孫廠(chǎng)長(zhǎng)仔仔細(xì)細(xì)地算了兩遍，又在心里衡量了片刻，這才開(kāi)口說(shuō)道：“向東同志，你如果現(xiàn)在就能定下這條船，交百分之五十的定金，我最低可以給你七十五萬(wàn)。”
“這個(gè)價(jià)格，我們船廠(chǎng)除去各種開(kāi)銷(xiāo)，已經(jīng)不賺錢(qián)。”
“讓你一次性交百分之五十的定金，也是為了能把各種材料設(shè)備，全部買(mǎi)回來(lái)。”
“這樣做就不用擔(dān)心以后價(jià)格會(huì)上漲。”
張向東對(duì)這個(gè)價(jià)格，還是有些不太滿(mǎn)意，而且還要交百分之五十的定金，平白讓他多交了百分之二十。
多出來(lái)的這些錢(qián)，他都可以再去定一條稍微小點(diǎn)的遠(yuǎn)洋漁船。
稍微沉吟了片刻，跟江華對(duì)視了一眼，張向東開(kāi)口說(shuō)道：“孫廠(chǎng)長(zhǎng)，你說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，還是比我預(yù)期要高。”
“不過(guò)，我想想辦法，也不是不能湊齊買(mǎi)船的錢(qián)。”
“只是，我也有一個(gè)要求，漁船必須在半年內(nèi)造好。”
“剩下的百分之五十尾款，在一年半之內(nèi)給你付清。”
“你還要送我五年的保修，每年兩次保養(yǎng)，一次檢修。”
“然后再給我加滿(mǎn)油。”
“這些條件都能滿(mǎn)足的話(huà)，我明天就可以過(guò)來(lái)交定金。”
現(xiàn)在花七十五萬(wàn)買(mǎi)一條三十二米的拖網(wǎng)兼做漁船，確實(shí)不算貴。
如果尾款能拖一年多交的話(huà)，這條船差不多也能把尾款賺回來(lái)。
遠(yuǎn)洋漁船賺錢(qián)的能力，可不是小漁船可以相提并論。
這在海上漂半年，按照現(xiàn)在的漁業(yè)資源，少說(shuō)也能賺十幾二十萬(wàn)。
運(yùn)氣好的話(huà)，賺三五十萬(wàn)也不是沒(méi)有可能。
能提前把船造好，他也能更快地去搶舟市的漁業(yè)資源。
“半年，不可能。”
“我們買(mǎi)這些設(shè)備，也需要時(shí)間，建造船體的鋼材，也不是說(shuō)我現(xiàn)在去買(mǎi)，就能立即買(mǎi)到。”
“最快，也得十個(gè)月，這還是因?yàn)槲覀兇瑥S(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有三十多米漁船的訂單，可以?xún)?yōu)先給你建造。”
“至于你說(shuō)的保修，保養(yǎng)，檢修這些我都可以答應(yīng)。”
孫廠(chǎng)長(zhǎng)同樣不提加油，三十二米的拖網(wǎng)兼做漁船，雖然加滿(mǎn)油，沒(méi)有收鮮船夸張，卻也能加二十噸柴油。
他腦子又沒(méi)進(jìn)水，怎么可能答應(yīng)這種條件。
給加滿(mǎn)油，還不如給張向東便宜三四萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)得劃算。
他這小船廠(chǎng)，一年指標(biāo)內(nèi)的柴油，撐死也就五十噸。
超過(guò)指標(biāo)也只能去買(mǎi)議價(jià)的柴油。
兩者之間，價(jià)格相差將近一倍。
“十個(gè)月，肯定不行。”
“如果是十個(gè)月的話(huà)，那我最多給你七十萬(wàn)。”
“還有加油的事情，你不提，我就當(dāng)你默認(rèn)了。”
“簽合同的時(shí)候，要寫(xiě)在合同上。”
一旁的江華聽(tīng)到張向東這么說(shuō)，差點(diǎn)沒(méi)笑出聲來(lái)。
這是完全套用了他們之前在省城的套路。
只不過(guò)，這次不用他們配合。
張向東自己就開(kāi)始漫天要價(jià)了。
“六個(gè)月時(shí)間太短了，我們船廠(chǎng)真的做不到。”
“向東同志，我們只是一個(gè)縣城的小船廠(chǎng)，每年指標(biāo)都只有三十噸柴油，真要給你把油箱加滿(mǎn)，就得用掉我們?nèi)种闹笜?biāo)。”
