“宋、宋總!”
王興鼓起勇氣,就看到一張微笑的臉。$白@馬D書D院#?{ $~.首?^\發(fā)#??“嗯,怎么了?”“我可以請教您,超市要怎么開嗎?我聽見您說超市,我也開了一家超市,就是規(guī)模不大,就一家?!闭f到后面,王興有些不好意思,在他看來自已這種水平,到宋江面前,就是螞蟻和大象!班門弄斧!“超市啊”宋江摸了摸下巴,具體詢問了他家超市的地理位置、規(guī)模大小、競爭對手……王興一股腦子全都吐出,他開的超市叫做興安超市,本地開了十幾年了,算是老牌超市,手底下有兩百來個員工,生意也還行。只不過這兩年,兩家連鎖超市開進(jìn)來,對生意造成了一些影響,不少居民被吸引走。說到這他苦笑一聲,“宋總,像我們這種小本買賣,干不過那些連鎖的。他們產(chǎn)品種類,什么進(jìn)口的都有,價(jià)格也便宜。”他眼神黯淡嘆了一口氣,去年生意降了三成,今年怕是還得降。“你這種本地超市,積累的老客戶應(yīng)該比其他兩家多很多吧?!?/p>王興微微點(diǎn)頭,就聽到:“那你要拉高產(chǎn)品的質(zhì)量,不要和那些連鎖超市卷價(jià)格,你把你的忠誠客戶鞏固好。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^其實(shí)對于本地商超而言,是連鎖超市怕你,而不是你怕他們?”王興愣了一下,“他們怕我?”“對,超市的可代替性很高,你的老客戶可以選擇去新超市,但對于普通人而言,超市擺著貨架的產(chǎn)品價(jià)格,他們能敏銳察覺到的只有普通日用品,比較大眾的零食價(jià)格。其他的”宋江搖了搖頭,“連鎖超市不一定便宜,甚至很多品種會貴。他們只是便宜的區(qū)域,能讓顧客看到?!?/p>“我去逛超市,很在意一個體驗(yàn)?!?/p>王興吞咽了一下口水,“宋總,您說!”“超市整體布局動線,蔬菜區(qū)生鮮區(qū),我之前聽你說,手下管著兩百三十幾號,那你超市面積不小,起碼在5000平以上。各個區(qū)域都有?!?/p>“有的有的!熟食區(qū)什么的都有!”“那你就管好一個區(qū),做到這一個區(qū)比其他超市都好。小而優(yōu),只要一個點(diǎn)能把顧客吸引過來,其他消費(fèi)順帶著也就買了?!?/p>王興只是感覺大腦瞬間清明,他雙眼亮起,“對??!先把顧客引進(jìn)來!來了就都買了!”宋江微微一笑“那些連鎖超市不會根據(jù)本地,特意布局?!鋕!a-n!s`h′u^c_h¢i,./c+o\m¢但你只要本地的生意夠穩(wěn)就行,記住,你需要幾個足夠有特色的產(chǎn)品!可以頻繁購買!”有特色產(chǎn)品?頻繁購買?王興若有所思,他感覺腦子有很多想法在醞釀,看著宋江有很多想吐露,但這時(shí)候?qū)Ψ娇纯戳艘谎凼謾C(jī),露出歉意的表情:“不好意思,我要去看一下?!?/p>“您忙您忙?!?/p>王興趕緊讓出路,感謝:“謝謝宋總指導(dǎo)。”“不算指導(dǎo),簡單聊一聊而已?!?/p>宋江擺手走遠(yuǎn),只剩下背后的王興望著他的背影,眼中帶著敬佩。如果沒有來到這里,和宋江聊上幾句,他完全不能想象這么大公司老總平易近人,愿意和他這個普通人聊。“果然不是一般人?!?/p>王興感慨,隨后攥緊拳頭,他也要努力把超市經(jīng)營好,十幾年的心血,兩個外來者!別想讓我關(guān)門!而這時(shí)候的宋江,已經(jīng)順著電梯,抵達(dá)1樓。只見來來往往的人,不少外國佬聚集在騰盛展品柜前,驚奇的擺弄。穿著藍(lán)色西裝,五官深邃的外國人,拿著遙控器,操縱一臺騰盛無人機(jī),他越操縱越驚奇,甚至帶著些許震撼。“他的性能遠(yuǎn)比德博要好!”德博,國際知名無人機(jī)品牌。“很難相信,他居然在國際上毫無名氣!天哪!他應(yīng)該登上更大的舞臺??!”說著他忍不住激動,“我可以代理這個產(chǎn)品嗎!”代理? 展柜的負(fù)責(zé)人面面相覷,就看見宋江走近。“宋總!”“宋總好!”“騰盛不缺少品牌代理,但缺少銷售代理?!?/p>外國人愣了一下,“你是?”“這里的負(fù)責(zé)人,您好,我叫宋江。”“你好,巴特萊·沃特。”兩個人握手,巴特萊抬頭:“不知道你說的銷售代理是指?!?/p>“騰盛預(yù)計(jì)今年會把這個產(chǎn)品,推上國際市場。全球銷售,您的國籍是?”“琺國?!?/p>“我們?nèi)鄙僖晃滑m國的銷售代理,你可以拿到30%的折扣?!?/p>30%?巴特萊陷入思考,原先他想趁對方不懂,自已代理品牌開一家公司,但既然對方清楚,這無人機(jī)價(jià)值。“我可以從你這拿到多少貨?”“300?!?/p>巴特萊搖頭,“這太少了!我只需要一個月就可以賣出3000臺!”宋江笑了一聲,“我們前期策略就是饑餓營銷,后期會逐漸放大出貨量,我們要穩(wěn)固品牌形象?!?/p>“好吧,它的定價(jià)是多少?”宋江看了一眼手中的型號,成本3000,官網(wǎng)售價(jià)8999,國外的話。“8999美元?!?/p>“8999??你在侮辱他嗎!他值得上更高的價(jià)格!”巴特萊氣憤的開口,“你根本不清楚他技術(shù)含量!”“那你說個價(jià)?!?/p>“18999刀??!”激昂的語調(diào),巴特萊認(rèn)真的說:“如果你愿意給他打上一個編號,算做限量版,再給他噴上好看的漆,他甚至能賣上10萬美元!”說到這他低頭湊近,“聽我的,我們可以留下最好的編號,到時(shí)候,賣到拍賣會,他絕對能賣出天價(jià)!”宋江嘴角一抽,果然外國人的心夠臟啊!“我會考慮的。”巴特萊還想勸說,就被旁邊的工作人員領(lǐng)著去簽代銷售合同。“300的貨送到這個地址!”雙方簽好協(xié)議,巴特萊戀戀不舍,忍不住開口:“你是專門做無人機(jī)嗎?”“不是,這只是其中一個項(xiàng)目。”宋江回答,而這時(shí)候不遠(yuǎn)處的工作人員招手,讓他過來:“宋總!有要合作的??!”“宋總!這邊要買300臺手機(jī)!!”“老板!有人把你的人牌偷走了”“臥槽!宋總有人冒充你?。 ?/p>“???”
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第836章 他們怕我?
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