隨著靜怡的氣氛在包廂里漫延了足有半分鐘。
垂著眼，眸色沉沉的池井，心里的天枰已經(jīng)開(kāi)始傾斜。
僅僅園區(qū)改造工程，就能拿到五十億日元的利潤(rùn)，兩年的工期，零匯兌風(fēng)險(xiǎn)，還有后續(xù)很可能興建的樂(lè)園酒店工程，高檔住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)，以及更多的政府優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源……
這些數(shù)字就像磁石一樣吸著他的注意力，讓他心臟不受控制地輕輕擂動(dòng)。
他在建筑行業(yè)浸淫了快二十年了，太清楚一筆二百億日元的工程意味著什么。
這不僅是白花花的銀子，更是熊谷組在華夏內(nèi)地打響名號(hào)，徹底在這個(gè)東方大國(guó)鋪開(kāi)建筑主業(yè)的絕佳契機(jī)。
真要是能夠承接這樣的工程，其實(shí)遠(yuǎn)比守著一個(gè)京城游樂(lè)園，慢慢賺取運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，強(qiáng)上百倍。
雖然說(shuō)池井充分看好東方大國(guó)的市場(chǎng)，看好十億人口托舉起的娛樂(lè)市場(chǎng)，相信大眾娛樂(lè)業(yè)在華夏一定是個(gè)大有可為，孕育著無(wú)限可能的行業(yè)。
但畢竟探索一個(gè)新的領(lǐng)域需要時(shí)間，更需要冒一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，付出一定試錯(cuò)成本。
而且很可能做出這個(gè)決策風(fēng)險(xiǎn)是由他來(lái)冒，責(zé)任他來(lái)承擔(dān)，但他從中所獲取的利益有限，真正的收獲期反而是他的繼任者享受到的。
那豈不是白白替別人做了嫁衣？
這對(duì)他的個(gè)人利益來(lái)說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)不能忽視的弊病……
所以動(dòng)心了，池井是真的動(dòng)心了。
可商場(chǎng)沉浮多年的警惕性，又讓他不敢輕易點(diǎn)頭。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，寧衛(wèi)民拋出的這塊蛋糕太大，太誘人，反而透著幾分不真實(shí)。
就在他心思百轉(zhuǎn)千回之際，身旁的黃赫也按捺不住，悄悄往前湊了湊身，用只有兩人能聽(tīng)見(jiàn)的日語(yǔ)低聲提醒。
“總經(jīng)理，您可要慎重啊。光游樂(lè)園改建二百億日元的投入，這可不是小數(shù)目。后續(xù)還要建酒店和商業(yè)住宅，那得多少錢(qián)？這口氣也太大了。您想想，他可是華夏人啊，又是這么年輕，就算在日本有點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，哪來(lái)這么多錢(qián)砸進(jìn)去？即便有這么多錢(qián)，他憑什么有把握做出這樣的決策。我們對(duì)運(yùn)營(yíng)游樂(lè)園都欠缺經(jīng)驗(yàn)，他當(dāng)然更加欠缺。他就不擔(dān)心虧損嗎？如此巨量的投入怎么才能賺回來(lái)？所以依我看，他就是畫(huà)個(gè)大餅的騙子，想誆我們讓出股權(quán)。到時(shí)候他說(shuō)話(huà)不算，我們可就沒(méi)辦法了，竹籃打水一場(chǎng)空了。”
這話(huà)像一盆冷水，兜頭澆在池井心頭的那點(diǎn)熱意上。
他眉頭微蹙，抬眼看向?qū)幮l(wèi)民，目光里的審視又添了幾分銳利。
黃赫的話(huà)，恰恰戳中了他心底最深的疑慮。
是啊，寧衛(wèi)民說(shuō)得天花亂墜，可這么龐大的資金投入，他真的能拿出來(lái)嗎?
