“陳先生是要投資海爾？”張銳敏并沒有很驚訝，其實，他也想到了這種可能性，不是一定，但有一定概率，如果只是因為好奇就跑過來，雖然不能說不行，就是有點過了。

　　再一個，好奇或者看好，本身也是選擇投資的一個重要原因，既然陳志文都夸贊海爾看重質量，那再投資也很正常。

　　“對，如同健力寶一樣，我投資了他們，他們也獲得了足夠的外匯，購買海外的設備甚至技術專利，還有就是能夠讓他們的飲料，進入我旗下的銷售渠道。”陳志文點點頭說道。

　　“銷售渠道，陳先生的意思是說，健力寶走出海外了？”張銳敏連忙問道，這種事情，他自然不可能知道，想查也行，但之前又跟自己沒關系，自然不會去查。

　　“這倒沒有，健力寶現在用的是我紅牛在國內的銷售渠道。”陳志文頓了頓說道：“不過那也只是在初期，實際上，現在國內健力寶比紅牛旗下的飲料還要火，他們已經在自建渠道了。

　　至于國外市場，飲料這個行業，已經很成熟，想走出國外很難，健力寶目前的工廠，還滿足不了國內需求，也就沒走出口的生意，等以后國內市場飽和了，再考慮這件事。”

　　原先歷史上的健力寶，并沒有走出海外，主打的就是國內，不說其后期沒落的事情，在沒落之前的90年代初期，健力寶在國內仍然高速發展，現在自己投資持有接近一半股份，那些引發健力寶衰敗的事情也未必會發生，且健力寶在國內也發展的更好，所以，考慮海外，至少需要接近21世紀了，這就等到以后再說了。

　　“那您要投資海爾，不知道能不能讓海爾也走出國外？”張銳敏問道。

　　“你想做出口生意？我能理解，誰都想賺外匯，可是國內市場，還是很大的，沒必要這么急吧。”陳志文說道。

　　在他的印象中，海爾是國內第一家征服歐美市場的國內品牌，不過具體哪一年他就不知道了，可以前看過這方面的紀錄片，當時歐美很看不上華國商品，那就應該是80年代末或者90年代初。不管怎么樣，張銳敏肯定是比其他人早多了。

　　“我的目標，就是要讓我們海爾的商品質量，不低于國外進口品牌，我也知道目前差距很大，現在出口不現實，但至少要有希望。”張銳敏說道。

　　“有這么宏大的目標，自然是好事。”陳志文點點頭說道：“其實，這個目標也不難，美的就能做到，你海爾自然也可以，你們缺的是最新技術的生產線以及能夠熟練使用它們的工人。

　　這一點，我們倒是不謀而合，之前我們看的生產線，造出來的冰箱，也的確能夠符合國內需求，但對比國外就差遠了，所以，你們接受我的投資，然后重新購買最新生產線，那至少從理論上，可以實現生產出與美的或者其他國外品牌一樣質量的冰箱。”

　　“這也只是理論，實際上，人才是最重要的。”張銳敏說道。

　　“哈哈，對，設備再好，沒人還是不行，這就要看你們自己的研究學習能力了。”陳志文笑了笑說道：“我能提供給你們外匯，甚至可以幫你介紹優質的設備供應商，有我們做中間人，他們不敢坑你們，等你們做出優質商品，也可以通過我在海外的渠道進行銷售，可這中間怎么生產的過程，就得靠你們自己了。”

　　美的的家電，未來潛力也不小，但再怎么樣，也不可能能夠做到一家獨大，原先歷史上，最巔峰的，在全球家電市場的份額都到不了5個點，美的必然也會一樣，這是市場規律，沒有行政命令，就不可能改變，任何大市場都是如此，只有軟件互聯網這種是例外。

　　在這種情況下，陳志文肯定也是需要通過撒網式投資來補充收益的，不僅僅是市值上的目標，還有整個產業鏈，如果海爾還能有原先歷史上的規模，其產業鏈哪怕一小半在自己手中，也一樣有著非常高的回報，同時還能幫助自己穩固產業鏈的地位，規模越大成本越低質量越好，這樣也使得其他同行業公司甚至競爭對手都依賴自己。如同在電子領域的三星。

