R幾名伙計(jì)奉命親自去對(duì)面買了幾匹棉布回來。
而在鋪?zhàn)拥亩牵R韶正心神不寧地來回踱步,等待著手下人帶回來的消息。
“二郎,依我看您大可不必如此憂心。”掌柜盧安勸慰道,“王記那邊聲勢(shì)造得再大,八成也是雷聲大雨點(diǎn)小。”
“等他們那幾百匹用作噱頭的便宜貨賣完,不是立刻抬價(jià),就是借口斷貨。”
王安在棉布生意上搞出的驚人動(dòng)靜,盧韶和盧安自然早就看在眼里。
按理說,一個(gè)是新興的棉布,一個(gè)是傳統(tǒng)的麻布,兩者井水不犯河水。
好比一個(gè)賣山珍海味,一個(gè)賣粗茶淡飯,客源不同,本不該有什么沖突。
可一旦山珍賣出了白菜價(jià),那情況就徹底變了。
這就好比,上等絲綢賣一百文一匹,對(duì)只賣二十文的麻布沒影響。
可要是絲綢也降到二十文,甚至更低,那對(duì)麻布生意就是毀滅性的打擊。
“那個(gè)王安,我與他打了十幾年交道。此人學(xué)問平平,但生意場(chǎng)上的心計(jì)卻是一等一的。”
“況且這幾年我們盧家與王家明爭(zhēng)暗斗從未停歇,難保他不會(huì)借此機(jī)會(huì),設(shè)個(gè)圈套狠狠踩我們一腳。”
盧韶的看法比盧安要深遠(yuǎn)和悲觀得多。
不幸的是,他的預(yù)感往往很準(zhǔn)。
“二郎,盧掌柜,布買回來了!”
伙計(jì)腳程很快,沒讓樓上兩人久等,便捧著幾匹嶄新的棉布?xì)獯跤醯嘏芰松蟻怼?br/>“情況如何?他們可有什么限制購(gòu)買的說法?”
盧安看都沒看那布,劈頭就問出了自己最在意的問題。
“回掌柜,全無限制!您想買多少都行。若是量大,他們還讓直接去大唐交易中心洽談更低的批發(fā)價(jià)呢!”
這伙計(jì)顯然沒領(lǐng)會(huì)到盧安問話背后的焦慮,反而頗為得意地匯報(bào)著自己的發(fā)現(xiàn)。
“不止如此,我還特意問了他們的伙計(jì)和賬房,是不是真如廣告所說,三天之內(nèi)不滿意就能退。”
“他們口徑一致,都說只要布沒弄臟弄壞,不耽誤再次出售,隨時(shí)可以全額退款。當(dāng)然,您要是已經(jīng)裁剪成衣裳了,那肯定是不給退的。”
伙計(jì)的每一句話,都像一柄重錘,敲在盧安的心上,讓他愈發(fā)不安。
但他仍存著一絲僥幸,一把從伙計(jì)手里奪過布匹,扯開一段,湊到眼前仔細(xì)端詳。
布料的紋理細(xì)密均勻,幾乎看不出紗線的痕跡。
那匹原色的棉布,觸感柔順軟滑,比他們最好的麻布手感還要?jiǎng)龠^幾分。
再一聯(lián)想到那個(gè)低得離譜的價(jià)格……
盧安只覺得一陣寒意從腳底升起,遍體生涼!
“你們可曾打探到,太原王氏究竟備了多少存貨?按他們這個(gè)賣法,能撐多久?”
