“艾瑞克，你是要再投資家得寶？”伯尼問(wèn)道。
“不是，我的股份已經(jīng)有了33%，也足夠了，我說(shuō)的是另外一種合作模式，家得寶既然主要采用的是加盟模式，那不如直接讓我加盟就行了。”陳志文淡笑說(shuō)道。
投資一家公司的股份，并非越多越好，比如后世互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，也同樣誕生了大量的風(fēng)投基金，這些風(fēng)投手握大量資金，不過(guò)一般也不會(huì)索要太多股份，常見(jiàn)的天使輪，一般也就15-20%，后面則根據(jù)情況，再逐步加碼，但一般也不會(huì)超過(guò)1/3的股份，只有一些特例才會(huì)導(dǎo)致投資者股權(quán)較高。比如雅虎獲得了阿里巴巴的40%股票，成為超級(jí)大股東，可后面就導(dǎo)致了阿里管理層與雅虎投資者的矛盾日益加劇，最終反向被馬老板玩了一把，拿回來(lái)了大量股權(quán)。當(dāng)然，雅虎這個(gè)投資還是很賺的，可這也是特例了。
這里面的邏輯很簡(jiǎn)單，如果投資者的股份太多，甚至高達(dá)一半，那人家創(chuàng)業(yè)者不就成了打工的了嗎？這樣看起來(lái)利益高，但大概率創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)大概率可能會(huì)走人，或者即使人家還在，但會(huì)不會(huì)繼續(xù)努力，就難說(shuō)了。
投資，也都是追求共贏的，至少要讓創(chuàng)始人及相干團(tuán)隊(duì)吃飽，不然，最終極有可能大家都一場(chǎng)空。
“你的意思是，你來(lái)加盟投資新店，然后家得寶來(lái)管理？”伯尼也是聰明人，一聽(tīng)就明白了。
“對(duì)，家得寶目前的問(wèn)題，就是缺資本進(jìn)行擴(kuò)張，即使是加盟，也需要尋找合適的合作商，外加信任成本的投入，這些都需要大量資金，但如果與我合作，就不需要考慮那么多了，我出錢(qián)，你們選址加負(fù)責(zé)后面的管理就行，對(duì)大家都方便。”陳志文淡笑說(shuō)道。
在后世，很多網(wǎng)民都笑稱(chēng)做生意做加盟，就是送錢(qián)給別人，你想賺顧客的錢(qián)，加盟公司想賺你的錢(qián)。
這句話(huà)是有道理的，在這個(gè)時(shí)代也一樣通用，可這也就造成了一個(gè)問(wèn)題，一般人對(duì)于這種加盟，非常謹(jǐn)慎，這也會(huì)反向?qū)е录用斯緦ふ壹用说娜艘彩钱惓＠щy。
這個(gè)時(shí)代可沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有精準(zhǔn)投送廣告的能力，而如果大規(guī)模在報(bào)紙上甚至電視上投廣告，也是非常耗錢(qián)的，只有那些名氣非常大的品牌，才比較容易成功，比如麥當(dāng)勞，這種估計(jì)都不需要考慮就會(huì)加盟，可名氣大，也是曾經(jīng)多年的投入所形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，想吸引人加盟，難度很高，特別是家得寶，本身還不是一個(gè)普通的小店，任何一個(gè)家得寶的店面投資少說(shuō)也要幾百萬(wàn)美元，好的位置要上千萬(wàn)，這對(duì)加盟之人來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太高了。這也就導(dǎo)致在發(fā)展初期，即使使用加盟模式，家得寶擴(kuò)張的速度也非常慢。
反而等到后面成長(zhǎng)起來(lái)了，很多人靠著加盟賺錢(qián)，名氣也有了，那個(gè)時(shí)候反而就容易了，不過(guò)得先熬到那個(gè)時(shí)候。
“如果這樣的話(huà)，的確會(huì)是一個(gè)非常好的主意。”伯尼點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“那加盟店的管理，艾瑞克你確定都是交給我家得寶。”
“對(duì)，除了財(cái)務(wù)方面的監(jiān)控，其他方面原則上我們不干涉，只要不影響我方的利益就行了。”陳志文說(shuō)道。專(zhuān)業(yè)的事情他才懶得插手，讓專(zhuān)業(yè)的人替自己賺錢(qián)就行了。
“那艾瑞克你需要開(kāi)多少個(gè)加盟店？”伯尼又問(wèn)道。
