當(dāng)阿卜杜勒親王親口說(shuō)出“我簽了”，測(cè)試場(chǎng)觀禮臺(tái)上出現(xiàn)了短暫的寂靜。
所有人都屏住了呼吸，只有遠(yuǎn)處靶場(chǎng)殘留的硝煙還在裊裊升起。
十億美元。
又是一筆大的，不能再大的訂單！
八十年代初，這是什么概念？
即使是之前坦桑尼亞的出口，滿打滿算也就3億美元而已。
現(xiàn)在在原來(lái)基礎(chǔ)上直接翻了三倍。
這個(gè)數(shù)字，相當(dāng)于東大全年外匯儲(chǔ)備的近五分之一。
第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的是張方玉，這位北方工業(yè)集團(tuán)的掌門(mén)人，五十六歲的老軍工，此刻眼睛瞪得溜圓，握著茶杯的手微微顫抖。
他深吸一口氣，努力讓聲音保持平靜，來(lái)到林默身邊，壓低聲音，再一次確認(rèn)：“林……林老弟，親王殿下說(shuō)的是……十億美元？”
林默點(diǎn)頭：“是的，張董，剛剛你也聽(tīng)見(jiàn)了，初步估算，包括‘風(fēng)暴’火箭炮系統(tǒng)，‘天眼’無(wú)人機(jī)，微光夜視儀，單兵裝備，遠(yuǎn)程制導(dǎo)導(dǎo)彈……總計(jì)已經(jīng)超過(guò)十億，更精細(xì)一點(diǎn)，應(yīng)該是11億左右。”
“嘶！”周長(zhǎng)征倒吸一口涼氣。
作為保利科技總經(jīng)理，他經(jīng)手過(guò)不少外貿(mào)訂單，但單筆超過(guò)一億美元的都不多見(jiàn)。
十億美元？
這簡(jiǎn)直是天方夜譚！可它就發(fā)生在眼前，由一位伊朗親王親口確認(rèn)。
兩人的震驚很快轉(zhuǎn)化為羨慕。
不，是嫉妒。
張方玉的北方工業(yè)集團(tuán)，下屬三十多個(gè)廠所，五萬(wàn)多職工，去年總產(chǎn)值才九億多美元。
周長(zhǎng)征的保利科技，去年外貿(mào)總額八億美元，而紅星廠，一個(gè)萬(wàn)把人的研究所，一單就超過(guò)他們?nèi)辏?br/>“林老弟，你這……你這讓老哥我情何以堪啊。”
張方玉苦笑著搖頭，但眼神中滿是真誠(chéng)的敬佩，“十億啊！還是美元！咱們軍工系統(tǒng)成立這么多年，有過(guò)這么大的單筆訂單嗎？”
周長(zhǎng)征也感慨：“別說(shuō)軍工系統(tǒng)，全國(guó)外貿(mào)系統(tǒng)都沒(méi)有，去年全國(guó)出口總額才二百億美元，你這一單就占了二十分之一。”
林默拉開(kāi)和阿卜杜勒的距離，壓低聲音和兩位討論著：“兩位老哥，別急，這還只是開(kāi)始，只是第一天呢，重頭戲還在后面。”
“咱們的重型裝備還沒(méi)上呢，根據(jù)我的估計(jì)，訂單遠(yuǎn)不止于此，最起碼還得翻個(gè)倍，光靠紅星廠一家接不下來(lái)，接下來(lái)就是你們二位老哥的主場(chǎng)了。”
林默笑呵呵的說(shuō)道。
根據(jù)歷史進(jìn)程，他太知道這一會(huì)的伊朗有多么需要戰(zhàn)機(jī)了。
原本的戰(zhàn)機(jī)被西方封鎖，沒(méi)有辦法維修，只能是個(gè)空架子，飛都飛不起來(lái)，可以說(shuō)是飛一次少一次，必須尋求新的戰(zhàn)機(jī)來(lái)源。
“還能翻個(gè)倍？”
“20億美元！”
兩人瞪大了眼睛。
林默重重的點(diǎn)點(diǎn)頭。
聽(tīng)著林默這么說(shuō)，兩人也就完全放下心了。
雖然大頭肯定被紅星廠拿走，但他們至少能分一杯羹。
