“陳先生是要投資海爾？”張銳敏并沒(méi)有很驚訝，其實(shí)，他也想到了這種可能性，不是一定，但有一定概率，如果只是因?yàn)楹闷婢团苓^(guò)來(lái)，雖然不能說(shuō)不行，就是有點(diǎn)過(guò)了。
再一個(gè)，好奇或者看好，本身也是選擇投資的一個(gè)重要原因，既然陳志文都夸贊海爾看重質(zhì)量，那再投資也很正常。
“對(duì)，如同健力寶一樣，我投資了他們，他們也獲得了足夠的外匯，購(gòu)買(mǎi)海外的設(shè)備甚至技術(shù)專(zhuān)利，還有就是能夠讓他們的飲料，進(jìn)入我旗下的銷(xiāo)售渠道。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“銷(xiāo)售渠道，陳先生的意思是說(shuō)，健力寶走出海外了？”張銳敏連忙問(wèn)道，這種事情，他自然不可能知道，想查也行，但之前又跟自己沒(méi)關(guān)系，自然不會(huì)去查。
“這倒沒(méi)有，健力寶現(xiàn)在用的是我紅牛在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。”陳志文頓了頓說(shuō)道：“不過(guò)那也只是在初期，實(shí)際上，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)健力寶比紅牛旗下的飲料還要火，他們已經(jīng)在自建渠道了。
至于國(guó)外市場(chǎng)，飲料這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)很成熟，想走出國(guó)外很難，健力寶目前的工廠，還滿足不了國(guó)內(nèi)需求，也就沒(méi)走出口的生意，等以后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和了，再考慮這件事。”
原先歷史上的健力寶，并沒(méi)有走出海外，主打的就是國(guó)內(nèi)，不說(shuō)其后期沒(méi)落的事情，在沒(méi)落之前的90年代初期，健力寶在國(guó)內(nèi)仍然高速發(fā)展，現(xiàn)在自己投資持有接近一半股份，那些引發(fā)健力寶衰敗的事情也未必會(huì)發(fā)生，且健力寶在國(guó)內(nèi)也發(fā)展的更好，所以，考慮海外，至少需要接近21世紀(jì)了，這就等到以后再說(shuō)了。
“那您要投資海爾，不知道能不能讓海爾也走出國(guó)外？”張銳敏問(wèn)道。
“你想做出口生意？我能理解，誰(shuí)都想賺外匯，可是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是很大的，沒(méi)必要這么急吧。”陳志文說(shuō)道。
在他的印象中，海爾是國(guó)內(nèi)第一家征服歐美市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌，不過(guò)具體哪一年他就不知道了，可以前看過(guò)這方面的紀(jì)錄片，當(dāng)時(shí)歐美很看不上華國(guó)商品，那就應(yīng)該是80年代末或者90年代初。不管怎么樣，張銳敏肯定是比其他人早多了。
“我的目標(biāo)，就是要讓我們海爾的商品質(zhì)量，不低于國(guó)外進(jìn)口品牌，我也知道目前差距很大，現(xiàn)在出口不現(xiàn)實(shí)，但至少要有希望。”張銳敏說(shuō)道。
“有這么宏大的目標(biāo)，自然是好事。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“其實(shí)，這個(gè)目標(biāo)也不難，美的就能做到，你海爾自然也可以，你們?nèi)钡氖亲钚录夹g(shù)的生產(chǎn)線以及能夠熟練使用它們的工人。
這一點(diǎn)，我們倒是不謀而合，之前我們看的生產(chǎn)線，造出來(lái)的冰箱，也的確能夠符合國(guó)內(nèi)需求，但對(duì)比國(guó)外就差遠(yuǎn)了，所以，你們接受我的投資，然后重新購(gòu)買(mǎi)最新生產(chǎn)線，那至少?gòu)睦碚撋希梢詫?shí)現(xiàn)生產(chǎn)出與美的或者其他國(guó)外品牌一樣質(zhì)量的冰箱。”
