張衛(wèi)國笑了笑,繼續(xù)說:“大姐,做生意的門道多著呢。”
“東西做得好,那只是咱站穩(wěn)腳跟的第一步。想掙錢,還得靠吆喝。”
“吆喝?”馮長(zhǎng)生顯然沒轉(zhuǎn)過彎來,在他樸素的觀念里,只要東西好,就不怕沒人買。
兩世為人的張衛(wèi)國,知道廣告的效果,他對(duì)馮長(zhǎng)生道:“咱得讓別人大老遠(yuǎn)就知道,你這是賣啥的。這樣,明天我抽空去趟印刷廠,幫你弄塊大招牌,就用最顯眼的紅底白字,寫上‘馮記糖炒栗子’,旁邊再畫個(gè)大大的烤紅薯,價(jià)格標(biāo)清楚,讓人一眼掃過去就心里有數(shù)!”
一直安安靜靜在旁邊聽著的李春波,這時(shí)候也忍不住湊了上來:“長(zhǎng)生哥,還有一點(diǎn)。對(duì)待客人要笑臉相迎,熱情招呼。”
“人家來買東西,你樂呵呵地問一聲‘同志,來點(diǎn)剛出鍋的栗子不?熱乎著呢’,人家聽著心里也舒坦,下次還想來。”
話音剛落,張衛(wèi)國就笑著拍了下李春波的肩膀,打趣道:“可以啊春波,你小子現(xiàn)在都能當(dāng)師傅了,總結(jié)得不錯(cuò)嘛!”
李春波被夸得臉一紅,不好意思地?fù)狭藫虾竽X勺,嘿嘿一笑:“衛(wèi)國哥,這不都是在店里學(xué)的嘛。”
張衛(wèi)國欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)頭繼續(xù)對(duì)已經(jīng)徹底進(jìn)入狀態(tài)的馮長(zhǎng)生說:“春波說的這點(diǎn),的確是很重要。供銷社的那一套,已經(jīng)過時(shí)了。顧客就是咱們的錢袋子,讓他們心里舒服了,他們才愿意掏錢買東西。”
“姐夫,我替你盤算了一下。你不能傻乎乎地從早到晚守在一個(gè)地方。做生意,得跟著人流走。”
“你上午呢,就在家里做準(zhǔn)備。紅薯個(gè)頭大,烤起來慢,索性直接在家里用爐子烤熟了,用炭火放在爐子里保溫,這樣拉出去直接就能賣。”“你只需要把精力,全放在現(xiàn)炒栗子上,那股焦糖香氣,就是你最好的活廣告!”
馮長(zhǎng)生聽得連連點(diǎn)頭,恨不得掏出個(gè)小本本記下來。
張衛(wèi)國繼續(xù)道:“中午飯點(diǎn),十一點(diǎn)半,你就把三輪車蹬到棉紡廠大門口去。“
“為什么是那兒,因?yàn)槟堑胤脚ざ啵∷齻兪诸^活泛,又好這口零嘴。等十二點(diǎn)下工鈴一響,烏泱泱的人群涌出來,你這第一鍋栗子正好炒熟,那香氣順著風(fēng)一飄,我保證她們的腿都挪不動(dòng)道!”
馮長(zhǎng)生點(diǎn)點(diǎn)頭:“這個(gè)主意好,炒好一鍋直接在那里賣。等到了下午,我就去電影院門口?”
他已經(jīng)能舉一反三了。
張衛(wèi)國贊許地看了他一眼:“沒錯(cuò),下午和晚上,人最多的地方就是電影院。年輕人談對(duì)象,現(xiàn)在流行看電影。”
“我觀察過了,電影院門口賣瓜子花生的已經(jīng)有兩家了,咱不去跟他們擠。你這熱乎乎的烤紅薯,香噴噴的糖炒栗子,是獨(dú)一份的買賣,沒人跟你搶!”
這年頭,在大多數(shù)人的觀念里,擺地?cái)偨K究不是什么正經(jīng)工作,總覺得拋頭露面,低人一等,是走投無路的人才干的行當(dāng)。
可他們哪里知道,就是這看起來不甚體面的小攤小販,只要找對(duì)了門路,勤勞肯干,一個(gè)冬天賺到的活錢,比在廠里拿一年的工資還要多得多。
他最后又提醒了一句:“姐夫,你明天頭一件事,就是去舊貨市場(chǎng),買一輛二手人力三輪車,總不能天天拉著個(gè)板車滿城跑吧?人累死不說,也帶不了多少貨。”
馮長(zhǎng)生露出了一個(gè)憨厚又帶點(diǎn)不好意思的笑:“我本來尋思著,就買個(gè)板車對(duì)付一下。”
這話一出口,張衛(wèi)國以為姐夫是手頭緊,舍不得那份錢。
他直接從中山裝的內(nèi)兜里掏出一疊錢,動(dòng)作麻利地抽出十張嶄新的大團(tuán)結(jié)遞給馮長(zhǎng)生。
“姐夫,做生意,該置辦的東西一樣不能省!人力三輪車比板車省力,一次拉的貨也多,跑起來快,這就是效率。你天天蹬著個(gè)板車滿城跑,人沒幾天就得累垮了,還談什么掙錢?”