而且正如林默所說(shuō)，重型裝備，戰(zhàn)機(jī)這些，確實(shí)要靠他們。
“張方玉保證著：“林老弟，你放心，重型裝備這塊，北方工業(yè)絕對(duì)保質(zhì)保量按時(shí)交付！就是生產(chǎn)線開(kāi)足馬力，三班倒，也要把訂單完成！”
周長(zhǎng)征也表態(tài)：“外貿(mào)手續(xù)，運(yùn)輸，金融支持，保利科技全包了！咱們要打出東大軍工的名聲，讓世界看看，咱們不僅能造，還能造得好，賣(mài)得好！”
“借助這個(gè)機(jī)會(huì)徹底起飛。”
這時(shí)，阿卜杜勒親王走過(guò)來(lái)。
他已經(jīng)恢復(fù)了往時(shí)的從容，但眼中仍有興奮的光芒，再一次重復(fù)：“林所長(zhǎng)，張董事長(zhǎng)，周總經(jīng)理，這筆訂單，我希望盡快落實(shí)。”
“請(qǐng)親王殿下放心。”林默鄭重承諾，“我們會(huì)立即組建專(zhuān)項(xiàng)工作組，制定詳細(xì)的生產(chǎn)，交付，培訓(xùn)計(jì)劃，一周內(nèi)提交方案，一個(gè)月內(nèi)首批交付。”
中午的接風(fēng)宴，氣氛與昨日截然不同。
如果說(shuō)昨天還帶著試探和觀望，今天則是真正的慶祝和合作。
桌上擺滿了珍饈美味，但所有人的心思都不在吃上。
伊朗團(tuán)隊(duì)那邊，幾位專(zhuān)家興奮地討論著技術(shù)細(xì)節(jié)。
哈桑上校拉著林默，不停地詢(xún)問(wèn)“風(fēng)暴”火箭炮在不同海拔、溫度下的性能表現(xiàn)。
穆罕默德博士則和秦懷民探討無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)鏈的加密方式，財(cái)務(wù)官阿里已經(jīng)拿出計(jì)算器，開(kāi)始細(xì)化采購(gòu)清單和支付計(jì)劃。
東大這邊，張方玉和周長(zhǎng)征雖然羨慕，但也真心為林默高興。
三人頻頻舉杯，以茶代酒，因?yàn)橄挛邕€要參觀生產(chǎn)線。
“林老弟，說(shuō)真的，我老張干軍工十年，從沒(méi)像今天這么提氣！”
張方玉拍著林默的肩膀，“以前咱們賣(mài)裝備，都是小打小鬧，幾百萬(wàn)美元就算大單了。”
“還得看人家臉色，被人家挑三揀四，今天呢？十億美元！人家主動(dòng)要買(mǎi)，還催著咱們快點(diǎn)交付！”
“哈哈哈。”
周長(zhǎng)征深有同感：“是啊，我做外貿(mào)這么多年，最憋屈的就是談判桌上沒(méi)底氣。”
“人家一說(shuō)你們技術(shù)不行，咱們就沒(méi)話說(shuō)了，畢竟人家說(shuō)的是實(shí)事求是啊，壓根沒(méi)辦法反駁，可現(xiàn)在呢？情況就完全不同了。”
“咱們有微光夜視儀，有激光制導(dǎo)，有實(shí)時(shí)圖像傳輸……這些都是世界領(lǐng)先的技術(shù)！”
聽(tīng)著耳邊的夸贊，林默臉上帶著笑意。
宴席進(jìn)行到一半時(shí)，林默的手機(jī)響了，他起身到外面接聽(tīng)。
“林默，我是李振華。”電話那頭傳來(lái)總裝部部長(zhǎng)激動(dòng)的聲音，“我剛得到消息，初步達(dá)成十億美元訂單？”
“部長(zhǎng)，是的。”林默匯報(bào)，“阿卜杜勒親王親口確認(rèn)，初步清單已經(jīng)出來(lái)，總價(jià)值超過(guò)十億美元，包括火箭炮無(wú)人機(jī)，夜視儀，單兵裝備……”
電話那頭沉默了三秒，然后爆發(fā)出爽朗的笑聲：
“好！好！好！林默，你小子又立大功了！”