“這也只是理論，實(shí)際上，人才是最重要的。”張銳敏說(shuō)道。
“哈哈，對(duì)，設(shè)備再好，沒(méi)人還是不行，這就要看你們自己的研究學(xué)習(xí)能力了。”陳志文笑了笑說(shuō)道：“我能提供給你們外匯，甚至可以幫你介紹優(yōu)質(zhì)的設(shè)備供應(yīng)商，有我們做中間人，他們不敢坑你們，等你們做出優(yōu)質(zhì)商品，也可以通過(guò)我在海外的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，可這中間怎么生產(chǎn)的過(guò)程，就得靠你們自己了。”
美的的家電，未來(lái)潛力也不小，但再怎么樣，也不可能能夠做到一家獨(dú)大，原先歷史上，最巔峰的，在全球家電市場(chǎng)的份額都到不了5個(gè)點(diǎn)，美的必然也會(huì)一樣，這是市場(chǎng)規(guī)律，沒(méi)有行政命令，就不可能改變，任何大市場(chǎng)都是如此，只有軟件互聯(lián)網(wǎng)這種是例外。
在這種情況下，陳志文肯定也是需要通過(guò)撒網(wǎng)式投資來(lái)補(bǔ)充收益的，不僅僅是市值上的目標(biāo)，還有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，如果海爾還能有原先歷史上的規(guī)模，其產(chǎn)業(yè)鏈哪怕一小半在自己手中，也一樣有著非常高的回報(bào)，同時(shí)還能幫助自己穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈的地位，規(guī)模越大成本越低質(zhì)量越好，這樣也使得其他同行業(yè)公司甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都依賴(lài)自己。如同在電子領(lǐng)域的三星。
不過(guò)海外的未來(lái)家電巨頭現(xiàn)在都已經(jīng)成型，且潛力還不如國(guó)內(nèi)幾家公司，因此，他自然要重點(diǎn)投資國(guó)內(nèi)的幾家。特別是這些公司還能獲得自己的早期幫助，說(shuō)不定未來(lái)成就會(huì)更高。
不過(guò)，在資金、資源、渠道方面是可以幫助的，甚至還能讓對(duì)方產(chǎn)生依賴(lài)性，不過(guò)本身的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)，還是得靠他們自己。
“這是當(dāng)然。”張銳敏點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“這么說(shuō)，我們是可以達(dá)成初步意向了？”陳志文又問(wèn)道，其實(shí)，目前的國(guó)內(nèi)，海爾這種小企業(yè)，能被自己看中，說(shuō)句不太好聽(tīng)的，那是榮譽(yù)了，且基本上沒(méi)的選擇，就是自己想收購(gòu)，估計(jì)地方政府都很樂(lè)意同意，這在歷史上是真實(shí)存在的，原先歷史上，在80-90年代，很多有潛力的本土品牌公司，都被政府賣(mài)給外資了，然后又被雪藏，徹底被外資給耍了。
而自己，也是真心想幫助對(duì)方發(fā)展的。這對(duì)自己來(lái)說(shuō)才是最大收益化的方式。
“海爾并非我個(gè)人的企業(yè)，而是清島市的地方國(guó)企，我雖然是廠長(zhǎng)，可也只是一個(gè)管理者，不能替工廠決定這種事情，但我想，清島市政府應(yīng)該不會(huì)拒絕這個(gè)要求。”張銳敏說(shuō)道。
“對(duì)，他們那邊我也估計(jì)沒(méi)什么問(wèn)題，但我還是尊重張廠長(zhǎng)你的意見(jiàn)。”陳志文說(shuō)道：“與其說(shuō)我投資的是一個(gè)清島市的電器工廠，不如說(shuō)，我投資的是你，一個(gè)非常重視質(zhì)量的張銳敏。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，人才是最重要的，沒(méi)有你的話，這種工廠的股份白送給我我也不一定要。”
“多謝陳先生的夸贊。”張銳敏有些笑說(shuō)道，隨后又問(wèn)：“那不知道陳先生需要多少股份？”