別說(shuō)一個(gè)白手起家的年輕人，就算是日本有財(cái)團(tuán)背景的老牌企業(yè)，要投資這么大的工程，都得掂量掂量。
更別提寧衛(wèi)民還要整合水族館，開(kāi)辦樂(lè)園酒店，開(kāi)發(fā)住宅小區(qū)。
這背后需要的海量資金簡(jiǎn)直難以想象，恐怕最終會(huì)多達(dá)四五百億日元。
他就不怕萬(wàn)一決策有誤，產(chǎn)生巨量的虧損嗎？
說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在的京城游樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)情況已經(jīng)很好了。然而客流是有天花板的，客流高峰隨著開(kāi)業(yè)年份也會(huì)逐漸下降。
京城游樂(lè)園即使游客能再增加一倍，始終保持如此興旺，也不過(guò)年入十億日元。
難道他甘心二三十年才回本？這的確不合情理啊。
池井緩緩坐直身體，語(yǔ)氣里多了幾分試探。
“寧先生的提議，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)誘人。但恕我直言，這么巨大的投入，需要極大的魄力和海量資金。我很好奇，你打算從哪里籌措這筆資金？畢竟，空口白話(huà)誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，可真金白銀的投入，才是最實(shí)在的。何況賠本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人愿意做。以我對(duì)京城游樂(lè)園的了解，客流量最多再增加一倍，市場(chǎng)的潛力就到頭了。你的投資明顯是要承擔(dān)巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)啊？萬(wàn)一產(chǎn)生巨大虧損你到時(shí)候又該怎么辦？如果你因此破產(chǎn)了，我又去找誰(shuí)索要工程款？”
他頓了頓，目光緊緊鎖住寧衛(wèi)民的眼睛，一字一句地追問(wèn)。
“我需要一個(gè)切實(shí)的答案，以及能夠讓我相信你的保證。否則，這個(gè)合作的前提，根本就不成立。你總不能讓我們熊谷組，陪著你一起畫(huà)餅吧？”
這話(huà)問(wèn)得直接，也問(wèn)得尖銳。
黃赫坐在一旁，暗暗松了口氣，看向?qū)幮l(wèi)民的眼神里，又帶上了幾分得逞的竊喜。
他篤定寧衛(wèi)民拿不出切實(shí)的資金證明，只要對(duì)方答不上來(lái)，這場(chǎng)談判，也就到此結(jié)束了。
包廂里的氣氛，再次變得緊張起來(lái)。所有人的目光，都落在了寧衛(wèi)民的身上。
不過(guò)寧衛(wèi)民卻仿佛早料到他會(huì)有此一問(wèn)似的。臉上不見(jiàn)半分慌亂，反而露出一抹胸有成竹的笑意。
“我相信今天見(jiàn)面之前，池井總經(jīng)理對(duì)我的情況已經(jīng)做過(guò)一些相應(yīng)的調(diào)查。不過(guò)，貴方所掌握的資料明顯不夠充分啊。否則是不會(huì)提出這樣的問(wèn)題的。我還是這么說(shuō)好了，我在日本有大量的資金，都是僥幸從日本的股市和樓市賺到的。如果我愿意，根本無(wú)需貸款，僅靠自有資金就能足夠完成我所有的投資計(jì)劃。就比如1985年，我曾經(jīng)用八億日元在銀座買(mǎi)下了一千多平米的不動(dòng)產(chǎn)用于開(kāi)辦餐廳和用于職工宿舍。在去年的年初，這些不動(dòng)產(chǎn)我是按照市價(jià)五千萬(wàn)日元一坪的價(jià)格賣(mài)掉的。光這筆投資，我就大致收獲了二百億日元，現(xiàn)在這筆錢(qián)就躺在東京住友銀行里。如果不相信的話(huà)，我可以給貴方一個(gè)授權(quán)，一個(gè)賬戶(hù)，你們大可以通過(guò)住友銀行總部，對(duì)這筆資金進(jìn)行查證。”
“二百億日元……還是完全的自有資金？”