馮長(zhǎng)生連連擺手:“使不得,使不得!妹夫,這錢我不能要!”
李冬萍也急了,趕緊按住丈夫的手,對(duì)張衛(wèi)國說:“衛(wèi)國,你聽你姐夫說,我們不是沒錢。”
馮長(zhǎng)生這才磕磕巴巴地解釋道:“我們手里的錢,夠買車的。我是想著,能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。冬萍肚子一天比一天大,我想著多攢點(diǎn)錢,等她生孩子的時(shí)候,能讓她吃好點(diǎn),好好坐一個(gè)月子。”
他說這話的時(shí)候,眼睛一直看著妻子隆起的小腹,那眼神里的疼惜和期盼,是任何言語都無法替代的。
張衛(wèi)國收回了手,把錢重新揣回兜里。
他欣賞這種踏實(shí)、不貪心,不占便宜,心里裝著老婆孩子的男人。
張衛(wèi)國笑著說:“姐夫,放心,做生意能掙錢。離大姐生孩子還有幾個(gè)月,到時(shí)你們手頭上肯定能寬裕起來。”
眼看天色不早,李冬萍和馮長(zhǎng)生便起身告辭。
“等等。”張衛(wèi)國叫住了他們,轉(zhuǎn)身去了二樓。
片刻后,他提著一個(gè)竹籃子和一個(gè)網(wǎng)兜下了樓。
竹籃子里是新鮮的雞蛋,網(wǎng)兜里面裝著四罐奶粉。
張衛(wèi)國把東西遞給馮長(zhǎng)生:“姐夫,這些帶回去給大姐補(bǔ)身體。每天煮兩個(gè)雞蛋,沖一碗牛奶喝。大姐的營(yíng)養(yǎng)跟上了,孩子才能長(zhǎng)得壯實(shí)。”
這年頭,雞蛋和奶粉都是頂金貴的補(bǔ)品。
馮長(zhǎng)生一看這架勢(shì),頭搖得像撥浪鼓一樣。
“妹夫,你幫我們的夠多了。又是借錢,又是給出主意的,我們咋能再拿你東西?這些你留著,帶回去給孩子們吃!”
李雪梅走上前,直接從張衛(wèi)國手里接過東西,不由分說地塞進(jìn)了馮長(zhǎng)生的懷里。
“姐夫,大姐,你們要是不收,就是跟我見外了!”
“店里忙,最近我也沒空去你們租的院子看看。給大姐買點(diǎn)吃的補(bǔ)補(bǔ)身子,這是我的一點(diǎn)心意。要是連這點(diǎn)東西你們都推三阻四的,我這心里頭才真過意不去呢!”
話都說到這個(gè)份上了,再推辭就顯得生分了。
一直沒怎么說話的李春波也笑著湊上來:“大姐,姐夫,你們就收下吧。”
說完,他從自己兜里掏出兩張十塊錢的票子,塞到大姐李冬萍手里。
“大姐,這個(gè)你也拿著。不多,是我的一點(diǎn)心意,你平時(shí)買點(diǎn)好吃的,別舍不得花錢。等我大姐夫的生意做起來,掙了大錢,你們想還人情,我們保證啥都收,絕不含糊!”
李冬萍被自己這個(gè)弟弟的舉動(dòng)和話語逗得撲哧一聲笑了出來,眼眶卻微微有些發(fā)熱。
她捏著那二十塊錢,打趣道:“你小子,對(duì)你大姐夫倒是挺有信心嘛。你怎么就知道他一定能掙到錢?”
李春波咧嘴一笑,眼神里閃爍著一種前所未有的光亮:“衛(wèi)國哥帶我來了城里,讓我開了眼界,長(zhǎng)了見識(shí)。我算是看明白了,這城里的機(jī)會(huì)比咱們鄉(xiāng)下多太多了。只要咱們肯動(dòng)腦子,不怕吃苦,甩開膀子干,就一定能掙到錢,過上好日子!”
這番話不僅說給了李冬萍聽,也像一劑強(qiáng)心針,狠狠地扎進(jìn)了馮長(zhǎng)生的心里。
看著時(shí)間確實(shí)不早了,張衛(wèi)國和李雪梅也沒再多留他們,催促著他們?cè)琰c(diǎn)回家休息,明天還有得忙。
將兩人送到門口,看著他們蹬著借來的自行車消失在夜色里,三人這才關(guān)了店門,上樓去休息。