　　不過海外的未來家電巨頭現在都已經成型，且潛力還不如國內幾家公司，因此，他自然要重點投資國內的幾家。特別是這些公司還能獲得自己的早期幫助，說不定未來成就會更高。

　　不過，在資金、資源、渠道方面是可以幫助的，甚至還能讓對方產生依賴性，不過本身的運營、研發，還是得靠他們自己。

　　“這是當然。”張銳敏點點頭說道。

　　“這么說，我們是可以達成初步意向了？”陳志文又問道，其實，目前的國內，海爾這種小企業，能被自己看中，說句不太好聽的，那是榮譽了，且基本上沒的選擇，就是自己想收購，估計地方政府都很樂意同意，這在歷史上是真實存在的，原先歷史上，在80-90年代，很多有潛力的本土品牌公司，都被政府賣給外資了，然后又被雪藏，徹底被外資給耍了。

　　而自己，也是真心想幫助對方發展的。這對自己來說才是最大收益化的方式。

　　“海爾并非我個人的企業，而是清島市的地方國企，我雖然是廠長，可也只是一個管理者，不能替工廠決定這種事情，但我想，清島市政府應該不會拒絕這個要求。”張銳敏說道。

　　“對，他們那邊我也估計沒什么問題，但我還是尊重張廠長你的意見。”陳志文說道：“與其說我投資的是一個清島市的電器工廠，不如說，我投資的是你，一個非常重視質量的張銳敏。對于我來說，人才是最重要的，沒有你的話，這種工廠的股份白送給我我也不一定要。”

　　“多謝陳先生的夸贊。”張銳敏有些笑說道，隨后又問：“那不知道陳先生需要多少股份？”

　　“我在健力寶的股份，是49%，這也是國內合資目前容許的最高股份，你覺得多少合適？”陳志文反問道。

　　“陳先生，49%太多了，我個人意見的話，是30%股份，政府那邊，我不能做主。”張銳敏想了想說道：“只是，海爾是國有企業，我雖然承包了，但在這種事上，我的建議恐怕沒有效果。”

　　承包，是政府為了拯救一些瀕臨倒閉還是嚴重地方財政負擔的地方國企，而將經營權授予個人的模式，類似與租賃，雙方達成一個協議，要么個人每年上交多少錢給政府，要么就是救活企業后，個人可以獲得多少錢等等。

　　每個地方每個人每家待承包的工廠不一樣，承包模式也有千百種，但核心的所有權還是政府的。一旦涉及到股份問題，那承包者自然沒權利說話。

　　特別是承包的前提是企業不行了，現在外資來投資或者收購，企業也就活了，自然也就不需要承包者了，雖說有合同在先，可人家合法違約給補償，也就無法可說了。

　　“我尊重你的意見，不過并不是說我答應你了，后面具體什么情況，還是得看我們三方協商。”陳志文說道。

　　投資海爾主要就是為了張銳敏，自然需要尊重他，不過自己該獲取的利益還是得有的，就是找一個平衡吧，像張銳敏這樣的聰明人，估計可能想過要私有化海爾，自己要的股份多了，恐怕會起投資的反效果。

　　這一點，健力寶的李京緯就不如張銳敏，首先，李京緯一直沒想過股權問題，原先歷史上，90年代初有人建議健力寶去上市也被他拒絕，其實這是一次非常好的機會，就算不能私有化健力寶，至少他也能獲得不少股份，且有了香港背景，那后面地方政府的博弈，必然會受到香港資本市場的掣肘。