池井瞳孔驟然緊縮，握著茶杯的手指猛地收緊，指節(jié)泛白。
他怎么也沒(méi)想到，寧衛(wèi)民竟有如此雄厚的資本，而且還是靠薅日本人的羊毛所得。
一旁的黃赫更是驚得張大了嘴巴，先前的竊喜瞬間凝固在臉上，取而代之的是滿(mǎn)臉的難以置信。
他原本以為寧衛(wèi)民只是個(gè)靠妻子上位、有點(diǎn)小聰明的投機(jī)者，卻沒(méi)料到對(duì)方竟是實(shí)打?qū)嵉馁Y本大亨。
他自己那點(diǎn)引以為傲的優(yōu)越感，瞬間被擊得粉碎。
還沒(méi)等兩人從資金的震撼中緩過(guò)神來(lái)，寧衛(wèi)民的話(huà)音又繼續(xù)傳來(lái)，字字句句都戳中他們經(jīng)營(yíng)理念的短板。
“至于池井總經(jīng)理會(huì)認(rèn)為我的這筆投資存在重大的風(fēng)險(xiǎn)，我也并不認(rèn)同。有一點(diǎn)，還請(qǐng)不要忽視掉。那就是在如何經(jīng)營(yíng)京城游樂(lè)園這件事上，我們從理念上就有本質(zhì)的不同。池井總經(jīng)理，不怕你不愛(ài)聽(tīng)，貴方的經(jīng)營(yíng)方式在我看來(lái)，實(shí)在太保守了。你們對(duì)于游樂(lè)園的游客來(lái)源，肯定只是按照京城本地來(lái)考量的。你們所在乎的利潤(rùn)方向，也只是游樂(lè)園的門(mén)票和商亭里販賣(mài)的一些飲料和零食而已。這怎么能行呢？按照這種方式，當(dāng)然會(huì)虧損。”
“而我想要達(dá)成的目標(biāo)，是把華夏全國(guó)的游客都吸引到京城游樂(lè)園來(lái)。賺錢(qián)的方式也不僅著眼于門(mén)票和飲料零食，我會(huì)通過(guò)多元化的餐飲服務(wù)、酒店住宿、豐富的周邊產(chǎn)品售賣(mài)，以及高端住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)，這些額外的手段來(lái)獲取充足利潤(rùn)。具體的經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)你們只要看看東京迪士尼樂(lè)園就應(yīng)該清楚了。身為一個(gè)日本人，池井先生想必也陪伴家人一起去過(guò)那里度假吧？”
這番話(huà)像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，瞬間剖開(kāi)了熊谷組經(jīng)營(yíng)思路的狹隘。
池井的臉頰微微發(fā)燙，心底涌起一股難以言喻的自愧不如。
他確實(shí)去過(guò)東京迪士尼，也驚嘆于那里的熱鬧與盈利能力，可他從未想過(guò)，要將這種“全球引流+多元盈利”的模式復(fù)制到京城游樂(lè)園。他的目光始終局限在京城本地，局限在“門(mén)票+小零食”的淺層次盈利上，與寧衛(wèi)民的格局相比，簡(jiǎn)直天差地別。
黃赫更是羞愧得低下了頭，先前對(duì)寧衛(wèi)民的輕視，此刻都變成了對(duì)自己淺薄的嘲諷——他自詡懂飲食、懂商業(yè)，卻連這樣基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)格局都沒(méi)有。
可還沒(méi)等這份自愧蔓延多久，寧衛(wèi)民最后那句話(huà)，瞬間點(diǎn)燃了池井和黃赫的羞惱。
“說(shuō)到這里，我真的得感謝貴國(guó)。因?yàn)槲以谌毡静坏嵉搅俗銐蜷_(kāi)拓我國(guó)內(nèi)事業(yè)的資金，也通過(guò)東京迪士尼樂(lè)園看到了一個(gè)近似于完美的可以效仿的商業(yè)樣板。”
“你！”
池井猛地抬起頭，臉色漲得通紅。
他身為一個(gè)日本人，卻被一個(gè)華夏人告知，對(duì)方是靠他們國(guó)家的資源賺到錢(qián)、學(xué)到商業(yè)模式，這簡(jiǎn)直是赤裸裸的羞辱！
可惜他張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)根本無(wú)從反駁。
