鎮(zhèn)上衛(wèi)生院距離百草堂并不算遠(yuǎn)，往前走幾百米，拐過(guò)一個(gè)街角，那棟熟悉的、帶著紅十字標(biāo)志的二層灰磚樓就出現(xiàn)在眼前。
秦主任領(lǐng)著姜婉，快步穿過(guò)門診樓略顯嘈雜的大廳，順著側(cè)面的樓梯上了二樓，來(lái)到走廊盡頭一間掛著‘后勤部主任辦公室’木牌的房門前。
他掏出鑰匙打開門，側(cè)身將姜婉讓了進(jìn)去。
辦公室不大，但收拾得很整潔，一張辦公桌，兩把椅子，一個(gè)文件柜。
“姜同志，你先坐，我去給你倒杯茶。”不等姜婉開口，秦主任便拿起桌上的一個(gè)白色搪瓷缸，快步走了出去。
約莫幾息之間，走廊里響起由遠(yuǎn)及近的腳步聲，秦主任端著那個(gè)冒著熱氣的搪瓷缸走了回來(lái)，輕輕放在姜婉面前的桌子上。
“姜同志，我們這里沒(méi)啥好茶葉，你將就著喝。”他語(yǔ)氣客氣，臉上帶著歉意的笑。
然后在姜婉對(duì)面的椅子上坐了下來(lái)，神色也隨之變得正式起來(lái)，顯然是準(zhǔn)備進(jìn)入正題。
“姜同志。”他清了清嗓子，開門見(jiàn)山：“我聽(tīng)說(shuō)，前幾天你們來(lái)衛(wèi)生院門口……賣過(guò)一種叫‘輪椅’的東西？”
這件事當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上許多人都看到了，動(dòng)靜不小。
姜婉肯定地點(diǎn)頭：“是有這么一回事，我們村里自己做的，那天剛好碰到一位腿腳不便的老爺爺下,臺(tái)階有些困難，就讓他試了試，最后那把輪椅被他買走了。”
她語(yǔ)氣坦蕩，目光清澈地看著秦主任，等待他的下文。
“是這樣的。”秦主任身體微微前傾，語(yǔ)氣變得懇切，“當(dāng)時(shí)的情況想必你也清楚，看到的人不少。現(xiàn)在鎮(zhèn)上有些人家，家里有類似情況的病人或者老人，聽(tīng)說(shuō)了這事，都輾轉(zhuǎn)托人打聽(tīng)，想問(wèn)這輪椅……還有沒(méi)有？能不能買？”
姜婉壓住心里的激動(dòng)，耐著性子往下聽(tīng)。
“我們這里是衛(wèi)生院。”秦主任繼續(xù)往下說(shuō)，手指無(wú)意識(shí)地在桌面上點(diǎn)了點(diǎn)，“想必你也知道，每天來(lái)來(lái)往往，像這樣行動(dòng)不便的病人和家屬，不在少數(shù)。他們確實(shí)需要這么個(gè)東西，方便家屬照料。”
他頓了頓，目光直視姜婉：“所以，我們想著……這東西既然是你們石坪村做的，又確實(shí)有用。我們衛(wèi)生院……能不能從你們那里，訂購(gòu)一批？”
擔(dān)心姜婉有顧慮而拒絕，秦主任立馬補(bǔ)充了一句。
“你放心，不會(huì)讓你們虧本，我們衛(wèi)生院會(huì)按價(jià)給錢，公對(duì)公，該怎么結(jié)賬就怎么結(jié)賬。”
“不知你們需要多少？”姜婉沉吟片刻，抬眸詢問(wèn)。
“我們初步考慮，先要十把看看效果。”秦主任報(bào)出一個(gè)數(shù)字，語(yǔ)氣謹(jǐn)慎中帶著期待：“如果反響好的話，后續(xù)需求量可能會(huì)增大。”
“你們什么時(shí)候能送過(guò)來(lái)？”秦主任急忙追問(wèn)了一句。
這幾天，許多人都來(lái)衛(wèi)生院找輪椅，院方壓力不小，自然是越快越好。
“我們的輪椅是純手工打造，流程和周期就在那兒，一天能出的量并不多，十把輪椅，最快也要五天時(shí)間，這還是保守估計(jì)。”姜婉面露難色。
適當(dāng)?shù)念A(yù)留時(shí)間，有時(shí)候比一味的迎合更重要。
