當然你請客。”杜淺淺想了想,“烤雞、花生米、黃瓜,再來點小酒,還有你在火車上做的那個豆皮卷也挺好吃的。”
周齊聽了哈哈大笑:“杜小姐,你不打算好好宰我一頓?”
“算了,我怕你心疼,再說我這次出來已經有一周了,也該回去了。”杜淺淺說。
周齊微微一愣:“這么著急嗎?剛來就要走?”
“怎么,不舍得?”杜淺淺打趣道。
“誰不喜歡多看看美麗的風景呢。”周齊笑道。
杜淺淺笑了:“那你現在就好好看個夠吧,我只是順路來看看你,別自作多情了。”
隨著年末的臨近,杜淺淺想要了解市場情況,所以到各地走了一圈,親自考察,畢竟做生意不能閉門造車,需要了解各地市場的動態。
而周齊這里不僅是她的最后一站,也是最重要的一站。
姜俊聽后打算去辦差買吃食。周齊將他攔了下來,覺得應該讓他與杜淺淺多相處一些時間。于是,他便吩咐其他人去辦這件事。
聊了一陣后,杜淺淺神情嚴肅地問道:“之前你說的開全國連鎖店的事,是認真的嗎?”
關于全國連鎖店的問題,杜淺淺最近一直在思考。瑪雅公司目前主要是生產和批發,這種方式雖然穩定,但難以成為知名品牌。
換句話說,盡管瑪雅的產品在市場上有一定的知名度,但消費者并不真正了解這個品牌本身,他們購買的主要原因是產品的款式,而非品牌價值。
杜淺淺近期考察了一些其他知名服裝生產商,發現這些企業正在嘗試轉型,試圖建立自己的品牌。
這種轉變不僅有助于提高市場占有率,還能提升品牌形象。如果瑪雅不跟上潮流,未來可能會失去競爭優勢。
樹立品牌的好處顯而易見,最直接的影響就是利潤增加。一件原本成本五元的衣服,有了品牌背書后,售價可以翻一番。
更重要的是,品牌影響力擴大后,全國市場的銷售潛力將是巨大的。
每個做企業的都希望事業能夠壯大。沒有雄心的企業家是無法長久成功的。
因此,杜淺淺認真考慮了周齊提出的開設連鎖店的建議。
目前她擁有兩家工廠,周齊有一家,生產能力不是問題。但是,開連鎖店需要大量資金投入,并非小事。
在來到這個小鎮之前,杜淺淺心里還有些猶豫。但當她看到周齊經營的“品良”服裝店后,她的想法變得更加堅定了。
“品良”在這個小鎮幾乎家喻戶曉,而且顧客在這里購物時從不討價還價,因為“品良”代表了品質保證。
因此,她決定要通過開設連鎖店的方式來樹立品牌。隨著新年臨近,她開始規劃明年的業務布局。
如果要開設連鎖店,在保持現有產量的同時,還需要提高生產效率,這意味著要對最近收購的盛裝服裝廠進行技術改造,更換舊設備,引入新機器,這又是一筆不小的開支。
為了確保事情能在周齊這里有個明確的結果,她必須先確定下一步的計劃。
周齊聽后笑了,對杜淺淺說:“看來你終于明白了我的用意。”
顯然,杜淺淺的洞察力很強。
明年將是民營企業快速成長的關鍵時期,官府出臺了一系列支持政策,眾多品牌爭相崛起,市場競爭異常激烈,就像是饑餓的狼群爭奪地盤。
同時,這也是許多國有企業面臨挑戰甚至關閉的一年。
這是一個變革的時代,如果不能抓住這個機遇,很可能就會被淘汰出局,再想翻身就難了。
杜淺淺無奈地看了他一眼,心想,這人怎么一點甜頭就得意忘形了。
“你到底有什么打算?我相信你應該已經有了計劃,能告訴我你的具體步驟嗎?”杜淺淺問道。
這時,辦公室的門響了,烤雞已經買回來了。
周齊賣了個關子,說:“我們邊吃邊聊。”
談生意哪有那么快就全攤牌的,不然還怎么留一手呢,這可不是他的風格。
桌上擺滿了食物,三人圍坐在沙發上。姜俊一直沒說話,默默地遞了一塊雞腿給杜淺淺。
杜淺淺也不客氣地接過開始吃起來,而周齊則打開了酒瓶,為杜淺淺倒了半杯酒。
然后繼續說道:“你把事情想復雜了,對我來說,擴展全國市場,開設直營店就跟吃這只烤雞一樣簡單。”
杜淺淺微微蹙眉,說:“我們現在是在談正事,能不能認真點?”
周齊笑著舉杯與杜淺淺碰了一下,說:“我很認真,就像你手里的這只雞一樣。”
杜淺淺被逗笑了,說:“這只雞認不認真我不知道,但你現在的樣子一點也不認真。你知道開全國直營店意味著什么嗎?
即使每個城市只開一家店,也需要多少投資,多少精力,而且這并不保證一定會成功,這么大的項目,放眼全國也沒幾個人敢說能做到。”
“我能,而且很快。”周齊自信滿滿地說。
杜淺淺有些驚訝地看著周齊,說:“我不相信,除非你告訴我具體怎么做,我聽了才知道是否可行。”
“這是個秘密。”周齊神秘地回答。
周齊微笑著說:“淺淺,你只需要完全信任我,專注于生產方面的工作,其余的都交給我。”
“完全信任?那不可能,我大概能信你九成五吧。”杜淺淺回應,“剩下的那一點點懷疑,是因為你的自信過了頭。而且,聽你這么說,好像是要我為你工作似的。”
周齊笑了笑,解釋道:“這不是打工,這是合理的分工。我對市場的理解可能比你更深入些。”
“你就繼續吹噓吧。”杜淺淺調侃道。
周齊接著說:“你或許能看到服裝市場未來一年的變化,但你可能還未能全面把握整個行業的長遠走向。”
“服裝業作為國民經濟的一部分,正在經歷質量、效率和動力的深刻變化,這將促進行業以一種增長與結構調整并進的方式發展。”
“隨著生產和成本的競爭加劇,以及信息的快速流通,傳統的利潤空間正在縮小。消費者有了更多選擇,也更加精明,這導致了供應鏈從生產商主導轉向消費者驅動。”