“坐吧，這是在家里，不是在公司，不用那么拘束。”
陳默拍了拍沙發(fā)，示意她坐下，并開門見山道：“你覺得我還能重回巔峰嗎？”
姜水淼一愣，接著毫不猶豫的搖了搖頭：“不可能的。
你以前的任何一個(gè)身份，都是吃盡了那個(gè)年代的紅利才達(dá)到的。
現(xiàn)在，時(shí)代紅利已經(jīng)被吃光了，頭部資源已經(jīng)被幾個(gè)龍頭企業(yè)瓜分干凈了?！?/p>
“你想搞一個(gè)成功的公司，我認(rèn)為你是有這個(gè)能力的。
可要說(shuō)，再次搞世界第一無(wú)二的獨(dú)角獸公司，甚至還是讓全世界各國(guó)都畏懼的獨(dú)角獸，那是絕無(wú)可能的！”
“你甚至連國(guó)內(nèi)的這些龍頭企業(yè)都搞不定！”
陳默點(diǎn)頭：“我喜歡你的坦率。
如果換成是正常情況，想頂著這群寡頭的壟斷，重歸巔峰，那的確不太可能。”
頓了頓，陳默悠悠道：“可我不是一般人。”
姜水淼不置可否的笑了笑。
“我第一眼看到你的時(shí)候，我就知道你是一塊璞玉，只不過(guò)還欠雕琢。
跟我?guī)啄?，我相信你能達(dá)到你媽那樣的高度。”
跟著，陳默淡然道：“知道樂(lè)天超市嗎？”
“當(dāng)然知道?！苯甸_口道：“陰陽(yáng)國(guó)最火的聯(lián)鎖超市品牌，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有份額也很高。
國(guó)內(nèi)的樂(lè)天，是商家代理的，全國(guó)范圍內(nèi)加起來(lái)得有上千家了。
不過(guò)商家最火的還是商潤(rùn)超市。
這個(gè)品牌，是當(dāng)年商厲收購(gòu)了紅興超市后，打造的自有品牌?！?/p>
“您該不會(huì)是想創(chuàng)業(yè)搞超市吧？”
姜水淼一臉不可置信道。
“沒錯(cuò)，當(dāng)年我能搞出紅興超市這個(gè)斷層第一的聯(lián)鎖品牌，現(xiàn)在我依然能搞出一個(gè)新的超市品牌。”
陳默自信滿滿道。
“陳總，我提醒您一下，現(xiàn)在是2014年。
超市的格局幾乎已經(jīng)定型了！
而且商家掌控著很多供應(yīng)鏈，從源頭上就占了巨大的優(yōu)勢(shì)。
你在這種已經(jīng)是一片紅海的領(lǐng)域里，翻不出什么浪花的。”
“我的建議，是不要在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)?！苯祿u頭道。
“這不是你需要操心的，我給你三天的時(shí)間，給我選兩家適合開超市的地方?！?/p>
陳默認(rèn)真道：“一處，是大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，面積規(guī)模要非常非常大。
還有一處，是三四層樓那種，每一層面積都有一個(gè)商潤(rùn)超市大小?！?/p>
姜水淼皺眉：“大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市？
您是想學(xué)霸國(guó)的那種超市模式嗎？”
在霸國(guó)，倉(cāng)儲(chǔ)式超市十分常見。
這種超市，大多選址在市郊或城鄉(xiāng)結(jié)合部，這類區(qū)域地租成本低，且臨近高速公路、主干道等交通要道，還普遍附設(shè)大型停車場(chǎng)，方便消費(fèi)者駕駛車輛前往批量采購(gòu)。
商品種類不會(huì)盲目求多，而是精選市場(chǎng)暢銷款，SKU數(shù)量相對(duì)精簡(jiǎn)，集中精力保障商品品質(zhì)。
因?yàn)榘試?guó)地廣人稀，公共交通不如大夏發(fā)達(dá)，所以幾乎人人都要買車。
很多霸國(guó)人的日常就是開著車，帶著老婆孩子去超市一下子買夠一周甚至是一個(gè)月的日常用品和食物。
“基本模式差不多，不過(guò)我想搞的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，跟霸國(guó)的還不太一樣。”陳默道。
