“資本市場正在進入寒冬。”
“這個時候，所有的機構都在收縮戰線，都在捂緊錢袋子。你指望三五年上市？”
“萬一這寒冬持續十年呢？”
劉昌東額頭上的汗珠終于滾落了下來。
他之所以這么著急融資，就是因為感覺到了資本市場的寒意。
但他沒想到夏冬把局勢看得這么透，直接把最壞的結果擺在了桌面上。
許嘉明此時已經在心里打起了退堂鼓。
他剛才還在想把自已那三五百萬投進去，現在看來，這錢要是投進去，估計連個響兒都聽不見。
他開始琢磨著一會該找個什么借口，把剛才的豪言壯語給收回來。
蘇晚晴在旁邊靜靜地看著。
她不懂太深奧的金融，但她懂看人。
她看到剛才還意氣風發的劉昌東，此刻像是一個被老師抽查背誦卻忘詞的小學生，顯得有些手足無措。
而夏冬，就像那個拿著教鞭的嚴師，步步緊逼，卻又都在點子上。
“還有第三點。”夏冬沒有給劉昌東喘息的機會，直接拋出了最后一張牌，“這也是最致命的一點。”
劉昌東抬起頭，眼神里已經沒有了剛才的自信，取而代之的是一種緊張和防備。
他不知道夏冬還能說出什么更讓他難受的話來。
“競爭對手。”夏冬輕輕吐出四個字。
“你是說淘寶和拍拍？”劉昌東立刻接話，這時候他仿佛找回了一點底氣，
“夏老弟，這個我剛才也分析過了。他們確實流量大，資金足，但他們走的是平臺模式，也就是輕資產。”
“他們依賴的是四通一達這些第三方物流。”
劉昌東語速加快，試圖扳回一局：“現在的第三方物流是什么水平？你也知道。”
“暴力分揀，丟件，時效慢，服務態度差。”
“這就是我的機會。京東自建物流，能做到211限時達，能送貨上樓，這種體驗是他們給不了的。”
“而且，為了財報好看，他們絕對不會去碰物流這種臟活累活。這是基因決定的。”
這是劉昌東最引以為傲的邏輯閉環。只要對手不建物流，京東就有差異化優勢。
夏冬聽完，并沒有反駁，而是拿起茶壺，給劉昌東的杯子里添了點水。
“老劉，你覺得馬老師傻嗎？還是覺得小馬哥傻？”夏冬問得很隨意。
“當然不傻，都是人精。”劉昌東回答。
“既然不傻，他們會眼睜睜看著你靠物流體驗把高端用戶搶走？”
夏冬反問，“你說他們不會自建物流，因為那是重資產，會拖累財報，這點我同意。”
“但是，誰說解決物流問題，一定要自已建？”
劉昌東愣了一下：“不自已建？那怎么控制服務質量？”
“靠那些加盟制的快遞公司根本不可能。”
夏冬嘴角微微上揚，露出了一個意味深長的笑容：“如果我是馬老師，我手里有幾百億的現金，我雖然不自已建快遞公司，但我可以拿錢去砸現有的快遞公司。”
“我入股申通、圓通、中通，我給他們錢，給他們技術系統，讓他們升級設備，提高效率。”
劉昌東的瞳孔猛地收縮了一下。
夏冬繼續說道，語速平穩卻充滿了穿透力：“我可以牽頭成立一個物流數據平臺，把這些快遞公司的數據全部打通。”
“我不需要擁有哪怕一輛貨車，不需要雇傭哪怕一個快遞員，但我可以通過資本和數據，控制整個物流網絡的運轉。”
“我可以要求他們必須達到什么樣的時效，否則就不給他們派單。”
“這樣一來，”夏冬身體前傾，直視劉昌東，“我既沒有背負沉重的資產包袱，不影響上市公司的利潤表，又通過資源整合提升了物流體驗。”
“雖然可能做不到京東那種極致的快，但如果能做到平均水平以上，再配合淘寶巨大的流量和價格優勢，你的護城河，還剩多少？”
包間里死一般的寂靜。
許嘉明聽得目瞪口呆。他雖然不懂互聯網，但他懂人性，懂資本。
夏冬說的這一招“借刀殺人”，簡直太毒了。
既不用自已干苦力，又能把苦力指揮得團團轉。
劉昌東整個人僵在了椅子上。他的后背已經濕透了。
夏冬描繪的這個場景，不僅僅是一個假設，更像是一個即將發生的預言。他之前無數次推演過競爭對手的反應，但他始終堅信對手因為貪圖利潤率而不會下場干物流。
但他忽略了資本控制和聯盟的力量。
這就是后世菜鳥網絡的雛形。
夏冬把幾年后的商業形態，提前擺在了2008年的劉昌東面前。
對于此時的劉昌東來說，這無疑是降維打擊。
他感覺自已的喉嚨發干，端起茶杯想喝水，手卻微微有些顫抖。
如果淘寶真的這么干了，京東不僅資金鏈緊張，連唯一的服務優勢也會被大幅削弱。
那他所謂的五年三十倍，就真的是鏡花水月了。
“這……”劉昌東聲音有些干澀，“他們……真的會這么做嗎？”
“如果是你，手里有錢，面對京東的崛起，你會怎么做？”夏冬沒有直接回答，而是反問。
劉昌東沉默了。如果是他，為了扼殺威脅，他也會這么做。甚至做得更絕。
酒意在這一刻徹底醒了。
劉昌東看著夏冬，眼神變得復雜無比。
有恐懼，有敬佩，更多的是一種難以置信。
眼前這個年輕人，看起來比自已小了十幾歲，像是個剛畢業沒多久的大學生。
但他對商業終局的推演，對資本運作的理解，甚至對競爭對手心理的把握，都老辣得像個在商海里沉浮了幾十年的老妖精。
“夏總。”劉昌東這一次改了口，語氣里帶著前所未有的鄭重。
“你為什么眼光這么毒辣？我帶著團隊推演了無數次，我的那些投資人，包括今日資本的徐總，都沒有提到過這條路線。”
“為什么你能把問題看得這么透徹？”
他感覺自已在夏冬面前就像是個透明人，所有的底牌、所有的邏輯、甚至連最后的防線都被輕易洞穿。
許嘉明在一旁看著劉昌東這副失魂落魄的樣子，心里也是驚濤駭浪。
他雖然不知道夏冬說的那一套到底多厲害，但能把劉昌東這種瘋子嚇成這樣，那絕對是頂級的手段。
他暗自慶幸自已之前跪舔夏冬是對的，這年輕人深不可測啊。
蘇晚晴一直沒有說話，她手里捧著溫熱的茶杯，目光在夏冬和劉昌東之間流轉。
她看到劉昌東那副深受打擊、懷疑人生的模樣，忍不住捂著嘴，差點笑出聲來。