“前艦平射，火藥七成，后艦仰射，火藥十成，開炮！”
李宏如法炮制。
打算先來個震懾，再談生意。
“轟轟轟……”
炮聲轟鳴，硝煙滾滾……
好一會兒，艦船才靠近海岸，拋錨，坐等滿剌加人到來。
兩日后，滿剌加王子身披甲胄，率領國王護衛隊趕來，個個手持武器，如臨大敵，卻見堡壘一樣的艦船，天子龍旗迎風飛揚，又不禁為之一愣。
很快，熟讀歷史的王子便明白來者何人了。
他忙讓護衛放下武器，以防鬧了誤會。
還好，大明天朝上使三寶太監的威名猶在，雖數代人過去，但滿剌加內部仍有著相關記載，各種圖案隨處可見，護衛們見是大明水師來了，紛紛放下戒心，心懷善意。
這是三寶為大明賺取的好感！
不多時，雙方會面。
在翻譯的中轉下，交流倒也無礙，走了個過場之后，王子便盛情邀請李宏做客……
~
王宮。
李青一行人到時，提前得知消息的國王已在恭候。
作為大明的附屬國，他自不敢懈怠，也十分懂規矩，一會面，他便大禮參拜，恭請圣安。
李宏代為受禮，接著，又是一陣寒暄，再然后，就是豐盛宴席。
只是，這里的飲食習慣，李青實在享受不了，毫無吃席樂趣，他暗暗叮囑李宏查一下海盜的事，便回去帶上朱婉清，視察永青成品衣去了。
…
望著匾額上燙金的‘永青’兩個漢字，李青由衷感到愉悅，不是因為品牌打響，也不是因為賺錢，而是文化上的征服。
眼下，這兩個漢字幾乎人人都認識，都會讀。
店鋪簡潔明亮，陽光照耀在鮮紅的‘永青’二字上鮮艷欲滴，極具美感的同時，又透出一種難言的貴氣。
“李爺爺，娘親，你說這一件衣服要賣多少錢啊？”
朱婉清掃了一眼，道：“成本價在二兩銀子上下，咱們取八兩，不過，人家也要賺錢，估摸著能賣十兩左右?！?
幾個店鋪伙計不會說漢話，卻認出了他們漢人的身份，無他，他們店主也是漢人，從大明來的。語言不通，他們只能恭敬的侍候在一旁。
過了會兒，聽到消息的店主趕來。
這店主不認識朱婉清，他是總店長的表親，靠關系來了這兒當的店主，數年功夫，都娶了五房小妾，家里也置辦了田地，宅院，家里不倒，外面飄飄。
唯一美中不足的是為了多賺些錢，兩年才能回去一次。
“幾位也知道咱們永青牌啊？”
朱婉清笑了笑，隨手一指：“這件衣服怎么賣？”
“都是漢人，自然要給予優惠，”店主還不知水師親臨，言語間頗為倨傲，“給十五兩銀子就成了?！?
朱婉清皺了皺眉，“這也太貴了吧？”
“貴？”店主笑了，“王室來也是這個價，普通人二十兩一件，咱們永青牌就這價！”
李雪兒不滿，哼道：“要是你們幕后大老板知道你這么黑心，絕對讓你卷鋪蓋走人。”
“呵呵……你無需說這些，要買就買，不買便請吧，我們永青牌成品衣，向來不愁賣！”店主有些不耐。
李雪兒還欲再說。
朱婉清卻先一步打斷她，朝李青道：“李叔，咱們再逛逛？”
“嗯，也好?！崩钋帱c點頭，當先走了出去。
走了陣兒，李雪兒不爽道：“娘，這些個伙計太黑心了，咱們忙里忙外，倒成了幫他們發財了。”
李青呵呵笑了。
“李爺爺你笑什么，他這是壞你名聲??！”李雪兒為他不忿。
朱婉清笑著解釋：“是黑心，不過，這也能提高永青牌的格調，不是嗎？”
“可這……”李雪兒鼓著腮幫子，“他們漂洋過海來此，多賺些無可厚非，可如此實在太過分了，且有錢人終究是少數，眼下暢銷，可隨著時間推移，吃完上層人就也到頭了！”
李青笑呵呵道：“咱們利潤是固定的，二兩成品價賣八兩，這也就是說，只要超出八兩，他們就有得賺，所以當吃完上層人士，銷量逐漸遞減，他們自會隨之遞減價格。”
頓了下，“其實，想主動抑制這種風氣也不難，再培養些新店主，讓他們互相卷價格就是，不過，倒也無需這般，市場經濟交給市場才是最正確的態度?！?
朱婉清接著李青的話，繼續往下說：“作為永青品牌方，咱家賺的夠多了，多讓些利未嘗不可；
再者，漢人鄉土情結非常重，他們賺了錢，絕大數都花在了大明，不僅能帶動消費，還能帶動就業，比如：建宅院啦，開酒樓啦……”
末了，道了句：“眼光放長遠些，錢財非李家第一追求?！?
