當(dāng)夜，王曉亮躺在宿舍的床上，翻來(lái)覆去。
寢室里，李軍鍵盤(pán)敲擊聲與鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，間或夾雜著幾句對(duì)隊(duì)友的嘶吼。
這一切，王曉亮都聽(tīng)不見(jiàn)了。
他的腦海里，只有魏子衿發(fā)來(lái)的那幾行字。
【他們想要你的聯(lián)系方式。】
【他們就一個(gè)目的，想請(qǐng)你為他們寫(xiě)字。】
寫(xiě)字。
賣字。
他從床上坐起，摸過(guò)枕邊的手機(jī)。
屏幕的光亮在黑暗中有些刺眼。直接打開(kāi)了短視頻平臺(tái)，在搜索框里輸入了兩個(gè)字：書(shū)法。
沒(méi)等他反應(yīng)，書(shū)法的后面就跟了無(wú)數(shù)個(gè)類目。
書(shū)法字帖、書(shū)法教學(xué)、書(shū)法點(diǎn)評(píng)、書(shū)法博主怎么賺錢(qián)……
其中書(shū)法博主怎么賺錢(qián)，最吸引他。
他點(diǎn)了進(jìn)去。
一個(gè)個(gè)視頻瀏覽下去。
很多寫(xiě)字視頻的博主，粉絲數(shù)量從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，流量看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)。
他耐著性子研究了十幾個(gè)賬號(hào)，基本摸清了他們的套路。
無(wú)一例外，都是通過(guò)一個(gè)個(gè)幾十秒的短視頻來(lái)展示書(shū)法技藝，然后在后臺(tái)開(kāi)通個(gè)人櫥窗。
櫥窗里賣的東西大同小異，無(wú)非是筆、墨、紙、硯這些文房四寶，還有一些入門(mén)的字帖。
流量更好，粉絲更多的頭部博主，甚至開(kāi)始賣茶葉、茶具，乃至一些生活用品。
王曉亮看著那些拍攝精良的視頻，心里有點(diǎn)發(fā)虛。
他對(duì)拍攝的門(mén)道一竅不通。
那些運(yùn)鏡、剪輯、配樂(lè)，對(duì)他來(lái)說(shuō)完全是陌生的領(lǐng)域。
每天都刷短視頻，但從沒(méi)有想過(guò)，別人是怎么拍攝的。
《命書(shū)》中說(shuō)：以見(jiàn)利之明處世，財(cái)可求也。
自己天天刷短視頻，卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，自己也可以用它來(lái)賺錢(qián)。
而且，這其實(shí)是一把賺錢(qián)的利器。
他嘗試著在腦中構(gòu)思自己的視頻，卻發(fā)現(xiàn)一片空白，毫無(wú)頭緒。
不能就這么算了。
他再次打開(kāi)搜索軟件，這次的關(guān)鍵詞是：如何拍攝短視頻。
信息鋪天蓋地而來(lái)。
各種教程、干貨分享看得他眼花繚亂。最終，他的視線停留在一個(gè)置頂?shù)膹V告上——“199元，從小白到百萬(wàn)博主，短視頻速成培訓(xùn)班”。
199元。
有點(diǎn)肉疼。
可一想到那條可能通往“輕安自得”的道路，他咬了咬牙，點(diǎn)了支付。
和客服聊了幾句，客服發(fā)來(lái)一個(gè)壓縮包。
之后把他拉進(jìn)了一個(gè)微信群。
沒(méi)了！！！
壓縮包里面是幾十個(gè)錄制好的視頻文件，標(biāo)題從《認(rèn)識(shí)你的手機(jī)攝像頭》到《一分鐘學(xué)會(huì)爆款剪輯》。
一股被騙了的感覺(jué)油然而生。
這就是所謂的培訓(xùn)班？連個(gè)互動(dòng)都沒(méi)有？
他不甘心。錢(qián)都花了，總不能打水漂。
他戴上耳機(jī)，點(diǎn)開(kāi)了第一個(gè)視頻。
