林薇正和彼得洛夫、安德烈寒暄時,實驗室的門被輕輕推開,陳如軒提著一個黑色的皮質(zhì)公文包走了進來。
他穿著一身剪裁合體的淺灰色西裝,袖口整齊地挽到小臂,露出腕上一塊簡約的機械表,與實驗室里其他人的工作服形成了鮮明對比,卻并不顯得突兀。
陳如軒是園區(qū)合作單位的技術(shù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)人,也是林薇團隊這個航天材料項目的重要對接人,從項目立項到初步成果落地,他始終在推動技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的銜接工作。
“早啊,各位,”他臉上帶著溫和的笑容,目光掃過實驗室里忙碌的眾人,最后落在林薇身上,“看大家的狀態(tài),補充測試已經(jīng)順利啟動了?”
林薇迎上前去,伸手與他握了握,他的手掌溫暖而有力,指尖帶著一絲淡淡的油墨香,那是長期翻閱紙質(zhì)文件留下的獨特氣息。
“陳經(jīng)理早,剛準(zhǔn)備好樣品,設(shè)備還在預(yù)熱,”林薇簡明扼要地回應(yīng),“你今天過來是有什么新的安排嗎?”
陳如軒點點頭,從公文包里拿出一份裝訂整齊的文件,封面印著“航天復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)化初步方案”的字樣,邊角處理得十分整齊,能看出他做事的嚴(yán)謹(jǐn)細致。
“這是我們團隊根據(jù)你們之前提供的技術(shù)參數(shù),初步擬定的產(chǎn)業(yè)化落地框架,想今天和你還有馬克教授一起探討一下,”他將文件遞到林薇手中,“里面涉及生產(chǎn)線適配、成本控制和市場應(yīng)用場景三個核心部分,都標(biāo)注了需要你們確認(rèn)的關(guān)鍵節(jié)點。”
林薇接過文件,指尖觸到光滑的銅版紙封面,能清晰地感受到上面打印文字的輕微凸起,看得出來這份方案制作得十分用心。
“太好了,我們正想著等補充測試有了初步結(jié)果,就和你對接產(chǎn)業(yè)化的事,”林薇臉上露出欣喜的笑容,“馬克教授應(yīng)該也快到了,他早上發(fā)消息說會提前過來看看。”
話音剛落,馬克教授就推門而入,看到陳如軒也在,眼中閃過一絲意外,隨即笑著走上前來:“陳經(jīng)理倒是比我還積極,看來是等不及要把我們的技術(shù)推向市場了。”
陳如軒笑著回應(yīng):“教授您說笑了,這么有潛力的材料,早一天實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,就能早一天為航天事業(yè)出力,我這也是著急趕進度呢。”
眾人移步到實驗室角落的會議區(qū),圍著一張長方形的會議桌坐下,張悅給每個人倒了一杯溫水,李明則打開了投影儀,將陳如軒帶來的方案投射到屏幕上。
陳如軒站起身,走到屏幕前,開始詳細講解方案的核心內(nèi)容,他的語速不快不慢,邏輯清晰,每講到一個關(guān)鍵數(shù)據(jù),都會停下來詢問林薇和馬克教授的意見。
“目前我們對接的生產(chǎn)線,在常規(guī)復(fù)合材料的加工上已經(jīng)很成熟,但針對你們這種低溫適配型材料,還需要進行三項設(shè)備改造,”陳如軒指著屏幕上的生產(chǎn)線示意圖,“這部分改造周期預(yù)計需要兩個月,成本已經(jīng)初步核算完畢,后續(xù)需要你們提供更精準(zhǔn)的材料加工參數(shù),我們再優(yōu)化方案。”
馬克教授扶了扶眼鏡,認(rèn)真思索著說道:“設(shè)備改造的方向是合理的,但要注意保留一定的冗余設(shè)計,后續(xù)我們的材料可能會在配方上做微調(diào),避免到時候又要二次改造。”
林薇也補充道:“加工溫度的控制范圍需要精確到±0.5℃,還有材料的固化時間,不同批次可能會有細微差異,生產(chǎn)線最好能支持柔性調(diào)整。”
陳如軒拿出隨身攜帶的筆記本,快速記錄下兩人的意見,筆尖在紙上沙沙作響,他的字跡工整有力,條理分明,關(guān)鍵信息都用紅筆做了標(biāo)記。
“這些我都記下了,后續(xù)會讓技術(shù)團隊針對性調(diào)整,”他合上筆記本,抬頭看向眾人,“另外,關(guān)于市場應(yīng)用場景,我們初步鎖定了衛(wèi)星結(jié)構(gòu)件和深空探測器外殼兩個方向,已經(jīng)和兩家航天制造企業(yè)初步溝通過,他們都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。”
李明眼睛一亮,忍不住說道:“這兩個場景正好能發(fā)揮我們材料低溫性能穩(wěn)定和重量輕的優(yōu)勢,太合適了!”
