“算盤？”沈金舉杯的手一抖，隱隱有種不祥的預(yù)感。
可沈家日后產(chǎn)能過剩這是必然的，除了李家，他也沒有更好的選擇，且李家還有著一層‘背景’，如若兩家交好……
沈金微微一笑，朝一旁的管家揚(yáng)了揚(yáng)下巴。
后者退出客堂，少頃，端著算盤進(jìn)來，走到李浩面前，“小侯爺……”
李浩抬手接過，‘嘩啦嘩啦’一陣搖，然后放在桌上，五指張開，飛速彈撥。
嘴中念念有詞，“桑葉五錢，養(yǎng)蠶兩錢，剝繭、抽絲、紡織……”
低語聲被算盤珠子的‘啪嗒’聲掩蓋，聽得不太真切，李浩單手打算盤，都打出殘影來了，令人震撼。
莫說沈金，就連管家都眼皮子直跳，李青也不禁為之訝然。
這算盤打的……估計(jì)在客堂外都能聽到。
不多時(shí)，李浩手輕輕一拍，算盤聲戛然而止，自語道：“一匹絲綢的成本價(jià)在二兩八錢銀子。”
沈金：(??｀??Д????)!!
“小侯爺，賬可不是這么算的啊！”
他急了。
李浩卻道：“沈老板莫慌，我這算的僅僅是按成本價(jià)，并非出售價(jià)。”
“不不不，成本價(jià)也沒有這么低，小侯爺，你可能對家中的生意還不夠熟悉，其實(shí)……”
李浩抬手下壓，頗有甲方的霸氣，“我李家是差錢的人？我都還沒報(bào)價(jià)，沈老板何故發(fā)急？”
沈金神色一僵，訕訕道：“小侯爺，您應(yīng)該也知道，沈家是萬萬不敢跟李家玩花樣的，再說，令堂也是生意場的好手，沈某若價(jià)格不公，她肯定看得出來……”
“哎？跟你談生意的是我，與我娘何干？”李浩淡淡道，“家里的產(chǎn)業(yè)將來都是我的，我自然要謹(jǐn)慎些，不是嗎？”
沈金：“……”
李青：“……”
李浩繼續(xù)道：“沈老板有句話我很贊同，這做生意呢，講的就是個(gè)‘誠’字，這不是一錘子買賣，未來，兩家還有許多合作方面，又豈止是絲綢？”
頓了下，“在生意場上，沈家是前輩，早在開海通商之前便是江南巨富，涉及產(chǎn)業(yè)之廣，我李家都稍遜一籌，我這次來，除了合作方面，也是抱著學(xué)習(xí)態(tài)度……”
沈金一臉呆，已經(jīng)聽不進(jìn)去李浩的巴拉巴拉了。
不是，這戲本不對啊，不應(yīng)該是我捧他，把他捧迷糊嗎？咋整個(gè)反過來了……沈金頭大。
本以為手到擒來的商業(yè)談判，變得心中沒底起來。
“小侯爺……”
“沈老板稍安勿躁，且容我算完再說。”李浩繼續(xù)打算盤，這次，他自語聲大了許多，聽得真切，“紡織過程中的損耗，織機(jī)老化維修、更換，作坊修繕，生產(chǎn)之外的雜項(xiàng)支出花費(fèi)……”
在他的算盤、自語聲中，沈金難看的臉色，逐漸緩和，最后頻頻點(diǎn)頭。
少頃，李浩停下，道：“一匹絲綢賣三兩五錢銀子，才能保證不賠。”
“這還不對……”
“聽我說完。”李浩道，“再算上運(yùn)輸，儲(chǔ)存等開支，一匹絲綢要四兩銀子才行，可對？”
沈金依舊搖頭，心里卻暗暗震驚，這小侯爺……太細(xì)了。
“小侯爺，您還沒算店鋪開支，伙計(jì)工錢呢。”沈金說。
李浩卻道：“我們李家直接收購，要什么店鋪，伙計(jì)？”
“啊？這……”沈金竟有些無言以對，“慢來，慢來，賬不是這么算的……”
沈金作為沈家之主，怎會(huì)是泛泛之輩，他敏銳意識(shí)到自己被帶了節(jié)奏，陷入被動(dòng)，必須要掌握話語主動(dòng)權(quán)。
“小侯爺要知道，做生意有賺有賠，本就擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)，沈家花費(fèi)海量金銀，難道就可以忽略不計(jì)？”
李浩皺眉想了想，點(diǎn)頭：“這話在理，算上這部分，再算上讓利部分，這樣，一匹絲綢我們李家出五兩，如此可好？”
從二兩八錢，逐漸加到五兩，在外人看來，這已是極好了，可生意精沈金卻不這么認(rèn)為。
這跟他的心理預(yù)期，仍有著一段距離。
更讓沈金難受的是，還弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏還不能急眼。
李家那是什么背景？
哪怕生意做不成，也萬不能交惡！
這位小侯爺，可是永青侯的嫡子、獨(dú)子，沈金不敢有絲毫小覷。
沈金深吸一口氣，強(qiáng)壓抑不滿情緒，賠笑道：
“小侯爺，恕沈某說話直，拋開海商不談，就按大明的市場價(jià)來算，一匹絲綢在不同地域，不同時(shí)節(jié)，分別能賣六~七兩上下，取個(gè)均值，一匹絲綢能賣六兩五錢，這話可對？”
李浩點(diǎn)頭：“這是目前公價(jià)。”
見他如此，沈金放松下來，這說明小侯爺還是個(gè)講理的人。
沈金趁熱打鐵，繼續(xù)道：“李家以五兩銀子收購，轉(zhuǎn)手就是一兩五錢的利潤，且省去了一堆風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的麻煩事，是否……呵呵。”
