第二天秦志剛帶著他的業績來到辦公室,鄭浩宇、楊珂、顧芊芊都為他鼓掌表示祝賀。
“秦哥,你挺厲害,第一天跑業務就有四個店準備進貨。”鄭浩宇夸獎道。
“就是都是賒賬。”秦志剛不無遺憾:“咱們發不發貨?”
“這種小區的門店,生意應該還比較穩定吧?”顧芊芊問道。
“還好吧。這幾家店都是我平時散步的時候關注過的。在我們小區也開了幾年了。”秦志剛其實心里也沒底,但開了幾年是事實。
“發貨。好不容易談成的業務。第一次少鋪一點貨,你既然都談好送二結一,反正第一批的貨款不結咱就不再送貨,把可能的風險控制在最低。”鄭浩宇覺得目前這個階段,不得不接受這種結算方式。最壞的結果,壞賬了,就當打了廣告。
“行。那我就盡快送貨過去。對了,我還和老婆說了,她反正每天沒什么事,我要她經常到這幾個店里去轉悠,一來,看看這些店是否穩定,二來,也盯一下銷售情況。咱們到超市去逛的時候,不是可以看到有些專柜有促銷員嗎?你本來只是隨便路過,經她們一吆喝或者講解,你多少也會買一點。”秦志剛是從大型超市促銷想到的這個點。他沒有做過這方面的業務,但是,學著做總歸不會錯。
“秦哥這是全家總動員啊。”楊珂打趣道。
“那還沒有全家呢,他家兒子還沒動員上。”顧芊芊反應很快。
“咦,學生,我怎么沒想到這一點?學生可是咱們這些產品的主要消費群體。現在的學生做兼職的也很多。特別是做直播的,有的學生一不小心就成了小網紅呢。”鄭浩宇突然抓到了這個點。
“我兒子還是專注學習,他連視頻號、抖音號都沒有呢。”秦志剛補充道。秦卓確實一直是個品學兼優的孩子,目前正忙著做保研的準備,學習、實驗室、比賽,他忙得不可開交。985大學,學習壓力,如同高四。
“說到學校,我倒是有個表妹在讀大二。我聯系聯系她,問問他們學校的情況。上次和她聊天,聊到她們學校好像還真的開了新媒體專業。只是我沒想那么多。”顧芊芊也聯想到了讀大學的表妹。
“行,你問問。我也問問我的同學,我有同學在大學當老師。”楊珂想到學校有專門的部門負責校企合作。
“小宇,我這送貨開單、發貨怎么辦?咱好像還沒有制定好流程吧?”秦志剛想到一個比較現實的問題。
“是的。咱這業務多方發展,明顯管理沒跟上啊。”鄭浩宇自己都忍不住笑了。雖然沒什么業務,但是業務類型倒真是一直在擴張,“我在想啊,咱們可能還是得上一套系統軟件。業務擴張,如果不上軟件,咱們人手不夠的情況下,很容易出問題。比如廠里發貨,現在也全靠手工記錄,庫存管理、后臺打單、發貨、退貨,沒有形成系統的管理。”
“楊哥不是搞軟件開發的嗎?要他開發一個?”顧芊芊問道。
楊珂笑了笑:“這個可比小程序復雜多了。大可不必讓我來開發,進度慢不說,還容易出問題。這樣的軟件一個人是很難做好的。目前市場上有這方面非常成熟的軟件,據我了解,初級版本,一年不到一萬元,從產品購進到店鋪銷售,發貨打單、退貨,都非常方便。如果再高級一點,還可以財務報表、利潤核算,只是貴一點。”
“楊哥你有熟悉的推薦嗎?要不咱們試一試。雖然還沒賺到什么錢,但是該配置的還是不能省。省了這個錢,不但增加很多人工成本,還容易出錯。”鄭浩宇覺得這個錢不能省。
“好。我找兩家比較一下,到時候叫他們的業務人員過來談一下。”這正是楊珂熟悉的領域。
“在軟件沒有上之前,還是手工開單,咱們這邊小倉庫是顧芊芊管理的,那就由你負責給秦哥要發貨的門店開一下銷售單。”鄭浩宇對顧芊芊說道。
“沒問題。只是,我對財務方面確實不是很在行啊。”顧芊芊犯難。
“別急,我把我老婆的微信推給你,你加她,她上次就說了,只要這邊有需要,她可以隨時幫忙。”秦志剛趕緊把妻子的微信推給顧芊芊。張佳惠做了十多年的財務,雖然也多年沒上班,但她基本功扎實,處理這些問題還是很在行了。
“咱們賬號這幾天流量都不是很好。”顧芊芊一邊剪視頻一邊對楊珂說。
楊珂眉頭緊鎖:“我也在分析原因。前段時間咱們流量多好啊。”
“你分析出什么結果了嗎?”鄭浩宇坐在他和顧芊芊中間。其實他也看出來了,點贊、加關注的數量明顯下降。
“原因復雜。但我覺得主要還是內容的問題。這幾天可能太忙了,對于觀眾喜歡看的真實生活記錄少了,大多都與工作、銷售有關。有時候實在太忙,發的還是存貨。做賬號,就像一個廚師,盡量保持自己的風格,但也必須要迎合顧客的胃口,你做的菜再好,如果顧客不喜歡吃,最終還是門可羅雀。”顧芊芊分析道。
楊珂也點頭表示認可。
鄭浩宇想了想:“我覺得我們還是要不忘初心,真誠。真誠最重要。擺拍、刻意去演,只想著賣貨,都多少有些讓人反感。”
“對,小宇說得對,我就喜歡看那些真實的、至少顯得真實的賬號。”秦志剛十分認同鄭浩宇的觀點。
“今天下午我和秦哥一起去給門店送貨,正好拍幾期真實的、新鮮的。”鄭浩宇對顧芊芊說道。
“那咱下午不直播了?”
“晚上再播吧。對了,外賣小哥不是都穿一件小馬甲嗎?你給咱們公司也設計一個小馬甲,以后我們出去拍視頻或者工作的時候,也都穿個小馬甲。一來,天氣冷可以擋風,二來,也是一種宣傳手段,也顯得咱們是正規公司。”鄭浩宇又靈機一動。
“小宇這個想法好。芊芊,你設計得好看一點啊,一定要把我們和外賣小哥的區分開來,要不然容易被忽略。外賣的是黃色,咱們一定不能用這個色。”
“那咱們用綠色?”顧芊芊隨口問道。
大家覺得綠色怪怪的,不禁想笑。
“綠的還是不好吧,再說也不醒目。如果為了擋風,咱干脆把馬甲改成長袖工裝,現在冬天了,外套穿上更暖和。咱們用紅色吧,喜慶,紅紅火火,寓意也好。”楊珂建議道。
鄭浩宇搖了搖頭:“不,咱們公司叫花千樹,應該設計成花的,一件全是印花的花馬甲或者棉襖。”
大家這一次捧腹大笑起來。
顧芊芊想,雖然她還沒開始設計,但是鄭浩宇的提議讓她立馬想到姥姥的花棉襖。那樣的花色穿在這三位男人的身上,想想都覺得滑稽。