靈溪河邊?那可是好地方,水源好,魚苗品質應該不錯。
江晚當即決定:【好,那我等一下就過去看看方便嗎?你把具體地址發我一下。】
【方便方便!太方便了!】小雨顯得非常高興。
江晚按照地址開車來到了縣城郊外的靈溪河邊。
很容易就找到了小雨家的魚塘,規模確實不算特別大,但打理得井井有條,塘水清澈,增氧設備也在正常運行。
一個穿著樸素、扎著馬尾辮、看起來清秀文靜的女生早已等在塘邊,看到江晚下車,立刻小跑著迎了上來,臉上帶著興奮和一絲靦腆。
“江晚姐姐,我是小雨!真名也叫于小雨!”
江晚笑著和她打了招呼,有些好奇地問:“小雨,你看著怎么這么年輕?應該還是學生吧?怎么會在我的顧客群里?”
于小雨不好意思地笑了笑:“我是在省城讀大學,現在還沒開學呢,之前暑假在家,要幫家里買菜做飯,減輕爸媽負擔,正好那時候看到你剛開始擺攤賣菜,覺得你的菜特別新鮮,就買了,后來就一直在群里了,說起來,我還是你的第一批顧客呢!”
她語氣里帶著點小自豪。
江晚恍然,心里也有些感慨,沒想到還有這樣的緣分,“原來是這樣,那真是謝謝你的支持了。”
“江晚姐姐快別這么說,是我該謝謝你一直提供這么好的蔬菜!”于小雨說著,引著江晚往魚塘邊的平房走去,“我爸媽聽說你要來,可高興了!正在屋里泡茶呢!”
走進簡樸但干凈的平房,一對看起來老實巴交、皮膚黝黑的中年夫婦連忙站起來,有些拘謹地招呼江晚坐下,給她倒上熱茶。
他們就是于小雨的父母,于老實和李嬸。
“江老板,快請坐,喝口粗茶。”于老實搓著手,臉上是淳樸的笑容,還帶著點面對“大客戶”的緊張。
“于叔,李嬸,你們太客氣了,叫我江晚或者小晚就行。”江晚趕緊說,她不太習慣這種過于客套的稱呼。
寒暄了幾句后,江晚直接切入正題,詢問魚苗的情況。
于老實一聽談到他的專業領域,頓時放松了不少,話也多了起來,詳細介紹起他家魚苗的品種、孵化過程、喂養方式和目前的規格價格。
江晚仔細聽著,不時提出一些專業問題,于老實都對答如流,看得出確實是經驗豐富的老把式。
他家的魚苗價格比劉忠義漲價前的報價還要略低一些,但據他所說,品質絕對有保證。
“不瞞您說,江老板,”于老實憨厚地笑了笑,“我們這魚塘就在靈溪河邊,引的是活水,魚苗長得壯實,病害也少,雖然規模比不上那些大場子,但咱用心養,每一尾苗都當自己孩子一樣伺候,在咱們平陽縣,我于老實的魚苗口碑還是不錯的!”
于小雨也在一旁幫腔:“是啊,江晚姐姐,我爸可細心了!他養的魚,肉質緊實,味道鮮甜,在縣城菜市場都很搶手呢!雖然可能比不上你家魚塘的頂級品質,但絕對是好魚!”
江晚心里已經有了決斷。
她喜歡這種踏實、專注的養殖戶。
她計算了一下自己需要的數量,說道:“于叔,李嬸,我相信你們的技術和口碑。我這次需要青魚、草魚、鰱魚、鳙魚苗,大概各五千尾,總共兩萬尾,你看這個量,什么時候能備齊?價格就按您剛才說的。”
“兩萬尾?!”于老實和李嬸都吃了一驚,隨即臉上露出巨大的驚喜。這對于他們家來說,絕對是一筆大訂單了!
“能!能備齊!”于老實激動地說,“棚里現在就有足夠的存貨,規格也正好!隨時可以拉走!”
李嬸也連忙說:“江老板你放心,價格就按你說的,一分不多要!你一次性要這么多,我們……我們再給你每尾便宜一毛錢!就當交個朋友,圖個長期合作!”
于小雨也期待地看著江晚。
江晚心里一暖,這才是她想要的合作模式——互相尊重,互利共贏。
她笑著點點頭:“于叔,李嬸,你們太實在了,價格就按原來說的就行,不用再降。只要魚苗好,以后我們合作的機會還多著呢!”
“那不行那不行!”于老實堅持道,“量大優惠,這是規矩!必須便宜點!”
最后推辭不過,江晚只好接受了這份好意。
談妥了價格和數量,于老實又主動提出:“江老板,你車裝這么多魚苗和水不方便,我有個小貨車,明天我給你直接送到魚塘去!保證安安穩穩放到水里!”
這更是解決了江晚運輸的難題。
她感激地道了謝。
一切談妥,江晚心里的一塊大石頭終于落了地。
塞翁失馬,焉知非福。
失去了一個不地道的供應商,卻意外地找到了一個更踏實、更真誠的合作伙伴,還收獲了一份難得的信任。
離開于家魚塘時,于小雨一直把江晚送到車邊,臉上洋溢著開心的笑容:“江晚姐姐,謝謝你愿意相信我爸爸!”
江晚拍了拍她的肩膀:“是你家的魚苗和你爸媽的為人值得信任,好好上學,以后說不定還能幫你爸媽把魚塘做得更大更好呢!”
于小雨點了點頭,“嗯嗯,我現在就是學的農學,我熱愛著這一片土地,所以我想用著自己的所學的知識報答這一片土地,像你一樣。”
江晚低著頭笑了笑,其實她根本沒有這樣遠大的抱負,她最開始只是想要大家吃得起飯罷了。
國家出了很多厲害的農學研究家,他們早出晚歸,將自己的生命奉獻給這一片土地,而她只不過是站在前人的肩膀上,看到更好的世界。
開車回村的路上,江晚的心情與來時截然不同。
陽光透過車窗灑進來,暖洋洋的。
她看著道路兩旁的田野,有人已經開始在田地里躬耕,她仿佛看見了故人的身影。
他說,他要讓全國,甚至全世界的人,不再餓肚子。