半年時(shí)間，對(duì)于一個(gè)普通的金融公司來說或許只是個(gè)開始，但對(duì)于背靠江城地下勢(shì)力的億家金服而言，卻足夠完成一次驚人的蛻變。
楊鳴對(duì)業(yè)務(wù)模式的調(diào)整始于一次看似普通的飯局。
那是入冬后的一個(gè)晚上，他在喬三的私人會(huì)所里，兩人喝著茶，聊著江城的生意經(jīng)。
當(dāng)話題轉(zhuǎn)到億家金服時(shí)，楊鳴輕描淡寫地提到了一個(gè)想法，既然喬三手下有那么多場(chǎng)子，為什么不讓這些資源發(fā)揮更大的作用？
這個(gè)提議像是打開了一扇新的大門。
在此之前，億家金服還在按照傳統(tǒng)P2P的模式運(yùn)作，客戶主要是小微企業(yè)主和需要資金周轉(zhuǎn)的個(gè)體戶。
但當(dāng)喬三的勢(shì)力介入后，一切都變了。
首先是賭場(chǎng)這塊。
江城的地下賭場(chǎng)雖然不如澳門那般明目張膽，但在某些特定圈子里卻是公開的秘密。
這些賭場(chǎng)的常客往往都有一個(gè)共同特點(diǎn)，今天贏了想贏更多，輸了想翻本。
而當(dāng)他們口袋里的現(xiàn)金花光時(shí)，億家金服的業(yè)務(wù)員就會(huì)適時(shí)出現(xiàn)。
“李總，手氣不太好？沒關(guān)系，我們這有個(gè)便民服務(wù)。”話術(shù)都是精心設(shè)計(jì)的，不提借貸，只說服務(wù)。
手續(xù)簡(jiǎn)單到令人發(fā)指，一張身份證，簽個(gè)名，錢就到賬了。
至于利息？
賭紅了眼的人哪里還在乎這些。
更絕的是那些所謂的“信用額度”。
一個(gè)普通的賭客，可能原本只打算玩?zhèn)€三五千，但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自已有三萬的“信用額度”時(shí)，心理防線就開始松動(dòng)了。
這就像在餓極了的人面前放一桌美食，有幾個(gè)能忍住不動(dòng)筷子？
大學(xué)城那邊的情況更是讓人瞠目結(jié)舌。
江城有三所大學(xué)，學(xué)生加起來近好幾萬人。
這些年輕人正處在人生中最容易沖動(dòng)的年齡，對(duì)金錢的概念模糊，對(duì)未來充滿不切實(shí)際的樂觀。
億家金服的業(yè)務(wù)員們換上時(shí)髦的裝扮，混跡在大學(xué)周邊的酒吧、網(wǎng)吧、商業(yè)街。
他們不急著推銷，而是先交朋友，請(qǐng)客吃飯，偶爾還會(huì)組織一些小型聚會(huì)。
等關(guān)系熟了，話題自然而然就轉(zhuǎn)到了錢上。
“兄弟，看上那款電腦很久了吧？我這有個(gè)辦法，可以讓你馬上擁有。”
“想去畢業(yè)旅行？錢不夠？小問題，我?guī)湍愀愣ā！?/p>
這些話術(shù)配合著精心設(shè)計(jì)借款流程，讓借錢變得像買菜一樣簡(jiǎn)單。
很多學(xué)生甚至不知道自已簽的是什么，對(duì)他們來說，這些只是數(shù)字，直到第一個(gè)還款日到來。
當(dāng)然，真正讓這個(gè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來的，是背后那套嚴(yán)密的催收體系。
喬三手下那些原本在街頭收保護(hù)費(fèi)的打手們，搖身一變成了“客戶服務(wù)專員”。
他們的工作方式依然簡(jiǎn)單粗暴，只是換了個(gè)名頭。
欠債不還？
先是電話轟炸，然后是上門“溝通”。
對(duì)于學(xué)生，他們有更“文明”的方式，聯(lián)系家長(zhǎng)、去學(xué)校找輔導(dǎo)員、在宿舍樓下拉橫幅。
大多數(shù)學(xué)生扛不住這種壓力，要么找家里要錢，要么借新債還舊債，陷入惡性循環(huán)。
這種模式的可怕之處在于它的傳染性。
一個(gè)寢室里，只要有一個(gè)人開始借錢，其他人很快就會(huì)跟風(fēng)。
有人借錢買了新手機(jī)，室友羨慕。
有人借錢請(qǐng)客吃飯，顯得有面子。
攀比心理加上從眾效應(yīng)，讓這股借貸之風(fēng)在校園里迅速蔓延。
數(shù)據(jù)是最直觀的證明。