“就不能時(shí)間再縮短點(diǎn)？”
姜婉誠(chéng)懇地解釋：“秦主任，輪椅這東西看著簡(jiǎn)單，好像就是幾塊木頭拼接而成，實(shí)則，每道工序都得手工來(lái)做。”
“選料，打磨等，這些都半點(diǎn)馬虎不得，既要保證結(jié)實(shí)安全，又要確保使用起來(lái)靈活順當(dāng)。我們村里的老師傅們手藝是過(guò)硬，但也正因?yàn)榭粗刭|(zhì)量，才更不能圖快。一天下來(lái)，滿打滿算也出不了幾把。”
“五天時(shí)間，已經(jīng)是我們卯足了勁，能給出的最快時(shí)間。”
話都說(shuō)到這份上了，秦主任再催促也不合適了。
他心里也清楚，這種手工木工活確實(shí)急不來(lái)，尤其還是給病人用的東西，更是半點(diǎn)都馬虎不得。
秦主任臉上露出幾分理解，緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭：“姜同志，你說(shuō)的對(duì)，是我想問(wèn)題太過(guò)簡(jiǎn)單了。這東西自然要以質(zhì)量為先，結(jié)實(shí)耐用才是根本，不能一味地追求效率。”
“這樣，就按你說(shuō)的做，五天就五天，咱們把事情做好才是最重要的！”
秦主任話鋒一轉(zhuǎn)，臉上仍然帶著笑，但眼神里多了幾分精明的考量：“就是這價(jià)格方面，不知姜同志能否看在院里需要的輪椅數(shù)量不少，能不能再稍微讓一點(diǎn)？”
“也算是給咱們衛(wèi)生院，給那些確實(shí)困難的病人家庭，多一分照顧？”
“看在衛(wèi)生院要得多的份上，一把輪椅可以給你們按十九塊五的價(jià)格。”姜婉神色不變，從容地接話。
“姜同志，這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們采購(gòu)的預(yù)期價(jià)格。”秦主任仍是那副笑瞇瞇的樣子，說(shuō)出的話卻帶著軟釘子：“姜同志，咱們衛(wèi)生院這次采購(gòu)預(yù)算確實(shí)有限。我和你交個(gè)實(shí)底，別說(shuō)十九塊五，就算是十八塊錢，我們也拿不出。”
“看在咱們以后可以長(zhǎng)期合作上，十五塊錢一把輪椅如何？”
姜婉聽(tīng)了這話，非但沒(méi)有退讓，反而輕輕笑了。
“秦主任，你這么說(shuō)可就沒(méi)誠(chéng)心了！”
“光是木料這一項(xiàng)，我們組織人去后山砍樹，還要挑選最堅(jiān)固的樹木，這前前后后，光是人工就得多少？”
“況且我們石坪村做的是長(zhǎng)久生意，不是一錘子買賣。我們可以保證，三年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題都能免費(fèi)維修。”
“看在衛(wèi)生院是為人民服務(wù)的份上，我們各退一步。”
“十七塊九，你看如何？”
秦主任愣了一瞬，回過(guò)來(lái)神來(lái)，臉上的笑意濃了幾分。
他剛要開口爭(zhēng)辯，姜婉清亮的聲音已經(jīng)響了起來(lái)。
“對(duì)了，秦主任，有件事忘了告訴你。”
秦主任眉頭微皺，疑惑地看向姜婉。
姜婉神色自若地繼續(xù)說(shuō)：“早些時(shí)候在衛(wèi)生院門口宣傳時(shí)，我們公開的定價(jià)是二十一塊錢。當(dāng)時(shí)好些病人家屬都聽(tīng)見(jiàn)了，還夸這個(gè)價(jià)格實(shí)惠。”
她頓了頓，目光清亮地看向秦主任。
“一把輪椅十七塊九的價(jià)格給衛(wèi)生院……實(shí)在不算高。我們讓利，是真心想要和衛(wèi)生院長(zhǎng)期合作。”