支持還是反對(duì)?
所有人的大腦浮現(xiàn)這個(gè)問題,場(chǎng)面再度沉寂,有人眉頭緊皺,有人拿著黑筆,無意識(shí)在紙面上轉(zhuǎn)動(dòng)。·s~i`l_u?b¨o′o.k-..c?o*m¨宋總的意思是贊同?還是?作為騎手出發(fā),多兩分鐘或許就能多等了一個(gè)紅綠燈。但作為管理員。“呼——”柯俊艾猛的站起來,眾人下意識(shí)抬頭看他,只聽到聲情并茂的聲音:“宋總!我認(rèn)為30分鐘的時(shí)間不妥當(dāng)!”“要知道黑團(tuán)實(shí)行這么久的28分鐘,社會(huì)上并沒有反饋,騎手也沒有說來不及,所以我覺得!把時(shí)間定在29分鐘!剛剛好!”楊洪波握緊的拳頭松開,本以為柯俊艾要反對(duì)的眾人嘴角抽動(dòng)。就這?柯俊艾補(bǔ)充了一句。“29分鐘對(duì)利潤影響也不大。”折中!“宋總!我也覺得29分鐘可以!”“對(duì)!我們已經(jīng)提高了時(shí)長,雖然只是一分鐘。”“時(shí)間對(duì)消費(fèi)者其實(shí)并沒有這么重要,沒必要把時(shí)間壓得這么緊。”“其實(shí)30分鐘也不錯(cuò)。”難得真誠的吐露,眾人緊張的看著宋江。他們不確定宋江的想法,不管當(dāng)了一個(gè)月騎手心里是怎么想的,但坐在這個(gè)位置上一切以企業(yè)為先。o>微*,趣¢小??¥說} ?·¨無μ/錯(cuò)±?<內(nèi)@>%容=不得不說,楊洪波加時(shí)間的勇氣,在場(chǎng)人還是很想鼓掌的。“29分鐘、30分鐘。”宋江掃過眾人,嘴角上揚(yáng)。“要加就大膽加!32分鐘!”“兩分鐘夠干什么?4分鐘讓他們等一等紅綠燈。別天天給我闖禍,到時(shí)候”宋江的目光落在楊洪波身上,嘴角微微上揚(yáng):“還得騰盛給報(bào)銷!”不要兩分鐘,要四分鐘!眾人瞳孔微縮,原來宋總的意思是。加少了嗎?!我還以為——一時(shí)之間眾人有些啞然,是他們先入為主,或者是他們根本不不了解這個(gè)新上司。“楊洪波,提得很好,下次可以提得更好。”“是!”楊洪波面色通紅,他賭對(duì)了!!“我讓你們?nèi)ニ鸵粋€(gè)月的外賣,不是讓你們吃苦,因?yàn)槟鞘谴蠖鄶?shù)人的常態(tài)”宋江停頓,“如果吃苦變成常態(tài)的話,那是不正常的。”“騰盛是一家正常的公司。”“這場(chǎng)會(huì)議的主題也是,一家正常的外賣企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任。”宋江伸出三根手指,“我不需要騎手用違反規(guī)則的模式,完成任務(wù)。”“消費(fèi)者也應(yīng)該享受到應(yīng)有的配送時(shí)效。-k/u`n.l,u^n.o*i*l,s\.¨c·o+m·”“在正常的范圍內(nèi),維護(hù)雙方的權(quán)益。”“聽懂了嗎?”“聽懂了!”“宋總!和黑團(tuán)餓了相比,您就是偉人啊!”“是啊是啊!黑團(tuán)就是個(gè)畜生!除了會(huì)壓榨騎手,就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)!”“他哪止壓榨騎手呀,他連商家消費(fèi)者三頭吃!!”飛快把自已代入平民的眾人意氣憤慨,這一個(gè)月過得苦啊,他們哪有風(fēng)吹日曬,過得這么苦過!“呂光耀說的很好”宋江開口,“商家消費(fèi)者我們也要做出調(diào)整。”“誰知道黑團(tuán)商家抽成是多少?”“23%~26%!”前黑團(tuán)管理層飛快開口,“宋總,我們前期可以盡量調(diào)低抽成吸引大量商家入駐,后期再調(diào)整到同樣規(guī)模挽回利潤!”