因?yàn)閷幮l(wèi)民說(shuō)的是事實(shí)，他靠日本的經(jīng)濟(jì)泡沫來(lái)獲利，靠東京迪士尼找靈感，每一句都是基于事實(shí)，完全無(wú)法反駁。為此，池井哪怕憋得胸口發(fā)悶，卻只能硬生生忍住。
沉默了足足十幾秒，池井才強(qiáng)行壓下心頭的羞惱，重新穩(wěn)住神色。
他知道此刻發(fā)怒毫無(wú)意義，只會(huì)顯得自己格局更小。
但他依舊不愿輕易妥協(xié)，至少不可能在口頭上這么輕易的服氣和認(rèn)輸。
“寧先生的資本實(shí)力和經(jīng)營(yíng)格局，確實(shí)超出我的預(yù)期。但你不要把效仿東京迪士尼想得過(guò)于簡(jiǎn)單。東京迪士尼的成功，不僅在于模式先進(jìn)，更在于背后成熟的運(yùn)營(yíng)體系、精細(xì)化的管理能力，以及日本完善的旅游配套設(shè)施。華夏的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、基礎(chǔ)設(shè)施與日本截然不同，你盲目照搬模式，很可能會(huì)水土不服。別的不說(shuō)，你們就連旋轉(zhuǎn)木馬，云霄飛車(chē)，這類(lèi)常見(jiàn)的大型電動(dòng)設(shè)施的生產(chǎn)條件和維修人才都不具備，都得需要我們?nèi)毡酒髽I(yè)來(lái)幫忙。那你想要效仿東京迪士尼的水準(zhǔn)豈不是不切實(shí)際？要知道，東京迪士尼的大型游樂(lè)設(shè)施可是全球頂級(jí)的，運(yùn)用的現(xiàn)代化技術(shù)復(fù)雜程度，連許多專(zhuān)研游樂(lè)設(shè)施的日本企業(yè)都達(dá)不到。東京游樂(lè)園的建造費(fèi)用可是高達(dá)兩千億日元呢。你怎么可能輕易復(fù)制？即便能夠復(fù)制，可購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口這些高端游樂(lè)設(shè)施維和日常維護(hù)的運(yùn)營(yíng)成本又得多少？”
他頓了頓，語(yǔ)氣愈發(fā)凝重，“更何況，東京迪士尼真正的魅力，并不只有高端的游樂(lè)設(shè)施，更重要的其實(shí)在于美國(guó)迪士尼公司成立至今，所創(chuàng)造的無(wú)數(shù)深入人心的動(dòng)畫(huà)形象。游客們都是為了白雪公主、灰姑娘、匹諾曹、米老鼠和米妮才會(huì)流連忘返的，世界各地的游客也是因此才會(huì)興致滿(mǎn)滿(mǎn)，不惜遠(yuǎn)途前去體驗(yàn)的。全世界也只有迪士尼公司才能做到這一點(diǎn)，這絕非一朝一夕之功。所以恕我直言，寧先生你的計(jì)劃看起來(lái)雖然很了不起，但實(shí)際上卻不切實(shí)際。許多事情，不僅僅是資金就能解決的。”
池井這番話(huà)擲地有聲，句句都戳在寧衛(wèi)民計(jì)劃的“軟肋”上。
他甚至微微挺直了腰板，眼底掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的得意。
他篤定，這些現(xiàn)實(shí)層面的鴻溝，足以讓寧衛(wèi)民的“宏偉藍(lán)圖”支離破碎。
黃赫也跟著松了口氣，“好心好意”的也來(lái)提醒。“池井總經(jīng)理說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！寧先生，你未免把事情想得太簡(jiǎn)單了。游樂(lè)設(shè)施的技術(shù)壁壘、動(dòng)畫(huà)形象的文化魅力，哪一樣是靠錢(qián)就能馬上砸出來(lái)的？”
兩人都以為，寧衛(wèi)民會(huì)被問(wèn)得啞口無(wú)言，至少會(huì)露出幾分信心崩壞的慌亂。
可惜他們?cè)俣仁耍瑢幮l(wèi)民居然仍舊不為所動(dòng)，甚至還輕松的笑了笑，很是贊成他們的言論。
