深港電子試生產的第一批BP機下線了。
樣品測試結果非常好……
信號穩定，聲音清晰，外觀時尚，而且價格只有一千五百塊，比市面上最便宜的國產BP機還便宜五百。
銷售總監李曉帶領的銷售團隊立刻行動，帶著樣品去深圳各大寫字樓推銷。
效果出奇地好。
1992年，深圳的白領們工資普遍在五百到一千之間。
進口BP機動輒四五千，國產的也要兩三千，對大多數人來說還是奢侈品。
但一千五的價格，咬咬牙就能買得起。
更關鍵的是，深港電子的BP機質量不輸給進口貨，功能還更齊全……
除了常規的數字顯示，還有中文顯示功能，可以顯示簡單的漢字信息。
短短半個月，第一批一千臺BP機就銷售一空。
公司賬上一下子多了150萬現金。
蘇寧立刻下令擴大生產。
生產線從一條增加到三條，工人從五十個增加到一百五十個。
產量從每天五十臺增加到兩百臺。
即使這樣，還是供不應求。
訂單像雪片一樣飛來，不光有深圳本地的，還有廣州、東莞、佛山等地的經銷商找上門來，要求代理銷售。
深港電子的BB機火了。
藍園村的工廠門口，每天都有貨車排隊等著拉貨。
村里的年輕人都以能在深港電子工作為榮……
工資高，待遇好，每個月能拿四五百，比去外地打工強多了。
黃仁發樂得合不攏嘴。
蘇寧的工廠辦得越紅火，村里的稅收就越多，就業就越好，他的政績就越突出。
黃仁發現在把蘇寧當財神爺供著，要什么給什么，全力支持。
但有人不高興了。
黃天霸。
辦公室里，黃天霸看著手里的深港電子BP機，臉色陰沉得像要滴出水來。
這是阿威剛從市場上買回來的，花了一千五。
“黃總，這玩意兒賣瘋了?！卑⑼⌒囊硪淼卣f，“現在深圳的白領，幾乎人手一臺。聽說深港電子一個月能賣五千臺，毛利有三百多萬。”
“一個月三百多萬？”黃天霸眼睛都紅了。
他做建材生意，辛辛苦苦一年，也就賺個幾百萬。
蘇寧一個毛頭小子，一個月就能賺三百萬？
這口氣，他咽不下去。
“黃小虎那個廢物！”黃天霸把BP機狠狠摔在地上，“收了兩萬塊錢，屁事沒辦成，還被撤了職。廢物！全是他媽的廢物！”
阿威不敢說話。
黃天霸喘著粗氣，在辦公室里走來走去。
這次真是賠了夫人又折兵。
花高價截胡了設備，結果蘇寧轉頭就弄來了更好的。
花錢收買黃小虎，結果黃小虎被撤職，錢也沒退回來……
黃小虎說錢花完了，退不了，黃天霸總不能為了兩萬塊錢去藍園村鬧事。
最氣人的是，蘇寧的生意還越做越紅火。
這比當年輸給蘇大海還讓他難受。
蘇大海好歹是跟他斗了十幾年的老對手，輸給蘇大海，雖然不甘心，但還能接受。
可蘇寧算什么？一個剛畢業的大學生，毛都沒長齊，居然在他眼皮子底下把生意做起來了。
這要是傳出去，他黃天霸的臉往哪兒擱？
“黃總，咱們……要不要再想想別的辦法？”阿威試探著問。
“想什么辦法？”黃天霸瞪眼，“現在人家生意做起來了，產品賣瘋了，你能怎么辦？去砸他廠子？那是犯法！去舉報他？他手續齊全，你能舉報什么？”
阿威縮了縮脖子，不敢再說了。
黃天霸冷靜下來，盯著地上的BP機，突然問，“這玩意兒，技術含量高嗎？”
“不高?！卑⑼f，“我找人拆開看過，就是一些電子元器件組裝起來的。芯片是進口的，其他零件國內都能買到。主要是設計和組裝。”
“成本多少？”
“聽說是七八百。”阿威說，“賣一千五，一臺能賺七百?！?/p>
黃天霸眼睛亮了。
一臺賺七百，一個月賣五千臺就是三百五十萬，一年就是四千多萬。
這么大的利潤，憑什么讓蘇寧一個人賺？
“我們也做！”黃天霸一拍桌子。
“做BP機？”阿威一愣，“黃總，咱們沒做過電子產品啊……”
“沒做過就學！”黃天霸說，“蘇寧能做，我們為什么不能做？他有設備，我們也有——那些從香港買來的設備，不是還在倉庫里放著嗎？”