陳如軒笑著點頭:“沒錯,所以后續(xù)除了補充測試,我們還需要一起準(zhǔn)備一份技術(shù)白皮書,詳細介紹材料的性能優(yōu)勢和應(yīng)用案例,方便企業(yè)進一步了解。”
安德烈雖然在專業(yè)術(shù)語上有些吃力,但一直認(rèn)真聽著,偶爾會向彼得洛夫請教,彼得洛夫則用俄語耐心解釋,兩人不時低聲交流幾句。
會議進行到一半,陳如軒的手機突然震動了一下,他看了一眼屏幕,臉上露出歉意的笑容:“抱歉,我出去接個電話,是生產(chǎn)廠家那邊的急事,馬上回來。”
他輕輕帶上。”
他輕輕帶上會議室的門,快步走到走廊盡頭的窗邊,接通了電話,語氣沉穩(wěn)地回應(yīng)著對方的問題,偶爾會提出自己的要求,整個溝通過程簡潔高效。
林薇透過會議室的玻璃,看到他站在窗邊的身影,陽光透過窗戶灑在他身上,勾勒出清晰的輪廓,他微微側(cè)著頭,神情專注,舉手投足間都透著專業(yè)與可靠。
馬克教授順著林薇的目光看去,笑著說道:“陳如軒這年輕人不錯,既有商業(yè)思維,又懂技術(shù)邏輯,難得的是做事踏實,之前我接觸過不少技術(shù)轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)人,大多要么只懂市場不懂技術(shù),要么只懂技術(shù)不懂市場,像他這樣兩者兼顧的不多。”
林薇深有同感地點點頭:“確實,每次和他對接都很順暢,他總能精準(zhǔn)抓住我們技術(shù)的核心優(yōu)勢,也能及時反饋市場的需求,省去了很多溝通成本。”
沒過幾分鐘,陳如軒就回到了會議室,臉上帶著一絲歉意:“讓大家久等了,是生產(chǎn)線改造的設(shè)備供應(yīng)商那邊,關(guān)于核心部件的交付周期有些爭議,已經(jīng)協(xié)調(diào)好了。”
他重新回到座位上,繼續(xù)講解方案的后續(xù)部分,提到專利申請和知識產(chǎn)權(quán)保護時,特意停頓了一下:“這部分我已經(jīng)咨詢了專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)律師,你們的核心技術(shù)可以申請發(fā)明專利和實用新型專利,我們會協(xié)助準(zhǔn)備相關(guān)材料,確保技術(shù)成果得到全面保護。”
“這方面我們確實不太熟悉,有你們幫忙就太好了,”林薇松了口氣,專利申請的流程復(fù)雜,涉及的專業(yè)知識又多,僅憑他們團隊確實難以高效完成。
陳如軒拿出另一份文件,遞給林薇:“這是專利申請的材料清單和時間節(jié)點,你們只需要按照清單準(zhǔn)備好技術(shù)交底書和相關(guān)實驗數(shù)據(jù),其他的流程我們來跟進。”
會議結(jié)束時,已經(jīng)快到中午,陽光透過實驗室的窗戶,將房間照得暖意融融,陳如軒收拾好文件,起身說道:“中午我做東,請大家去園區(qū)外的餐廳吃頓便飯,也算是慶祝項目初步取得階段性成果。”
“這怎么好意思,應(yīng)該我們請才對,”林薇連忙說道,陳如軒在項目上已經(jīng)幫了很多忙,怎么能再讓他破費。
“就當(dāng)是為了后續(xù)更好地合作,”陳如軒笑著擺擺手,語氣帶著不容拒絕的真誠,“而且我知道一家不錯的江浙菜館,口味清淡,正好適合大家辛苦一上午后補充能量。”