“我是真加不起這么多油。”
“這樣，咱們折中一下，我給你加班加點(diǎn)趕一趕進(jìn)度，你要是明天就能交定金的話(huà)，我在明年六月底之前交付漁船。”
“郵箱給你加五噸柴油。”
“再多送你一張圍網(wǎng)。”
孫廠(chǎng)長(zhǎng)想著現(xiàn)在都已經(jīng)是十月份了，到明年六月底還有九個(gè)來(lái)月，差不多也能把船造好。
柴油五噸也得幾千塊錢(qián)，相當(dāng)于變相又給便宜了一些錢(qián)。
還有保養(yǎng)，保修，檢修這些也都需要不少錢(qián)。
里外里算下來(lái)，差不多這條漁船，也就七十萬(wàn)。
“孫廠(chǎng)長(zhǎng)，你是當(dāng)我不識(shí)數(shù)嗎？”
“從現(xiàn)在到明年六月底，都將近十個(gè)月了。”
“我可以給你讓一個(gè)月，明年五月底之前，交付漁船。”
“晚一個(gè)月，少五萬(wàn)塊錢(qián)。”
“柴油加五噸，也太小氣了，給我加十噸柴油吧。”
“十噸柴油計(jì)劃內(nèi)，也只有六七千塊錢(qián)而已。”
“孫廠(chǎng)長(zhǎng)，你可不要用議價(jià)的價(jià)格給我算賬。”
張向東又跟孫廠(chǎng)長(zhǎng)拉扯了好一會(huì)，眼見(jiàn)天都要黑了，終于是達(dá)成了協(xié)議。
明年五月底交船，定金交四十萬(wàn)，剩下的三十五萬(wàn)，分成三期。
明年五月底交船的時(shí)候，交十五萬(wàn)，年底交十萬(wàn)，后年六月份之前再交十萬(wàn)。
柴油送八噸，保養(yǎng)，保修，檢修就按照他說(shuō)的來(lái)辦。
達(dá)成一致后，雙方先是簽訂了一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)議。
等明天過(guò)來(lái)交錢(qián)的時(shí)候，再簽訂正式的訂船合同。
從辦公室出來(lái)的時(shí)候，江華，阿樹(shù)，阿丘還有些恍惚。
今天本來(lái)是要跟張向東過(guò)來(lái)開(kāi)船回去，結(jié)果又定了一條船。
這買(mǎi)船就跟花錢(qián)找個(gè)女人一樣簡(jiǎn)單。
“東哥，還是你有魄力。”
江華對(duì)著張向東豎起了大拇指，又轉(zhuǎn)頭對(duì)著阿樹(shù)，阿丘說(shuō)道：“你們兩個(gè)開(kāi)車(chē)去白沙村碼頭等著我。”
“我跟東哥一起開(kāi)船回去。”
張向東跟著囑咐道：“阿樹(shù)，阿丘你們?nèi)ノ壹业戎桑搅酥螅茸屝闾m做飯，晚上就別走了，一起喝點(diǎn)。”
“反正我那房子也多，明天還要去一趟縣城，也省得來(lái)回跑。”
他們開(kāi)船的速度，肯定沒(méi)有阿樹(shù)，阿丘開(kāi)車(chē)的速度快。
從這邊開(kāi)船回去，最快也得一個(gè)半小時(shí)。
阿樹(shù)開(kāi)車(chē)回去，快的話(huà)只要四十來(lái)分鐘。
哪怕開(kāi)得稍微慢一些，撐死也就一個(gè)小時(shí)，肯定會(huì)比他們先到。
“這樣也行，那今天晚上就住白沙村。”
“你們?nèi)チ丝刹灰獊y說(shuō)話(huà)，買(mǎi)船的事情，更是一個(gè)字都不能說(shuō)。”
江華想到張向東之前的囑咐，又連忙對(duì)著阿樹(shù)阿丘說(shuō)道。
“放心，我們別的不敢說(shuō)，嘴肯定嚴(yán)。”
“東哥，華哥我們先走了。”
阿樹(shù)，阿丘兩人說(shuō)完，便直接上了車(chē)。
“路上慢點(diǎn)，不用著急。”
看到阿樹(shù)啟動(dòng)車(chē)子，張向東又忍不住囑咐了一句。
阿樹(shù)開(kāi)車(chē)實(shí)在是太猛了，不囑咐一句，他能把車(chē)當(dāng)成飛機(jī)來(lái)開(kāi)。
送走兩人，張向東帶著江華一起上了船，啟動(dòng)船，往白沙村航行。
“花花，船都已經(jīng)定下來(lái)了，貸款的事情，你可得抓點(diǎn)緊。”
“可別關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子。”