“可是……技術呢？”
“挖人！”黃天霸說，“去深港電子挖人。他們那些技術員、工人，給高工資，挖過來。還有銷售，也挖。重賞之下必有勇夫，我就不信沒人來。”
阿威有些猶豫，“黃總，這……這不太好吧？明目張膽地挖人，會不會……”
“會不會什么？”黃天霸冷笑，“商場如戰場，各憑本事。他能做BP機，我們也能做。他能賣一千五，我們賣一千三?？凑l賣得過誰！”
“可是咱們沒經驗啊……”
“沒經驗就學！”黃天霸不耐煩了，“阿威，你馬上去辦幾件事：第一，注冊個公司，就叫……天霸電子科技有限公司。第二，把倉庫那些設備整理出來，找個地方建廠。第三，去深港電子挖人，技術員、工人、銷售，都要。工資給雙倍，不怕他們不來?！?/p>
“是……”阿威只能答應。
“還有，”黃天霸補充，“去找幾個懂電子技術的工程師，高薪聘請。我就不信，咱們做出來的BP機會比蘇寧的差?！?/p>
“好?！?/p>
阿威出去后，黃天霸撿起地上的BP機，擦了擦，放在桌上。
他看著這個小玩意兒，眼神陰冷。
蘇寧，你以為你贏了？
這才剛剛開始。
你能做BP機，我也能做。
你能賣一千五，我就賣一千三。
你能打開市場，我就搶你的市場。
深圳這么大，蛋糕不可能讓你一個人吃。
咱們就看看，誰笑到最后。
……
黃天霸的動作很快。
一周后，天霸電子科技有限公司就注冊好了，注冊資本三百萬，法人代表是黃天霸。
廠房選在了龍崗區，離藍園村有點距離，但交通還算方便。
設備就是之前從香港買來的那批，三臺貼片機，兩臺測試儀，還有一套組裝生產線。
接下來就是挖人。
阿威親自出馬，帶著高薪承諾，去藍園村挖人。
深港電子的工人，一個月工資四百到五百。
天霸電子開出了八百到一千的高薪，還承諾包吃包住，年底有獎金。
重賞之下，果然有人動心。
第一個被挖走的是個技術員，叫小李，二十五歲，中專畢業，在深港電子負責設備調試。
天霸電子給他開了一千二的月薪，還承諾讓他當技術主管。
小李沒禁得住誘惑，辭職去了天霸電子。
接著是幾個熟練工，也跳槽了。
銷售團隊也有兩個人被挖走，天霸電子給他們的提成比深港電子高百分之十。
消息傳到蘇寧這里時，他正在看銷售報表。
“主人，黃天霸那個混蛋開始行動了。”阿福匯報，“他注冊了天霸電子，也在做BP機。從我們這兒挖走了五個人，包括一個技術員和四個工人。銷售那邊也有兩個人被挖走了。”
蘇寧放下報表，笑了，“動作挺快?？磥睃S天霸是鐵了心要跟我打擂臺了。”
“要不要采取措施？”阿福問，“比如，提高工資，留住人。或者，起訴他們不正當競爭?！?/p>
“不用?！碧K寧搖頭，“人往高處走，水往低處流。工人跳槽是正常的，沒必要攔著。至于不正當競爭……現在證據不足，起訴也沒用?！?/p>
“可是主人，黃天霸明顯是針對我們。他挖人，建廠，做同樣的產品，就是要跟我們搶市場。”
“我知道?！碧K寧說，“但這是商業競爭，很正常。深圳不是我們一家做BP機，以后還會有更多廠家進來。我們要做的，不是阻止別人進來，而是讓自己變得更強?！?/p>
“阿福，你記住，真正的競爭力，不是靠壟斷，不是靠打壓對手，而是靠產品，靠技術，靠服務。只要我們的產品比別人好，價格比別人合理，服務比別人到位，就不怕競爭?！?/p>
“我明白了?！卑⒏｜c頭，“那我們接下來怎么做？”
“第一，加快新產品研發?！碧K寧說，“現在的BP機是1.0版本，我們要盡快推出2.0版本，功能更強大，外觀更時尚。第二，擴大生產規模，降低生產成本。第三，完善售后服務，建立維修網點。第四，開拓新市場，不能只盯著深圳，要往全國鋪貨。第五，加強防偽標識，防止黃天霸的假冒偽劣。”