加盟，第一個(gè)難點(diǎn)就是找到合適的伙伴，第二就是后續(xù)的管理，一般情況下，除非是大品牌，比如國(guó)際級(jí)別的酒店，那可以做到完全是自己管理，但前提一般也是要有足夠的利潤(rùn)，加盟商相信這個(gè)大品牌，而小品牌肯定是不行的，一個(gè)大型投資，加盟商肯定是要管理權(quán)或者說(shuō)一部分，不然誰(shuí)都會(huì)擔(dān)心你一家公司會(huì)不會(huì)通過(guò)各種手段坑他的錢(qián)。
這也是很多品牌即使通過(guò)加盟也很難快速擴(kuò)張的原因，加盟的模式，只是省錢(qián)，可消耗的精力可能會(huì)更多，比如與加盟商出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛，又或者部分加盟商自己破壞了規(guī)則，坑了客戶(hù)，結(jié)果影響自己的牌子等等。
因此，一個(gè)合適的經(jīng)銷(xiāo)商是非常讓品牌公司看重的，哪怕是麥當(dāng)勞，也都會(huì)選擇那些合作良久的人，進(jìn)行擴(kuò)張加盟。
在家得寶成立初期，陳志文便投資了公司，提供了足夠的資金、資源以及來(lái)自好市多的大量人才幫助，可以說(shuō)如果沒(méi)有陳志文的投資，那如今的家得寶，也不會(huì)發(fā)展的這么順利。
且這些年來(lái)，雖然家得寶多次融資陳志文也都跟上了，但卻從來(lái)沒(méi)有插手家得寶的任何事情，當(dāng)然，也有可能是因?yàn)殛愔疚钠煜卤旧砭陀兄罅績(jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)的原因。
與這樣的人合作，那對(duì)家得寶來(lái)說(shuō)，的確是省心省力，還能節(jié)省大量的宣傳成本，甚至等店面多了之后，再去找其他潛在的合作加盟商，也會(huì)方便很多，畢竟有了很多成功的例子了。
“數(shù)量方面，你能給我多少我就要多少。”陳志文淡笑說(shuō)道：“不過(guò)我們還是先從大城市開(kāi)始吧，家得寶這幾年雖然發(fā)展很快，可主力還是在美國(guó)西部，東部那么多城市，不去投資太浪費(fèi)了，家居行業(yè)，可不是只有你一家公司的。”
家得寶的未來(lái)，是美國(guó)乃至全球最大的家居零售公司，可同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有很多，這些對(duì)手加起來(lái)的規(guī)模，還是遠(yuǎn)超過(guò)家得寶的，也就是說(shuō)，光看這個(gè)市場(chǎng)，家得寶遠(yuǎn)沒(méi)有到真正的上限。
其實(shí)也很正常，就是無(wú)敵的沃爾瑪，也不可能做到壟斷零售行業(yè)，家得寶在原先歷史上的80年代，即使靠著上市后募集的資金，也很難做到急速擴(kuò)張，且，在家得寶之前，家具零售超市便已經(jīng)存在了，伯尼的特殊創(chuàng)意能夠最大幅度降低成本，是家得寶能夠在一個(gè)成熟市場(chǎng)崛起的原因，可這種模式，其實(shí)商家也可以學(xué)，這與沃爾瑪或者好市多還是完全不一樣的，后兩者其他人即使可以學(xué)，也做不到先驅(qū)者的水平。
因此，陳志文需要再推一把，可股份已經(jīng)到了上限了，只能從其他地方入手，這幾年，香港的海信銀行也已經(jīng)多次發(fā)放貸款給家得寶，但即使有資金，也不是就可以無(wú)限擴(kuò)張的，于是，陳志文便決定再親自下場(chǎng)，自己在美國(guó)賺了很多資金，這些資金有不少不方便立刻離場(chǎng)的，那就需要在美國(guó)繼續(xù)投資，而投資家得寶的零售超市就很不錯(cuò)。
第一，陳志文知道家得寶的未來(lái)，單從每個(gè)店來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是很劃算的投資，第二，家得寶如今陷入了初期的擴(kuò)張困難問(wèn)題中，自己出資來(lái)做加盟商，也可以促進(jìn)家得寶的發(fā)展，最終家得寶發(fā)展的好，那作為最大股東的他，獲利會(huì)更大，第三，則是美國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展的也不錯(cuò)，雖說(shuō)比不上香港，但長(zhǎng)期來(lái)看，回報(bào)也是可觀(guān)的，第四，也是陳志文如今的投資，也不是必須要有足夠的收益才行，如果能夠帶動(dòng)大量的就業(yè)，也是可以的，而美國(guó)，純粹的制造業(yè)已經(jīng)很難了，但服務(wù)業(yè)卻無(wú)所謂，人工成本高，再轉(zhuǎn)給消費(fèi)者終端就行了。