李雪兒被說的啞口無言，悻悻道：“倒也是這個理兒，不過，他們這也太爽了，賣一件衣服就能賺十余兩……”
“賺不了那么多。”朱婉清搖頭，“咱們是供貨商不假，可在供貨的過程中，要經過好幾個環節，賺錢的不只是店主賣家。”
頓了下，“正如你李爺爺所說，在吃完富戶之后，價格會隨之遞減，他們吃回扣的比例也會降下來?！?
“他們會乖乖往外吐？”李雪兒不信。
“呵呵……有的吃，總比沒的吃強?！崩钋嘈Φ?，“他們不愿讓利，自然會有人取代他們。”
朱婉清深以為然，瞥了眼閨女，淡淡道：“要是你大哥，他就不會這般問?！?
李雪兒：“……”
接下來，三人又逛了一家店鋪，結果自然沒意外，顯然，各店之間，都達成了協議。
看著那咬著牙硬往上頂的買家，李青不禁想起后世之人，為了追求奢侈品以滿足虛榮心，節衣縮食的人。
李青唏噓不已。
同時也感慨：虛榮，乃人之天性，不論古今中外！
幸賴，如今不是自己這一方被收割，反而，自己人才是收割者。
由于時間關系，三人沒再繼續逛下去，轉而回了船上。
滿剌加跟交趾不同，交趾距大明近，且經過憨憨幾代人的潛移默化，無論是飲食，還是風俗習慣，已經逐漸漢化，在那跟在大明區別不大，然，滿剌加就不一樣了。
三人寧愿住在船上煮肉干吃，也不想住王宮，吃他們的頂級飯食。
反正有李宏呢，公務的事又不用他們操心。
…
接下來的幾日，三人又逛了幾家店鋪，不過，大明水師來滿剌加的事，已經傳開了，各家店主便以‘搞活動’的由頭，把單品價格降了五兩銀子。
水師總兵官兼永青侯跟永青牌的關系，并不是什么秘密，他們也害怕傳到永青侯耳中，丟了飯碗。
二十兩生生降到十五兩，效果立竿見影，短短數日功夫發酵，各家店鋪就呈哄搶趨勢。
各家店主叫苦不迭，只得先藏起來一部分，一邊祈求永青侯早日啟航。
虧大了??！
~
李青沒再管這些，降價與否并不是他在意的點，他在意的是永青牌的品牌調性，對于這方面，他很滿意。
這一日，李宏回到船上，向李青匯報了解的情形。
“干爹，有眉目了。”李宏道，“那些海盜是佛郎機人?！?
“佛郎機？”李青撓了撓頭，苦想著所知不多的古代歷史格局，倒是有些印象，卻又抓不住重點。
只是隱約記得，佛郎機貌似出現過大明歷史文獻中，時間過了太久，許多事他都記不起了，當然，主要是他本就是個歷史渣。
要是能重來，我要學歷史……李青抓著頭發，繼續冥思苦想。
突然，他福至心靈，脫口而出：
“佛郎機炮！”
李宏震驚：“干爹，你知道這些？”
“說說你了解的詳情。”李青神色嚴肅。
“佛郎機人的看家本領就是火炮，據滿剌加國王講述，他們的火炮非常強大，攻擊敏捷，破壞力驚人?！崩詈暾f，“依仗火器威力，他們橫行霸道，受其禍害的不止是滿剌加，還有龍牙門，舊港，爪哇諸國?！?
“舊港……”李青沉吟。
上述幾個國家，李青對舊港最為熟悉，這是因為當初大明在舊港設立了舊港宣慰司。
然，大明終究沒能有效控制舊港。
無他，鞭長莫及。
眼下，舊港宣慰司已經名存實亡，完全脫離了大明掌控，不過，他們仍向大明稱臣，只是同時也向爪哇稱臣，算是騎墻派。
對此，李青也無奈何。
舊港這個地方，土地肥沃，依仗氣候優勢，可謂是年年豐收，當然了，大明當初能打下來，如今也能再打一次，然，打下容易治理難。
海外一隅，且距大明尚遠，用不多久還是會演變成眼下這樣。
‘還是利用工商業優勢，將其運作成大明糧倉吧……’
李青舒了口氣，問：“這個龍牙門在哪兒？”
爪哇他知道，也是大明藩屬國之一，至于這龍牙門，他還是第一次聽說。
“距此地不遠?！崩詈暾页龅貓D，指給他看，“喏，就在這兒。”
“這里……”李青盯著瞅了半晌，驚詫道，“新加..坡？”
“新加..坡？”李宏撓了撓頭，“可能吧，龍牙門是三寶太監隨口起的，興許之前就叫這個名……”
察覺繞遠了，李宏道：“干爹，咱們還是說回佛郎機吧。”
“嗯，你繼續?！?
…