張衛(wèi)國笑了笑，繼續(xù)說：“大姐，做生意的門道多著呢。”
“東西做得好，那只是咱站穩(wěn)腳跟的第一步。想掙錢，還得靠吆喝。”
“吆喝？”馮長(zhǎng)生顯然沒轉(zhuǎn)過彎來，在他樸素的觀念里，只要東西好，就不怕沒人買。
兩世為人的張衛(wèi)國，知道廣告的效果，他對(duì)馮長(zhǎng)生道：“咱得讓別人大老遠(yuǎn)就知道，你這是賣啥的。這樣，明天我抽空去趟印刷廠，幫你弄塊大招牌，就用最顯眼的紅底白字，寫上‘馮記糖炒栗子’，旁邊再畫個(gè)大大的烤紅薯，價(jià)格標(biāo)清楚，讓人一眼掃過去就心里有數(shù)！”
一直安安靜靜在旁邊聽著的李春波，這時(shí)候也忍不住湊了上來：“長(zhǎng)生哥，還有一點(diǎn)。對(duì)待客人要笑臉相迎，熱情招呼。”
“人家來買東西，你樂呵呵地問一聲‘同志，來點(diǎn)剛出鍋的栗子不？熱乎著呢’，人家聽著心里也舒坦，下次還想來。”
話音剛落，張衛(wèi)國就笑著拍了下李春波的肩膀，打趣道：“可以啊春波，你小子現(xiàn)在都能當(dāng)師傅了，總結(jié)得不錯(cuò)嘛！”
李春波被夸得臉一紅，不好意思地?fù)狭藫虾竽X勺，嘿嘿一笑：“衛(wèi)國哥，這不都是在店里學(xué)的嘛。”
張衛(wèi)國欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭繼續(xù)對(duì)已經(jīng)徹底進(jìn)入狀態(tài)的馮長(zhǎng)生說：“春波說的這點(diǎn)，的確是很重要。供銷社的那一套，已經(jīng)過時(shí)了。顧客就是咱們的錢袋子，讓他們心里舒服了，他們才愿意掏錢買東西。”
“姐夫，我替你盤算了一下。你不能傻乎乎地從早到晚守在一個(gè)地方。做生意，得跟著人流走。”
“你上午呢，就在家里做準(zhǔn)備。紅薯個(gè)頭大，烤起來慢，索性直接在家里用爐子烤熟了，用炭火放在爐子里保溫，這樣拉出去直接就能賣。”“你只需要把精力，全放在現(xiàn)炒栗子上，那股焦糖香氣，就是你最好的活廣告！”
馮長(zhǎng)生聽得連連點(diǎn)頭，恨不得掏出個(gè)小本本記下來。
張衛(wèi)國繼續(xù)道：“中午飯點(diǎn)，十一點(diǎn)半，你就把三輪車蹬到棉紡廠大門口去。“
“為什么是那兒，因?yàn)槟堑胤脚ざ啵∷齻兪诸^活泛，又好這口零嘴。等十二點(diǎn)下工鈴一響，烏泱泱的人群涌出來，你這第一鍋栗子正好炒熟，那香氣順著風(fēng)一飄，我保證她們的腿都挪不動(dòng)道！”
馮長(zhǎng)生點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)主意好，炒好一鍋直接在那里賣。等到了下午，我就去電影院門口？”
他已經(jīng)能舉一反三了。
張衛(wèi)國贊許地看了他一眼：“沒錯(cuò)，下午和晚上，人最多的地方就是電影院。年輕人談對(duì)象，現(xiàn)在流行看電影。”
“我觀察過了，電影院門口賣瓜子花生的已經(jīng)有兩家了，咱不去跟他們擠。你這熱乎乎的烤紅薯，香噴噴的糖炒栗子，是獨(dú)一份的買賣，沒人跟你搶！”
這年頭，在大多數(shù)人的觀念里，擺地?cái)偨K究不是什么正經(jīng)工作，總覺得拋頭露面，低人一等，是走投無路的人才干的行當(dāng)。
可他們哪里知道，就是這看起來不甚體面的小攤小販，只要找對(duì)了門路，勤勞肯干，一個(gè)冬天賺到的活錢，比在廠里拿一年的工資還要多得多。
他最后又提醒了一句：“姐夫，你明天頭一件事，就是去舊貨市場(chǎng)，買一輛二手人力三輪車，總不能天天拉著個(gè)板車滿城跑吧？人累死不說，也帶不了多少貨。”
馮長(zhǎng)生露出了一個(gè)憨厚又帶點(diǎn)不好意思的笑：“我本來尋思著，就買個(gè)板車對(duì)付一下。”
這話一出口，張衛(wèi)國以為姐夫是手頭緊，舍不得那份錢。