“艾瑞克，你這突然讓我不知道該怎么回答了。”伯尼愣了下，回答道，估計(jì)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)人士，也沒(méi)想過(guò)會(huì)碰到這種問(wèn)題。
“這個(gè)不急，就算要建新家得寶超市，也不可能短時(shí)間就大規(guī)模建，你的人力也是跟不上的。”陳志文淡笑說(shuō)道。
做零售很簡(jiǎn)單，可想做好卻非常難，這其中最重要的就是人才團(tuán)隊(duì)，沃爾瑪能夠變成后世第一的規(guī)模，沃爾頓至少有著一半的功勞，好市多能夠發(fā)展起來(lái)，也是皮爾斯以及他整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，不然，陳志文就算身價(jià)再高10倍，也做不起來(lái)這樣的大超市，頂多在亞洲玩玩屈臣氏，借著內(nèi)地的機(jī)會(huì)先成長(zhǎng)起來(lái)，但很難發(fā)展成全球超級(jí)大規(guī)模。
家得寶才成立5年，雖然有著好市多的幫忙，可人才儲(chǔ)備方面，肯定也是跟不上陳志文的資本投入的，如同當(dāng)初的好市多一樣，限制擴(kuò)張的唯一因素，就是團(tuán)隊(duì)的數(shù)量。
“也是，只是如果在美國(guó)東部大規(guī)模建新店的話(huà)，就需要我們重新在那里打造物流體系，這一塊的資金投入也是很高的。”伯尼說(shuō)道：“之前我們聚集在美國(guó)西部，物流方面成本的考慮就是重要原因。”
誰(shuí)都知道應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展大城市，可全美的大城市也都是散開(kāi)的，彼此距離很遠(yuǎn)，如果在每個(gè)大城市建一個(gè)店，那物流根本就沒(méi)辦法周轉(zhuǎn)，因此，家得寶哪怕先開(kāi)發(fā)西部的一些小城市，也不能去東部或者中部發(fā)展，甚至還需要從點(diǎn)到圓，逐步發(fā)展出去，其他各種不同的零售超市，其實(shí)也是如此。
“嗯，這一塊的確需要不少資金，你們有沒(méi)有考慮過(guò)要上市？”陳志文問(wèn)道。
“目前還沒(méi)有，之前在資金方面一直不是很缺，所以也想等到發(fā)展的更好一點(diǎn)，規(guī)模更大一點(diǎn)，這樣上市便可以募集更多的資金。”伯尼回答道。
“嗯，這樣，海信那邊，我可以安排給你們另外一筆貸款，用于發(fā)展美國(guó)東部地區(qū)的物流體系，我這邊也會(huì)配合你，在每個(gè)物流中心盡量近的城市先建物業(yè)，這樣從經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)最高，風(fēng)險(xiǎn)也最低。”陳志文想了想說(shuō)道：“我們短期內(nèi)快速大投資，然后做大規(guī)模，就可以準(zhǔn)備上市了，最好是在3年內(nèi)上市。”
“3年內(nèi)？好。”伯尼點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，3年的時(shí)間，對(duì)于一家準(zhǔn)備上市的公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)足夠了，而他本人也不抵觸公司上市，這是所有創(chuàng)業(yè)公司必然的路線(xiàn)，不上市，那些早期的投資者，又該如何套現(xiàn)呢？甚至全球那么多公司都上市了，除了上市可以融資方便之外，各方投資者的需求也是最重要的原因。
“以現(xiàn)在美國(guó)股市的趨勢(shì)，加上家得寶的發(fā)展速度，我想，伯尼你很快就能成為億萬(wàn)富豪了。”陳志文笑了笑說(shuō)道。
如今的家得寶，在美國(guó)西部，以洛杉磯、舊金山為中心，擁有了36家大小不一的家具零售超市，在早期，陳志文也曾經(jīng)提醒過(guò)要注重人員的培養(yǎng)，如今這方面的準(zhǔn)備不能說(shuō)完善，但最起碼還是能夠支撐短時(shí)間內(nèi)的快速擴(kuò)張的，再說(shuō)也可以從其他同類(lèi)型企業(yè)挖人，以自己的資本、海信的貸款，那在3年內(nèi)在美國(guó)西部再?gòu)?fù)制36家，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，畢竟，家得寶的每一家店，無(wú)論是規(guī)模還是運(yùn)營(yíng)難度都遠(yuǎn)比不上好市多，甚至比不過(guò)沃爾瑪，資金充足的情況下，擴(kuò)張起來(lái)的速度相對(duì)還是很快的。