“十億美元啊！你知道這對(duì)國(guó)家意味著什么嗎？外匯！緊缺的外匯。”
李振華的聲音因?yàn)榧?dòng)而有些顫抖：“剛剛我正在和王軍副部長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，討論裝備體系深化改革的推進(jìn)速度，有些同志覺(jué)得太快了，資金壓力大，建議放緩。”
“我本來(lái)也有點(diǎn)猶豫，這的確資金壓力非常大，但現(xiàn)在聽(tīng)到你的消息，我底氣馬上就足起來(lái)了。”
“有錢(qián)了！接下來(lái)的訂單，足夠支撐整個(gè)改革計(jì)劃！”
林默能想象電話那頭的情景：李振華拍著桌子，滿臉紅光，在辦公室里來(lái)回踱步。
這位老部長(zhǎng)為軍工系統(tǒng)操勞了一輩子，最知道資金的重要性。
“部長(zhǎng)，這只是開(kāi)始。”林默提醒道，“如果這次合作順利，伊朗可能會(huì)成為長(zhǎng)期客戶(hù)，而且通過(guò)他們，其他中東國(guó)家也會(huì)注意到我們。”
“對(duì)！你說(shuō)得對(duì)！”李振華連聲說(shuō)，“林默，你放手去干！需要什么支持，直接打報(bào)告，我親自批！”
“生產(chǎn)線擴(kuò)建？批！人才引進(jìn)？批！設(shè)備采購(gòu)？批！只要能把訂單完成，把東大軍工的名聲打出去，什么條件都行！”
“謝謝部長(zhǎng)信任！”
“應(yīng)該是我謝謝你！”李振華感慨，“林默啊林默，你總是能給我驚喜，兩年前，誰(shuí)能想到紅星廠能有今天？誰(shuí)能想到中國(guó)軍工能接到十億美元訂單？你”
下午兩點(diǎn)，參觀生產(chǎn)線正式開(kāi)始。
阿卜杜勒親王對(duì)生產(chǎn)過(guò)程極為重視。
在他看來(lái)，能生產(chǎn)出好裝備的工廠，比裝備本身更能說(shuō)明問(wèn)題。
所以盡管上午的實(shí)彈測(cè)試已經(jīng)足夠震撼，他還是堅(jiān)持要親眼看看生產(chǎn)線。
第一站是微光夜視儀生產(chǎn)車(chē)間。
這是一棟新建的潔凈廠房。
進(jìn)入前需要經(jīng)過(guò)三道程序：更衣、風(fēng)淋、消毒。
所有人都換上白色防塵服，戴上帽子、口罩，鞋套，經(jīng)過(guò)三十秒的風(fēng)淋除塵后，才被允許進(jìn)入。
廠房?jī)?nèi)部燈火通明，卻異常安靜。一條長(zhǎng)達(dá)百米的流水線貫穿整個(gè)車(chē)間，工人們站在各自的工位上，全神貫注地操作。
他們戴著白手套，在顯微鏡下組裝著精密部件，動(dòng)作嫻熟而精準(zhǔn)。
車(chē)間主任是個(gè)四十多歲的中年女性，姓王，短發(fā)干練。
她親自擔(dān)任講解員，旁邊有著實(shí)時(shí)的翻譯：“親王殿下，我們現(xiàn)在看到的是‘啟明星-2’微光夜視儀的光電轉(zhuǎn)換組件組裝線，這是夜視儀的核心部件，負(fù)責(zé)將微弱的光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電信號(hào)。”
她指著一個(gè)工位：“這位師傅正在裝配像增強(qiáng)管，這是從法國(guó)引進(jìn)的生產(chǎn)線，但經(jīng)過(guò)我們的技術(shù)改造，成品率從原來(lái)的65%提高到92%，每一支像增強(qiáng)管都要經(jīng)過(guò)二十七道檢測(cè)工序，任何一道不合格都會(huì)淘汰。”
阿卜杜勒透過(guò)觀察窗看去。