他直接從中山裝的內(nèi)兜里掏出一疊錢，動(dòng)作麻利地抽出十張嶄新的大團(tuán)結(jié)遞給馮長(zhǎng)生。
“姐夫，做生意，該置辦的東西一樣不能省！人力三輪車比板車省力，一次拉的貨也多，跑起來快，這就是效率。你天天蹬著個(gè)板車滿城跑，人沒幾天就得累垮了，還談什么掙錢？”
馮長(zhǎng)生連連擺手：“使不得，使不得！妹夫，這錢我不能要！”
李冬萍也急了，趕緊按住丈夫的手，對(duì)張衛(wèi)國說：“衛(wèi)國，你聽你姐夫說，我們不是沒錢。”
馮長(zhǎng)生這才磕磕巴巴地解釋道：“我們手里的錢，夠買車的。我是想著，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。冬萍肚子一天比一天大，我想著多攢點(diǎn)錢，等她生孩子的時(shí)候，能讓她吃好點(diǎn)，好好坐一個(gè)月子。”
他說這話的時(shí)候，眼睛一直看著妻子隆起的小腹，那眼神里的疼惜和期盼，是任何言語都無法替代的。
張衛(wèi)國收回了手，把錢重新揣回兜里。
他欣賞這種踏實(shí)、不貪心，不占便宜，心里裝著老婆孩子的男人。
張衛(wèi)國笑著說：“姐夫，放心，做生意能掙錢。離大姐生孩子還有幾個(gè)月，到時(shí)你們手頭上肯定能寬裕起來。”
眼看天色不早，李冬萍和馮長(zhǎng)生便起身告辭。
“等等。”張衛(wèi)國叫住了他們，轉(zhuǎn)身去了二樓。
片刻后，他提著一個(gè)竹籃子和一個(gè)網(wǎng)兜下了樓。
竹籃子里是新鮮的雞蛋，網(wǎng)兜里面裝著四罐奶粉。
張衛(wèi)國把東西遞給馮長(zhǎng)生：“姐夫，這些帶回去給大姐補(bǔ)身體。每天煮兩個(gè)雞蛋，沖一碗牛奶喝。大姐的營(yíng)養(yǎng)跟上了，孩子才能長(zhǎng)得壯實(shí)。”
這年頭，雞蛋和奶粉都是頂金貴的補(bǔ)品。
馮長(zhǎng)生一看這架勢(shì)，頭搖得像撥浪鼓一樣。
“妹夫，你幫我們的夠多了。又是借錢，又是給出主意的，我們咋能再拿你東西？這些你留著，帶回去給孩子們吃！”
李雪梅走上前，直接從張衛(wèi)國手里接過東西，不由分說地塞進(jìn)了馮長(zhǎng)生的懷里。
“姐夫，大姐，你們要是不收，就是跟我見外了！”
“店里忙，最近我也沒空去你們租的院子看看。給大姐買點(diǎn)吃的補(bǔ)補(bǔ)身子，這是我的一點(diǎn)心意。要是連這點(diǎn)東西你們都推三阻四的，我這心里頭才真過意不去呢！”
話都說到這個(gè)份上了，再推辭就顯得生分了。
一直沒怎么說話的李春波也笑著湊上來：“大姐，姐夫，你們就收下吧。”
說完，他從自己兜里掏出兩張十塊錢的票子，塞到大姐李冬萍手里。
“大姐，這個(gè)你也拿著。不多，是我的一點(diǎn)心意，你平時(shí)買點(diǎn)好吃的，別舍不得花錢。等我大姐夫的生意做起來，掙了大錢，你們想還人情，我們保證啥都收，絕不含糊！”
李冬萍被自己這個(gè)弟弟的舉動(dòng)和話語逗得撲哧一聲笑了出來，眼眶卻微微有些發(fā)熱。
她捏著那二十塊錢，打趣道：“你小子，對(duì)你大姐夫倒是挺有信心嘛。你怎么就知道他一定能掙到錢？”
李春波咧嘴一笑，眼神里閃爍著一種前所未有的光亮：“衛(wèi)國哥帶我來了城里，讓我開了眼界，長(zhǎng)了見識(shí)。我算是看明白了，這城里的機(jī)會(huì)比咱們鄉(xiāng)下多太多了。只要咱們肯動(dòng)腦子，不怕吃苦，甩開膀子干，就一定能掙到錢，過上好日子！”
這番話不僅說給了李冬萍聽，也像一劑強(qiáng)心針，狠狠地扎進(jìn)了馮長(zhǎng)生的心里。
看著時(shí)間確實(shí)不早了，張衛(wèi)國和李雪梅也沒再多留他們，催促著他們?cè)琰c(diǎn)回家休息，明天還有得忙。
將兩人送到門口，看著他們蹬著借來的自行車消失在夜色里，三人這才關(guān)了店門，上樓去休息。