馬克教授笑著附和:“既然陳經(jīng)理這么熱情,我們就卻之不恭了,正好趁吃飯的時候,我們再聊聊技術(shù)轉(zhuǎn)化中可能遇到的細節(jié)問題。”
眾人收拾好東西,一起走出實驗室大樓,園區(qū)里的陽光正好,路邊的香樟樹郁郁蔥蔥,投下斑駁的樹蔭,微風(fēng)拂過,帶來陣陣清涼。
陳如軒走在最前面,熟門熟路地領(lǐng)著大家往園區(qū)門口走去,路上遇到幾位其他實驗室的負(fù)責(zé)人,他都熱情地打招呼,看得出來他在園區(qū)里的人緣很好。
“陳經(jīng)理對園區(qū)還挺熟悉的,經(jīng)常過來嗎?”張悅好奇地問道,她來園區(qū)這么久,還沒去過陳如軒說的那家江浙菜館。
“之前為了對接項目,經(jīng)常過來調(diào)研,慢慢就熟悉了,”陳如軒回頭笑了笑,“那家菜館的老板是正宗的蘇州人,做的松鼠鱖魚和龍井蝦仁都很地道,你們可以嘗嘗。”
李明立刻來了興趣:“我早就想吃正宗的江浙菜了,一直沒找到機會,今天正好借陳經(jīng)理的光。”
安德烈雖然聽不懂他們說的具體菜品,但看著大家興奮的樣子,也跟著笑了起來,彼得洛夫在一旁用俄語給他簡單翻譯著,兩人不時發(fā)出爽朗的笑聲。
走到園區(qū)門口,陳如軒的車已經(jīng)停在路邊,是一輛低調(diào)的黑色轎車,車內(nèi)收拾得干凈整潔,副駕駛的儲物格里整齊地放著幾本專業(yè)書籍,其中一本《航天材料產(chǎn)業(yè)化導(dǎo)論》的封面上,還畫著不少標(biāo)注。
眾人陸續(xù)上車,陳如軒親自開車,林薇坐在副駕駛,看著他熟練地啟動車輛,平穩(wěn)地匯入車流,忍不住想起第一次和他對接的場景。
那是項目立項后的第一次技術(shù)對接會,陳如軒作為合作方代表參加,當(dāng)時他穿著同樣款式的西裝,拿著厚厚的資料,詳細詢問了材料的各項性能指標(biāo),提出的問題精準(zhǔn)而專業(yè),讓林薇印象深刻。
“在想什么?”陳如軒注意到林薇的目光,側(cè)過頭笑了笑。
“想起第一次和你對接的場景,”林薇如實說道,“那時候就覺得你對技術(shù)的理解很深入,不像純粹做市場的。”
陳如軒笑了笑,目光專注地看著前方路況:“我本科是學(xué)材料工程的,后來讀研才轉(zhuǎn)的市場營銷,所以對技術(shù)這塊還算有點了解。”
“原來是這樣,難怪你總能精準(zhǔn)抓住我們技術(shù)的核心,”林薇恍然大悟,這也解釋了為什么和他溝通技術(shù)問題時會如此順暢。
“其實做技術(shù)轉(zhuǎn)化,不懂技術(shù)是不行的,”陳如軒說道,“只有真正理解技術(shù)的優(yōu)勢和局限,才能更好地對接市場,找到合適的應(yīng)用場景。”
馬克教授在后座附和道:“說得很對,技術(shù)轉(zhuǎn)化不是簡單地把技術(shù)賣出去,而是要找到技術(shù)、市場和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點,這需要既懂技術(shù)又懂市場的復(fù)合型人才。”
車子行駛了大約十五分鐘,就到了陳如軒說的那家江浙菜館,店面不大但裝修得很有韻味,木質(zhì)的門窗,青磚鋪就的地面,墻上掛著幾幅江南水鄉(xiāng)的水墨畫,透著淡淡的雅致。
老板看到陳如軒,熱情地迎了上來:“陳先生,好久不見了,還是老位置嗎?”