那位老師傅正在顯微鏡下操作，用特制的鑷子將一片比指甲蓋還小的熒光屏放入金屬管中，動(dòng)作輕柔得像在擺放藝術(shù)品。
“精度要求多少？”哈桑上校問(wèn)道。
“裝配誤差不超過(guò)0.5微米。”王主任回答，“相當(dāng)于頭發(fā)絲直徑的百分之一，所以車(chē)間必須保持恒溫恒濕，連空氣塵埃粒子數(shù)都要控制。”
接著來(lái)到測(cè)試區(qū)，這里擺放著十幾臺(tái)測(cè)試設(shè)備，夜視儀成品在這里接受?chē)?yán)苛的考驗(yàn)。
“這是環(huán)境適應(yīng)性測(cè)試。”王主任指著一個(gè)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的溫箱，“溫度從零下40度到零上55度，濕度從10%到95%，連續(xù)循環(huán)72小時(shí)。”
“測(cè)試期間，夜視儀要一直工作，性能不能有任何衰減。”
另一個(gè)設(shè)備在模擬震動(dòng)：“模擬車(chē)載環(huán)境，頻率5-200赫茲，加速度10個(gè)G，持續(xù)兩小時(shí)。”
最震撼的是壽命測(cè)試區(qū)。
上百臺(tái)夜視儀在架子上持續(xù)工作，屏幕上顯示著已經(jīng)運(yùn)行的時(shí)間：最長(zhǎng)的已經(jīng)超過(guò)8000小時(shí)。
“我們的設(shè)計(jì)壽命是5000小時(shí)，但實(shí)際測(cè)試中，很多樣品超過(guò)10000小時(shí)仍能正常工作。”王主任自豪地說(shuō)。
阿卜杜勒沉默了。
他參觀過(guò)法國(guó)湯姆遜公司，M國(guó)ITT公司的夜視儀生產(chǎn)線，雖然自動(dòng)化程度更高，但質(zhì)量控制也不過(guò)如此。
而這里是一個(gè)他之前認(rèn)為“貧窮落后”的國(guó)家！
“親王殿下，我們紅星廠有個(gè)理念。”
何建設(shè)適時(shí)開(kāi)口，“軍品質(zhì)量就是戰(zhàn)士的生命，任何一點(diǎn)疏忽，都可能讓?xiě)?zhàn)士付出生命的代價(jià)，所以我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比國(guó)標(biāo)，軍標(biāo)都要嚴(yán)格。”
他頓了頓，補(bǔ)充道：“而且這套質(zhì)量管理體系，我們也用在了民用產(chǎn)品上。所以‘紅星’牌電視機(jī)、收音機(jī)，質(zhì)量才會(huì)那么好，才能暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。”
阿卜杜勒緩緩點(diǎn)頭：“我明白了。質(zhì)量不是檢驗(yàn)出來(lái)的，是生產(chǎn)出來(lái)的。你們的嚴(yán)謹(jǐn)，讓我對(duì)合作更有信心。”
第二站是“風(fēng)暴”火箭彈生產(chǎn)車(chē)間。
如果說(shuō)夜視儀車(chē)間是精密的藝術(shù)，這里就是力量的展示。
車(chē)間更大，噪音也大得多。機(jī)器轟鳴，行車(chē)吊裝著粗大的彈體在空中移動(dòng)，焊槍發(fā)出刺眼的白光。
但仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)混亂中有秩序。
物料擺放整齊，工序流轉(zhuǎn)順暢，工人們各司其職。
車(chē)間主任姓李，是個(gè)五十多歲的老師傅，臉上有一道疤痕，那是早年試驗(yàn)事故留下的，他說(shuō)話聲音洪亮，帶著東北口音。
