貨裝完后，田國(guó)強(qiáng)的車隊(duì)離開了工廠。李向陽(yáng)和王二狗目送著車隊(duì)遠(yuǎn)去，兩人的表情都有些凝重。
\"向陽(yáng)，我覺得這個(gè)田國(guó)強(qiáng)壓力挺大的。\"王二狗說道。
\"看得出來。\"李向陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，\"天潤(rùn)的資金鏈應(yīng)該比我們想的還要緊張。\"
\"那咱們要不要...\"
\"再觀察觀察。\"李向陽(yáng)打斷了王二狗的話，\"現(xiàn)在下結(jié)論還太早。\"
三天后，林雅靜打來了電話。
\"李老板，第一批貨我們已經(jīng)驗(yàn)收完了，質(zhì)量很好，銷售情況也不錯(cuò)。\"林雅靜的聲音聽起來很滿意。
\"那就好。\"李向陽(yáng)松了一口氣，\"林經(jīng)理，有什么需要改進(jìn)的地方嗎？\"
\"目前來看還不錯(cuò)。不過我想問一下，你們的產(chǎn)能還能提升多少？\"
\"怎么？華聯(lián)那邊需要增加訂單嗎？\"
\"有這個(gè)可能。\"林雅靜說道，\"我們總部正在考慮在華東地區(qū)推廣你們的產(chǎn)品，如果效果好的話，訂單量可能會(huì)翻倍。\"
李向陽(yáng)心里一動(dòng)，但嘴上還是很謹(jǐn)慎：\"林經(jīng)理，增加產(chǎn)能不是問題，但我們需要提前規(guī)劃。畢竟擴(kuò)產(chǎn)需要時(shí)間和資金。\"
\"我理解。這樣吧，下周我?guī)覀儾少?gòu)總監(jiān)過去看看你們的工廠，到時(shí)候詳細(xì)談。\"
掛斷電話后，李向陽(yáng)立刻給田國(guó)強(qiáng)打了電話。
\"田總，華聯(lián)那邊可能要增加訂單，你們那邊能跟得上嗎？\"
\"真的嗎？\"田國(guó)強(qiáng)的聲音里帶著興奮，\"太好了！我們這邊沒問題，倉(cāng)儲(chǔ)和配送都能跟上。\"
\"別高興得太早，具體的量還沒定。\"李向陽(yáng)提醒道，\"而且量大了，對(duì)資金的要求也更高。\"
\"李老板，您放心，我們天潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)拖后腿。\"
李向陽(yáng)聽出了田國(guó)強(qiáng)話里的底氣不足，心里有些擔(dān)心。但他沒有多說什么，只是叮囑道：\"田總，咱們還是那句話，穩(wěn)字當(dāng)頭。\"
一周后，林雅靜果然帶著華聯(lián)的采購(gòu)總監(jiān)到了工廠。采購(gòu)總監(jiān)是個(gè)五十多歲的中年男人，姓陳，看起來很有經(jīng)驗(yàn)。
\"李老板，您這個(gè)工廠規(guī)模不小啊。\"陳總監(jiān)在生產(chǎn)線前停下，仔細(xì)觀察著生產(chǎn)流程。
\"陳總過獎(jiǎng)了。\"李向陽(yáng)謙虛地說道，\"我們還在不斷改進(jìn)和擴(kuò)大。\"
\"我看了你們的產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告，各項(xiàng)指標(biāo)都很好。\"陳總監(jiān)點(diǎn)點(diǎn)頭，\"華聯(lián)對(duì)質(zhì)量要求很嚴(yán)格，你們能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，說明管理水平不錯(cuò)。\"
接下來的兩個(gè)小時(shí)，陳總監(jiān)詳細(xì)了解了工廠的生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系、原料采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)。他提出的每個(gè)問題都很專業(yè)，李向陽(yáng)回答得也很詳細(xì)。
\"李老板，實(shí)話告訴您，華聯(lián)確實(shí)有意擴(kuò)大采購(gòu)量。\"陳總監(jiān)最后說道，\"但我們有個(gè)條件。\"
\"您說。\"
\"我們希望能夠直接跟您簽訂供貨協(xié)議，天潤(rùn)商貿(mào)只負(fù)責(zé)配送環(huán)節(jié)。\"
這句話讓李向陽(yáng)有些意外。他看了看一旁的田國(guó)強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)田國(guó)強(qiáng)的臉色瞬間變得很難看。
\"陳總，這個(gè)...\"李向陽(yáng)有些為難，\"我們?nèi)降暮献鲄f(xié)議剛簽不久。\"
\"我理解您的顧慮。\"陳總監(jiān)說道，\"但是從華聯(lián)的角度來說，減少中間環(huán)節(jié)有利于控制成本和質(zhì)量。當(dāng)然，我們也會(huì)給天潤(rùn)相應(yīng)的配送費(fèi)用。\"
