一聽是力冠集團(tuán)的銷售人員過來明著搶業(yè)務(wù)，這在陳志來說一點(diǎn)都不意外。
不過他也是暗暗佩服，力冠集團(tuán)現(xiàn)在全力發(fā)展新能源汽車，跟捷路達(dá)的業(yè)務(wù)毫無重合之處。
但是對(duì)方這么快就能過來搶業(yè)務(wù)，說明對(duì)方在新產(chǎn)品的開發(fā)能力還是相當(dāng)強(qiáng)的。
“賈總別急，坐下慢慢說。”陳志對(duì)捷路達(dá)這位前老板那是相當(dāng)客氣。
親自站起來給他泡茶，跟他一起坐在沙發(fā)上。
“力冠集團(tuán)搶咱們的業(yè)務(wù)，都有那些方面？”陳志問。
“就是貨車駕駛棚那一塊。”賈峻晟說，“他們這種行為我實(shí)在看不懂。
力冠集團(tuán)在咱們江州的汽車行業(yè)那可是龍頭老大，妥妥的排名第一。
那么大的企業(yè)，怎么可能看得上貨車駕駛棚這點(diǎn)蠅頭小利呢？
最詭異的是，力冠的銷售價(jià)格，比咱們的價(jià)格低了不少。
完全就是在賠著賣。
一開始我以為他們開發(fā)出了什么新技術(shù)，能夠大大降低生產(chǎn)成本？
可是跟人一打聽，完全不是那么回事。
這是力冠集團(tuán)在下邊一個(gè)外協(xié)的小廠剛剛開發(fā)出來的一條生產(chǎn)線。
生產(chǎn)線倉促上馬，各種配套跟不上，技術(shù)也不成熟，生產(chǎn)成本比咱們高不少。
可他們比咱們賣的便宜那么多，這不得賠死？
力冠集團(tuán)這是錢太多了要洗錢呢，還是公司老板腦子壞掉了？”
“都不是。”陳志笑道，“他們這是要?dú)嘲税伲該p一千。
真實(shí)情況是，力冠集團(tuán)就是在針對(duì)我。”
陳志把自己跟著肖毅他們從力冠集團(tuán)的跳槽，然后遭到力冠集團(tuán)封殺的情況跟他說了。
捷路達(dá)雖然也是造車的，但因?yàn)橐?guī)模不大，而且公司位于縣城，姓翟的看不上，在封殺肖毅那個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，也就不屑于跟捷路達(dá)這樣的小公司打招呼。
賈峻晟雖然風(fēng)聞力冠集團(tuán)鬧出過集體跳槽的風(fēng)波，但是了解不深，還真沒把那事跟陳志扯到一塊兒。
聽了陳志的敘述這才把事件跟人物聯(lián)系起來。
“原來是這么回事——”賈峻晟陷入沉思當(dāng)中，“那樣的話，咱們貨車駕駛棚這塊業(yè)務(wù)就沒法做了。
力冠集團(tuán)財(cái)大氣粗，就是賠上幾千萬對(duì)他們來說也沒什么。
可對(duì)于咱們捷路達(dá)來說，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是扭虧為盈。
這才剛剛有起色，就來這么一個(gè)惡意競(jìng)爭(zhēng)，咱們接不住。
跟他們競(jìng)爭(zhēng)不起。
看來，只能暫時(shí)放棄駕駛棚這塊業(yè)務(wù)了。
——可是這樣一來，扭虧為盈就更難了。”
陳志笑笑：“沒事，我認(rèn)為問題不大。
現(xiàn)在咱們的情況確實(shí)如你所說，剛剛有起色，實(shí)在經(jīng)不起折騰。
他們賠著錢跟咱們搞惡意競(jìng)爭(zhēng)，咱們確實(shí)接不住。
但是你也要看到，力冠集團(tuán)賠著賣，其實(shí)已經(jīng)違背了市場(chǎng)規(guī)律。
長期下去，他們自身也會(huì)受損。
他就是再怎么財(cái)大氣粗，也難以支撐這種無底洞式的虧損。
咱們只需要穩(wěn)住陣腳，優(yōu)化其他業(yè)務(wù)，等著他們賠不起了，自亂陣腳，咱們?cè)偎艡C(jī)反擊。
市場(chǎng)終究會(huì)回歸理性。
對(duì)于咱們捷路達(dá)來說，業(yè)務(wù)大頭還是在輕貨這一塊，只要我們?cè)谶@塊持續(xù)深耕，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，客戶忠誠度自然會(huì)提高。
咱們先專注于這一塊，把輕貨這一塊做好，也能讓公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