“是。”阿福說，“新產品研發已經在進行了，預計下個月就能出樣品。生產規模方面，我準備再增加兩條生產線，把日產量提高到五百臺。售后服務網點，計劃在深圳設三個，廣州設兩個。全國市場方面，已經派銷售團隊去北京、上海、武漢等地考察了?！?/p>
“很好?！碧K寧滿意地說，“就按這個計劃推進。至于黃天霸……不用管他。讓他折騰去?！?/p>
阿福有些不解，“主人，您不擔心黃天霸搶我們市場嗎？”
“擔心有什么用？”蘇寧笑了，“市場這么大，不是一家能吃完的。黃天霸要做，就讓他做。但如果他以為做BP機就是買設備、挖工人、組裝零件那么簡單，那他就大錯特錯了?！?/p>
“您的意思是……”
“BP機這個行業，技術門檻雖然不高，但要做好也不容易。”蘇寧說，“質量、成本、渠道、售后……每一個環節都很重要。黃天霸以為挖幾個人就能復制我們的成功，太天真了?！?/p>
接著他拿起桌上的BP機樣品，“我們的產品，芯片是特制的，軟件是自主研發的，生產工藝是優化的。這些都不是挖幾個人就能學走的。黃天霸要是真以為靠高薪挖人就能打敗我們，那他就等著虧錢吧?！?/p>
阿福明白了，“主人，您是故意讓他跳進來的？”
“也不能說故意?！碧K寧說，“但他要跳，我們也攔不住。正好，讓他幫我們教育教育市場。等消費者比較過兩家產品，自然知道誰好誰壞。”
“高明?！卑⒏Ｓ芍耘宸?/p>
“不過，”蘇寧話鋒一轉，“黃天霸這個人，手段不干凈。你還是要盯著他，特別是他那個助理阿威。如果他們耍陰招，我們要有準備?！?/p>
“明白?！?/p>
阿福離開后，蘇寧走到窗前，看著外面的深圳。
這座城市，每天都有新故事。
黃天霸入場，對蘇寧來說，不是威脅，而是機會。
一個讓深港電子變得更強的機會。
有競爭，才有進步。
他倒要看看，黃天霸這個老江湖，能玩出什么花樣。
而這場BP機大戰，才剛剛拉開帷幕。
……
隨著深港電子的越做越大，黃仁發對蘇寧也是愈發看重起來。
這天，黃仁發親自來工廠找蘇寧，邀請蘇寧去黃家吃飯。
“蘇總，明天晚上有空嗎？想請您來家里吃個便飯?！秉S仁發態度很客氣，“我三個兒子都想認識認識您，當面感謝您給村里帶來的機會?！?/p>
蘇寧本來想推辭，但看到黃仁發真誠的眼神，還是答應了，“好，那就叨擾了?！?/p>
“不叨擾不叨擾！”黃仁發高興地說，“您能來，是我們家的榮幸。”
第二天晚上，蘇寧親自開車去了黃仁發家。
黃家在藍園村算是大戶，住的是自家蓋的三層小樓，帶個大院子，裝修得挺氣派。
蘇寧到的時候，黃仁發帶著三個兒子已經在門口等著了。
“蘇總，歡迎歡迎！”黃仁發迎上來，“這是我大兒子，黃大。這是二兒子，黃二。這是三兒子，黃三。他們一直負責管理黃家的家族企業?！?/p>
三個兒子都是熱情地跟蘇寧打招呼，“蘇總好?！?/p>
“大家好，不用這么客氣?！碧K寧說，“叫我小蘇就行?！?/p>
“那怎么行！”黃仁發說，“您是貴客，不能失了禮數?？煺堖M，飯菜都準備好了?！?/p>
一行人進了屋。
客廳很大，擺了張大圓桌，桌上已經擺滿了菜，雞鴨魚肉，山珍海味，很是豐盛。
黃仁發請蘇寧坐主位，蘇寧推辭不過，只好坐下。
黃仁發坐在他左邊，三個兒子依次坐下。
“蘇總，先敬您一杯。”黃仁發舉杯，“感謝您來藍園村投資，給村里帶來這么大的變化。這杯我干了，您隨意?！?/p>
說完，一飲而盡。
蘇寧也喝了半杯，“黃村長太客氣了。咱們是互相成就，我投資，村里給我支持，雙贏?！?/p>
“對對對，雙贏！”黃仁發說，“但說到底，還是我們村沾了您的光。您沒來之前，我們村就十幾家小作坊，做點服裝玩具，賺不了幾個錢。您一來，一下子就投了幾百萬，建了這么大個廠，還招了那么多工人?，F在村里年輕人都不用出去打工了，在家門口就能掙錢，還能照顧家里。這都是您的功勞啊。”
