第二天中午，一架從魔都飛來的航班平穩(wěn)降落在京城首都國際機(jī)場(chǎng)，林越和譚宗明一行人隨著人流走出閘機(jī)口。
干燥的北方空氣裹挾著秋日特有的明朗陽光撲面而來，讓林越精神一振，這場(chǎng)關(guān)于市值數(shù)千億企業(yè)的投資博弈，終于要拉開帷幕。
接機(jī)大廳里，晟煊集團(tuán)北京分公司總經(jīng)理趙治早已帶著幾名下屬在此等候，見到他們，立刻滿臉堆笑地迎了上來。
“董事長(zhǎng)，林總，一路辛苦！還有各位，歡迎蒞臨京城指導(dǎo)工作！”趙治熱情地與眾人依次握手，語氣恭敬而不失分寸。
他四十出頭，身材微胖，臉上掛著恰到好處的笑容，眼神里透著股精明，譚宗明能放心把他放在京城獨(dú)當(dāng)一面，顯然也是個(gè)八面玲瓏的角色。
“老趙辛苦了，還勞煩你親自來接。”譚宗明微微點(diǎn)頭，語氣平和卻自帶上位者的威嚴(yán)。
“董事長(zhǎng)，這是我應(yīng)該的！”趙治見到林越和譚宗明并肩站著，目光中多了幾分敬畏，“林總，久仰大名！星越資本成立不過數(shù)月，就拿下數(shù)個(gè)爆款項(xiàng)目，您的投資眼光簡(jiǎn)直太神了！”
林越與他握了握手，嘴角露出一抹淡然的笑意：“趙總過獎(jiǎng)，運(yùn)氣而已，接下來幾天要麻煩你了。”
“不麻煩！林總有任何需要，盡管吩咐！”趙治笑得更殷勤了，連忙側(cè)身引路，“車已經(jīng)備好了，各位請(qǐng)隨我來。”
林越這邊輕裝簡(jiǎn)從，只帶了投資總監(jiān)王博軒和辦公室主任李新悅兩人。
譚宗明的陣容則更顯龐大，除了投資部負(fù)責(zé)人王若懷、董事長(zhǎng)助理周孟偉兩位核心高管，還帶了投資部與法務(wù)部的四名骨干，顯然對(duì)此次談判極為重視。
趙治早已安排好了三輛黑色奔馳豪華商務(wù)車，他親自為譚宗明和林越拉開第一輛車的車門，待兩人坐定后，才恭敬地坐到副駕駛上。
其余人則有序登上后面兩輛車，車隊(duì)緩緩駛出機(jī)場(chǎng)，匯入北京繁忙的交通流。
由于與鋰想汽車約定的會(huì)談時(shí)間是下午，一行人決定先解決午餐。
趙治帶領(lǐng)大家來到一家頗具京城特色的餐廳，包間早已訂好，菜品也提前做了安排。
席間，趙治作為東道主，十分活絡(luò)，一邊招呼大家用餐，一邊如數(shù)家珍地介紹著每一道菜的來歷和講究，還不時(shí)穿插幾個(gè)京味十足的小笑話，氣氛把控得恰到好處。
說到興起處，他甚至還調(diào)侃起自已的姓氏，自稱是贏氏后裔，血脈從周朝流傳至今，引得眾人一陣輕笑，也沖淡了談判前的緊張感。
午餐過后，三輛商務(wù)車徑直駛向朝陽區(qū)的鋰想汽車總部。
這時(shí)鋰想汽車還在京城聯(lián)絡(luò)大廈辦公，要到2020年才會(huì)搬到順義區(qū)的新建總部。
越靠近目的地，周圍的建筑就越來越熟悉，等靠近聯(lián)絡(luò)大廈的時(shí)候，林越才發(fā)現(xiàn)，這里和泡瑪特辦公的望京SOHO非常近，也就幾百米的距離。
這么看來，明天要去一趟泡瑪特了，和王檸他們也有段時(shí)間沒見了，正好敘敘舊。
車子停穩(wěn)，林越和譚宗明剛下車，就看到鋰想汽車的創(chuàng)始人李響、聯(lián)合創(chuàng)始人沈亞南以及CFO李鉄三人已經(jīng)親自在大樓門口等候。
這份重視，讓兩人心中對(duì)這次談判的基調(diào)有了初步判斷。
“譚總，林總，一路辛苦，歡迎歡迎！”李響作為創(chuàng)始人，上前與譚宗明、林越用力握手。
他穿著簡(jiǎn)單的深色 T 恤和牛仔褲，不過三十來歲，但眼神中透著創(chuàng)業(yè)者特有的銳氣和執(zhí)著，沈亞南和李鉄也分別與晟煊、星越團(tuán)隊(duì)的成員打招呼。
簡(jiǎn)單的寒暄過后，在李響的親自帶領(lǐng)下，林越和譚宗明一行人參觀了鋰想汽車的總部辦公區(qū)、研發(fā)中心和剛剛搭建不久、尚顯簡(jiǎn)陋的展示中心。