田國(guó)強(qiáng)終于忍不住開口了：\"陳總，我們天潤(rùn)不只是配送，還有渠道維護(hù)、客戶服務(wù)等工作。\"
\"這些工作的價(jià)值我們認(rèn)可，但是定價(jià)權(quán)我們希望能夠掌握。\"陳總監(jiān)的態(tài)度很堅(jiān)決。
會(huì)議室里陷入了沉默。李向陽(yáng)知道，這是華聯(lián)在試探他們?nèi)胶献鞯姆€(wěn)定性，同時(shí)也是對(duì)天潤(rùn)實(shí)力的一種質(zhì)疑。
\"陳總，林經(jīng)理，這樣吧，給我們一些時(shí)間考慮一下。\"李向陽(yáng)最后說道，\"畢竟這涉及到合作模式的調(diào)整。\"
\"當(dāng)然可以。\"林雅靜點(diǎn)點(diǎn)頭，\"我們也需要時(shí)間做內(nèi)部評(píng)估。\"
送走華聯(lián)的人后，李向陽(yáng)和田國(guó)強(qiáng)在辦公室里坐下深談。
\"田總，你覺得華聯(lián)的提議怎么樣？\"李向陽(yáng)直接問道。
田國(guó)強(qiáng)的表情很復(fù)雜：\"說實(shí)話，我有些擔(dān)心。如果華聯(lián)直接跟您合作，我們天潤(rùn)的價(jià)值就大大降低了。\"
\"那你覺得我們應(yīng)該怎么辦？\"
\"李老板，我想問您一個(gè)問題。\"田國(guó)強(qiáng)的語氣變得嚴(yán)肅起來，\"您覺得我們天潤(rùn)還有存在的必要嗎？\"
這個(gè)問題讓李向陽(yáng)沉默了片刻。他必須承認(rèn)，華聯(lián)的提議確實(shí)很有吸引力。直接合作可以減少溝通成本，提高效率，而且利潤(rùn)分配也更加簡(jiǎn)單。
但是，這樣做會(huì)不會(huì)太絕情了？
\"田總，我覺得關(guān)鍵不是天潤(rùn)有沒有存在的必要，而是天潤(rùn)能創(chuàng)造什么價(jià)值。\"李向陽(yáng)最后說道。
\"您的意思是？\"
\"如果天潤(rùn)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的中間商，那確實(shí)沒什么不可替代的。但如果天潤(rùn)能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，比如更好的渠道資源、更專業(yè)的服務(wù)，那就不一樣了。\"
田國(guó)強(qiáng)若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：\"您說得對(duì)。看來我需要重新定位天潤(rùn)的價(jià)值。\"
\"田總，說句實(shí)話，華聯(lián)的提議對(duì)我來說確實(shí)很有吸引力。\"李向陽(yáng)的話很直接，\"但是，我不會(huì)背著您做任何決定。如果真的要調(diào)整合作模式，我們會(huì)坐下來好好商量。\"
田國(guó)強(qiáng)感激地看著李向陽(yáng)：\"李老板，您這么說我就放心了。\"
\"不過，田總，我也有個(gè)要求。\"李向陽(yáng)的語氣變得嚴(yán)肅起來，\"天潤(rùn)必須拿出實(shí)際行動(dòng)來證明自己的價(jià)值，不能總是停留在口頭承諾上。\"
\"您說得對(duì)，我會(huì)努力的。\"
兩天后的傍晚，李向陽(yáng)正在家里陪妻子散步，田國(guó)強(qiáng)突然打來電話。
\"李老板，我想到一個(gè)辦法！\"田國(guó)強(qiáng)的聲音很興奮。
\"什么辦法？\"
\"我準(zhǔn)備在華南地區(qū)再開發(fā)十家大型超市客戶，這樣就不會(huì)過度依賴華聯(lián)一家了。而且，我還聯(lián)系了幾家食品加工企業(yè)，準(zhǔn)備開發(fā)一些新的產(chǎn)品線。\"
李向陽(yáng)聽了有些意外：\"田總，這想法不錯(cuò)，但是需要不少資金吧？\"
\"確實(shí)需要資金，我準(zhǔn)備再投入五十萬。\"
\"五十萬？\"李向陽(yáng)皺了皺眉頭，\"田總，你確定天潤(rùn)有這個(gè)資金實(shí)力嗎？\"
電話那頭沉默了片刻，田國(guó)強(qiáng)的聲音有些不自然：\"李老板，實(shí)不相瞞，我準(zhǔn)備把廣州的房子賣了。\"
這句話讓李向陽(yáng)心里一震。一個(gè)人愿意賣房子來做生意，說明他要么對(duì)生意有絕對(duì)的信心，要么就是走投無路了。
\"田總，你先別急著做決定。\"李向陽(yáng)勸道，\"這種事情需要慎重考慮。\"
\"李老板，我已經(jīng)想得很清楚了。\"田國(guó)強(qiáng)的語氣很堅(jiān)決，\"如果不擴(kuò)大規(guī)模，天潤(rùn)永遠(yuǎn)只能做小生意。但如果成功了，我們的合作前景會(huì)更廣闊。\"
李向陽(yáng)沉默了片刻，最后說道：\"田總，這樣吧，明天我去趟廣州，我們當(dāng)面詳談。\"