黃大也舉杯，“蘇總，我敬您。感謝你為藍園村帶來的變化?！?/p>
“黃大哥客氣。”蘇寧說。
接著黃二黃三都是輪流給蘇寧敬酒，知道蘇寧是北方人，特意用普通話和蘇寧交流。
哪怕是他們父子四人的談話也沒有用粵語，跟明顯這就是實力和地位帶來的尊重。
大家邊吃邊聊，氣氛很融洽。
聊著聊著，黃仁發突然想起什么，“對了，蕓蕓呢？怎么還不下來？”
黃大說，“小妹在樓上，說等會兒下來?！?/p>
“這丫頭，越來越不懂事了?！秉S仁發對蘇寧說，“蘇總，我還有個女兒，叫黃蕓蕓，今年十九了。小時候發高燒，燒壞了腦子，說話不太利索，見人就害羞。您別介意?！?/p>
“不會?！碧K寧說。
正說著，樓梯上傳來腳步聲。
一個穿著碎花裙子的女孩走下來，十八九歲左右，長得挺清秀，但眼神有些怯生生的，不太敢看人。
“蕓蕓，快來?！秉S仁發招手，“這是蘇寧蘇總，咱們村的貴人?！?/p>
黃蕓蕓走到桌邊，低著頭，小聲說，“蘇……蘇總好?！?/p>
聲音果然有些結巴，而且很小，不仔細聽都聽不清。
“你好?！碧K寧點點頭。
黃蕓蕓抬起頭，快速看了蘇寧一眼，又低下頭，臉紅了。
黃仁發讓女兒坐在自己右邊，對蘇寧解釋說道，“蘇總，您別見笑。蕓蕓這孩子，命苦。三歲那年發高燒，送到醫院晚了，燒壞了神經，說話就這樣了。腦子倒是不笨，就是膽小，怕見生人?！?/p>
“沒事。”蘇寧說，“挺好的姑娘?！?/p>
黃蕓蕓聽到蘇寧夸自己，頭更低了。
黃仁發嘆了口氣，“就是因為這毛病，一直沒找到對象。村里人給她介紹過幾個，人家一聽她說話結巴，就不愿意了?，F在十九了，還待在家里，我這當爹的愁啊！”
黃大接話，“爸，您別急。小妹這么好，總會遇到不介意的人?！?/p>
“不介意？”黃仁發苦笑，“現在的人，現實得很。誰愿意娶個說話結巴的媳婦？再說了，就算有人愿意，那也是沖著咱們家條件來的，不是真心對蕓蕓好。我就怕她嫁過去受委屈，所以一直考慮給她找一個上門女婿。”
說著，黃仁發眼圈有點紅。
蘇寧看著這一幕，心里明白了。
黃仁發今天請他來吃飯，不光是為了感謝，可能還有別的意思。
是想讓他幫忙給黃蕓蕓介紹對象？
還是……
果然，黃仁發接下來就看向眼前的蘇寧說道，“蘇總，您在深圳認識的人多，要是有合適的年輕人，幫我們蕓蕓留意留意。不求大富大貴，只要人老實，肯對蕓蕓好就行。我們黃家雖然不是什么大戶人家，但在藍園村還是有點基礎的。誰要是娶了蕓蕓，我們不會虧待他?！?/p>
蘇寧點點頭，“好，我留意一下有沒有愿意做上門女婿的?！?/p>
心里卻在想，黃蕓蕓……這名字有點熟。
原劇里，陳啟明的老婆好像就叫黃蕓蕓？
是個結巴，黃仁發的女兒，陳啟明是黃家上門女婿。
對，就是她。
在原劇里，黃蕓蕓因為結巴，一直嫁不出去。
后來黃仁發看中了陳啟明老實，又是大學生，于是招他做了上門女婿。
陳啟明剛開始不愿意，但后來在深圳混得不好，還是答應了。
婚后，陳啟明對黃蕓蕓的態度很差，兩人日子過得可謂是一地雞毛。
但黃蕓蕓因為自卑，一直活得很壓抑。
陳啟明也因為上門女婿的身份，在黃家抬不起頭。
于是陳啟明把所有的火氣都撒在黃蕓蕓頭上，這是一個可憐的女人。
現在，自己提前來到了藍園村，認識了黃仁發，也見到了黃蕓蕓。
要不要改變她的命運？
蘇寧想了想，決定順其自然。
感情的事，強求不來。
而且陳啟明現在在糧食局工作，雖然不如意，但至少穩定。
如果按原劇情發展，陳啟明會來深圳，會娶黃蕓蕓，自己沒必要強行改變。
“蘇總，吃菜吃菜?！秉S仁發給蘇寧夾菜，“這都是自家養的雞，自家種的菜，沒打農藥，健康?！?/p>