李響言語間充滿了對(duì)自家產(chǎn)品和技術(shù)的自信，以及對(duì)未來市場(chǎng)的雄心。
雖然眼下規(guī)模尚無法與傳統(tǒng)車企巨頭相比，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)透露出的那股拼勁和專注度，給林越和譚宗明都留下了深刻印象。
特別是在展示中心，李響示意工作人員揭開一輛樣車的遮掩，露出了流線型的車身輪廓，雖然還未完成內(nèi)部所有設(shè)計(jì)工序，但外觀確實(shí)亮眼。
“這是我們即將推出的首款車型，內(nèi)部代號(hào)‘ONE’。”李想的語氣中帶著自豪，“雖然現(xiàn)在還未完成，但我可以保證，它將會(huì)是一款顛覆市場(chǎng)認(rèn)知的產(chǎn)品！”
林越點(diǎn)點(diǎn)頭，鋰想ONE初期銷量確實(shí)不錯(cuò)，但后期因?yàn)槠房貑栴}遭遇了不少投訴，不過不可否認(rèn)，李響團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力確實(shí)強(qiáng)悍，這款車確實(shí)打開了中國智能電動(dòng)車的中端市場(chǎng)。
參觀完畢，雙方移步會(huì)議室，真正的交鋒才剛剛開始。
長(zhǎng)條會(huì)議桌兩側(cè)，一邊是以李想為首的鋰想汽車創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，另一邊則是譚宗明、林越領(lǐng)銜的晟煊-星越聯(lián)合投資團(tuán)隊(duì)。
隨著雙方人員落座，氣氛瞬間變得嚴(yán)肅起來，空氣中仿佛都彌漫著看不見的硝煙。
之前的幾輪接觸已經(jīng)鋪墊了不少細(xì)節(jié)，省去不必要的客套，會(huì)議直接切入核心議題——估值。
李響率先開口，打破了沉默：“譚董，林總，各位，首先非常感謝大家抽出時(shí)間來到理想汽車。之前，我們的團(tuán)隊(duì)和貴方的趙總、王經(jīng)理已經(jīng)談了好幾輪，關(guān)于合作的意向，雙方已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，今天咱們就直接圍繞最終的投后估值來談，爭(zhēng)取盡快敲定合作細(xì)節(jié)，推進(jìn)融資事宜。”
譚宗明點(diǎn)點(diǎn)頭，語氣沉穩(wěn)：“李總說得對(duì)，之前的幾輪溝通都很順利，合作意向已經(jīng)明確，今天我們就聚焦估值問題，希望雙方能拿出誠意，盡快達(dá)成合作。”
李響坐直身體，神情認(rèn)真地說道：“譚董，林總，結(jié)合我們理想汽車目前的市場(chǎng)表現(xiàn)、研發(fā)實(shí)力和未來的發(fā)展規(guī)劃，我們這邊的預(yù)期投后估值是60億。這個(gè)估值，我們認(rèn)為是合理的，也充分體現(xiàn)了公司的實(shí)際價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α！?/p>
話音剛落，會(huì)議室里的氣氛瞬間變得緊張起來。
林越抬眼看向李響，語氣平靜卻帶著不容置疑：“李總，60億的估值，確實(shí)超出了我們的預(yù)期。根據(jù)我們對(duì)理想汽車的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及行業(yè)整體情況，我們認(rèn)為，合理的投后估值應(yīng)該在50億左右。”
雙方這個(gè)價(jià)格差距不小，會(huì)議室內(nèi)頓時(shí)彌漫開一股無形的壓力。
鋰想汽車團(tuán)隊(duì)，尤其是李響，臉色變得凝重起來。