“親王殿下，這是火箭發(fā)動(dòng)機(jī)殼體加工線。”
他指著一排大型車(chē)床，“材料是特種合金鋼，強(qiáng)度高，重量輕，每批材料進(jìn)廠都要做理化分析，不合格的退貨。”
一臺(tái)數(shù)控車(chē)床正在加工彈體，鋼屑如瀑布般落下。
李主任拿起一個(gè)加工好的半成品：“壁厚公差±0.1毫米，同心度毫米。咱們的工人，閉著眼睛摸都能摸出合不合格。”
來(lái)到裝藥車(chē)間，這里安保相對(duì)于之前更加嚴(yán)格，進(jìn)出要搜身，嚴(yán)禁任何火種。工人們穿著防靜電服，在防爆操作間里作業(yè)。
“這是復(fù)合推進(jìn)劑裝填工序。”李主任隔著防爆玻璃介紹，“推進(jìn)劑是我們自己研發(fā)的配方，比沖比國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品高15%。”
“裝填精度要求極高，每發(fā)火箭彈的藥柱重量誤差不能超過(guò)50克，否則會(huì)影響彈道一致性。”
他看到阿卜杜勒眼中的疑惑，解釋道：“彈道一致性很重要，如果一批火箭彈的彈道散布太大，齊射時(shí)就無(wú)法形成有效覆蓋。”
“我們的要求是，同一批次的火箭彈，在相同射擊條件下，落點(diǎn)散布半徑不超過(guò)30米。”
哈桑上校眼睛一亮：“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)……的確比毛熊的高。”
“必須高。”李主任認(rèn)真地說(shuō)，“咱們的火箭炮叫‘風(fēng)暴’，就得像風(fēng)暴一樣，又準(zhǔn)又狠，要是打出去東一發(fā)西一發(fā)，那不叫風(fēng)暴，叫刮風(fēng)。”
這話把大家都逗笑了。
最后來(lái)到總裝車(chē)間，這里是最忙碌的地方，各部件在這里匯合，組裝成完整的火箭彈。
“這是激光導(dǎo)引頭裝配線。”李主任指著一個(gè)獨(dú)立隔間，“核心部件，十萬(wàn)級(jí)潔凈度，裝配工人要經(jīng)過(guò)三個(gè)月培訓(xùn)，考試合格才能上崗。”
阿卜杜勒看到一個(gè)年輕女工正在裝配導(dǎo)引頭。
她戴著放大鏡，手指穩(wěn)定得像機(jī)械，將細(xì)如發(fā)絲的導(dǎo)線焊接到電路板上。
“她叫小劉，二十四歲，廠里技術(shù)比武冠軍。”李主任說(shuō)，“她裝配的導(dǎo)引頭，一次檢驗(yàn)合格率100%。”
參觀結(jié)束時(shí)，阿卜杜勒在留言簿上寫(xiě)下：“我看到了真正的工業(yè)精神——嚴(yán)謹(jǐn)，專(zhuān)注，追求卓越。”
“這樣的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，值得我們合作。”
而此時(shí)，林默已經(jīng)回到辦公室。生產(chǎn)線參觀有秦老和何建設(shè)陪同就夠了。
下午四點(diǎn)，談判重新開(kāi)始，地點(diǎn)換到了小會(huì)議室，只有核心人員參加。
東方這邊：林默，何建設(shè)，秦懷民，趙建國(guó)，張方玉，周長(zhǎng)征。
伊朗方面：阿卜杜勒親王、哈桑上校，穆罕默德博士，財(cái)務(wù)官阿里。
卡孔加將軍作為中間人也列席，但更多是見(jiàn)證。
會(huì)議一開(kāi)始，阿卜杜勒就直入主題：“親王殿下，各位，我們?cè)谏衔绲难菔局锌吹搅速F方在地面裝備和電子戰(zhàn)領(lǐng)域的實(shí)力。”
“但實(shí)話說(shuō)，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，制空權(quán)至關(guān)重要。”
