10月10日，上午九點(diǎn)三十分，五一電器上市后第一次股東大會正式開始。
秦川以五一電器最大股東兼董事長的身份，坐在主席臺中央位置，兩側(cè)依次排列著CEO安全、獨(dú)立董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、監(jiān)事會主席，以及審計(jì)機(jī)構(gòu)代表。
秦川率先發(fā)言：“2002年10月8日，五一電器成功在魔都證券交易所主板上市，成為內(nèi)地第一家上市的家電零售企業(yè)。
上市以來，公司股價(jià)從發(fā)行價(jià)12元/股攀升至當(dāng)前14.8元/股，市值對應(yīng)50.3億人民幣，這份成績離不開全體股東的信任與支持。
本次會議既是履行《公司法》及上交所規(guī)則規(guī)定的法定義務(wù)，也是向各位股東匯報(bào)募集資金使用計(jì)劃、明確未來三年發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵溝通。”
接著就是董事會秘書宣讀參會人員名單，并介紹會議流程。
接著便是CEO安全主持會議，確定董事會成員選舉及薪酬方案、公司發(fā)展戰(zhàn)略方案等，總共11項(xiàng)議案均獲得高票通過。
然后就是機(jī)構(gòu)股東和中小股東的提問，機(jī)構(gòu)股東主要關(guān)注戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)方面的問題。中小股東則更加關(guān)心分紅與權(quán)益保障。這些問題都是安全來負(fù)責(zé)回答。
最后，監(jiān)管層提出葉子電子與五一電器關(guān)聯(lián)交易占比較高，如何防范利益輸送風(fēng)險(xiǎn)。秦川作為葉子電子和五一電器共同的大股東，親自回應(yīng)：“公司已建立關(guān)聯(lián)交易‘回避表決+第三方評估’機(jī)制，所有關(guān)聯(lián)交易均需經(jīng)獨(dú)立董事審核并發(fā)表意見，交易價(jià)格參照市場公允價(jià)格確定，同時(shí)聘請第三方機(jī)構(gòu)對交易公允性進(jìn)行評估，相關(guān)資料全部存檔備查。嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)要求。”
整個股東大會進(jìn)行了兩個半小時(shí)，在十二點(diǎn)的時(shí)候宣布股東大會閉會。
相比較于上午嚴(yán)肅的股東大會，安全更在意下午的“小會”，上午的股東大會是對市場和資本方的交待，而下午的“小會”才是五一電器以后發(fā)展的基石。
下午的時(shí)候，秦川和安全先是陪著王總和沈總到工地逛了一圈，王總和沈總看到了忙忙碌碌的施工現(xiàn)場，干勁十足，立馬表示回去嚴(yán)格按照秦總的指示去執(zhí)行。
送走了兩人，繼續(xù)回到五一電器的會議室，這次會議室就沒有多少人了，只剩包括安全在內(nèi)的幾個高管，不過秦川卻看到安曉也在。
“安曉，我不是給你放假了嗎，你怎么又回來上班了。”秦川笑著問安曉。
“秦總，你可得給我做主啊，你給我放假，我爸偏要拉我回來加班。”安曉也開玩笑的告狀。
本來她確實(shí)是想休息一段時(shí)間的，不過昨天晚上，秦川又給安全布置了任務(wù)，所以安全讓安曉今天參加完會議再休假。
畢竟安曉作為葉子電視機(jī)的銷售總監(jiān)，她的意見，對于五一電器接下來的發(fā)展思路也有重要參考價(jià)值。
“那我可不給你加班費(fèi)啊，找你爸去要。”秦川坐在主位笑著說道，接著示意安全可以開始開會了。
“好的，秦總，您昨天晚上講的發(fā)展戰(zhàn)略，我大概整理了一下，有些細(xì)節(jié)還需要再討論一下。”安全拿起手中的材料準(zhǔn)備匯報(bào)。
“現(xiàn)在五一電器全國連鎖店有一百二十五家，加上五星電器和金太陽電器，目前總共有二百一十三家門店，可以說是國內(nèi)最大的家電零售品牌。
調(diào)查顯示，國鎂在全國的門店數(shù)量是六十三家。肅寧電器只有三十二家直營連鎖店，不過他們還有二百多家特許店。我們下一步的擴(kuò)張，是否考慮三聯(lián)商社。”
“三聯(lián)商社暫時(shí)不要動，但是我們還是要繼續(xù)往魯省滲透，持續(xù)給他們壓力。華南、西南地區(qū)是我們現(xiàn)在要重視的市場，另外也要加快五星電器和金太陽電器的門店升級。
國鎂和肅寧那邊，持續(xù)保持關(guān)注就行了，我們要保證自己一家獨(dú)大，讓他們?nèi)幚隙奈恢茫@樣市場才有活力。”
秦川分析著，肅寧的大本營在金陵，國鎂的大本營在京城。五一電器拿下五星電器和金太陽電器后，正在不斷地?cái)D壓肅寧的市場份額，只能向北方擴(kuò)展。國鎂電器也被壓縮得往東北發(fā)展。
趁著他們無暇顧及的時(shí)候，五一電器剛好拓展華南、西南的市場。
“秦總，您說我們在二三線城市的擴(kuò)展，要不要參考肅寧的特許加盟模式，這樣比較節(jié)省成本，擴(kuò)張也比較快。”安全顯然對于肅寧這種快速擴(kuò)張的方式感興趣。
所謂特許加盟店，就是加盟方支付加盟費(fèi)，肅寧在品牌、商品資源、管理形式上輸出。但基本上是加盟者交加盟費(fèi)，肅寧再返還裝修費(fèi)，本質(zhì)上是肅寧給他們錢，他們給肅寧掛門頭。
這跟后世的加盟完全不一樣，后世不僅要你加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用，還要賺你原料采購的費(fèi)用。
這種加盟模式，是肅寧利用社會資源快速占領(lǐng)市場的一種戰(zhàn)略，但實(shí)際控制力比較弱，加盟方是獨(dú)立的利益主體。
“安總，這個不要考慮了，我們還是以直營為主，你不能只看到投入低，擴(kuò)張快的優(yōu)點(diǎn)，更要看到它的本質(zhì)。
這種特許加盟店，本質(zhì)還是加盟方所有，后期容易出現(xiàn)矛盾。比如說總部難以嚴(yán)格落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，容易出現(xiàn)‘百店百樣’；總部的供貨價(jià)格也可能與加盟店產(chǎn)生分歧。
總之，這是一種‘連而不鎖’的合作，終究會被市場淘汰。不信你可以看，肅寧發(fā)展起來后肯定會舍棄這種經(jīng)營模式。”
秦川認(rèn)真地給大家分析這種模式的利弊，安全聽到后也就不再堅(jiān)持了，還是老老實(shí)實(shí)地開直營店，雖然會慢一點(diǎn)，但是勝在掌控的牢固。
“秦總，關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站的事情，我也安排下去了，網(wǎng)站風(fēng)格也會跟葉子電子保持一致。就是線上銷售的模式，我還不知道該怎么展開。”安全接著又向秦川提出線上銷售需要解決的問題。
“線上銷售的話，我總結(jié)了一些現(xiàn)在需要解決的問題，比如說基礎(chǔ)設(shè)施與用戶基礎(chǔ)不足的問題、支付體系及交易安全問題、物流配送問題、價(jià)格沖突問題、監(jiān)管空白問題、售后問題等。”