十一月初
京城
寒意已深入骨髓,昨夜堆積的薄雪被往來(lái)車輛碾壓成灰褐色的冰泥,車輪碾過冰面時(shí)發(fā)出“咯吱咯吱”的刺耳聲響。
寒風(fēng)卷著雪沫子,像鋒利的刀子一樣刮過行人的臉頰,讓人忍不住縮緊脖子。
但金烏影業(yè)總部大樓里,卻是另一番溫暖景象。
中央空調(diào)將室溫精準(zhǔn)穩(wěn)定在25℃,走廊里彌漫著現(xiàn)磨咖啡的醇厚香氣,員工們穿著輕便的襯衫或毛衣,氣氛輕松而有序。
蘇君的辦公室更是暖意融融,落地窗外的雪景被雙層真空玻璃隔絕在外,室內(nèi)鋪著厚厚的淺灰色羊毛地毯,踩上去柔軟無(wú)聲。
此時(shí),楊密正坐在蘇君對(duì)面的真皮會(huì)客沙發(fā)上,一件黑色的絲絨短裙,裙擺剛到大腿中部,恰到好處地露出一雙被黑色啞光絲襪包裹的大長(zhǎng)腿,絲襪的緊緊貼在腿上。
上身是一件白色的修身真絲襯衫,襯衫的面料輕薄,隱約能看到里面的肌膚,領(lǐng)口解開了兩顆珍珠紐扣,恰到好處地露出精致的鎖骨和一抹誘人的事業(yè)線。
腳上穿著一雙黑面紅底的Christian Louboutin高跟鞋,鞋頭鑲嵌著一顆小小的圓形水鉆,在天花板吊燈的照射下泛著細(xì)碎的光芒。
正紅色的口紅與黑絲高跟鞋的紅底相映成輝,將成熟火辣的氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。
“蘇總,這是嘉行傳媒上市籌備的最新進(jìn)展報(bào)告。”
楊密將一份裝訂精美的文件遞到蘇君面前,手指輕輕捏住文件邊緣,指甲上涂著與口紅同色的甲油,聲音清脆而專業(yè)。
“目前我們已經(jīng)完成了路演的全部準(zhǔn)備工作,確定了12月15日從京城開始,依次前往魔都、深城、港島進(jìn)行路演,邀請(qǐng)的機(jī)構(gòu)投資者包括高瓴資本、紅杉資本、IDG資本等23家頭部投資機(jī)構(gòu),預(yù)計(jì)路演期間能完成不低于15億的募資額度,發(fā)行市盈率初步定在22倍,低于行業(yè)平均水平,更容易獲得投資者認(rèn)可。”
蘇君接過文件,目光落在密密麻麻的數(shù)據(jù)表格上,一邊看一邊輕輕點(diǎn)頭。
“數(shù)據(jù)很詳細(xì),你們的準(zhǔn)備工作做得很到位,《三生三世十里桃花》能不能趕在上市前完成定檔?這對(duì)上市預(yù)熱很重要。”
“一定能。”
楊密立刻挺直腰背回答,身體不自覺地坐得更直了些,襯衫的領(lǐng)口隨之微微敞開,讓那抹事業(yè)線愈發(fā)明顯,她甚至能感覺到蘇君的目光在文件和她身上短暫停留。
“定檔時(shí)間定在12月20日,剛好在上市前五天,能為上市預(yù)熱一波熱度。”
“目前我們已經(jīng)和土豆視頻、浙江衛(wèi)視達(dá)成了獨(dú)家播出協(xié)議,網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)費(fèi)用億,衛(wèi)視首播權(quán)費(fèi)用1.2億,目前已經(jīng)到賬80%,余款會(huì)在播出后一個(gè)月內(nèi)結(jié)清。”
楊密說著,從鱷魚皮手包里拿出另一份彩色印刷的文件,遞到蘇君面前,眼神里帶著一絲期待,指尖輕輕劃過文件封面。
“這是《三生三世》的全平臺(tái)宣傳方案,我們計(jì)劃投入1.5個(gè)億用于宣傳,包括微博等話題運(yùn)營(yíng)。”
“比如發(fā)起#三生三世名場(chǎng)面挑戰(zhàn)##仙俠CP#等話題,預(yù)計(jì)能帶動(dòng)5億以上的話題閱讀量。”
“線下會(huì)覆蓋京城、魔都等10個(gè)一線城市的地鐵、公交站廣告,還會(huì)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等商圈投放LED大屏廣告。”
“另外,我們還會(huì)邀請(qǐng)主演參加十場(chǎng)線下路演活動(dòng),按照目前的輿情數(shù)據(jù),這部劇在土豆視頻的預(yù)約觀看人數(shù)已經(jīng)超過500萬(wàn),播出后收視率大概率能破1.5,網(wǎng)絡(luò)播放量有望突破100億。”