　　可惜，直到地方政府要讓李京緯退休了，他才發覺自己掌控十幾年的企業沒有一點法律層面意義上的話語權，而最終雙方內斗，結果兩敗俱傷，年銷數十億的飲料集團就此衰敗。

　　“多謝陳先生了。”張銳敏真心感謝說道，如果陳志文不在乎他的意見，他也不可能有任何方法，最多也就只能換地方走人了，那他經營海爾這么長時間的心血，就真的白費了。

　　“不客氣，我非常看好像張廠長這樣看重質量的企業家，希望你們在未來也能夠繼續保持這樣的經營理念。”陳志文笑說道。

　　“這是必然的。”張銳敏自信說道。

　　“那就好。”陳志文點點頭。

　　對于海爾公司現在的情況，陳志文沒有絲毫興趣去了解，他來這里投資，主要就是看好張銳敏這個人，以及他手下的團隊，至于海爾現在是虧是賺，都不重要，頂多后續自己旗下負責內地的投資基金，在入場進行詳細審查后，會根據現有狀況，來評定合資公司的價值，以及與地方政府或者張銳敏團隊協商入股多少等等問題。

　　當然，也包括產業鏈合作方面的問題，這些年來，在內地，不管是電子產業、汽車產業、星河貿易帶動的生活輕工業品貿易等等帶來的投資，都有一個硬性要求，那就是加入相關供應鏈的要求。

　　不過，也不是絕對性的強制，而是協商合作，最多要求一定的比例以及優先權等等，且因為自己的供應鏈規模大、技術高，在性價比方面是絕對劃算的，至今為止，還沒有一家企業因為采用陳志文旗下各種產業鏈組合而造成虧損的例子。

　　雖說從長遠來看，所有的一切都被外人控制住了，但短期來說，絕對是超級劃算的。這也是陳志文旗下設置的陽謀，一旦加入之后，很多未來有潛力的公司，能發展的更快，不過就是對外依賴性太強了。

　　至于有沒有人還會想著自建？也有可能，但絕對不會很多。當別人徹底成熟的時候，其他人想在同一個直線賽道里超車，那是談何容易啊！

　　隨后，當清島市地方政府的官員知道陳志文要投資海爾之后，立刻展現出了非常驚人客氣，有種感覺，似乎就是把海爾整個送給陳志文都不在乎。這自然被陳志文拒絕了。

　　……

　　離開海爾公司之后，陳志文原本打算離開，不過清島市政府極力挽留，也才多留了一天。

　　第二天一早，陳志文剛剛吃完早飯，準備去海邊看看，清島市工業局的趙局長便又來了。

　　“陳生，冒昧來拜訪您，我們想再詢問您一件事，不知道您有沒有興趣在我們清島市投資一些公司，我們這還是有很多非常優質的公司的。”趙局長笑問道。

　　吸引外資，如今已經成為國內很多城市的主要經濟發展方向之一，這里面最成功的，就是粵東省。

　　在改開之前，粵東省經濟一般般，全國排名15左右，不強也不弱，還不一定比得過魯省，可改開之后，香港資本大量投資粵東，讓當地的經濟飛速發展，直接沖到了全國前五的水平，而更重要的是，大量港資工廠的出口，產生了數億億計的大量外匯，這可讓其他那些一年要死要活賺不到500萬美元的省份羨慕不已。

　　可人家那是靠著地理位置及語言與的優勢，羨慕不來的，其他省份就是絞盡腦汁也搶不過粵東省。

　　唯一例外的，就是香港大資本在國內的投資，這其中最大的自然就是陳志文了，燕京、上滬的大量超級工廠外加高速或者大型寫字樓酒店等等，這些一個，足以頂上數百個普通投資了。

　　原本清島市也沒這個想法，畢竟自己的條件不太行，可沒想到陳志文居然主動過來投資一家公司，那自然要拉好關系了。

　　甚至，只要陳志文在這里投資了，拿以后也能成為自己宣傳的理由了。

　　“趙局長，來投資海爾，也只是我個人偶然的興趣，并非我們集團都戰略計劃。”陳志文禮貌的解釋道。

　　“這一點，我們也知道，不過偶然的興趣，那也是我們合作的機緣，也許，我們清島市也還有著很多其他公司，能夠給恁帶來興趣。”趙局長隨后從身后之人手中取出一份文件，說道：“陳先生，這是我們連夜整理出來的名單，是所有我們清島市有一定規模或者名氣的企業，除了一些特殊行業。”

　　“趙局長真是客氣了。”陳志文也只能接來過來，認真的看了一眼，突然，一個熟悉的名字映入眼簾：

　　“清島市啤酒公司！”