“12%~18%。”“前期12%,后期18%。” 宋江給出了個(gè)數(shù)據(jù),眾人愣了一下。不是?!這也太低了!“宋總!我們本來就是后期加入市場(chǎng),要用大量資金才能擠進(jìn),我們維護(hù)成本可比黑團(tuán)和餓了高太多了!”“是啊!打促銷12%還好!等飯來穩(wěn)定后,18也太少了!”“這怎么賺錢?”眾人紛紛開口,脖子通紅,他們的目標(biāo)可是越做越大,這——哪有這樣的道理?!“就這樣定了。”平淡的聲音,眾人啞然。深吸幾口氣,“宋總說的沒錯(cuò),對(duì)于商家而言,他們肯定會(huì)優(yōu)先選擇我們!這對(duì)我們的競(jìng)爭很有效果!”“沒錯(cuò)!雖然利潤少了點(diǎn),但我們的規(guī)模大了!”“沒事,我們還有配送費(fèi)!只需要提高5毛錢!”“配送費(fèi)三方承擔(dān)。”眾人笑容僵硬,飯來還需要承擔(dān)配送費(fèi),黑團(tuán)餓了,可是雙倍收配送費(fèi),再打三折給騎手。“……”“……”一時(shí)之間眾人無聲,只默默的低頭做筆記。他們現(xiàn)在開始懷疑。宋江進(jìn)入外賣行業(yè)的目的?難道是做慈善?而此時(shí)的宋江則是按動(dòng)按鈕,打開了昨夜做的t。隨著投影儀開始運(yùn)轉(zhuǎn),背后巨大的幕布,出現(xiàn)一行字。【1.2】“1.2?”有人喃喃自語,什么意思?“經(jīng)常點(diǎn)外賣的應(yīng)該都懂,我對(duì)配送時(shí)間,不在意”冷靜的聲音,“但我對(duì)價(jià)格!很在意!!”微微起伏的聲音,宋江四年大學(xué)生涯,具有豐富的點(diǎn)外賣經(jīng)驗(yàn),各種疊卷,鏈接,關(guān)注外賣公眾號(hào),“我把利潤讓給商家,也是把利潤讓給消費(fèi)者。”“我要求飯來的商家,在最基礎(chǔ)的疊卷后,價(jià)格比黑團(tuán)和餓了,低1.2。”低1.2??!在場(chǎng)沒有蠢貨,甚至說他們比消費(fèi)者更懂他們的心理,要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個(gè)概念。雖然只是一塊錢!但點(diǎn)外賣半小時(shí),說不準(zhǔn)就是為這一塊錢!這一瞬間!他們明白了整套策略!讓利給商家,平臺(tái)減少抽成,消費(fèi)者成本降低,優(yōu)先選擇飯來。這確實(shí)是極好的戰(zhàn)略!不過大部分企業(yè)根本不可能運(yùn)用!因?yàn)檫@損害的是自已實(shí)際的利益!!但如果一旦有成效!“他根本不是加入市場(chǎng),他是想直接搞死餓了和黑團(tuán)。”有人忍不住低呼,這他媽怎么搞?!如果他們沒從黑團(tuán)餓了跳槽,這他媽怎么面對(duì)騰盛!狗啊,太狗了!!!一時(shí)之前所有人的眼神都變得怪異,就看著宋江淡定豎起一根手指。“我稱之為黃金1.2策略!不過這是中后期,飯來全面鋪開后的事情,細(xì)節(jié)后續(xù)逐漸完善,以后再開詳細(xì)會(huì)議。”“呼——好的,宋總!”“宋總的想法,確實(shí)獨(dú)到!”“啪啪啪啪——”“啪啪啪啪啪——”眾人說著忍不住鼓起掌來,不得不說,他們面對(duì)宋江模糊的印象真實(shí)了一分。
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第819章 黃金1.2
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