\"你消息倒是挺靈通的。\"李向陽淡淡地說道。
\"李廠長(zhǎng),實(shí)話說,我這次來是想道歉的。\"趙志強(qiáng)一臉慚愧,\"之前那件事,我確實(shí)做得不地道。現(xiàn)在聽說真相大白了,我心里更是不安。\"
李向陽看著趙志強(qiáng),心里其實(shí)已經(jīng)不太信任這個(gè)人了。但表面上還是保持著客氣:\"趙老板客氣了,事情已經(jīng)過去了。\"
\"李廠長(zhǎng),我知道這次的事讓您對(duì)我有看法。\"趙志強(qiáng)誠(chéng)懇地說道,\"但我希望能夠彌補(bǔ)一下。這樣吧,以后我們公司的貨運(yùn)訂單,優(yōu)先考慮和您合作,價(jià)格方面也可以給您更多優(yōu)惠。\"
王二狗在旁邊冷哼一聲:\"現(xiàn)在說這些,是不是有點(diǎn)晚了?\"
\"王老板,我知道你們對(duì)我有意見。\"趙志強(qiáng)苦笑道,\"但商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),有時(shí)候?yàn)榱俗员#_實(shí)會(huì)做一些不得已的選擇?,F(xiàn)在我想誠(chéng)心和你們合作,希望能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)。\"
李向陽沉思了一會(huì)兒,最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭:\"趙老板,合作可以,但我有個(gè)條件。\"
\"您說。\"
\"以后的合作,必須簽正式的合同,責(zé)任和義務(wù)都要明確寫清楚。出了問題,嚴(yán)格按合同執(zhí)行,不能再有模糊地帶。\"
\"這個(gè)沒問題。\"趙志強(qiáng)連忙答應(yīng)。
送走趙志強(qiáng)后,王二狗問道:\"向陽,你真的還要和他合作?\"
\"二狗,有時(shí)候商場(chǎng)上就是這樣,沒有永遠(yuǎn)的敵人,也沒有永遠(yuǎn)的朋友。\"李向陽說道,\"趙志強(qiáng)這個(gè)人雖然有些小毛病,但在這個(gè)行當(dāng)里還算是個(gè)人物。只要把規(guī)則定好,合作還是有利的。\"
\"那倒也是。\"王二狗點(diǎn)頭,\"不過以后可得多個(gè)心眼。\"
這次孫經(jīng)理的事件雖然并未損失慘重,但也讓李向陽深刻意識(shí)到,在這個(gè)時(shí)代做生意,光有技術(shù)和產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
人情世故,利益糾葛,這些都是他必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
\"向陽,想什么呢?\"王二狗的聲音從身后傳來。
李向陽沒有回頭,繼續(xù)望著窗外:\"我在想,咱們是不是應(yīng)該建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)了。\"
\"信息網(wǎng)絡(luò)?\"王二狗走到他身邊,\"什么意思?\"
\"你想想,這次如果不是那個(gè)陳志明主動(dòng)找上門,咱們可能永遠(yuǎn)都不知道孫經(jīng)理在搞鬼。\"李向陽轉(zhuǎn)過身,\"在商場(chǎng)上混,消息靈通比什么都重要。\"
王二狗若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭:\"你說得對(duì)。那你覺得應(yīng)該怎么做?\"
\"先從省城開始,找?guī)讉€(gè)可靠的人,專門負(fù)責(zé)收集各行各業(yè)的信息。\"李向陽已經(jīng)有了初步的想法,\"不一定要花大錢,關(guān)鍵是要建立起人脈關(guān)系。\"