“我在健力寶的股份，是49%，這也是國(guó)內(nèi)合資目前容許的最高股份，你覺(jué)得多少合適？”陳志文反問(wèn)道。
“陳先生，49%太多了，我個(gè)人意見(jiàn)的話，是30%股份，政府那邊，我不能做主。”張銳敏想了想說(shuō)道：“只是，海爾是國(guó)有企業(yè)，我雖然承包了，但在這種事上，我的建議恐怕沒(méi)有效果。”
承包，是政府為了拯救一些瀕臨倒閉還是嚴(yán)重地方財(cái)政負(fù)擔(dān)的地方國(guó)企，而將經(jīng)營(yíng)權(quán)授予個(gè)人的模式，類(lèi)似與租賃，雙方達(dá)成一個(gè)協(xié)議，要么個(gè)人每年上交多少錢(qián)給政府，要么就是救活企業(yè)后，個(gè)人可以獲得多少錢(qián)等等。
每個(gè)地方每個(gè)人每家待承包的工廠不一樣，承包模式也有千百種，但核心的所有權(quán)還是政府的。一旦涉及到股份問(wèn)題，那承包者自然沒(méi)權(quán)利說(shuō)話。
特別是承包的前提是企業(yè)不行了，現(xiàn)在外資來(lái)投資或者收購(gòu)，企業(yè)也就活了，自然也就不需要承包者了，雖說(shuō)有合同在先，可人家合法違約給補(bǔ)償，也就無(wú)法可說(shuō)了。
“我尊重你的意見(jiàn)，不過(guò)并不是說(shuō)我答應(yīng)你了，后面具體什么情況，還是得看我們?nèi)絽f(xié)商。”陳志文說(shuō)道。
投資海爾主要就是為了張銳敏，自然需要尊重他，不過(guò)自己該獲取的利益還是得有的，就是找一個(gè)平衡吧，像張銳敏這樣的聰明人，估計(jì)可能想過(guò)要私有化海爾，自己要的股份多了，恐怕會(huì)起投資的反效果。
這一點(diǎn)，健力寶的李京緯就不如張銳敏，首先，李京緯一直沒(méi)想過(guò)股權(quán)問(wèn)題，原先歷史上，90年代初有人建議健力寶去上市也被他拒絕，其實(shí)這是一次非常好的機(jī)會(huì)，就算不能私有化健力寶，至少他也能獲得不少股份，且有了香港背景，那后面地方政府的博弈，必然會(huì)受到香港資本市場(chǎng)的掣肘。
可惜，直到地方政府要讓李京緯退休了，他才發(fā)覺(jué)自己掌控十幾年的企業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)法律層面意義上的話語(yǔ)權(quán)，而最終雙方內(nèi)斗，結(jié)果兩敗俱傷，年銷(xiāo)數(shù)十億的飲料集團(tuán)就此衰敗。
“多謝陳先生了。”張銳敏真心感謝說(shuō)道，如果陳志文不在乎他的意見(jiàn)，他也不可能有任何方法，最多也就只能換地方走人了，那他經(jīng)營(yíng)海爾這么長(zhǎng)時(shí)間的心血，就真的白費(fèi)了。
“不客氣，我非常看好像張廠長(zhǎng)這樣看重質(zhì)量的企業(yè)家，希望你們?cè)谖磥?lái)也能夠繼續(xù)保持這樣的經(jīng)營(yíng)理念。”陳志文笑說(shuō)道。
“這是必然的。”張銳敏自信說(shuō)道。
“那就好。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭。
對(duì)于海爾公司現(xiàn)在的情況，陳志文沒(méi)有絲毫興趣去了解，他來(lái)這里投資，主要就是看好張銳敏這個(gè)人，以及他手下的團(tuán)隊(duì)，至于海爾現(xiàn)在是虧是賺，都不重要，頂多后續(xù)自己旗下負(fù)責(zé)內(nèi)地的投資基金，在入場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)審查后，會(huì)根據(jù)現(xiàn)有狀況，來(lái)評(píng)定合資公司的價(jià)值，以及與地方政府或者張銳敏團(tuán)隊(duì)協(xié)商入股多少等等問(wèn)題。
當(dāng)然，也包括產(chǎn)業(yè)鏈合作方面的問(wèn)題，這些年來(lái)，在內(nèi)地，不管是電子產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、星河貿(mào)易帶動(dòng)的生活輕工業(yè)品貿(mào)易等等帶來(lái)的投資，都有一個(gè)硬性要求，那就是加入相關(guān)供應(yīng)鏈的要求。
