消費者需求的增長使得那些能直接接觸消費者并理解其需求的品牌和零售商在供應鏈中占據(jù)有利位置。”
“在消費者主導的供應鏈下，需求變得更加多樣化，供應鏈需要更快地響應市場需求。傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)周期太長，已經(jīng)不再適用。”
“未來的供應鏈角色將重新定義，零售商們會尋求更高效的運營模式，除了保持對銷售和零售業(yè)務的控制，還要掌握客戶預測、設計、生產(chǎn)、庫存和物流等環(huán)節(jié)，這樣才能掌握未來。”
“簡而言之，速度和誠信將是關鍵，而直營店可以更快地捕捉市場信息，用快速反應的模式來調整營銷策略。”
“百貨公司、購物中心和服裝連鎖店將成為主要的零售渠道。低成本大規(guī)模生產(chǎn)將使產(chǎn)品價格下降，低價時尚連鎖店將會崛起。基于垂直整合資源與品牌營銷的結合，擁有自有品牌的專賣店和連鎖店將成為趨勢。”
“你目前對市場的理解還停留在表面反應層面，而我所說的才是開展全國直營店的核心價值。我們現(xiàn)在站在時代的前沿，引領著國內服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
“淺淺，現(xiàn)在你明白了嗎？”
兩人都被周齊的見解震撼了。
尤其是姜俊，他跟周齊這么久，第一次聽到這樣專業(yè)的分析，雖然有些地方不太懂，但深思之后，確實感到很有道理。
對于周齊，他們的看法有了改變。特別是杜淺淺，她從事服裝行業(yè)多年，直覺告訴她，這就是未來的方向。
周齊這個平時愛開玩笑的人，居然有如此深刻的見解，就連經(jīng)濟專家也不一定能說得這么清楚。她開始重新審視周齊，覺得他身上散發(fā)出一種特別的魅力。
杜淺淺心里一陣激動，臉頰泛起了淡淡的紅暈。但周齊和姜俊正在喝酒，并沒有注意到她的變化。
過了一會兒，杜淺淺才回過神來，移開嘴邊的雞腿，看著周齊問：“你怎么知道這些？”
周齊笑了笑說：“別崇拜我太深哦，我之前不是說過嗎？我可是個天才。”
杜淺淺心里嘀咕了一句“真夠帥的”，但馬上把這個想法從腦海里趕走了，然后問道：“那你打算怎么辦？”
“我想……”周齊舉杯與杜淺淺輕輕一碰，喝了一口酒后說，“我們應該重新談談股權分配的問題。”
杜淺淺被嗆到了，用手背擦了擦嘴，看著周齊說：“你打的什么主意？想占我便宜？”
“話不是這么說的。”周齊笑著說：“能力越大，責任越大，相應的回報也應該更多，我們是老交情了，不用繞彎子。
瑪雅現(xiàn)在有三個工廠，包括我的服裝廠，如果要在全國開直營店，必須得合作。但是，我現(xiàn)在只擁有百分之十五的股份，這不太合適。”
杜淺淺瞪大了眼睛說：“周齊，你這人真是的，這家工廠的設備和人員都是瑪雅提供的。”
“好吧，”周齊擺了擺手說，“那這部分暫時不談。如果我們擴展全國市場，你只負責生產(chǎn)，其余的市場推廣、運營和物流都由我來做，你覺得這樣如何？”
杜淺淺想了想說：“你說的也有道理，不過你有這個能力嗎？”
“你不信？”周齊問。
杜淺淺認真地點了點頭：“不相信。”
“那這樣吧，我們來打個賭如何？”周齊提議。
杜淺淺懷疑地看著周齊，心想他又有什么鬼主意，但她認為周齊應該沒有這樣的能力，便問道：“怎么個賭法？”
“我要瑪雅百分之四十九的股份，同時全國市場的利潤分成百分之七十，基于開設全國直營店的前提。如果我做不到，我就賠你五百萬。”
百分之四十九的股份幾乎接近控股權了，而百分之七十的利潤分成意味著她會變成周齊的高級打工者。
但如果真的能擴展到全國，即便只有百分之三十的利潤，也比現(xiàn)在多得多。
她覺得周齊雖然有時候不靠譜，但在行動上還是值得信任的，他一定有了某種計劃，只是故意不說出來，想讓她讓步。
一方面是要在全國打響品牌知名度，另一方面則擔心瑪雅可能因此退出歷史舞臺，這是一場賭錢。
“不行，你要求得太多了。”杜淺淺說。
“淺淺，我這邊也是冒著很大風險的。”周齊指著桌上的烤雞比喻道，“你看這只烤雞就像全國市場一樣，我胃口大，自然能多吃點，你如果吃得少，那分到的自然也就少了。”
杜淺淺看了看烤雞，又看了看周齊，然后卷起了袖子。
“這是你自己說的哦。”
說完，她便不顧形象地大口啃食起來，這讓姜俊看得目瞪口呆，而周齊則笑了。
杜淺淺這樣一位美女，此刻卻像漢子一樣大口吃肉，偶爾喝一口酒，這情景確實少見。
她吃得滿嘴流油，卻不讓人覺得討厭，反而有種獨特的魅力，顯得調皮又固執(zhí)。
杜淺淺吃掉了半只烤雞后實在吃不下去了，但她仍倔強地咬了一口，鼓著腮幫子，含糊不清地說：“我還能吃，如果我都吃完了，那全部都是我的。”
周齊忍不住哈哈大笑，擺手道：“好了好了，淺淺，差不多就行了，吃壞了身子可不好，我不心疼，也總有人會心疼你的。”
隨后，他認真地說：“這樣吧，我再讓出五個百分點作為原料和人工等運營成本，這已經(jīng)是極限了。”
杜淺淺驚訝地看著周齊。她這才意識到，對方竟然想要拿走百分之七十的利潤，還不包括運營成本。
她舉起一個雞翅對著周齊，鼓著腮幫子含糊地說：“你怎么能這樣，你太不像話了。”
周齊笑了笑，但語氣堅定：“淺淺，你有沒有想過，開拓全國市場需要投入多少資源和精力？”
杜淺淺眨了眨眼，意識到這并不是一件容易的事。
“你打算什么時候開始？”杜淺淺問道。
“過完年，再等等看。”周齊沒有給出具體時間，因為他還要根據(jù)實際情況來定，“這也取決于你準備得如何，在我們進軍全國市場前，你還有很多準備工作要做。”