蘇君認(rèn)真地看著宣傳方案,手指在100億播放量的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)上輕輕劃過,指腹摩挲著紙面,語(yǔ)氣中帶著一絲贊許。
“這個(gè)預(yù)期很合理,你們對(duì)市場(chǎng)的判斷很準(zhǔn)確,沒有盲目樂觀。”
抬頭看向楊密,剛好對(duì)上她的目光,眼神里滿是自信,眼尾微微上挑,帶著幾分恰到好處的嫵媚,還有一絲不易察覺的緊張,顯然是在等待他的下一步回應(yīng),希望能得到更多認(rèn)可。
楊密深吸一口氣,終于切入了今天的核心目的,聲音比之前柔和了一些,帶著一絲請(qǐng)求的意味。
“蘇總,還有一件事想跟您正式商量,嘉行傳媒計(jì)劃在12月30日上午9點(diǎn),在深交所敲鐘上市,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常希望您能來(lái)參加敲鐘儀式,和我們一起敲響上市的鐘聲。”
“您也知道,金烏影業(yè)是嘉行的第一大股東,持股比例超過30%,有您出席,不僅能讓上市儀式更受媒體和投資者矚目,也能提升投資者對(duì)公司的信心,對(duì)上市后的股價(jià)穩(wěn)定很有幫助。”
蘇君聽到這話,沒有立刻回答,而是靠在寬大的真皮辦公椅上,手指輕輕敲擊著桌面,發(fā)出“嗒嗒”的輕微聲響,陷入思索。
這不僅是一場(chǎng)儀式,更是對(duì)嘉行實(shí)力的背書,但蘇君向來(lái)不喜歡參加這類公開的商業(yè)活動(dòng)。
看著蘇君沉默的樣子,楊密心里不由得有些緊張,她微微抿起嘴唇,鮮艷的紅唇被牙齒輕輕咬了一下,留下淡淡的齒痕,眼神卻變得更加堅(jiān)定。
來(lái)之前她就已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,無(wú)論如何都要爭(zhēng)取到蘇君的同意,楊密緩緩站起身,踩著高跟鞋,繞過大辦公桌,一步步走向蘇君。
黑絲包裹的大長(zhǎng)腿在短裙下若隱若現(xiàn),每走一步,高跟鞋的鞋跟都會(huì)在羊毛地毯上輕輕敲擊,發(fā)出“嗒嗒”的聲響,在安靜的辦公室里格外清晰,像是在敲打著人心。
走到蘇君面前,楊密停下腳步,然后緩緩蹲下身子,膝蓋輕輕觸碰到柔軟的羊毛地毯,沒有發(fā)出一點(diǎn)聲音,微微抬頭,看向蘇君,眼睛里像是含著水光,滿是真誠(chéng),聲音也放得更柔了,帶著一絲不易察覺的誘惑。
“……如果您能來(lái)參加敲鐘儀式,不僅是對(duì)嘉行的認(rèn)可,也是對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì),我們所有人都會(huì)記在心里……”
楊密蹲在地上時(shí),身體微微前傾,襯衫的領(lǐng)口因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作而進(jìn)一步敞開,那抹事業(yè)線更加明顯,黑色絲襪的邊緣在短裙下若隱若現(xiàn),空氣中仿佛瞬間彌漫開一股曖昧的氣息。
與此同時(shí),在美團(tuán)總部位于頂層的豪華會(huì)議室里,一場(chǎng)激烈的資本談判正在進(jìn)行。
巨大的落地窗外是繁華的CBD景象,國(guó)貿(mào)三期、中國(guó)尊等高樓林立,車水馬龍的街道像一條銀色的河流,在陽(yáng)光下泛著光。
會(huì)議桌是長(zhǎng)方形的黑色大理石材質(zhì),表面光滑如鏡,邊緣鑲嵌著一圈銀色的金屬線條,顯得格外精致。
坐在會(huì)議桌一側(cè)的是光線傳媒的董事長(zhǎng)王常田、萬(wàn)達(dá)影業(yè)的CEO張林、貓眼電影的CEO沈莉,還有美團(tuán)的創(chuàng)始人王星。