“我們打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。”這位親王殿下引用了一句東大的古話。
“伊朗空軍目前面臨嚴(yán)重困境，我們的F-14戰(zhàn)機(jī)備件斷供，蘇制米格機(jī)性能落后且數(shù)量不足，我們需要補(bǔ)充戰(zhàn)機(jī)，而且是能盡快形成戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)機(jī)。”
所有人的目光都投向周長(zhǎng)征。
作為保利科技總經(jīng)理，他負(fù)責(zé)戰(zhàn)機(jī)外貿(mào)。
周長(zhǎng)征早有準(zhǔn)備，打開(kāi)投影儀：“各位，首先介紹我人民空軍現(xiàn)役主力機(jī)型——?dú)?7系列。”
屏幕上出現(xiàn)殲-7戰(zhàn)機(jī)的三視圖和性能參數(shù)：最大速度2馬赫，實(shí)用升限18000米，作戰(zhàn)半徑800公里，配備一門(mén)30毫米機(jī)炮，可掛載空空導(dǎo)彈發(fā)射火箭彈、炸彈。
“這是殲-7基本型。”周長(zhǎng)征切換圖片，“這是改進(jìn)型殲-7-2，換裝了新型雷達(dá)，探測(cè)距離從30公里提高到50公里；增加了翼尖導(dǎo)彈掛架，空戰(zhàn)能力提升30%，改進(jìn)了座艙布局，飛行員操作更便捷。”
他頓了頓，給出價(jià)格：“殲-7基本型，單價(jià)200萬(wàn)美元，殲-7-2，單價(jià)250萬(wàn)美元，這個(gè)價(jià)格包括基礎(chǔ)培訓(xùn)、初始備件、技術(shù)資料。如果采購(gòu)數(shù)量多，可以?xún)?yōu)惠。”
阿卜杜勒仔細(xì)看著參數(shù)，沒(méi)有立即表態(tài)。
殲-7的性能對(duì)他來(lái)說(shuō)不算驚艷，這本來(lái)就是米格-21的中國(guó)版，而伊朗空軍有更先進(jìn)的F-14。
但F-14現(xiàn)在飛不起來(lái)，米格-21又太老，殲-7-2作為改進(jìn)型，性能確實(shí)比原版好，但……還不夠。
“周總經(jīng)理，林所長(zhǎng)。”阿卜杜勒緩緩開(kāi)口，“我聽(tīng)說(shuō)，貴方還有一種更先進(jìn)的戰(zhàn)機(jī)，介于第二代和第三代之間？卡孔加將軍的坦桑尼亞空軍，好像采購(gòu)了一批？”
話音落下，所有人的目光瞬間聚焦到卡孔加身上。
這位黑人將軍泰然自若，微笑著點(diǎn)頭，沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞：“是的，親王殿下，您說(shuō)的對(duì)，我們采購(gòu)了12架，正在接收中，性能非常出色，飛行員反饋很好。”
周長(zhǎng)征看向林默，眼神中帶著詢(xún)問(wèn)。
林默微微點(diǎn)頭。
“親王殿下說(shuō)的是殲-8。”周長(zhǎng)征切換圖片，“這是我們自主研發(fā)的高空高速截?fù)魴C(jī)。”
屏幕上出現(xiàn)殲-8的雄姿：修長(zhǎng)的機(jī)身，巨大的進(jìn)氣口，雙發(fā)配置的性能參數(shù)顯示。
最大速度2.2馬赫，實(shí)用升限20000米，作戰(zhàn)半徑1000公里，配備射程40公里的霹靂-4空空導(dǎo)彈，具有超視距作戰(zhàn)能力。
“殲-8采用兩側(cè)進(jìn)氣，解放了機(jī)頭空間，可以安裝更大口徑的雷達(dá)，探測(cè)距離達(dá)到70公里。”