“你們的說(shuō)的都對(duì)。華夏的工業(yè)制造業(yè)水平、技術(shù)儲(chǔ)備，確實(shí)和日本存在絕大差距。大型高端電動(dòng)游樂(lè)設(shè)施的生產(chǎn)、維護(hù)，我們目前的確比不上貴國(guó)企業(yè)。而且，東京迪士尼的成功，動(dòng)畫(huà)角色和童話(huà)故事的文化魅力確實(shí)是核心。白雪公主、米老鼠這些形象，已經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)十年，深入人心。這些客觀現(xiàn)實(shí)，我都承認(rèn)。”
寧衛(wèi)民的聲音溫和卻篤定，但他這話(huà)坦誠(chéng)得過(guò)分，反倒讓池井和黃赫心里沒(méi)了底。兩人都怔怔地看著他，不明白他葫蘆里賣(mài)的什么藥。就在池井蹙眉思忖之際，寧衛(wèi)民話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，眼底閃過(guò)一抹精光，語(yǔ)氣里的自信幾乎要溢出來(lái)。
“但我從一開(kāi)始，就沒(méi)想過(guò)在游樂(lè)設(shè)施的先進(jìn)性和刺激程度上與東京迪士尼比肩。我只需要現(xiàn)在這些已經(jīng)興建好的電動(dòng)游樂(lè)設(shè)施，基本上就已經(jīng)夠了。我要做的，是用文化演出和造景體驗(yàn)項(xiàng)目，來(lái)彌補(bǔ)游樂(lè)設(shè)施的不足。揚(yáng)長(zhǎng)避短，才是做生意的精髓，不是嗎？”
“揚(yáng)長(zhǎng)避短？”
池井下意識(shí)地重復(fù)了一遍，眉頭皺得更緊。
“文化演出和造景體驗(yàn)？”黃赫卻嗤笑一聲，忍不住插嘴，“寧先生，你不會(huì)以為請(qǐng)幾個(gè)戲班子唱唱戲，弄來(lái)一些稀奇古怪的道具，就能比得上迪士尼的動(dòng)畫(huà)魅力吧？這也太異想天開(kāi)了！”
寧衛(wèi)民沒(méi)理會(huì)黃赫的嘲諷，目光依舊落在池井身上。
“池井總經(jīng)理應(yīng)該知道，電動(dòng)游樂(lè)設(shè)施吸引的客層其實(shí)很有限。大多是年輕的孩子、追求刺激的年輕人。可一家真正能做到‘合家歡’的主題樂(lè)園，絕不能只靠這些。老人、父母、孩子，都能找到樂(lè)趣，才能真正打破客流的天花板。”
他頓了頓，繼續(xù)說(shuō)道。“文化演出和造景體驗(yàn)恰恰能做到這一點(diǎn)。一臺(tái)精彩的神話(huà)舞臺(tái)劇，老人愛(ài)看傳統(tǒng)故事，孩子愛(ài)看神仙斗法，父母能陪孩子感受傳統(tǒng)文化魅力。再借助特殊舞臺(tái)設(shè)施和技巧，做到刺激有趣又兼具藝術(shù)格調(diào)。逼真的造景也會(huì)引人向往，挑起要拍照留影和演員互動(dòng)的興趣。難道這樣的吸引力，不比單一的云霄飛車(chē)更持久？”
這話(huà)讓池井的瞳孔微微一縮，心底竟泛起一絲認(rèn)同。
他去過(guò)的游樂(lè)園不少，確實(shí)大多是年輕人的天下，除了東京迪士尼樂(lè)園，鮮少有一家能真正做到“全家同樂(lè)”。
而且就他個(gè)人的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，也的確認(rèn)為在東京迪士尼樂(lè)園觀賞各種演出，比去參與電動(dòng)游樂(lè)設(shè)施更讓人愉悅和放松。
自己的妻兒，對(duì)于能和迪士尼的動(dòng)畫(huà)人物合影，比參與什么刺激項(xiàng)目都更感興趣，哪怕排隊(duì)一個(gè)小時(shí)也樂(lè)此不疲。
黃赫畢竟是個(gè)港城人，大概還沒(méi)去過(guò)東京迪士尼樂(lè)園，剛才才會(huì)說(shuō)那樣無(wú)知的言論。
這不免讓他頗為嫌棄的看了這個(gè)今天屢屢插口的副手一眼。
可還沒(méi)等他細(xì)想，寧衛(wèi)民拋出的下一個(gè)消息，直接讓他驚得差點(diǎn)從椅子上彈起來(lái)。