另一側(cè)坐著金烏影業(yè)的副總裁夏銘,以及幾位來(lái)自美團(tuán)和貓眼的高管,夏銘坐在最靠邊的位置,手里拿著一杯溫水,偶爾輕輕抿一口,大部分時(shí)間都在沉默地聽著眾人的討論,眼神平靜得像一潭深水。
畢竟,金烏影業(yè)在貓眼電影中是僅次于美團(tuán)的第二大股東,無(wú)論這次幾家公司如何入股、股份如何重新分配,金烏的核心利益都不會(huì)受損,甚至還能坐收漁翁之利。
今天談判的主題本是“光線傳媒、萬(wàn)達(dá)影業(yè)入股貓眼電影及股份重新分配”,但在進(jìn)入正題之前,王常田、張林和沈莉都不約而同地把話題引到金烏影業(yè)即將上映的《港囧》上。
他們都清楚,金烏影業(yè)是目前影視圈最具實(shí)力的公司,《美人魚》40億票房的神話還在眼前,《港囧》作為金烏接下來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目,大概率會(huì)成為下一部票房黑馬。
因此,這幾家都想通過展示己方對(duì)《港囧》的宣傳助力能力,來(lái)證明自己的價(jià)值,為后續(xù)的股份分配爭(zhēng)取更多籌碼,同時(shí)也想借此拉近與金烏影業(yè)的關(guān)系,為未來(lái)的深度合作鋪路。
“蘇總既然把《港囧》定為金烏接下來(lái)的核心項(xiàng)目,那這部電影的市場(chǎng)潛力絕對(duì)不容小覷,”
王常田首先打破沉默,他穿著一件藍(lán)色的條紋襯衫,手里拿著一份厚厚的彩色宣傳方案,手指在方案上輕輕敲擊。
“光線傳媒在電影發(fā)行和全案宣傳上有二十多年的經(jīng)驗(yàn),我們計(jì)劃為《港囧》投入三千萬(wàn)的專項(xiàng)宣傳費(fèi)用,覆蓋全國(guó)50個(gè)城市的院線宣傳,包括影院海報(bào)、立牌、映前廣告。”
“同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)300家主流媒體進(jìn)行深度報(bào)道,從劇本創(chuàng)作、演員選角到拍攝花絮,分階段釋放話題,保證電影上映前的熱度能持續(xù)一個(gè)月。”
張林立刻接過話茬,他穿著一身黑色的西裝,領(lǐng)帶打得一絲不茍,語(yǔ)氣中帶著一絲不容置疑的自信。
“萬(wàn)達(dá)影業(yè)在全國(guó)有120家自營(yíng)影院,銀幕數(shù)量超過1000塊,覆蓋了所有一線城市和90%的二線城市。”
“我們可以為《港囧》提供‘黃金場(chǎng)次全覆蓋’的排片支持,每天18點(diǎn)到21點(diǎn)的黃金觀影時(shí)段,至少給《港囧》保留60%的排片量,這個(gè)資源是其他公司無(wú)法比擬的。”
“而且,如果我們一同運(yùn)營(yíng)貓眼電影,還會(huì)在全國(guó)150家萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)的LED大屏、電梯廣告位上為《港囧》做全時(shí)段宣傳,每天滾動(dòng)播放預(yù)告片,覆蓋全國(guó)2000萬(wàn)商場(chǎng)客流,這可不是一般的宣傳能比的,能直接觸達(dá)最核心的消費(fèi)群體。
沈莉也不甘示弱,她推了推鼻梁上的金絲眼鏡,眼神銳利地掃過眾人,語(yǔ)氣沉穩(wěn)地說道。
“貓眼電影作為國(guó)內(nèi)最大的電影票務(wù)平臺(tái),本身就擁有超過3億的注冊(cè)用戶和精準(zhǔn)的用戶畫像數(shù)據(jù)。”
“我們可以為《港囧》定制專屬的票務(wù)推廣方案,包括‘預(yù)售立減20元’‘購(gòu)票送電影周邊’‘好友拼團(tuán)購(gòu)票享折扣’等活動(dòng),預(yù)計(jì)能帶動(dòng)至少500萬(wàn)的預(yù)售票房,為電影上映首日打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
