總監紅旗鋼鐵廠今天還要和三菱談判，我們不會是沒希望了吧。”
被王建國給推了今天的約談，助理看著總監，感覺這單子可能要跑了。
一重總監皺著眉頭沒有說話，他也沒想到王建國會推了自己的約談。
在他想來，自己這邊的價格又降了四個百分點，只要是能夠坐在一起談判，王建國肯定會和他們公司合作。
現在的問題是，王建國今天沒時間和他們談判。
“我們應該還有機會，我想三菱那邊肯定不會吐口。”
一重的總監似乎很了解三菱那邊的情況，他們仗著自己是世界知名品牌，價格繃得很緊。
“但愿如此吧，否則我們就白費心思了。”
助理低聲的嘀咕了一句，在他看來希望不大。
賽迪那邊的情況也同樣如此，他們把價格又降了兩個百分點。
本想著只要一談判，肯定能成功，可沒想到王建國竟然推了他的約談。
不論是一重還是賽迪，對這種情況都沒有辦法。
人家沒有時間和你談，你又能怎么樣呢？只能等。
而王建國也是如約來到三菱辦事處，又和他們總監扯起皮來。
談了一上午，依然是沒能達成一致意見。
“看來我們雙方都需要再仔細的考慮考慮，那今天先這樣吧。”
已經到了中午，王建國笑著停止了談判。
“王廠長，你應該很清楚，我們的設備質量是最好的，也是你們最佳的選擇。”
三菱總監看著王建國，依然是一臉的自信。
“當然，不然我也不會和你們浪費這么長的時間。”
王建國看著三菱總監，笑著說了一句。
他這話就純屬扯淡了，因為他根本就沒想過要購買他們的設備。
只是三菱總監盲目的自信，自信王建國最終肯定會選擇他們的產品設備。
“總監，您有多大的把握，他們最終會選擇我們的設備。”
王建國和劉思明走了之后，助理又看著自家總監，他的心里感覺很沒底。
“呵呵呵，放心吧，這單子跑不了。”
三菱總監呵呵笑著還是那么自信，在他看來，紅旗鋼鐵廠的人快要妥協了。
“你見過哪一樣高品質的東西，價格會很低？”
看著一臉不自信的助理，總監笑著反問了他一句。
助理一想也確實是如此，好東西的價格從來都是貴的嚇人，但也擋不住人們的購買。
俗話說一分錢一分貨，價格貴的東西質量就是好。
這么一想，助理明白了，也跟著自信起來。
“消息都放出去了吧？”
看著有了自信的助理，總監問了一句。
“已經放出去了，現在外面都在傳，他們就是相中了咱們的產品質量，馬上就要簽合同了。”
原來這個消息，是三菱這邊的人故意傳出去的。
他們這么做的目的，就是告訴另外的競爭對手，他們的產品質量不行。
就不要白費力氣做那些無用功了。
另外也是在暗示王建國三菱的設備是質量最好的設備。
“呵呵呵，我想明天他們就應該能夠作出決定了。”
三菱總監想的沒錯，明天的確是能夠作出決定了，但并不是和他們簽合同。
“總監，紅旗鋼鐵廠的人，和三菱那邊又沒談妥。”
王建國和劉思明剛離開不久，一重那邊就接到了消息。
“既然沒有談妥，那我們就有希望，憑我們降價的幅度，相信他們會選擇我們。”
一重這邊經過研究，降了四個百分點。
這對于他們來說，已經沒有什么利潤可言了。
但一重總監非要拿下這一單，要的并不是利潤，而是要壓制三菱和賽迪，提升自己的名氣。
這也是取舍的結果，舍棄了利益，得到名氣的提升，這對一重將來大大有利。
這也是很簡單的商業謀略，但需要領導者有足夠的魄力才行。
很多人眼中只有利潤，除了利潤他們什么也看不到。
中冶賽迪那邊也同樣如此，他們覺得自己又降了兩個百分點，絕對能夠壓過其他兩家。
“總監，看來明天的談判，我們有希望簽下這一單。”
王建國和三菱那邊沒有談妥，自然讓他們看到了希望。
“嗯，我們的價格肯定比三菱那邊低，就是不知道一眾那邊能降幾個點？”
賽迪總監雖然很有信心，但一眾那邊也不可忽視。
萬一那邊也降了兩個點，甚至比自己更多呢。
“應該不會比我們低，再低就沒有利潤了。”
在助理看來，沒有人會做賠本賺吆喝的事情。
的確沒有人愿意這么做，但凡事都有例外。
一重總監就是不按常理出牌，他要的就是保本兒賺吆喝。
“你說的沒錯，我們的希望很大，就看明天怎么談了。”
助理的話說的很有道理，除非傻子才會讓出所有的利潤。
一重總監可不傻，比任何人都懂得取舍，人家要的不是利而是要名兒。
他的眼光，比其他人看的都要遠。
“老板，明天咱們先和哪一家談？”
吃過了午飯，王建國二人回了房間。
答應了明天和另外兩家談一談，劉思明不知道王建國會先和哪一家談？
“明天把兩家都約到一起吧，相同的條件，誰的價格低咱們就簽誰家。”
王建國笑著說出了自己的想法，讓劉思明又是一陣驚訝。
他以為王建國會一家一家的談，沒想到卻是一起談。
“呵呵呵，沒什么好驚訝的，明天就當是一場競標會，誰的價格低誰中標。”
王建國看著驚訝的劉思明，笑著解釋了一句，他的目的已經達到了，沒必要再浪費時間了。
他相信，這幾天有了三菱那邊帶來的壓力，這兩家肯定把價格降到了最低。
“你厲害，做事情總是出人意料。”
劉思明看著王建國，不得不佩服自己的老板，很難有人猜中他的想法。
“呵呵呵，商場如戰場，出人意料才能出奇制勝。”
如果讓別人一猜就能猜透你的想法，那還拿什么取勝？
這幾年王建國雖然韜光養晦，但他并沒有浪費時間。
他一直在學習，各種各樣的書籍看了很多。
雖然只有小學的文憑，可學識卻不輸于大學生。