她心里清楚，夏冬心疼的不是那輛路虎，而是不想讓她在那群男人推杯換盞中被灌酒。
她順從地把酒杯挪開，讓服務(wù)員換上了茶水。
劉昌東見夏冬遲遲沒有對剛才的融資提議表態(tài)，心里雖然有些打鼓，但面上依然維持著那股子韌勁。
他覺得夏冬是在盤算，是在權(quán)衡利弊。
畢竟兩千萬美金不是小數(shù)目，換做誰都要在腦子里過幾遍賬。
許嘉明回到了座位上，舉起杯子：“來，夏少，劉總，還有蘇小姐，雖然是中午，但這第一杯咱們得走一個。為了緣分?！?/p>
眾人舉杯。夏冬只是淺淺抿了一口，許嘉明和劉昌東卻是一飲而盡。
幾口熱菜下肚，氣氛稍微熱絡(luò)了一些。
劉昌東的臉頰泛起了一絲紅暈，那是酒精上臉的征兆。
他的眼神比剛才更亮了，那種對未來的篤定和渴望藏都藏不住。
夏冬放下筷子，拿過濕毛巾擦了擦手。
熟悉夏冬的人會知道，夏冬要開始說話了。
這是他準備獵殺前的習(xí)慣性動作。
“老劉，”夏冬開口了，稱呼變了，不再是東哥。
“剛才你說的那些愿景，我都聽進去了?！?/p>
“納斯達克敲鐘，三十倍回報，確實很誘人。”
劉昌東放下手里的筷子，身體前傾，做出傾聽的姿態(tài)。
“有些話，咱們得掰開了揉碎了講。”
夏冬靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面，“我有三個顧慮，想聽聽你怎么解?！?/p>
包間里安靜了下來，只有許嘉明咀嚼花生的聲音，隨即他也意識到氣氛不對，趕緊停下了嘴，端起茶杯掩飾尷尬。
“第一，是關(guān)于京東的定位和估值邏輯?！?/p>
夏冬的聲音不急不緩，但每一個字都清晰地鉆進劉昌東的耳朵里，“不管你把互聯(lián)網(wǎng)思維包裝得多么華麗，京東本質(zhì)上，還是一家零售公司。”
劉昌東張了張嘴，想要反駁，但夏冬抬手制止了他。
“你先聽我說完。”夏冬繼續(xù)道，“甚至可以說，你是把國美、蘇寧搬到了網(wǎng)上。”
“你的核心業(yè)務(wù)流程是：從供應(yīng)商那里進貨，入庫，然后賣給消費者，賺取中間的差價?！?/p>
“這叫搬磚頭，對吧？”
劉昌東點了點頭，這是事實，沒法否認。
“既然是零售，資本市場在給零售企業(yè)估值的時候，看的是什么？是市盈率，是周轉(zhuǎn)率，是庫存管理?！?/p>
夏冬盯著劉昌東的眼睛，“零售行業(yè)的市盈率也就是二十倍左右，頂天了三十倍?！?/p>
“而科技公司，比如百度、騰訊，他們的市盈率可以給到五十倍、一百倍?！?/p>
夏冬頓了頓，拿起茶杯喝了一口：“如果我手里有兩千萬美金，我為什么要投一家只能按零售行業(yè)估值的公司，而不去投一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)科技公司？”
“你要知道，做零售太苦了，彎腰撿鋼镚的生意。”
劉昌東深吸了一口氣，他感覺到了壓力。
這是直擊商業(yè)模式本質(zhì)的拷問。
“夏老弟，賬不能完全這么算?！?/p>
劉昌東組織了一下語言，“雖然我們干的是買進賣出的活，但我們利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，我們的效率比國美蘇寧高?！?/p>
“我們不需要在市中心租昂貴的店面，我們的人效比他們高得多。”