“哈嘍大家好，今天我們來(lái)學(xué)習(xí)如何利用自然光……”
講課老師的聲音平淡無(wú)奇，內(nèi)容也都是些最基礎(chǔ)的常識(shí)。
但他還是強(qiáng)迫自己，一個(gè)視頻一個(gè)視頻地看了下去，甚至拿出了筆記本，把一些他認(rèn)為的要點(diǎn)記了下來(lái)。
“工欲善其事，必先利其器。”視頻里的老師用一種說(shuō)教的口吻念叨著。
王曉亮默默地暫停了視頻，打開(kāi)了購(gòu)物軟件。
按照視頻里的推薦，他在一家店里下單了最便宜的手機(jī)支架和一款小小的圓形補(bǔ)光燈。
做完這一切，已經(jīng)接近凌晨。
他放下手機(jī)，準(zhǔn)備睡覺(jué)，可腦子里依舊亂糟糟的。干一件全新的事情的興奮，和對(duì)未知的焦慮交織在一起，讓他毫無(wú)睡意。
他鬼使神差地，又一次想到了那本命書(shū)。
緩緩翻開(kāi)新的一頁(yè)。
【易命第八術(shù)：業(yè)之道，舊業(yè)勿輕棄。雖利薄，然根基之所系，存身之本也。若新業(yè)既成，根基穩(wěn)固，方可擇之而從。若二者得兼，善之善者也。】
王曉亮一個(gè)字一個(gè)字地讀著，心頭巨震。
這句話的意思再明白不過(guò)了。
在新的事業(yè)沒(méi)有成功穩(wěn)定之前，千萬(wàn)不要輕易丟掉舊的事業(yè)。哪怕它利潤(rùn)微薄，那也是你賴以生存的根本。等到新的事業(yè)做成了，根基也穩(wěn)了，才可以有所選擇。如果兩樣都能兼顧，那就是最好中的最好。
這命書(shū)也太神奇了。
他剛剛還在盤(pán)算著，一旦賣字能賺錢(qián)，就把賣飲料這個(gè)又累又不體面的活兒給停了。
結(jié)果，這第八術(shù)，就如此恰如其分地出現(xiàn)了。
它像一個(gè)嚴(yán)厲的師長(zhǎng)，在他即將頭腦發(fā)熱、孤注一擲的時(shí)候，當(dāng)頭潑下了一盆冷水。
王曉亮躺回床上，重新思考起來(lái)。
賣飲料的活兒，不能丟。
至少，現(xiàn)在不能丟。
可是，新的問(wèn)題來(lái)了。圖書(shū)館那個(gè)最重要的銷售渠道被徹底堵死了。
那里貢獻(xiàn)了他三分之二以上的銷售額。
光靠宿舍樓里零零散散的單子，連跑腿費(fèi)都賺不回來(lái)。
更關(guān)鍵的是，那些之前在圖書(shū)館加了他微信的熟客怎么辦？如果他們還想喝飲料，自己總不能說(shuō)“不好意思，學(xué)校不讓送了”吧？
這可都是潛在的客戶，是命書(shū)里說(shuō)的“根基”。
直接推掉？不行，太可惜了。
找人幫忙送？
這個(gè)念頭一冒出來(lái)，就覺(jué)得可行。
可找誰(shuí)呢？
李軍？
王曉亮立刻否定了這個(gè)想法。李軍眼高于頂，讓他去干這種“跑腿”的活兒，他肯定一百個(gè)不愿意，說(shuō)不定還要嘲諷自己幾句。
那么……劉新宇？
劉新宇脾氣好，人也熱心，平時(shí)喊他幫忙帶個(gè)飯什么的，從不拒絕。
這事兒找他，有門(mén)兒。
下一個(gè)問(wèn)題，利潤(rùn)怎么分？
一瓶飲料的利潤(rùn)也就一塊多錢(qián)，就算五五分，一趟下來(lái)也賺不了幾塊，辛苦得很。劉新宇未必愿意為了這點(diǎn)小錢(qián)跑腿。
要不……把利潤(rùn)都給他？
自己只負(fù)責(zé)接單和提供貨源，劉新宇負(fù)責(zé)最后的配送環(huán)節(jié)，賺的錢(qián)全歸他。這樣一來(lái)，自己雖然不賺錢(qián)，但穩(wěn)住了圖書(shū)館的客戶群體，也把自己的時(shí)間解放了出來(lái)，可以專心研究賣字的事情。
這個(gè)想法讓他豁然開(kāi)朗。
他立刻拿起手機(jī)，給劉新宇發(fā)了條微信。
