一聽是力冠集團的銷售人員過來明著搶業(yè)務，這在陳志來說一點都不意外。
不過他也是暗暗佩服，力冠集團現(xiàn)在全力發(fā)展新能源汽車，跟捷路達的業(yè)務毫無重合之處。
但是對方這么快就能過來搶業(yè)務，說明對方在新產(chǎn)品的開發(fā)能力還是相當強的。
“賈總別急，坐下慢慢說。”陳志對捷路達這位前老板那是相當客氣。
親自站起來給他泡茶，跟他一起坐在沙發(fā)上。
“力冠集團搶咱們的業(yè)務，都有那些方面？”陳志問。
“就是貨車駕駛棚那一塊。”賈峻晟說，“他們這種行為我實在看不懂。
力冠集團在咱們江州的汽車行業(yè)那可是龍頭老大，妥妥的排名第一。
那么大的企業(yè)，怎么可能看得上貨車駕駛棚這點蠅頭小利呢？
最詭異的是，力冠的銷售價格，比咱們的價格低了不少。
完全就是在賠著賣。
一開始我以為他們開發(fā)出了什么新技術，能夠大大降低生產(chǎn)成本？
可是跟人一打聽，完全不是那么回事。
這是力冠集團在下邊一個外協(xié)的小廠剛剛開發(fā)出來的一條生產(chǎn)線。
生產(chǎn)線倉促上馬，各種配套跟不上，技術也不成熟，生產(chǎn)成本比咱們高不少。
可他們比咱們賣的便宜那么多，這不得賠死？
力冠集團這是錢太多了要洗錢呢，還是公司老板腦子壞掉了？”
“都不是。”陳志笑道，“他們這是要殺敵八百，自損一千。
真實情況是，力冠集團就是在針對我。”
陳志把自己跟著肖毅他們從力冠集團的跳槽，然后遭到力冠集團封殺的情況跟他說了。
捷路達雖然也是造車的，但因為規(guī)模不大，而且公司位于縣城，姓翟的看不上，在封殺肖毅那個團隊的時候，也就不屑于跟捷路達這樣的小公司打招呼。
賈峻晟雖然風聞力冠集團鬧出過集體跳槽的風波，但是了解不深，還真沒把那事跟陳志扯到一塊兒。
聽了陳志的敘述這才把事件跟人物聯(lián)系起來。
“原來是這么回事——”賈峻晟陷入沉思當中，“那樣的話，咱們貨車駕駛棚這塊業(yè)務就沒法做了。
力冠集團財大氣粗，就是賠上幾千萬對他們來說也沒什么。
可對于咱們捷路達來說，現(xiàn)在的當務之急是扭虧為盈。
這才剛剛有起色，就來這么一個惡意競爭，咱們接不住。
跟他們競爭不起。
看來，只能暫時放棄駕駛棚這塊業(yè)務了。
——可是這樣一來，扭虧為盈就更難了。”
陳志笑笑：“沒事，我認為問題不大。
現(xiàn)在咱們的情況確實如你所說，剛剛有起色，實在經(jīng)不起折騰。
他們賠著錢跟咱們搞惡意競爭，咱們確實接不住。
但是你也要看到，力冠集團賠著賣，其實已經(jīng)違背了市場規(guī)律。
長期下去，他們自身也會受損。
他就是再怎么財大氣粗，也難以支撐這種無底洞式的虧損。
咱們只需要穩(wěn)住陣腳，優(yōu)化其他業(yè)務，等著他們賠不起了，自亂陣腳，咱們再伺機反擊。
市場終究會回歸理性。
對于咱們捷路達來說，業(yè)務大頭還是在輕貨這一塊，只要我們在這塊持續(xù)深耕，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，客戶忠誠度自然會提高。
咱們先專注于這一塊，把輕貨這一塊做好，也能讓公司實現(xiàn)扭虧為盈。
至于在駕駛棚方面，咱們就做出跟對方競爭的態(tài)勢，不但不收縮，還要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，更要增加產(chǎn)量。
力冠集團肯定在咱們這邊有眼線，咱們要讓他們看到咱們不但沒被嚇倒，反而更加強勢。
他們也會跟著加大投入，增加產(chǎn)量。
但是，咱們只在生產(chǎn)這方面做出要奉陪到底的樣子，但是堅決不跟他們打價格戰(zhàn)。
反正對方倉促上馬，在質(zhì)量方面絕對比不過咱們。
我相信還是有一部分識貨的客戶。
那些不識貨的客戶用了他們的駕駛棚，過不多久就會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過關，到時候還得回頭找咱們。
等到力冠賠得肉疼，而且因為質(zhì)量問題銷路不暢的時候，咱們也要發(fā)動一波價格戰(zhàn)。
這樣就能徹底把他們的惡意競爭給打回去。
那時候他們那條生產(chǎn)線也就徹底廢了。
而咱們的客戶也會全部回來。”
賈峻晟認真的聽著陳志的計劃，不住的點頭：“陳總這招高明。
既避其鋒芒，又積蓄力量。
咱們按這策略走，不僅能穩(wěn)住現(xiàn)有市場，還能在關鍵時刻給對方致命一擊。
只不過，咱們在跟他們的這一波競爭當中，也會有一定損失。
除了前期會造成產(chǎn)品積壓，最后一擊打價格戰(zhàn)的時候，也會有一定損失。
這個資金問題——”
看得出，賈峻晟因為此前捷路達的經(jīng)營困境，給他造成了一定的心理陰影。
對資金問題尤其敏感。
“這一點賈總放心。”陳志給他打氣說，“咱們堯天集團本來就是實力雄厚的大企業(yè)。
現(xiàn)在又趕上一波多年不遇的市場紅利，資金這方面完全沒問題。
可以說，咱們現(xiàn)在是財大氣粗，因為被惡意競爭造成的短期虧損，完全能承受得起。
等到反攻成功，那不就是盈利的時候嘛。
先賠后賺，做生意都是這樣。”
有了陳志的保證，賈峻晟總算是放心了。
按照陳志的既定計劃，堅決執(zhí)行去了。
由肖毅負責的那個加工點，經(jīng)過剛開工時候的幾次坎坷，現(xiàn)在終于暫時消停了。
根據(jù)陳志的戰(zhàn)略計劃，加工點并沒有收到力冠集團的惡意競爭的影響，而是繼續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加班加點的生產(chǎn)。
力冠集團現(xiàn)在為了擠垮加工點和捷路達的駕駛棚業(yè)務，搶來大批訂單，不惜血本打價格戰(zhàn)。
但是訂單越多，他們賠得越多。
正如陳志預料的那樣，力冠集團雖然財大氣粗，但是做生意的終極目的就是盈利。
現(xiàn)在駕駛棚業(yè)務這一塊每天都賠錢，而且數(shù)額還不低，翟相生父子那是相當心疼。
就是再有錢，誰也不愿意自家的錢白白打水漂。
到了這個時候，翟家父子已經(jīng)有點后悔。
一開始以為肖毅帶著團隊跳槽，他們搞行業(yè)封殺，一看封殺不住，又開始各種暗中使絆子，現(xiàn)在又賠著錢搞惡意競爭。
這樣做的意義何在？
僅僅因為一而再再而三的在肖毅和陳志這里吃了癟嗎？
當然，在翟家父子的詞典里是沒有后悔二字的。
既然各種辦法都不靈，那就只有把陳志物理消滅這個辦法了。
投資小，見效快。