“這一次，我可是把我全部身價(jià)都給壓上去了。”
張向東把船開(kāi)出船廠(chǎng)后，開(kāi)玩笑的說(shuō)道。
“放心吧，肯定不會(huì)有任何問(wèn)題。”
“明天交錢(qián)，我得先墊錢(qián)，借不出錢(qián)來(lái)，最應(yīng)該擔(dān)心的應(yīng)該是我才對(duì)。”
江華白了張向東一眼，拿出一根煙，遞給他，“你還真行，出門(mén)在外，就弄一包兩毛錢(qián)的煙。”
“下次能不能不要這么小氣，買(mǎi)船幾十萬(wàn)連眼都不眨一下，買(mǎi)包好點(diǎn)的煙都舍不得。”
張向東接過(guò)煙，自顧自地用火柴點(diǎn)燃，深吸一口，淡淡地說(shuō)道：“你懂個(gè)屁。”
“我這叫該省省，該花花，騎著自行車(chē)上酒吧。”
“酒吧是啥？”江華一臉好奇，他知道酒店，卡拉OK，還真不知酒吧是啥。
“就跟你唱卡拉OK是一個(gè)意思。”
“那明天這四十萬(wàn)定金，你就先墊上，等銀行的借款下來(lái)，我再給你二十萬(wàn)。”
“以后咱們都對(duì)半出錢(qián)，船給你按三成分紅，連續(xù)分紅十五年。”
“你什么都不用干，天天在家數(shù)錢(qián)就行，我去海上拼命。”
“剩下的錢(qián)，咱們應(yīng)該還能定兩條三十多米的遠(yuǎn)洋漁船。”
“你在家里閑著沒(méi)事的話(huà)，可以去市里，省城打聽(tīng)打聽(tīng)，看看能不能以咱們購(gòu)買(mǎi)這條三十二米漁船的價(jià)格，再買(mǎi)兩條。”
“不能在一個(gè)船廠(chǎng)訂購(gòu)多條漁船。”
張向東不在一個(gè)船廠(chǎng)定購(gòu)多條漁船，是因?yàn)橐粋€(gè)船廠(chǎng)造船的技術(shù)工人有限，場(chǎng)地也有限。
如果直接定兩條，或者三條，那后面的船，肯定要不斷地往后排。
哪怕是省城這種大型造船廠(chǎng)，能夠同時(shí)生產(chǎn)兩條甚至三條這種大船，也不會(huì)把這三條生產(chǎn)線(xiàn)都用來(lái)給他們建造漁船。
“我知道。”
“等這兩天忙完就去打聽(tīng)。”
“最好是在明年年底之前交船。”
“價(jià)格控制在八十萬(wàn)以?xún)?nèi)。”
這種事情哪里用張向東主動(dòng)說(shuō)，江華在確定他要借款買(mǎi)船的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始琢磨了。
“也不是一定要控制在八十萬(wàn)以?xún)?nèi)。”
“要根據(jù)船的情況來(lái)定。”
“如果是三十五六米的大船，價(jià)格可以控制在一百萬(wàn)以?xún)?nèi)。”
“現(xiàn)在鋼材和各種設(shè)備的價(jià)格都在上漲，以后漁船的價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越高。”
“咱們成長(zhǎng)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)最合適。”
“別人都在觀望，不敢購(gòu)買(mǎi)這么大的船，咱們買(mǎi)了也能盡快安排建造。”
“等其他人反應(yīng)過(guò)來(lái)，咱們的船都造好了，開(kāi)始賺錢(qián)。”
“什么事情都快人一步，才能賺比別人更多的錢(qián)。”
張向東這也是故意在把他要借錢(qián)買(mǎi)船的原因告訴江華。
“東叔果然跟常人想法不一樣。”
“怪不得東叔短短幾個(gè)月的時(shí)間，就能有現(xiàn)在這種身價(jià)。”
“被你這么一點(diǎn)撥，我這猶如醍醐灌頂。”
江華半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)道。
他是真的佩服張向東的想法，這事兒要不是張向東主動(dòng)提醒，他還真沒(méi)考慮這么多，只是因?yàn)閺埾驏|海運(yùn)好，跟著他肯定能賺錢(qián)，這才會(huì)主動(dòng)跟他合作。
……