“陳總你自己就做過商超，肯定知道超市無論前期如何引流，最終都要回歸它應(yīng)該有的本質(zhì)——也就是商品售賣。”
“是，我承認(rèn)，現(xiàn)在很多女人很虛榮，可是超市這個(gè)東西，靠虛榮能引流多少顧客，又能持續(xù)引流多長時(shí)間呢？”
“哪怕是一個(gè)不懂商業(yè)運(yùn)作的人，都能知道的事情，您怎么就這么篤定和自信呢？我就鬧不明白了。”
姜水淼無奈道。
陳默笑了。
上一世，陳默跟姜水淼的想法一樣。
總覺得山姆會(huì)員超市，是小資化，虛榮化的產(chǎn)品。
跟星巴克的屬性差不多，屬于那種愛面子的人才會(huì)去的地方。
結(jié)果他上一世的妻子唐萌萌辦了山姆會(huì)員卡的卓越會(huì)員后，秉承著不浪費(fèi)的原則，陳默開始在山姆會(huì)員店進(jìn)行采購。
結(jié)果一逛之下，陳默才明白這個(gè)超市為什么會(huì)成功了。
「小資」其實(shí)是山姆會(huì)員店的一種營銷手段。
利用網(wǎng)紅效用，帶動(dòng)了一群小資以去山姆來標(biāo)榜自己的“精致生活”，從而源源不斷的吸引熱度，帶來客源。
山姆會(huì)員超市能成功，營銷只占三分功勞。
像姜水淼說的那樣，它成功的本質(zhì)，還是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量過硬，價(jià)格能打。
山姆的商品品質(zhì)很高，可以盲選任何產(chǎn)品，不用擔(dān)心有什么問題，而且有一個(gè)很反直覺的事情是——山姆會(huì)員超市的商品比其他超市的量大且便宜！
你沒有看錯(cuò)！
這個(gè)主打高端的會(huì)員超市，其實(shí)還是玩的物美價(jià)廉那一套！
陳默上一世用唐萌萌的會(huì)員卡去山姆買東西，一年省下來的錢，絕對比開會(huì)員卡的錢多很多很多！
而且后來陳默的一個(gè)同學(xué)剛好去了山姆當(dāng)主管。
那個(gè)同學(xué)告訴陳默：“山姆的人群目標(biāo)的可不是中產(chǎn)，而是家庭，山姆的食物可以說是量大便宜，買回去就不是為了讓你一個(gè)人吃的，對于一個(gè)家庭來說，山姆可以說是巨省事，你不用擔(dān)心品控，因?yàn)橛袉栴}包換。”
更不要提，后續(xù)還有層出不窮的爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品——窮鬼五件套、山姆網(wǎng)紅烤雞、山姆瑞士卷等等。
每隔一個(gè)段時(shí)間，山姆就會(huì)爆一款價(jià)格便宜的網(wǎng)紅產(chǎn)品，持續(xù)不斷的刺激顧客的好奇心。
后續(xù)因?yàn)樯侥纷灾髌放飘a(chǎn)品搞的實(shí)在太火爆了，甚至產(chǎn)生了線下代購！
上一世，陳默為了省錢，就靠山姆代購賺了不少錢。
他家距離山姆不遠(yuǎn)，可以帶人進(jìn)店，收入來源主要靠帶入費(fèi)+回饋金+結(jié)賬折扣。
①帶入費(fèi)：價(jià)格從3元到10元不等，按人數(shù)或次數(shù)計(jì)費(fèi)，價(jià)格根據(jù)地區(qū)市場而定。
②回饋金：帶入的客戶消費(fèi)越高，所得的回饋金越多。
③結(jié)賬折扣：正規(guī)渠道的折扣價(jià)主要來源于山姆沃爾瑪禮品卡和銀行支付優(yōu)惠（找到一個(gè)靠譜的禮品卡供應(yīng)商很重要，有太多騙子靠此牟利）。