“沈老板，賬不是這般算的。”李浩提出異議，“如今你沈家?guī)缀跄依苏麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，成本至少降了三成，這其中的差價(jià)我可沒跟你算啊！”
頓了頓，“還有，成批量收購，跟單匹絲綢銷售，本就不能混為一談，沈老板說我李家不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這話就是在避重就輕；
反而，我李家擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大！”
沈金心虛地舉起酒杯，“小侯爺這話，沈某可有些聽不懂啊！”
“做生意，一手交錢，一手交貨，你沈家盈余的絲綢，我李家全吃，沈家生產(chǎn)出來就有錢賺，有什么風(fēng)險(xiǎn)？
反觀，李家若是盈余了呢？
沈家還能兜底兒？”李浩嗤笑：“還是說沈老板以為……本小侯爺不知商？”
沈金老臉一紅，訕訕著說不出話。
后生可畏，后生可畏啊……沈金感嘆，好一會(huì)兒，他說道：
“實(shí)不相瞞，沈某的心理預(yù)期是五兩四錢銀子，既然小侯爺這么說了，沈某愿讓出一錢銀子的利潤。”
李浩看得出來，沈金自然也看得出來，不過，他還真沒把李家當(dāng)冤大頭的念頭。
當(dāng)然了，占點(diǎn)便宜心思還是有的。
“一匹絲綢五兩三錢，在大明銷售，李家有一兩銀子利潤，若銷往海外，賺的多多了。”
李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不語。
沈金尷尬地看向李青。
“別看我。”李青一副置身事外姿態(tài)。
“……”沈金無奈，咬牙道：“五兩二錢，這真是沈某得底線了，這也就是小侯爺親自來了，換個(gè)人沈某絕不會(huì)給這么低的價(jià)。”
李浩呵呵笑了。
“？”沈金試探道，“小侯爺是……同意了？”
“小了，”李浩失笑搖頭：“沈老板格局小了。”
他站起來背過身走了兩步，負(fù)手而立，從他鬢邊發(fā)絲微動(dòng)來看，此刻他……正在扇扇子。
“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈兩家的合作，又何止是絲綢？”
“當(dāng)然了，做生意就是為了賺錢，我并非在責(zé)怪沈老板，只是……咱們兩家走的都是同一條路線，以價(jià)換量、薄利多銷。”李浩道，“長久的合作，在于雙方都有得賺，不然，即便這次合作談成，也不長遠(yuǎn)。”
頓了頓，“沈老板是聰明人，應(yīng)該算得清這筆賬，雙方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在為沈家兜底。”
沈金微微吃驚，面上卻不動(dòng)聲色，轉(zhuǎn)而道：
“小侯爺?shù)囊馑际恰诩揖摺⑾懔稀㈦僦鄣壬唐贩矫妫罴艺諛釉敢獬韵律蚣矣嗖糠郑俊?
“呵呵……沈老板可真會(huì)做生意，”李浩語氣帶著一絲鄙夷，“誠然，李家家大業(yè)大，不過生意場上的事，一副算盤可算不過來；
如今的生意好不好做，沈老板心里沒點(diǎn)數(shù)？”李浩哼道，“明明沈家穩(wěn)賺不賠，且賺的也不少，可……唉。”
轉(zhuǎn)過頭，李浩滿臉的失望，嘆道：“五兩三錢，五兩四錢，哪怕五兩五錢一匹絲綢，我李家照樣能收，可這樣的話，可能真就是一錘子買賣了。”
沈金擰著眉，良久，嘆道：
“小侯爺開個(gè)價(jià)吧！”
“五兩！”李浩認(rèn)真道：“這個(gè)價(jià)，對沈家，對李家都可接受，也是長久合作的基石，沈老板不用急著答復(fù)，咱們兩家一旦合作，數(shù)額必定驚人，一錢銀子也是大錢，沈老板有所遲疑，乃人之常情，我能理解，不過……”
李浩笑道：“價(jià)格方面，沈老板就不用浪費(fèi)口舌了，我想聽的是愿不愿！”
說罷，他搖著扇子往外走，到了門口，腳步一頓，回頭道：
“多謝沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必設(shè)宴款待。”
沈金聽他這么說，心里不由緊張起來，看這意思，小侯爺急著走啊。
奈何，這跟他的心理預(yù)期差太遠(yuǎn)了。
他方才沒瞎說，五兩二錢真就是他的底線。
沈金糾結(jié)片刻，道：“明日傍晚前，沈某給小侯爺答復(fù)，可好？”
“嗯……行吧，那本小侯爺就叨擾了。”
“哪里話，小侯爺蒞臨，沈某開心還來不及呢。”沈金忙恭維笑笑，“管家，快去吩咐下人燒洗澡水，還有，北方夜里寒，爐子可不能熄了。”
“是，老爺。”管家忙客氣道，“小侯爺請，哦，李公子也請。”
李青摸了摸鼻子，他這章都成透明人了。