蘇長青將美食城賣掉之后，鄭昊每天在公司閑著無聊，也買了不少商業(yè)書籍琢磨。
現(xiàn)在幾家飛宇酒吧搞活動，都是他負(fù)責(zé)策劃，已經(jīng)能獨(dú)擋一面了。
“不高明？我做零售行業(yè)也有不少年頭了，顧客最喜歡占便宜，這個我有經(jīng)驗(yàn)！”
蘇長青微微一笑，沒有開口。
顧客是喜歡占便宜，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)沒有便宜可占的時候，就會貨比三家。
說白了就是沒有“黏性”。
鄭昊搓了搓臉頰，笑著對蘇長青說道：“這兩個多月我也沒少看商業(yè)類的書，老板您聽聽我的意見？”
“這家伙還沒喝多，知道誰是他老板。”蘇長青嘴角泛笑，輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。
劉玉濤也放下了酒杯，點(diǎn)上根香煙靠在椅子上，悠悠說道：“你說說看，靠什么把新超市的名氣打出去。”
鄭昊站起身，像老師給學(xué)生上課似的給劉玉濤分析道：“名氣能否打出去，咱先不提！做生意最重要的是賺錢，也就是有足夠多的客戶。”
“我們可以采用會員積分制，免費(fèi)贈送會員卡，顧客每次消費(fèi)一百，就能得到一定的積分，然后可以在咱們超市用積分兌換禮品。”
蘇長青暗暗點(diǎn)頭，鄭昊這貨還真學(xué)到了些東西。
這年頭的大超市，雖然也都會鼓勵顧客辦會員卡，但要收取一部分費(fèi)用。
而且會員卡的作用，無非就是能夠打折，并沒有積分換禮品這個概念。
鄭昊這個建議，可以精準(zhǔn)鎖定客戶，提升顧客的黏性，還能鼓勵大家消費(fèi)。
劉玉濤聽愣了，怔怔的盯著鄭昊問道：“積分換禮品，這辦法不錯，你跟誰學(xué)的？”
“我們老板在濱江開酒吧的時候，營銷手段那才叫高明呢，我就只跟他學(xué)了點(diǎn)皮毛而已。”
鄭昊謙虛一笑，不輕不重的給蘇長青拍了個馬屁。
“別賣關(guān)子，接著往下說吧！”蘇長青笑著抿了口的茶，心里暗爽。
有人替自己裝逼，這感覺挺好。
“之后我們可以給會員推出抽獎活動，每天獎勵一張免單券！三千元以內(nèi)的東西，可以憑券免單！”
“每天都能抽獎，那顧客肯定天天往超市里跑。”
溫美筱雙眼放光，三千元以內(nèi)免單，這種誘惑誰能拒絕的了？
就算顧客沒有中獎，只要他們?nèi)チ顺校蜁匈徫锏挠?/p>
“對！而且我們的抽獎時間設(shè)定在晚上七點(diǎn)！抽獎結(jié)束后，一些保鮮商品就按時間進(jìn)行打折促銷。”
劉玉濤坐直了身體，這次竟然主動給鄭昊倒了杯茶。
“按時間打折促銷？你具體說說！”
鄭昊會心一笑，輕聲解釋道：“比如冷凍的海鮮產(chǎn)品，鹵肉，甚至即食商品！抽獎結(jié)束之后，每隔半小時降價一次，這樣就能保證客人在超市里呆足夠長的時間。”
“這家伙是開竅了啊，以后在濱江開購物廣場，交給他搭理準(zhǔn)沒錯！”
蘇長青暗暗點(diǎn)頭，沖鄭昊豎起了大拇指。
“還有嗎？”
劉玉濤聽的熱血沸騰，他在大學(xué)城開了四家超市，以前搞營銷就是降價打折吸引顧客。
而鄭昊說的這兩個辦法，他以前聽都沒聽說過。
“還有一招，就是滿減！”
“什么是滿減啊？你快說給我們聽聽！”
溫美筱這會兒儼然成了鄭昊的小迷妹，眼含期待的盯著他，迫不及待的追問道。
“滿減其實(shí)也是一種變相的打折，但能最大限度的激發(fā)顧客購物欲望。”
鄭昊神秘一笑，指了指桌上那份紅燒肉，“比如這份紅燒肉是九十塊，酒樓推出活動，滿一百就減十塊，你會怎么辦？”
“那不相當(dāng)于白送嗎？我肯定再買一份十塊錢的東西湊夠一百。”
溫美筱想都沒想，很直接的回道。
“可這酒樓里最便宜的菜也要三十，你買還不是不買？”
“買！”劉玉濤不假思索的點(diǎn)了點(diǎn)頭，有便宜不占，那是王八蛋。
“為了省十塊，讓你多花了三十，這就是營銷的魅力。”蘇長青笑著補(bǔ)充道。
劉玉濤跟溫美筱瞬間石化在當(dāng)場，這么做生意，想不賺錢都難啊。
回過神的劉玉濤給蘇長青添上茶，又激動的端起了自己酒杯。
“蘇老弟，你這是給我送了尊財(cái)神爺啊，我敬你一杯。”
鄭昊坐回椅子謙虛的擺了擺手道：“您可別這么說，跟我們老板比起來，我還差得遠(yuǎn)呢。”
當(dāng)初薛震加盟飛宇酒吧，蘇長青用了一段視頻，就能讓他日入斗金，甚至在短時間內(nèi)輕松搞垮了葛維亮的歡唱KTV，鄭昊可都看在眼里。
“這么說，蘇老弟在你們?yōu)I江也是個名人了？”
蘇長青剛想給鄭昊使眼色呢，這貨卻脫口而出道：“我們老板暑假搞了個美食城，就開了一個多月，賺了兩千萬。”
包廂內(nèi)瞬間陷入了死一般的安靜，劉玉濤跟溫美筱都不自覺的咽了口唾沫，難以置信的盯著蘇長青。
“一個多月，賺兩千萬？蘇老弟你怎么做到的？”
劉玉濤咽了口唾沫，聲音都開始發(fā)顫了。
“我暑假閑著沒事，不過是想賺點(diǎn)零花錢，低調(diào)！低調(diào)！”
“兩千萬，還只是零花錢，你可真夠低調(diào)的。”溫美筱苦笑著搖了搖頭，輕輕拉住了鄭昊胳膊。
“有時間你可得給我仔細(xì)講講。”
“沒問題！”
蘇長青微微皺眉，不爽的嘟囔道：“這小子是要把我賣了啊……”
一個多小時后，四人來到了宴江南一樓大廳，劉玉濤爽快的結(jié)了賬，將車鑰匙遞給了溫美筱。
他跟鄭昊都喝了不少，雖然看上去像個沒事人似的，但溫美筱只要跟著一起出來吃飯，就是劉玉濤的專職司機(jī)。
可就在這時，旁邊另外一部電梯門緩緩打開，一道熟悉的身影帶頭走了出來。
“還真是冤家路窄啊！”
蘇長青嘴角泛起一抹戲謔的冷笑，邵世昌也注意到了他們，帶著身后幾人緩步朝這邊走來。
“邵老板，幸會啊！”
同行是冤家，但既然碰見了，劉玉濤還是笑著主動跟邵世昌打了聲招呼。
“劉老板你好，聽說你在望城路的那家新超市，馬上就要開業(yè)了？”
邵世昌在兩人身前站定，皮笑肉不笑的問道。
身后的關(guān)志功更是撇著嘴嘲諷道：“劉老板，那地方風(fēng)水不太好，之前福滿多超市開了短短兩年時間就撤走了，你也得當(dāng)心點(diǎn)啊。”