陸家貴接過報告，并沒有細看，隨手放在桌上，語氣輕松地問：“老周，你覺得我們樂購網現在最缺的是什么？”

周明易愣了一下，答道：“用戶數量？忠誠度？或者說，是讓用戶養成在網上購物的習慣？”

“沒錯！”陸家貴拍了一下手，肯定道，“就是網上購物習慣！”

“電子商務的未來是無限的，但現在絕大多數人還對網上購物心存疑慮，不敢輕易嘗試，怕網上是虛擬世界，不安心。”

“我們需要一個巨大的、無法抗拒的誘惑，把他們拉進來，讓他們邁出電商購物的第一步。”

“只要他們體驗過一次安全、便捷、實惠的網購，這個習慣就有可能養成。”

他站起身，走到巨大的全國地圖前，指著上面標注的陸氏旗艦店和物流點：“我們投入10億補貼，如果不夠，就繼續追加，哪怕最終補貼30億、50億，我都不在乎。表面看起來可能是虧了，但你想想，我們能換來什么？”

“第一，海量的新注冊用戶，而且是具有社交關系和一定消費能力（至少有陸氏一卡通消費行為）的用戶。這些用戶的獲取成本，平均下來可能遠比我們做傳統廣告要低。”

“第二，極大的品牌曝光度和話題性。現在全國誰不在討論樂購網砍一刀活動，誰不討論我們的10億補貼？這比我們投幾個億的廣告費效果都還好。”

“第三，推動陸氏一卡通的普及和應用場景深化。為了砍價，多少人會去主動充值使用陸氏一卡通？”

“第四，也是最重要的，培養用戶的網購習慣，確立樂購網在華國電商領域絕對龍頭的地位。等其他對手反應過來，我們已經把用戶牢牢握在手里了。”

陸家貴轉過身，目光銳利地看著周明易：“用10個億，甚至哪怕30個億、50個億，買一個未來價值千億甚至萬億的電商市場的入場券和領先優勢，你覺得，這筆買賣虧嗎？”

周明易深吸一口氣，他被陸家貴這番高瞻遠矚的分析說服了。

他苦笑道：“主席，我明白您的戰略意圖了，只是這手筆實在太嚇人了。外面現在都說您是在燒錢玩，是瘋狂的賭徒。”

陸家貴哈哈一笑：“賭徒？不，老周，我這不是賭博。我是基于對未來互聯網電子商務發展趨勢的精準判斷，進行的戰略性投資。他們看不懂，是因為他們看不到十年后、二十年后的世界是什么樣子，但我看得到。”

他的語氣充滿自信：“放心吧，這筆投入，將來會百倍千倍地回報給我們。按計劃執行，資金方面，集團全力保障。告訴劉墻冬（樂購網負責人），放開手腳去干，不要有顧慮。我要的，就是將雙11打造成一場席卷全國的電子商務購物狂歡節！”

“是，主席！”周明易心中的疑慮盡去，取而代之的是對即將到來的雙11風暴的期待和一絲緊張。

樂購網“雙11”活動的規則雖然清晰，但真正開始實施后，還是在社會上引發了各種有趣的現象和熱烈的討論。

活動開始的第二天，深圳大學計算機系大三學生程遠茂，就成了校園里的名人。

作為計算機系的學生，程遠茂早就看中了樂購網上那款標價16800元的最新款高配置神舟千禧A臺式機，這不僅能讓他學習、編程、還能玩游戲。

但作為一個學生，這筆錢對他來說無疑是天文數字，他連跟父母提的勇氣都沒有。

然而，當樂購網“雙11”、“砍一刀”的活動出來后，他立刻瞪大了眼睛，驚喜地拿出紙筆開始耐心的計算。

“每次砍掉10%，那就是說，第一次砍價后價格是15120元，第二次是13608元，以此類推……”他嘴里念念有詞，手指飛快地在草稿紙上計算著，“大概需要砍90多次，就能降到底，降到1塊錢！”

這個發現讓他心跳加速！

90多個好友！

他雖然朋友不少，但要讓90多個都有陸氏一卡通消費記錄的好友幫他砍價，也是個巨大的工程。

但一想到16800元的電腦可能只要1塊錢就能到手，程遠茂瞬間充滿了斗志。

他立刻在樂購網選中了那款最高配的神舟電腦，發起了砍價鏈接。

然后，他的“砍一刀”之路開始了。

第一步，他先把鏈接發到了自己的班級QQ群、系QQ群、老鄉QQ群：“兄弟們幫幫忙，砍一刀，砍到一元錢請大家吃飯！”

響應者不少，很多同學出于好奇或者友情，點開鏈接，發現自己的陸氏一卡通賬戶因為之前在神舟網吧上過網或者充過QQ會員而有消費記錄，便順手幫忙砍了一刀。

僅僅幾分鐘，有了幾個幫忙砍一刀的同學，看著自己樂購網訂單結算界面的電腦結算價格以肉眼可見的速度下降了幾千塊，程遠茂和幫忙的同學都感到一種新奇和興奮。

但很快，問題出現了。

同一個陸氏一卡通用戶，對同一件商品只能砍一次價。班級群、系群砍了一圈，價格降到了五千多，但還遠未到目標。

程遠茂開始“拓展社交圈”。

他找到社團的隊友、學生會的同事，甚至鼓起勇氣去找了只有幾面之緣的其他院系同學、老鄉，挨個解釋“砍一刀”的規則，請求幫助。

有些人爽快答應，有些人則覺得麻煩或者不相信，婉言拒絕。

為了說服那些沒有陸氏一卡通賬戶或者沒有消費記錄的同學，程遠茂甚至自掏腰包，請他們去學校附近的神舟網吧上網一小時，或者幫他們充值QQ會員，只為了讓他們獲得有消費記錄的砍價資格。

“遠茂，你這也太拼了吧？越到后面，每次砍價10%對應的金額會越來越低，這樣值嗎？”有室友不解地問。

“值，太值了！”程遠茂眼睛放光，“這不僅是為了電腦，這更像是一場游戲，一場戰斗！我就想看看，樂購網有沒有騙人，是不是真的能砍到1元錢買最貴的電腦。你看，價格真的在下降！而且，拉人頭的過程中，我發現好多以前不怎么聯系的同學都熟悉起來了，也挺有意思的。”