沒錯(cuò)！
陳默要搞的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，就是上一世在一線城市大火，收割了無(wú)數(shù)中產(chǎn)乃至富豪家庭的「山姆會(huì)員超市」！
現(xiàn)在如果開普通生鮮超市，再像以前的紅興超市那樣，搞商超一體化什么的，確實(shí)已經(jīng)沒什么搞頭了。
畢竟大家這20來(lái)年都已經(jīng)看膩歪了，沒啥新鮮感。
可高端超市，尤其是會(huì)員超市，在大夏國(guó)目前還是蝎子粑粑——獨(dú)一份！
自從沃爾瑪當(dāng)年被陳默打敗，趕出了大夏之后，它就一蹶不振，再也沒在大夏起來(lái)國(guó)。
故此，山姆會(huì)員超市，這個(gè)沃爾瑪?shù)臍⑹诛灯放疲匀灰矝]出現(xiàn)。
雖然這些年大夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快，但全世界各大商超品牌的調(diào)研都顯示，大夏不適合開高端超市。
新開的超市，都是主打平價(jià)，接地氣，還從沒有一個(gè)走高端路線超市品牌。
“大夏人的人均汽車購(gòu)買率很低。
你搞大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，從大方向上就是錯(cuò)的?！?/p>
姜水淼有理有據(jù)的列出她的數(shù)據(jù)然后繼續(xù)道：“你想搞的超市的賣點(diǎn)是什么？”
陳默淡定道：“是會(huì)員超市?！?/p>
姜水淼一愣：“什么是會(huì)員超市？超市不都有會(huì)員卡嗎？”
陳默嘖嘖的搖頭：“我的這個(gè)會(huì)員超市，不是那種免費(fèi)送的積分會(huì)員卡。
而是需要交錢辦理的會(huì)員卡。
我都想好了，一年的普通會(huì)員卡260塊錢。
還有權(quán)益更多的卓越會(huì)員卡，一年680塊錢。
并且這個(gè)會(huì)員只能本人持有，不能借給別人用?！?/p>
姜水淼一聽整個(gè)人都不好了！
“不兒，陳總，你有病吧？
人家的超市為了客流量，恨不得免費(fèi)送各種東西來(lái)攬客。
你這個(gè)超市，想進(jìn)門買東西要先交260，而且只能用一年？”
“誰(shuí)家腦子不正常了，會(huì)來(lái)付費(fèi)逛超市??？”
姜水淼覺得，這都不需要她列舉什么數(shù)據(jù)，什么情報(bào)了。
只要是個(gè)人，只要腦子沒病，都能看得出來(lái)，這玩意行不通！
“我的這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式超市，就是走的高端路線。
要的就是那種高人一等的感覺。
其他超市，隨便逛。
可我的超市，但凡能進(jìn)來(lái)的，都不可能是窮人！
從進(jìn)門開始，我的顧客就有一種心理上的優(yōu)越感了?！?/p>
“當(dāng)然，這只是表面，重點(diǎn)還是選品、營(yíng)銷以及商品銷售模式。
這個(gè)回頭咱們?cè)倭摹！?/p>
陳默道。
“我覺得沒那個(gè)聊的必要了吧。
這個(gè)就不可能成功。
光是260塊一年的普通會(huì)員費(fèi)，就絕對(duì)能勸退99。9999%的顧客了。”
“我覺得大夏人，還是比較務(wù)實(shí)的，傻子沒那么多?！?/p>
姜水淼堅(jiān)持道。
“那你就錯(cuò)咯！務(wù)實(shí)的人多，虛榮的人也不少。
尤其是女人。
她們天生就喜歡高人一等的消費(fèi)體驗(yàn)。
比如喜歡用iPhone，喜歡喝星巴克，喜歡背各種奢侈包包。
小資的感覺，她們最是喜歡了。
當(dāng)然，這種門店確實(shí)不適合開在小城市，只能在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市開。”
陳默自信滿滿道。