“同時(shí),我們還會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)定位《港囧》的目標(biāo)觀眾群體,25-35歲的都市白領(lǐng)和家庭觀眾,在微博、微信朋友圈等進(jìn)行定向廣告投放,提升宣傳效率,避免資源浪費(fèi)。”
王星坐在主位上,手里拿著一個(gè)印著美團(tuán)logo的保溫杯,輕輕喝了一口茶水,眼神平靜地看著三人,沒有說話,他心里很清楚三人之所以這么積極地展示對(duì)《港囧》的支持,本質(zhì)上是想在貓眼電影股份分配中占據(jù)更有利的位置。
更何況金烏作為貓眼的第二大股東,在股份分配上擁有很大的話語(yǔ)權(quán),討好金烏,相當(dāng)于為自己爭(zhēng)取到了重要的盟友。
夏銘依舊沉默地坐在一旁,手指在手機(jī)屏幕上輕輕滑動(dòng),并沒有點(diǎn)破,而是繼續(xù)冷眼旁觀,等著他們把底牌都亮出來(lái),這樣金烏在后續(xù)的談判中才能掌握更多主動(dòng)權(quán)。
王常田見沈莉說完,不甘示弱的繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充。
“除了宣傳和排片,光線還可以為《港囧》續(xù)集提供演員資源支持,也可以無(wú)條件支持《港囧》的演員選角,甚至可以讓演員降薪參演。”
張林也跟著進(jìn)行加碼。
“萬(wàn)達(dá)影業(yè)可以為《港囧》續(xù)集提供拍攝場(chǎng)地支持,我們?cè)谇鄭u、無(wú)錫等地都有大型影視基地,無(wú)論是現(xiàn)代都市場(chǎng)景還是復(fù)古街道場(chǎng)景,都能滿足拍攝需求,而且可以免除所有場(chǎng)地租賃費(fèi)用。”
沈莉則表示。
“貓眼本身就可以為《港囧》提供后期宣發(fā)的數(shù)據(jù)支持,我們會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控電影的輿情數(shù)據(jù)、預(yù)售數(shù)據(jù)、上座率數(shù)據(jù),每天生成一份分析報(bào)告,及時(shí)調(diào)整宣傳策略,確保電影在上映期間始終保持高熱度。”
“而且,我們還可以為《港囧》的衍生品開發(fā)提供銷售渠道支持,利用貓眼的線上票務(wù)平臺(tái)和線下影院門店,推動(dòng)衍生品的銷售,為電影增加額外的收入來(lái)源。”
三人你一言我一語(yǔ),討論得異常激烈,甚至偶爾會(huì)因?yàn)檎l(shuí)的支持方案更有價(jià)值而產(chǎn)生小小的爭(zhēng)執(zhí)。
王星偶爾會(huì)插話,用幾句簡(jiǎn)短的話引導(dǎo)他們回到談判的正軌,但大部分時(shí)間都在傾聽,觀察著王常田和張林的反應(yīng),判斷著他們的底線。
夏銘看了一眼手腕上的手表,已經(jīng)快到中午12點(diǎn)了,這場(chǎng)關(guān)于《港囧》宣傳的討論還沒有結(jié)束,更別說進(jìn)入到股份分配的正題了。
輕輕喝了一口溫水,溫?zé)岬囊后w順著喉嚨滑下,壓下了一絲疲憊。
幸好蘇君沒來(lái)參加這場(chǎng)談判,不然以蘇君的性格,恐怕早就不耐煩了,拿出手機(jī),給蘇君發(fā)了一條簡(jiǎn)短的消息。
“談判仍在討論《港囧》宣傳方案,未涉及股份分配,金烏利益無(wú)虞。”
很快,蘇君回復(fù)了一條消息,只有短短一句話。
“知道了,繼續(xù)觀察,不用急著推進(jìn),等他們把底牌亮得差不多了再說。”
夏銘收起手機(jī),將其放在桌角,繼續(xù)沉默地坐在一旁,看著會(huì)議桌上激烈討論的幾人,這場(chǎng)談判才剛剛開始,接下來(lái)關(guān)于股份分配的博弈,只會(huì)更加激烈。
但無(wú)論結(jié)果如何,金烏影業(yè)都能穩(wěn)坐釣魚臺(tái),畢竟,《港囧》和后續(xù)許多資源的主導(dǎo)權(quán)在金烏手里,誰(shuí)想在貓眼的股份分配中占據(jù)優(yōu)勢(shì),都離不開金烏影業(yè)的支持。