“是的,張老板,今天帶幾位朋友過來嘗嘗你的手藝,”陳如軒笑著回應(yīng),“還是老樣子,再多加幾個你們的招牌菜。”
張老板笑著應(yīng)道:“好嘞,保證讓你朋友們滿意,快里面請。”
眾人跟著張老板來到二樓的一個包間,包間的窗戶正對著一條小河,河邊種著幾棵垂柳,微風(fēng)拂過,柳條輕輕搖曳,景色十分宜人。
坐下后,陳如軒熟練地接過菜單,征求了每個人的口味偏好后,點了松鼠鱖魚、龍井蝦仁、清炒時蔬等幾道招牌菜,又特意為安德烈和彼得洛夫點了幾道口味偏淡的菜品。
“這里的茶水是用龍井泡的,你們可以嘗嘗,”陳如軒給每個人倒了一杯茶,清澈的茶湯里飄著幾片嫩綠的茶葉,散發(fā)著淡淡的清香。
林薇端起茶杯抿了一口,茶香醇厚,帶著一絲清甜,瞬間驅(qū)散了上午的疲憊,她忍不住贊嘆道:“這茶味道真不錯,很清爽。”
“這是張老板托人從杭州帶來的明前龍井,每年就這么一點,”陳如軒笑著說道,“他這家店雖然小,但食材都很講究,都是從江浙一帶空運過來的。”
菜很快就上齊了,松鼠鱖魚色澤金黃,澆著酸甜可口的醬汁,龍井蝦仁潔白鮮嫩,透著淡淡的茶香,每一道菜都做得精致可口。
眾人一邊品嘗美食,一邊繼續(xù)聊著項目的事情,陳如軒詳細詢問了團隊后續(xù)的工作計劃,當(dāng)聽到林薇說下周三要去做抗輻射測試時,他立刻說道:“那家實驗室我去過,設(shè)備很先進,不過他們的測試流程比較嚴(yán)格,你們記得提前把所有資料準(zhǔn)備齊全,避免耽誤時間。”
“我們已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了,樣品和參數(shù)文檔都已經(jīng)整理好了,”林薇說道。
“那就好,”陳如軒點點頭,“如果測試過程中遇到什么問題,或者需要協(xié)調(diào)什么資源,隨時可以告訴我,我這邊可以幫忙對接。”
馬克教授放下筷子,認(rèn)真地說道:“陳經(jīng)理,關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)化的時間表,我們希望能在補充測試全部完成后,盡快啟動生產(chǎn)線的改造,你看可行嗎?”
陳如軒思索了一下,說道:“我這邊沒問題,生產(chǎn)線改造的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)差不多了,只要你們的測試結(jié)果符合預(yù)期,我們隨時可以啟動,我已經(jīng)和設(shè)備供應(yīng)商溝通過了,他們會優(yōu)先安排我們的改造項目。”
“那就太好了,”馬克教授臉上露出欣慰的笑容,“我們爭取在三個月內(nèi)完成所有測試工作,盡快推進產(chǎn)業(yè)化落地。”
午餐在輕松愉快的氛圍中結(jié)束,陳如軒結(jié)了賬,領(lǐng)著大家走出菜館,午后的陽光有些刺眼,他下意識地抬手擋了一下,然后說道:“我送你們回園區(qū)吧,下午大家還要繼續(xù)忙。”
眾人紛紛道謝,再次坐上陳如軒的車,返程的路上,車廂里安靜了許多,或許是因為美食的慰藉,或許是因為午后的困倦,張悅和李明都靠在座椅上閉目養(yǎng)神。
林薇看著窗外掠過的街景,腦海中回蕩著剛才和陳如軒的談話,心里對項目的未來充滿了信心,有這樣專業(yè)且負(fù)責(zé)的合作伙伴,再加上團隊的齊心協(xié)力,她相信項目一定能夠順利推進。
回到園區(qū)后,陳如軒將眾人送到實驗室大樓門口,臨走時,他再次叮囑道:“后續(xù)有任何情況,隨時聯(lián)系我,我會密切關(guān)注項目的進展。”
“謝謝你,陳經(jīng)理,今天麻煩你了,”林薇再次向他道謝。
“不用客氣,這都是我應(yīng)該做的,”陳如軒笑著擺擺手,“祝你們后續(xù)的測試一切順利,我等著你們的好消息。”
看著陳如軒的車漸漸遠去,林薇轉(zhuǎn)身對眾人說道:“我們也回去吧,下午還有很多事情要做。”
回到實驗室,團隊成員們短暫休息了一會兒,就各自投入到自己的工作中,林薇坐在辦公桌前,拿出陳如軒帶來的產(chǎn)業(yè)化方案,再次仔細翻閱起來。
方案里的每一個細節(jié)都考慮得很周全,從生產(chǎn)線改造的具體步驟,到成本控制的具體措施,再到市場推廣的具體方案,都標(biāo)注得清晰明確,能看出陳如軒和他的團隊付出了很多心血。