“謝謝?！碧K寧說，“黃村長，村里現在還有什么困難嗎？有的話盡管說，我能幫的一定幫?！?/p>
黃仁發想了想，“困難倒沒什么，就是……蘇總，您那個廠，能不能再多招點人？現在村里還有幾十個年輕人沒工作，都想去您廠里?！?/p>
“可以?！碧K寧說，“下個月我們準備再擴兩條生產線，大概需要五十個工人。黃村長您幫忙篩選一下，要勤快肯干的，不要偷奸?；模噶隋e肯定要被處理和開除。”
“太好了！”黃仁發高興地說，“蘇總您放心，我一定把村里最好的年輕人給您送來?！?/p>
黃大也說，“蘇總，您廠里要是需要保安，我們村的民兵隊的人都可以去。都是退伍軍人，素質好，負責任?！?/p>
“好，回頭我讓?？偢銈儗??！?/p>
一頓飯吃了兩個多小時。
臨走時，黃仁發讓黃蕓蕓送蘇寧到門口。
黃蕓蕓低著頭，小聲說，“蘇……蘇總，慢走?！?/p>
“謝謝?！碧K寧看著她，“你多出去走走，別總待在家里。外面世界很大，有很多有意思的事?！?/p>
黃蕓蕓抬起頭，看了蘇寧一眼，又迅速低下頭，“我……我怕?！?/p>
“怕什么？”蘇寧說，“你又沒做錯什么，為什么要怕？說話結巴怎么了？很多人說話還不清楚呢。你要自信一點?！?/p>
黃蕓蕓咬著嘴唇，沒說話。
蘇寧知道，這種自卑不是一兩句話能改變的。
他也沒多說，點點頭，上車離開了。
……
回去的路上，蘇寧想著黃蕓蕓的事。
這個女孩，其實長得不錯，性格也溫順，典型的潮汕女孩性格，就是因為結巴，一直活在自卑里。
原劇里，她嫁給了陳啟明，雖然不算幸福，但至少有個歸宿，最后陳啟明也算是浪子回頭。
現在陳啟明還在糧食局，兩人還沒交集。
要不要撮合他們？
蘇寧想了想，覺得還是順其自然比較好。
陳啟明如果真有那個命，自然會來深圳，會遇到黃蕓蕓。
如果沒那個命，強扭的瓜不甜。
不過，倒是可以幫黃蕓蕓做點什么。
比如，讓她來深港電子工作？
在電子廠工作，能接觸更多人，能鍛煉膽子，說不定能慢慢自信起來。
另外，自己要不要出手給黃蕓蕓治治？
畢竟這在自己的手里就是小事情。
想到這兒，蘇寧給阿福打了個電話。
“主人?！卑⒏５穆曇袅⒖虖碾娫捓飩鱽怼?/p>
“阿福，黃仁發的女兒黃蕓蕓，你見過嗎？”
“見過幾次，一個很內向的女孩，說話有點結巴。”
“嗯?！碧K寧說，“你安排一下，讓她來廠里上班。給她安排個輕松點的崗位，比如質檢，或者倉庫管理。工資按正常標準給?！?/p>
“主人，這……”阿福有些猶豫，“黃蕓蕓的情況，能勝任這些工作嗎？”
“試試看。”蘇寧說，“算是給她個機會。告訴她，結巴不是殘疾，只要肯努力，一樣能做好工作?！?/p>
“明白了?！卑⒏Ｕf，“我明天就去找黃村長說。不過黃仁發不一定能愿意，畢竟他們家這么有錢，不見得愿意讓自己家的女兒拋頭露面。”
“這倒也是?！?/p>
“主人，要不安排黃蕓蕓做你的生活助理？”
“這……合適嗎？”
“助理的工作很寬泛，有沒有具體的工作都可以運作，相信黃家更能接受一些?！?/p>
“行吧！你來安排?！?/p>
掛掉電話，蘇寧看著窗外的深圳夜景。
能幫一點是一點吧。
黃蕓蕓這樣的女孩，不應該一輩子活在自卑里。
至于她和陳啟明的緣分……
就看天意了。
如果陳啟明真的來了深圳，真的遇到了黃蕓蕓，那說明他們有緣。
如果沒遇到，那說明無緣。
自己作為旁觀者，能做的只有這些。
深圳這座城市，每天都在上演各種故事。
黃蕓蕓的故事，陳啟明的故事，肖然的故事，韓靈的故事，劉元的故事……
這些故事交織在一起，構成了這個時代的縮影。
而自己，既是旁觀者，也是參與者。
其實這種感覺，還挺有意思的。
……