“互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是渠道的改變，更是整個供應(yīng)鏈的重塑。這就是科技溢價?！?/p>
夏冬笑了笑，那個笑容讓劉昌東心里有些沒底。
“效率高是事實，但你的毛利低也是事實?！?/p>
夏冬一針見血，“國美蘇寧可以通過進場費、各種后臺扣點來賺錢，你在網(wǎng)上，這些費用很難收上來。”
“你的科技屬性目前只能體現(xiàn)在前端網(wǎng)頁和后臺訂單處理上，在資本眼里，你依然是個賣貨的?！?/p>
劉昌東沉默了片刻，他知道夏冬說的是實情。
現(xiàn)在的投資圈，大家都在追捧輕資產(chǎn)、高爆發(fā)的平臺模式，像京東這種重資產(chǎn)、低毛利的模式，確實不受待見。
“這個點，我們先放一邊。”
夏冬沒有在這個問題上糾纏太久，他要的是層層遞進的壓迫感，“接下來說說第二點?！?/p>
許嘉明此時豎起了耳朵，他雖然不太懂什么定價邏輯，但他聽得出來，夏冬在壓價，而且壓得有理有據(jù)。
“第二點，是關(guān)于你的增長策略?！?/p>
夏冬看著劉昌東，“你剛才說，你要把所有的利潤都投入到物流建設(shè)和規(guī)模擴張中去。”
“這意味著，在很長一段時間內(nèi)，京東的財務(wù)報表上，凈利潤這一欄會非常難看，甚至是巨額虧損。”
“這是戰(zhàn)略性虧損。”劉昌東強調(diào)道，“是為了未來的市場占有率?！?/p>
“我知道這是戰(zhàn)略性虧損?！?/p>
夏冬點了點頭，“在這個市場里，規(guī)模確實比利潤重要?！?/p>
“如果不顧一切追求利潤而舍棄規(guī)模，京東可能會死得很快。”
“只有占據(jù)了絕對的市場份額，才以此為護城河。”
劉昌東松了一口氣，他以為夏冬認可了他的理念。
但夏冬話鋒一轉(zhuǎn)：“但是，老劉，這是站在你的角度看的?！?/p>
“你站在投資人的角度想想。投資人投的是真金白銀，看到的是年復(fù)一年的虧損?！?/p>
“除非公司能順利上市，否則投資人沒有任何退出的渠道，也拿不到一分錢的分紅。”
夏冬轉(zhuǎn)頭看了一眼許嘉明：“許總，你是做生意的，如果我讓你投一個項目，告訴你這項目前十年都不賺錢，甚至還得不斷往里貼錢?！?/p>
“唯一的指望就是十年后它能上市?！?/p>
“但這十年里，可能會遇到經(jīng)濟危機，可能會遇到政策變化，可能會遇到更強的競爭對手，任何一個環(huán)節(jié)出錯，這錢就打水漂了。你敢投嗎？”
許嘉明剛才還熱血沸騰地想跟著夏冬喝湯，聽到這話，背后的冷汗瞬間就下來了。
他是個做地產(chǎn)的，講究的是現(xiàn)金流，講究的是快周轉(zhuǎn)。
蓋了樓賣出去就有錢回籠。
聽夏冬這么一分析，這京東簡直就是個無底洞啊。
“這……這風(fēng)險確實有點大啊?！痹S嘉明擦了擦額頭的汗，干笑了兩聲，“劉總，這如果不上市，那錢豈不是就套牢了？”
劉昌東的臉色變了。
他感覺到許嘉明的動搖，而這種動搖是很致命的，因為這代表了大部分傳統(tǒng)商人的思維。
“我們計劃是三到五年上市?！眲⒉龞|解釋道，但語氣里多了一絲急切，“只要規(guī)模上去了，上市是順理成章的事情?！?/p>
“上市受到太多因素影響了?！?/p>
夏冬冷冷地補了一刀，“現(xiàn)在是2008年，全球金融海嘯就在眼前。美國那邊雷曼兄弟都倒了。”