【新宇，睡了沒(méi)？有個(gè)事想跟你商量一下。】
【沒(méi)呢，剛打完一局。啥事啊？】
王曉亮斟酌著詞句，把自己的想法詳細(xì)地說(shuō)了一遍，最后重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：【……你只需要送到圖書(shū)館的座位上就行，賺的錢(qián)都?xì)w你，我一分不要。】
他覺(jué)得這個(gè)條件，劉新宇沒(méi)理由拒絕。
然而，劉新宇那邊又陷入了長(zhǎng)久的沉默。
就在王曉亮以為他是不是睡著了的時(shí)候，消息才彈了出來(lái)。
【亮哥，幫你送可以。】
王曉亮心頭一喜。
【不過(guò)，我只負(fù)責(zé)送你發(fā)給我的訂單，不主動(dòng)去推銷。】
【還有，利潤(rùn)不用都給我，咱們五五開(kāi)就行。】
王曉亮看著這兩條消息，愣了一下。
不主動(dòng)推銷，那銷量肯定會(huì)比以前少很多。而且還要分一半利潤(rùn)給自己。
這和他的設(shè)想有些出入，但總比徹底失去圖書(shū)館市場(chǎng)要好。
【行，就按你說(shuō)的辦。】他回復(fù)道。
事情就這么定了下來(lái)。
接下來(lái)的幾天，王曉亮研究短視頻拍攝。劉新宇則成了他的“圖書(shū)館專線配送員”。
情況和他預(yù)想的差不多，沒(méi)有了主動(dòng)的推銷，圖書(shū)館的訂單量銳減。
下午，王曉亮又去校外的批發(fā)店提貨。
店里那個(gè)胖老板正坐在一箱啤酒旁邊，就著花生米，自斟自飲，滿臉通紅，顯然已經(jīng)喝了不少。
“喲，來(lái)了？坐下來(lái)陪我喝點(diǎn)。”胖老板瞇著眼看了他一眼，“今天怎么就提這么點(diǎn)兒？”
王曉亮苦笑了一下：“我還有事，就不喝了。最近生意不好做。”
“怎么了？”胖老板來(lái)了興趣，又灌了一口啤酒，“你小子不是挺能賣的嗎？”
王曉亮便把學(xué)校出了事，現(xiàn)在不讓進(jìn)圖書(shū)館，自己只能找同學(xué)幫忙往圖書(shū)館送貨的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。
胖老板聽(tīng)完，打了個(gè)酒嗝，伸出油膩膩的手指，指著王曉亮。
“你啊，悟性真差！”
王曉亮一怔。
“我這兒，給你們學(xué)生供貨的不止你一個(gè)。有幾個(gè)小子，比你機(jī)靈多了。”胖老板晃晃悠悠地站起來(lái)，湊近了些，一股酒氣撲面而來(lái)。
“他們什么都送！外賣、零食、水果……甚至還有人讓我?guī)退M(jìn)避孕套！你倒好，還傻乎乎地只送水？”
王曉亮被他說(shuō)得有點(diǎn)懵。
胖老板看他那不開(kāi)竅的樣子，更來(lái)勁了。
“你以為你的賣場(chǎng)是圖書(shū)館？錯(cuò)了！”他一拍大腿，“你的賣場(chǎng)是你的微信！是你的朋友圈！”
“你這段時(shí)間辛辛苦苦在圖書(shū)館加了那么多人，他們才是你真正的顧客！穩(wěn)定的顧客！懂不懂？”
“圖書(shū)館不讓進(jìn)了，他們就不喝水了？他們就不吃零食了？他們就不需要人跑腿了？他們就不需要便宜貨了？”
“你的朋友圈，才是你的柜臺(tái)！你得讓他們知道，你不只賣水！你什么都能賣！什么都能送！”
胖老板越說(shuō)越激動(dòng)，唾沫星子都快噴到王曉亮臉上了。
“孩子，格局要打開(kāi)！別死盯著那一畝三分地！去加微信，去發(fā)朋友圈！那些人，才是你的財(cái)富！”
一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人。
王曉亮呆立在原地。
胖老板那粗俗卻又充滿市井智慧的話語(yǔ)。
微信……朋友圈……柜臺(tái)……財(cái)富……