最后，卓越卡權(quán)益變現(xiàn)：卓越卡每個(gè)月都會(huì)發(fā)大量的優(yōu)惠券，代購買東西的價(jià)格自然比普通人便宜；卓越卡友運(yùn)費(fèi)券，每個(gè)月幾張免郵券，幫人代購甚至可以直接在app上下單，讓超市把東西寄到客人家里即可，只是操作一下，就賺了一筆代購費(fèi)，非常劃算；還有洗車券可轉(zhuǎn)手，15-18元不等，每月有一張15*12=180元；洗牙券：可轉(zhuǎn)手，市場價(jià)在35元左右。
親友卡：可轉(zhuǎn)手，市場價(jià)在100-120元之間（副卡消費(fèi)回饋金累計(jì)到主卡上）。
體驗(yàn)卡：可轉(zhuǎn)手，續(xù)費(fèi)可送2張，價(jià)格浮動(dòng)較大1張15-35元不等。
總之，只要你有心用卓越卡賺錢，是非常輕松愜意的，連上一世什么生意都不會(huì)做的陳默，都能輕松賺錢。
有的人在老家縣城把山姆代購做成實(shí)體店，每周去大城市山姆超市采購2-3次。
客戶無需開會(huì)員卡，就能在店里買到山姆產(chǎn)品，每件加價(jià)3-5元，擔(dān)心量大吃不完可買分裝。
購買數(shù)量多的話，還提供送貨上門服務(wù)。
就靠著山姆會(huì)員超市，陳默一個(gè)月就能多賺五六千塊，這樣才勉強(qiáng)維持住了唐萌萌一家吸血鬼的開銷。
而陳默聽說過，最頂級的山姆會(huì)員代購，一個(gè)月能賺10萬塊錢！
當(dāng)然了，10萬那是屈指可數(shù)的幾個(gè)人，但是想賺一萬還是很簡單的，最起碼陳默上一世就快做到了，但前期需要先積累一定的客戶量。
“四哥，你說的非常對。
做超市，最終的核心還是要落到產(chǎn)品上。
我這個(gè)會(huì)員超市的產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)行非常嚴(yán)格的把關(guān)。
就比如雞蛋吧，現(xiàn)在樂天也好，商潤也罷，其實(shí)賣的都是散裝雞蛋，頂多就是加個(gè)包裝盒，沒有品牌監(jiān)管進(jìn)行檢測的雞場，大部分都不按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置停藥期的，藥物殘留很高。
但是我的超市，會(huì)嚴(yán)格對雞蛋進(jìn)行監(jiān)管把關(guān)，藥物檢測不合格的雞蛋，一律不上架銷售。”陳默笑著道。
“你說的這些，其他超市也能做到，這算什么優(yōu)勢？”姜水淼無語道。
“哦？你確定其他超市也能做到嗎？”
陳默搖頭輕笑道：“四哥啊，你還是對大夏的這些無良商家太不了解了。”
上一世，山姆會(huì)員超市爆火，真的是因?yàn)樗旧碛卸嗝炊嗝催^硬的實(shí)力嗎？
并沒有！
反而是因?yàn)樯侥返膶κ痔肆耍匆r出來它的實(shí)力強(qiáng)。
山姆的東西有多好多便宜嗎？
沒有，但是它品質(zhì)穩(wěn)定合格線上，價(jià)格相對質(zhì)量也算得上合理，簡單來說就是把產(chǎn)品規(guī)模化、規(guī)范化，保證了合格率。
聽起來就是最最基礎(chǔ)的東西，卻是大多數(shù)競爭對手做不到的。
普通大型超市商品品種繁多，質(zhì)量自然參差不齊，往往大家只會(huì)更多選購自己常用的產(chǎn)品，而競爭對手比如盒馬，由于自身問題很多，走下坡路導(dǎo)致山姆根本沒有對手。
很多顧客逛山姆，就是圖個(gè)省事省心，山姆的東西大部分也就只便宜了一點(diǎn)點(diǎn)，還沒便宜到能碾壓其他超市的地步，可它的品控是所有超市最嚴(yán)格的，消費(fèi)者來這里買東西基本不會(huì)爆大雷。
這就符合很多消費(fèi)者的核心需求了。