周長(zhǎng)征詳細(xì)介紹，“配備平視顯示器，慣性導(dǎo)航系統(tǒng)，具備全天候作戰(zhàn)能力，從性能上說(shuō)，確實(shí)介于二代和三代之間，我們內(nèi)部稱(chēng)為‘二代半’。”
聽(tīng)到這里，阿卜杜勒的眼睛亮了。
這才是他想要的！
速度，升限，雷達(dá)，導(dǎo)彈……雖然比不上F-14，但絕對(duì)比米格-21/23強(qiáng)得多，而且最關(guān)鍵的是，能買(mǎi)到，能形成戰(zhàn)斗力！
最關(guān)鍵的是東大，不會(huì)進(jìn)行封鎖禁運(yùn)。
戰(zhàn)機(jī)的后勤有保障。
“林所長(zhǎng)，周經(jīng)理，我想我需要這個(gè)。”他直接開(kāi)口說(shuō)道：“殲-8，50架，殲-7-2，70架，配套的空空導(dǎo)彈、地勤設(shè)備，飛行員培訓(xùn)，三年備件……全套。”
聽(tīng)著阿卜杜勒二話不說(shuō)直接下訂單，周長(zhǎng)征心中狂喜，但臉上保持冷靜。
他看向林默，故作為難：“林所長(zhǎng)，殲-8……原則上是不出口的，上次給坦桑尼亞，是特批，這次……”
林默會(huì)意，也皺起眉頭：“親王殿下，非常抱歉，殲-8確實(shí)屬于我們的最新銳裝備，出口需要最高層批準(zhǔn)，程序很復(fù)雜。”
“而且……數(shù)量這么大，可能會(huì)引起某些國(guó)家的反應(yīng)。”
這就是談判的藝術(shù)。
越是對(duì)方想要的東西，越要顯得為難，這樣既抬高了產(chǎn)品的價(jià)值，也為后續(xù)談判爭(zhēng)取了籌碼。
阿卜杜勒當(dāng)然明白這個(gè)道理，但他等不起，前線急需戰(zhàn)機(jī)，每一架晚到一天，就可能多損失幾輛坦克，多犧牲幾十名士兵。
“林所長(zhǎng)，”他的語(yǔ)氣誠(chéng)懇起來(lái)，“伊朗現(xiàn)在面臨生死存亡的考驗(yàn)。我們需要能保衛(wèi)領(lǐng)空的戰(zhàn)機(jī)，需要能保護(hù)戰(zhàn)士生命的裝備，錢(qián)不是問(wèn)題，條件可以談，但我需要盡快拿到飛機(jī)。”
他頓了頓，加重語(yǔ)氣：“如果這次合作順利，伊朗將成為東大軍工最可靠的伙伴。
不僅僅是武器采購(gòu)，還可以在更多領(lǐng)域合作。
比如石油，貿(mào)易，國(guó)際事務(wù)……我們可以建立全方位的戰(zhàn)略關(guān)系。”
這話的分量很重。
八十年代初，東大可以說(shuō)是急需石油，急需打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，急需外交突破，伊朗作為地區(qū)大國(guó)，能提供的遠(yuǎn)不止美元。
林默陷入沉思，手指在桌上輕輕敲擊，會(huì)議室里安靜得能聽(tīng)到呼吸聲。
一分鐘后，他抬起頭：“親王殿下，您的誠(chéng)意我感受到了，這樣，我親自向上面匯報(bào)，爭(zhēng)取特批。”
“但價(jià)格方面……殲-8的研發(fā)投入很大，生產(chǎn)線產(chǎn)能有限，價(jià)格可能會(huì)比較高。”
“多少？”阿卜杜勒問(wèn)。
林默看向周長(zhǎng)征。
周長(zhǎng)征心領(lǐng)神會(huì)，給出一個(gè)數(shù)字：“殲-8，單價(jià)600萬(wàn)美元，這是包含培訓(xùn)、備件、技術(shù)支持的全包價(jià)。”
這個(gè)價(jià)格比卡孔加的實(shí)際采購(gòu)價(jià)高了近一倍。