一旁的盧韶強(qiáng)壓下心頭的驚濤駭浪,深吸一口氣,沒有當(dāng)場(chǎng)失態(tài)。
這些世家出身的子弟,大多時(shí)候都極重儀態(tài),輕易不會(huì)將怒氣形于色。
“二郎,這個(gè)雖未刻意打聽,但今早我排隊(duì)時(shí)聽旁人議論,說親眼見到勞牛馬車行的車隊(duì),給王記后院的貨倉(cāng)運(yùn)了足足上百車的貨,堆得跟山一樣,管夠全城人買。”
“而且還有消息說,今年太原王氏在河?xùn)|道開辟的棉田,規(guī)模冠絕大唐,連燕王府的棉田面積都不到他們的一半。”
“小的估摸著,王記的棉布庫(kù)存深不見底,短期內(nèi)絕無斷貨的可能。”
伙計(jì)的這番話,如同一盆冰水,徹底澆滅了盧韶心中最后一點(diǎn)火星。
太原王氏,這次是動(dòng)真格的了。
他們這是要將盧家的麻布生意往死路上逼!
“二郎,我們不如派人出去放些風(fēng)聲,說王記的棉布中看不中用,尤其是那些染了色的花布,洗幾次就褪色得沒法看?”
盧安眼珠一轉(zhuǎn),計(jì)上心來。
作為范陽(yáng)盧氏的得力干將,盧安的手段向來比尋常商人要狠辣得多,否則當(dāng)初也不敢做出火燒燕王府貨倉(cāng)那等事。
“天底下哪有不褪色的花布?我們這邊剛動(dòng)手,王家那邊立刻就能猜到是誰(shuí)干的。到時(shí)候他們有樣學(xué)樣,也來造我們麻布的謠,豈不是兩敗俱傷?”
盧韶并非瞧不上這等陰損招數(shù),只是覺得此計(jì)破綻太多,得不償失。
“那……那我們就降價(jià)?自從王記的廣告在《大唐日?qǐng)?bào)》上刊出,來我們鋪?zhàn)拥目腿司鸵惶毂纫惶焐佟=裉煲簧衔纾土鬟B平日的一半都不到。”
“再這么耗下去,咱們的麻布恐怕真要一匹都賣不動(dòng)了。您要知道,我們今年不僅自家種的麻比往年多,還從農(nóng)戶手里收了一大批,要是全砸在庫(kù)里,那麻煩就大了。”
盧安看著庫(kù)房里堆積如山的麻布,原先覺得那都是白花花的銀子,現(xiàn)在卻覺得那是一座隨時(shí)可能將他們壓垮的大山。
“降!立刻降價(jià)!”
盧韶展現(xiàn)出了當(dāng)家人的果決。他很清楚,當(dāng)棉布比麻布還便宜時(shí),自家麻布的品質(zhì)再好也無人問津。
與其坐以待斃,不如斷臂求生!
“二郎,若要降到能吸引客人回頭的地步,價(jià)格至少要下調(diào)三成。如此一來,我們基本就沒什么賺頭了。”
“萬一庫(kù)里的存貨還是賣不掉,拖到明年新麻上市,我們恐怕還要虧本甩賣。”
盧安雖也贊同降價(jià),但一想到要舍棄大筆利潤(rùn),心中便如刀割一般。
“降價(jià),我們或許還能熬到明年;不降價(jià),我們恐怕連今年都過不去。降吧,痛快點(diǎn),別磨磨蹭蹭的讓外人看了笑話!”
盧韶臉色鐵青地拍板定案。
話音落下,他便捂著發(fā)悶的胸口,再也沒有半分心情在鋪?zhàn)永锎氯ァ?br/>再待下去,他怕自己會(huì)喘不過氣來!
……
在羊毛作坊的隔壁,便是燕王府新建的棉布作坊。
盡管其占地面積在長(zhǎng)安城中算不上首屈一指,但內(nèi)部的技術(shù)卻無人能及。
“殿下,您看這新型紡紗機(jī),一臺(tái)的產(chǎn)量就抵得上過去八臺(tái),紡紗的人工耗費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)了。”
王富貴亦步亦趨地跟在李想身后,滿眼贊嘆地看著車間里運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。
一排排紗錠垂直林立,由同一個(gè)紡輪驅(qū)動(dòng),飛速旋轉(zhuǎn)間,便將棉絮化作了均勻結(jié)實(shí)的棉紗。
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第1851章范陽(yáng)盧氏也降價(jià)
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