就在這時(shí),會(huì)計(jì)小劉匆匆跑上樓來:\"李廠長(zhǎng),樓下來了幾個(gè)人,說是從北京來的,要和您談大生意。\"
李向陽和王二狗對(duì)視一眼,心里都涌起一種預(yù)感。
\"北京?\"李向陽皺眉,\"什么來頭?\"
\"看起來像是大公司的人,西裝革履的,還開著小轎車。\"小劉說道。
\"走,下去看看。\"
來訪的確實(shí)是北京的客商,三個(gè)中年男人,為首的一個(gè)戴著金絲眼鏡,看起來文質(zhì)彬彬。
\"您就是李廠長(zhǎng)吧?久仰大名。\"眼鏡男主動(dòng)伸出手,\"我是北京五福商貿(mào)的副總經(jīng)理張德華。\"
李向陽握手的同時(shí),快速打量著對(duì)方。張德華年約四十,說話時(shí)眼神閃爍,給人一種不太實(shí)誠(chéng)的感覺。
\"張總客氣了,幾位遠(yuǎn)道而來,請(qǐng)坐。\"李向陽引導(dǎo)他們到了會(huì)議室。
\"李廠長(zhǎng),我們這次來,是想和您談一筆大生意。\"張德華開門見山,\"我們公司在北京有很大的銷售網(wǎng)絡(luò),如果您愿意和我們合作,銷量至少能翻三倍。\"
聽起來很誘人,但李向陽心里卻警鈴大作。剛剛經(jīng)歷了孫經(jīng)理的事件,他對(duì)這種突然上門的\"大生意\"格外謹(jǐn)慎。
\"張總,能具體說說嗎?\"李向陽不動(dòng)聲色地問道。
\"很簡(jiǎn)單,我們希望能夠包銷您的全部產(chǎn)品。\"張德華拿出一份合同,\"按照這個(gè)價(jià)格,一年下來,您至少能多賺五十萬。\"
王二狗在旁邊聽著,眉頭越皺越緊。這個(gè)價(jià)格確實(shí)很有吸引力,但天下沒有免費(fèi)的午餐。
\"張總,我能問一下,您是怎么知道我們廠的?\"李向陽試探性地問道。
\"哦,是通過朋友介紹的。\"張德華回答得有些含糊,\"李廠長(zhǎng),我們五福在北京可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊荆臀覀兒献?,您絕對(duì)不會(huì)吃虧。\"
李向陽心里已經(jīng)有了判斷。這個(gè)張德華很可能是有備而來,說不定和之前的那些事有關(guān)聯(lián)。
\"張總,您的誠(chéng)意我感受到了。不過這么大的合作,我需要時(shí)間考慮一下。\"李向陽客氣地說道。
\"當(dāng)然,當(dāng)然。\"張德華顯得很有耐心,\"不過我們?cè)谶@里只能停留三天,希望您能盡快給個(gè)答復(fù)。\"
送走張德華一行,李向陽立刻把辦公室的門關(guān)上。
\"向陽,這些人有問題。\"王二狗壓低聲音說道。
\"我也這么覺得。\"李向陽點(diǎn)頭,\"你注意到?jīng)]有,他剛才說是朋友介紹的,但當(dāng)我問起具體是哪個(gè)朋友時(shí),他卻顧左右而言他。\"
\"而且那個(gè)價(jià)格,明顯高于市場(chǎng)價(jià)。\"王二狗分析道,\"如果真的這么好賺,他們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)?\"
李向陽在辦公室里來回踱步:\"我懷疑,這可能是個(gè)套。\"
\"什么套?\"
\"你想想,如果我們把全部產(chǎn)品都賣給他們,那我們的其他客戶怎么辦?\"李向陽說道,\"到時(shí)候我們就完全依賴他們了,他們想怎么捏咱們就怎么捏。\"
王二狗恍然大悟:\"你是說,他們想控制咱們?\"
\"很有可能。\"李向陽停下腳步,\"現(xiàn)在的問題是,這個(gè)張德華到底是什么來頭。\"
\"要不我還是讓省城那邊的朋友幫忙查查?\"王二狗建議道。
\"好主意。\"李向陽點(diǎn)頭,\"另外,你覺得我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)?\"
\"我覺得先拖著,看看他們還有什么招數(shù)。\"王二狗說道,\"如果真的有問題,他們肯定會(huì)露出馬腳的。\"