億家金服的月放貸額從最初的三千萬飆升到兩個(gè)億，壞賬率卻維持在一個(gè)驚人的低位，不到百分之三！
這個(gè)數(shù)字的背后，是無數(shù)個(gè)被逼到絕境的借款人，但在報(bào)表上，它只是一個(gè)讓投資人滿意的指標(biāo)。
喬三那邊更是賺得盆滿缽滿。
除了投資收益，他的各個(gè)場(chǎng)子因?yàn)橛辛诉@種“金融服務(wù)”，生意比以前更加火爆。
賭場(chǎng)的流水翻了一倍，夜總會(huì)的消費(fèi)額度也在不斷上升。
那些原本因?yàn)槿卞X而不敢進(jìn)場(chǎng)的客人，現(xiàn)在都成了常客。
利潤(rùn)分配也很有講究。
表面上看，億家金服拿大頭，但實(shí)際上喬三通過各種方式分到的利益一點(diǎn)都不少。
場(chǎng)地使用費(fèi)、人員介紹費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)保證金……名目繁多的費(fèi)用加起來，喬三的實(shí)際分成超過了百分之四十。
楊鳴對(duì)這一切看在眼里，心里卻有自已的盤算。
他需要的不僅僅是金錢，每一筆放出去的貸款，都像是撒出去的網(wǎng)，而他要釣的大魚還在更深的水里。
辦公室里，財(cái)務(wù)總監(jiān)向楊鳴匯報(bào)最新的業(yè)績(jī)時(shí)，語(yǔ)氣里掩飾不住的興奮：“楊總，按照目前的增長(zhǎng)速度，我們年底的利潤(rùn)能達(dá)到一個(gè)億。”
楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭，表情依然平靜。
窗外的江城在春日的陽(yáng)光下顯得生機(jī)勃勃，但他知道，好戲才剛剛開場(chǎng)！
……
江城最負(fù)盛名的私房菜館“漁家小筑”坐落在老城區(qū)的一條深巷里，青磚黛瓦的建筑并不惹人注目。
這里沒有招牌，只在門口掛著一盞舊式的紅燈籠，認(rèn)識(shí)路的人自然認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)的人走過一百遍也找不到。
包廂里，喬三親自給楊鳴倒茶。
這要是讓半年前的人看到，怕是要驚掉下巴，堂堂江城大哥，什么時(shí)候給人倒過茶？
“楊兄弟，這是今年的明前龍井，我特意讓人從杭城帶回來的。”喬三雙手將茶杯遞過去，臉上堆滿了笑容。
楊鳴接過茶杯，輕輕抿了一口：“好茶。”
就這簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，讓喬三笑得更燦爛了。
他趕緊招呼服務(wù)員上菜，每上一道都要親自介紹：“這是老板娘的拿手菜醉蟹，用的是陽(yáng)澄湖的大閘蟹。這道白斬雞是散養(yǎng)的土雞，肉質(zhì)特別嫩……”
看著喬三殷勤的樣子，楊鳴心里暗自好笑。
半年前第一次見面時(shí)，這位大哥雖然客氣，但骨子里那股倨傲還是藏不住的。
現(xiàn)在倒好，恨不得把他當(dāng)祖宗供起來。
這變化也不奇怪。
半年來，億家金服給喬三帶來的利潤(rùn)超出了他的想象。
更重要的是，通過這個(gè)平臺(tái)，喬三的勢(shì)力得到了前所未有的擴(kuò)張。
那些原本游離在他控制之外的灰色地帶，現(xiàn)在都被金錢這張大網(wǎng)牢牢罩住。
“三哥太客氣了。”楊鳴放下筷子，“咱們都是自家兄弟，不用這么見外。”
“應(yīng)該的應(yīng)該的。”喬三連連點(diǎn)頭，“要不是楊兄弟帶來這么好的項(xiàng)目，我哪有今天？說實(shí)話，我在江城混了這么多年，就沒見過這么賺錢的買賣。”
楊鳴笑了笑，端起酒杯：“這才哪到哪，好日子還在后頭呢。”
兩人碰了一杯，喬三一飲而盡，臉上泛起紅暈。
酒過三巡，氣氛更加輕松起來。
“對(duì)了三哥。”楊鳴像是隨意地問道，“關(guān)于盛源集團(tuán)你了解嗎？”
喬三的筷子在半空中停了一下，臉上的表情出現(xiàn)了一瞬間的變化。
他放下筷子，端起茶杯喝了一口，似乎在組織語(yǔ)言。
“盛源集團(tuán)。”喬三拉長(zhǎng)了聲音，眼睛看著茶杯里的茶葉，“老弟，和他們有合作？”
楊鳴笑笑：“那倒沒有，就是聽說過。”
喬三掏出一根煙，點(diǎn)燃沉吟了片刻，這才緩緩道來。