卡孔加聽(tīng)了，嘴角微微上揚(yáng)，但什么都沒(méi)說(shuō)。
他是聰明人，知道林默在抬價(jià)，但這是生意。
伊朗比坦桑尼亞有錢(qián)，多付點(diǎn)很正常，而且他也不會(huì)拆穿，因?yàn)檫@對(duì)坦桑尼亞有好處。
阿卜杜勒沒(méi)有還價(jià)。
600萬(wàn)美元一架殲-8，對(duì)比美制F-16的2000萬(wàn)、蘇制米格-29的1500萬(wàn)，簡(jiǎn)直是白菜價(jià)。
更關(guān)鍵的是，M國(guó)人現(xiàn)在不賣(mài)，毛熊的條件苛刻，只有東大肯賣(mài)，還肯賣(mài)最新的。
誠(chéng)意可見(jiàn)一斑。
“可以。”他爽快答應(yīng)，“但我要一個(gè)月內(nèi)首批交付10架殲-8，20架殲-7-2，飛行員培訓(xùn)要同步進(jìn)行，我們要在三個(gè)月內(nèi)形成戰(zhàn)斗力。”
“這個(gè)……”林默面露難色，“產(chǎn)能確實(shí)緊張，但既然親王殿下急需，我們可以調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)先保障。不過(guò)需要額外支付加急費(fèi)，總價(jià)的10%。”
“沒(méi)問(wèn)題。”
“好。”林默站起身，“那我出去打個(gè)電話，向上面請(qǐng)示。”
他走出會(huì)議室，在走廊里站了兩分鐘。
其實(shí)根本沒(méi)打電話，只是讓時(shí)間流逝，讓會(huì)議室里的人等待，談判就是這樣，越是重要的決定，越要顯得慎重。
兩分鐘后，他推門(mén)回來(lái)，臉上帶著笑容：“上面同意了，殲-8出口特批，50架，殲-7-2，70架。一個(gè)月內(nèi)首批交付。”
阿卜杜勒長(zhǎng)舒一口氣，臉上第一次露出如釋重負(fù)的笑容：“感謝！林所長(zhǎng)，你幫了我們一個(gè)大忙！”
“互利共贏。”林默微笑。
接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，雙方敲定了所有細(xì)節(jié)。
十億美元的大單，分解成幾十個(gè)子合同，每個(gè)都明確了規(guī)格，價(jià)格，交付時(shí)間，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收方式、付款條件等各種細(xì)節(jié)。
當(dāng)最后一份文件簽署完畢時(shí)，窗外已是華燈初上。
阿卜杜勒握著林默的手：“林所長(zhǎng)，這筆訂單，對(duì)伊朗來(lái)說(shuō)，不僅是裝備，更是希望，我代表前線將士，感謝你。”
“親王殿下言重了。”林默真誠(chéng)地說(shuō)，“我們提供裝備，你們保衛(wèi)國(guó)家，都是為和平而努力，希望這些裝備能幫助伊朗早日恢復(fù)和平。”
晚宴比昨天更加豐盛，但氣氛卻更加輕松。
十多億美元的訂單落地，壓在雙方心頭的石頭都卸下了。
現(xiàn)在，是慶祝的時(shí)候。
林默、張方玉、周長(zhǎng)征陪著阿卜杜勒暢談未來(lái)合作。
越聊越發(fā)現(xiàn)，兩國(guó)的互補(bǔ)性太強(qiáng)了。
東大有工業(yè)能力，伊朗有石油美元，東大需要市場(chǎng)，伊朗需要產(chǎn)品；東大追求發(fā)展，伊朗渴望穩(wěn)定。
“這不僅僅是軍貿(mào)，這是戰(zhàn)略合作的開(kāi)始。”阿卜杜勒舉杯，“林所長(zhǎng)，期待我們未來(lái)更多合作。”
“一定。”林默舉杯回應(yīng)。