不過(guò)，也不是絕對(duì)性的強(qiáng)制，而是協(xié)商合作，最多要求一定的比例以及優(yōu)先權(quán)等等，且因?yàn)樽约旱墓?yīng)鏈規(guī)模大、技術(shù)高，在性?xún)r(jià)比方面是絕對(duì)劃算的，至今為止，還沒(méi)有一家企業(yè)因?yàn)椴捎藐愔疚钠煜赂鞣N產(chǎn)業(yè)鏈組合而造成虧損的例子。
雖說(shuō)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，所有的一切都被外人控制住了，但短期來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是超級(jí)劃算的。這也是陳志文旗下設(shè)置的陽(yáng)謀，一旦加入之后，很多未來(lái)有潛力的公司，能發(fā)展的更快，不過(guò)就是對(duì)外依賴(lài)性太強(qiáng)了。
至于有沒(méi)有人還會(huì)想著自建？也有可能，但絕對(duì)不會(huì)很多。當(dāng)別人徹底成熟的時(shí)候，其他人想在同一個(gè)直線賽道里超車(chē)，那是談何容易啊！
隨后，當(dāng)清島市地方政府的官員知道陳志文要投資海爾之后，立刻展現(xiàn)出了非常驚人客氣，有種感覺(jué)，似乎就是把海爾整個(gè)送給陳志文都不在乎。這自然被陳志文拒絕了。
……
離開(kāi)海爾公司之后，陳志文原本打算離開(kāi)，不過(guò)清島市政府極力挽留，也才多留了一天。
第二天一早，陳志文剛剛吃完早飯，準(zhǔn)備去海邊看看，清島市工業(yè)局的趙局長(zhǎng)便又來(lái)了。
“陳生，冒昧來(lái)拜訪您，我們想再詢(xún)問(wèn)您一件事，不知道您有沒(méi)有興趣在我們清島市投資一些公司，我們這還是有很多非常優(yōu)質(zhì)的公司的。”趙局長(zhǎng)笑問(wèn)道。
吸引外資，如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)很多城市的主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向之一，這里面最成功的，就是粵東省。
在改開(kāi)之前，粵東省經(jīng)濟(jì)一般般，全國(guó)排名15左右，不強(qiáng)也不弱，還不一定比得過(guò)魯省，可改開(kāi)之后，香港資本大量投資粵東，讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，直接沖到了全國(guó)前五的水平，而更重要的是，大量港資工廠的出口，產(chǎn)生了數(shù)億億計(jì)的大量外匯，這可讓其他那些一年要死要活賺不到500萬(wàn)美元的省份羨慕不已。
可人家那是靠著地理位置及語(yǔ)言與的優(yōu)勢(shì)，羨慕不來(lái)的，其他省份就是絞盡腦汁也搶不過(guò)粵東省。
唯一例外的，就是香港大資本在國(guó)內(nèi)的投資，這其中最大的自然就是陳志文了，燕京、上滬的大量超級(jí)工廠外加高速或者大型寫(xiě)字樓酒店等等，這些一個(gè)，足以頂上數(shù)百個(gè)普通投資了。
原本清島市也沒(méi)這個(gè)想法，畢竟自己的條件不太行，可沒(méi)想到陳志文居然主動(dòng)過(guò)來(lái)投資一家公司，那自然要拉好關(guān)系了。
甚至，只要陳志文在這里投資了，拿以后也能成為自己宣傳的理由了。
“趙局長(zhǎng)，來(lái)投資海爾，也只是我個(gè)人偶然的興趣，并非我們集團(tuán)都戰(zhàn)略計(jì)劃。”陳志文禮貌的解釋道。
“這一點(diǎn)，我們也知道，不過(guò)偶然的興趣，那也是我們合作的機(jī)緣，也許，我們清島市也還有著很多其他公司，能夠給恁帶來(lái)興趣。”趙局長(zhǎng)隨后從身后之人手中取出一份文件，說(shuō)道：“陳先生，這是我們連夜整理出來(lái)的名單，是所有我們清島市有一定規(guī)模或者名氣的企業(yè)，除了一些特殊行業(yè)。”
“趙局長(zhǎng)真是客氣了。”陳志文也只能接來(lái)過(guò)來(lái)，認(rèn)真的看了一眼，突然，一個(gè)熟悉的名字映入眼簾：
“清島市啤酒公司！”