至于在駕駛棚方面，咱們就做出跟對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，不但不收縮，還要加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，更要增加產(chǎn)量。
力冠集團(tuán)肯定在咱們這邊有眼線，咱們要讓他們看到咱們不但沒被嚇倒，反而更加強(qiáng)勢(shì)。
他們也會(huì)跟著加大投入，增加產(chǎn)量。
但是，咱們只在生產(chǎn)這方面做出要奉陪到底的樣子，但是堅(jiān)決不跟他們打價(jià)格戰(zhàn)。
反正對(duì)方倉促上馬，在質(zhì)量方面絕對(duì)比不過咱們。
我相信還是有一部分識(shí)貨的客戶。
那些不識(shí)貨的客戶用了他們的駕駛棚，過不多久就會(huì)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)，到時(shí)候還得回頭找咱們。
等到力冠賠得肉疼，而且因?yàn)橘|(zhì)量問題銷路不暢的時(shí)候，咱們也要發(fā)動(dòng)一波價(jià)格戰(zhàn)。
這樣就能徹底把他們的惡意競(jìng)爭(zhēng)給打回去。
那時(shí)候他們那條生產(chǎn)線也就徹底廢了。
而咱們的客戶也會(huì)全部回來。”
賈峻晟認(rèn)真的聽著陳志的計(jì)劃，不住的點(diǎn)頭：“陳總這招高明。
既避其鋒芒，又積蓄力量。
咱們按這策略走，不僅能穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)，還能在關(guān)鍵時(shí)刻給對(duì)方致命一擊。
只不過，咱們?cè)诟麄兊倪@一波競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也會(huì)有一定損失。
除了前期會(huì)造成產(chǎn)品積壓，最后一擊打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，也會(huì)有一定損失。
這個(gè)資金問題——”
看得出，賈峻晟因?yàn)榇饲敖萋愤_(dá)的經(jīng)營困境，給他造成了一定的心理陰影。
對(duì)資金問題尤其敏感。
“這一點(diǎn)賈總放心。”陳志給他打氣說，“咱們堯天集團(tuán)本來就是實(shí)力雄厚的大企業(yè)。
現(xiàn)在又趕上一波多年不遇的市場(chǎng)紅利，資金這方面完全沒問題。
可以說，咱們現(xiàn)在是財(cái)大氣粗，因?yàn)楸粣阂飧?jìng)爭(zhēng)造成的短期虧損，完全能承受得起。
等到反攻成功，那不就是盈利的時(shí)候嘛。
先賠后賺，做生意都是這樣。”
有了陳志的保證，賈峻晟總算是放心了。
按照陳志的既定計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行去了。
由肖毅負(fù)責(zé)的那個(gè)加工點(diǎn)，經(jīng)過剛開工時(shí)候的幾次坎坷，現(xiàn)在終于暫時(shí)消停了。
根據(jù)陳志的戰(zhàn)略計(jì)劃，加工點(diǎn)并沒有收到力冠集團(tuán)的惡意競(jìng)爭(zhēng)的影響，而是繼續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。
力冠集團(tuán)現(xiàn)在為了擠垮加工點(diǎn)和捷路達(dá)的駕駛棚業(yè)務(wù)，搶來大批訂單，不惜血本打價(jià)格戰(zhàn)。
但是訂單越多，他們賠得越多。
正如陳志預(yù)料的那樣，力冠集團(tuán)雖然財(cái)大氣粗，但是做生意的終極目的就是盈利。
現(xiàn)在駕駛棚業(yè)務(wù)這一塊每天都賠錢，而且數(shù)額還不低，翟相生父子那是相當(dāng)心疼。
就是再有錢，誰也不愿意自家的錢白白打水漂。
到了這個(gè)時(shí)候，翟家父子已經(jīng)有點(diǎn)后悔。
一開始以為肖毅帶著團(tuán)隊(duì)跳槽，他們搞行業(yè)封殺，一看封殺不住，又開始各種暗中使絆子，現(xiàn)在又賠著錢搞惡意競(jìng)爭(zhēng)。
這樣做的意義何在？
僅僅因?yàn)橐欢僭俣脑谛ひ愫完愔具@里吃了癟嗎？
當(dāng)然，在翟家父子的詞典里是沒有后悔二字的。
既然各種辦法都不靈，那就只有把陳志物理消滅這個(gè)辦法了。
投資小，見效快。