而超過(guò)70家零售門(mén)店，已經(jīng)有了盈利能力，再讓投行吹捧吹捧，外加87年股市高峰，上市獲得個(gè)接近10億美元市值，應(yīng)該不難，伯尼作為創(chuàng)始人，雖然經(jīng)過(guò)了兩次融資，但也還有30%的股份，成就億萬(wàn)富豪自然不難。
“哈哈，成為富豪對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義，就算是現(xiàn)在家得寶給我發(fā)的幾十萬(wàn)美元年薪，我基本上也都用不完了。”伯尼聳聳肩說(shuō)道。
“億萬(wàn)富豪有億萬(wàn)富豪的生活模式，你以后就知道了。”陳志文淡笑說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)成功的人，往往都是需要一段時(shí)間才能適應(yīng)身價(jià)的改變，且大部分早期都是忙如狗，如后世京東的東哥，據(jù)說(shuō)曾經(jīng)連續(xù)幾年，幾乎一半晚上都是在公司渡過(guò)，哪怕當(dāng)時(shí)的京東已經(jīng)估值過(guò)億，也根本就沒(méi)有時(shí)間享受，而直到京東發(fā)展的差不多了，他這位老板才開(kāi)始放松起來(lái)。
“未必，我的目的，就是要將家得寶，變成全美最大的家居超市，至于我個(gè)人，不缺錢(qián)就行了。”伯尼說(shuō)道。
“也是，反正對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是數(shù)字而已。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，有些人，可能是真的即使有錢(qián)也過(guò)的很一般，也許伯尼就是這樣的人吧。在原先歷史上，陳志文也不清楚這個(gè)人是什么性格。
......
在美國(guó)待了近一個(gè)月的時(shí)間，除了參觀(guān)奧運(yùn)會(huì)，陳志文也就重點(diǎn)關(guān)注了迪士尼、好市多，其他幾件如收購(gòu)肯德基及拜訪(fǎng)家得寶，不過(guò)都是小事罷了。
公事完成的差不多了，陳志文便帶著一行人再一次來(lái)到了美國(guó)最大的農(nóng)場(chǎng)-瓦格納，這座面積超過(guò)2000平方公里的農(nóng)場(chǎng)，與曾經(jīng)還是有點(diǎn)變化了。
“好多牛啊。”在空中的直升機(jī)上，劉小莉帶著望遠(yuǎn)鏡，不停的看著遠(yuǎn)方，一旁的陳志文也是如此，帶著一個(gè)望遠(yuǎn)鏡。
整個(gè)瓦格納農(nóng)場(chǎng)實(shí)在是太大了，且也沒(méi)有正式的公路，真開(kāi)車(chē)的話(huà)，一天也看不了多少，而直升機(jī)就方便多了，飛到高處，一眼可以看到十里之外。
“這里已經(jīng)是美國(guó)最大的散養(yǎng)牛基地了。”陳志文笑了笑說(shuō)道，買(mǎi)了這么大的農(nóng)場(chǎng)，加上基礎(chǔ)設(shè)施完善，陳志文也就投了一點(diǎn)資金，在這里請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的人，散養(yǎng)了大量的肉牛。
而產(chǎn)出的牛肉，小部分自然主要是供應(yīng)附近好市多、沃爾瑪甚至凱爾特超市，大部分則是借著好市多的冷藏運(yùn)輸車(chē)，運(yùn)往全美各地，當(dāng)銷(xiāo)路、物流都被打通之后，瓦格納農(nóng)場(chǎng)的收益，也變的比之前可觀(guān)多了。
直升飛機(jī)在農(nóng)場(chǎng)上空轉(zhuǎn)了一圈之后，所有人下來(lái)，現(xiàn)任農(nóng)場(chǎng)主瓦納，又安排幾人為老板等人進(jìn)行了狩獵活動(dòng)，捕殺了數(shù)頭小型動(dòng)物，還從旁邊的水庫(kù)里釣了一些魚(yú)，所有人便在草原上進(jìn)行著最原始的燒烤。
不一會(huì)功夫，數(shù)種烤肉的香味便飄了出來(lái)，累了一上午的陳志文也口欲大增。
不過(guò)，在一旁的劉小莉，倒是臉色不太好，似乎有點(diǎn)想吐。