點壓力就露怯退縮，將來面臨客戶的刁難和拒絕又怎么能夠拉到贊助？
葉林晨一邊在心里組織語言，一邊篤定地回答。
“我能做到。”
“這么自信？”
“不是自信，而是決心?！彼币晫Ψ剑拱椎?，“如果公司給我足夠的資源和支持，我會盡全力完成。如果沒有，我也會想辦法創(chuàng)造機會。”
辦公室里安靜了幾秒。
終于，張經(jīng)理合上簡歷，露出滿意的笑。
“明天早上九點，公司培訓(xùn)。希望你能來參加?！?/p>
“我，被錄取了？”葉林晨下意識反問。
“歡迎加入金橋公司?！毙烊耸略谂赃呅Φ?。
葉林晨站起身，微微鞠躬：“謝謝張總，徐姐。”
走出辦公室時，她輕輕呼出一口氣。
這一戰(zhàn)的第一步，她成功了。
但她也明白，這一步只是開始，要想靠這個賺錢，還有很長的路要走。
出了公司，葉林晨走到路邊的公共電話亭，給顧景然的辦公室打去電話。
顧景然接得很快。
”顧大哥，我聘上了，明天參加培訓(xùn)。“
”恭喜?！邦櫨叭徽f得簡短，但聲音里滿是喜意，“希望后續(xù)一切順利。”
“謝謝！”
掛斷電話，葉林晨心里的激動還沒有抑制住。
若不是顧景然告訴她這個消息，她根本得不到這個機會。
等她拉到贊助，一定要請顧景然吃飯，以示感謝。
第二天早上，張經(jīng)理就給幾個新招進(jìn)來的員工開了個簡短的培訓(xùn)會。
“你們不要以為面試過了就萬事大吉?，F(xiàn)在你們只是有了入場券，能不能留下，能不能賺到錢，都憑你們自己的本事?！?/p>
張經(jīng)理的目光從大家身上掃過。
“公司現(xiàn)在主要承接一些廣告業(yè)務(wù)，比如報紙廣告、電視廣告等等?！?/p>
他站在會議室的講臺上，指著墻上貼著的一張海報。
“眼下最重要的就是這場‘江城之星“時裝模特大賽’，這是我們公司今年的重點項目，比賽的獎金、場地租用、服裝道具等等，全靠贊助商的資金來支持?！?/p>
“和往年不同，我們今年新增了冠名商，贊助金額是十萬，享有比賽的冠名權(quán)，可以在比賽現(xiàn)場的背景板、海報、宣傳冊等顯著位置展示公司名稱和 Logo，還能在頒獎典禮上作為頒獎嘉賓。“
”當(dāng)然，還有最前排的VIP座位。“
”其他贊助商根據(jù)贊助金額的不同，享有不同的待遇?！?/p>
”比如，贊助五萬的，可以在比賽現(xiàn)場設(shè)置展位，進(jìn)行產(chǎn)品推廣?！?/p>
”贊助一萬的，可以在宣傳冊上印上公司名稱和 Logo?！?/p>
”最低檔次的贊助是五千，我們會在比賽鳴謝名單中，對這些贊助商表示感謝?！?/p>
“這是你們的第一個任務(wù)，也是對你們的第一場考驗。”
“如果比賽開始前，一個贊助都拉不到，也就不用再留在公司里了。”
“金橋廣告歷年都是該比賽的承辦人?！比~林晨身邊一個穿著干練的短發(fā)女子大聲提問，“手里有不少往期贊助商的資源，這份資源會提供給我們嗎？”
張經(jīng)理絲毫沒有任何被打斷的不滿，看向該女子的眼神甚至帶了幾分贊許。
“不錯，這些資料都會提供給你們，但是否能爭取到他們繼續(xù)贊助，就要看你們自己的能力了?！?/p>
”你們每拉到一筆贊助，公司都會根據(jù)贊助金額，給予一定的提成獎勵?！?/p>
“提成比例是多少？”有人問道。
“百分之十五到二十五。普通的贊助是百分之十五，如果拉到冠名商是百分之二十五?！?/p>
張經(jīng)理看向那人回答。
百分之十五到二十五？
很高??！
葉林晨開始在心里算起了賬。
如果能拉到一筆五千的贊助，按百分之十五的提成來算，就是七百五。
足夠支付高考前的生活費了。
要是拉到冠名商，提成就有兩萬五！
連大學(xué)的生活費和學(xué)費都有了！
葉林晨頓時心頭一片火熱。
張經(jīng)理繼續(xù)道：“我知道你們有些是新人，有些是這行的老手，但到了我們公司，大家一視同仁，都必須要守我們公司的規(guī)矩。如果誰為了一己私欲，破壞公司和合作商的關(guān)系，別怪我們不留情，不僅會開除，還會索要賠償，甚至追究法律責(zé)任?！?/p>
張經(jīng)理說著，拿出一本電話本放在桌上。
“上面有各家企業(yè)的聯(lián)系電話和地址，你們可以選擇有可能愿意投資的公司，去和他們談判?！?/p>
”正式員工每天過來報個道，就可以去辦自己的事，不用坐班，我們只看業(yè)績?！?/p>
他又看向葉林晨和另外兩個年輕人，“你們兼職的，沒有特別的事，除了每周一的早會，其他時間可以不來公司?！?/p>
說完，張經(jīng)理轉(zhuǎn)身離開了辦公室。
其余人紛紛起身，爭先恐后地抄寫電話本上各公司的信息。
畢竟資源就那么多，如果被別人搶先一步，自己就會失去優(yōu)勢。
葉林晨看著眾人圍著的電話本，沒有過去，而是拿起了一旁被人冷落的往期大賽數(shù)據(jù)。