與鄭瑤和周強(qiáng)斌聊完之后，張?jiān)獞c知道自己這段時(shí)間是走錯(cuò)路了。
于是第二天就開(kāi)始緊急開(kāi)會(huì)，決定要結(jié)束招商團(tuán)散漫的日子。還別說(shuō)，就第二天上午開(kāi)碰頭會(huì)的時(shí)候，俞紅豐和潘玉龍還醉醺醺的。
昨天晚上是企業(yè)招待，這兩人沖鋒在前。俞紅豐是鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，酒量自然沒(méi)的說(shuō)。
潘玉龍是新站區(qū)的招商局局長(zhǎng)，張?jiān)獞c之前聽(tīng)說(shuō)，呂達(dá)就準(zhǔn)備調(diào)他來(lái)常溪縣。正因?yàn)槿绱耍P(guān)青允前期調(diào)崗位才遇到了阻攔。
昨晚潘玉龍一展酒量，張?jiān)獞c估摸著自己也喝不過(guò)他。企業(yè)那些搞招待的都能喝，昨晚來(lái)了五個(gè)，準(zhǔn)備放倒整個(gè)招商團(tuán)的。
結(jié)果潘玉龍正面硬剛，俞紅豐迂回逐個(gè)擊破，最終張?jiān)獞c等人順利度過(guò)。
可是早上看到兩人這樣，張?jiān)獞c也嘆了一口氣，他覺(jué)得自己作為領(lǐng)隊(duì)，要跟他們說(shuō)說(shuō)紀(jì)律了。
張?jiān)獞c第一件事就是商量后面的路線，他是決定先去沿海，把與天誠(chéng)文化旅游發(fā)展公司負(fù)責(zé)人招商的事情辦了，而且要針對(duì)拿下這次投資，搞出一個(gè)方案過(guò)來(lái)。
跟他過(guò)去之后，有幾條紀(jì)律要堅(jiān)持，第一條就是非必要不喝酒。第二條就是盡量不接受宴請(qǐng)，并且將餐飲費(fèi)用降下來(lái)。
總的來(lái)說(shuō)，就是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律。
結(jié)果這么一說(shuō)，除了新站區(qū)的潘玉龍和青水鎮(zhèn)俞紅豐之外，其他人都有一些不樂(lè)意。
當(dāng)然他們也不是完全就是想要出來(lái)吃喝玩樂(lè)，他們都有自己的理由。有的人說(shuō)跟企業(yè)已經(jīng)約好了，有的人是覺(jué)得這樣的紀(jì)律，不利于招商引資。
面對(duì)他們這么說(shuō)，張?jiān)獞c淡淡說(shuō)道：“之所以制定這些紀(jì)律，是因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得，咱們不適合跟企業(yè)打感情招商牌。也不會(huì)有哪個(gè)企業(yè)，因?yàn)槌猿院群染瓦x擇投資你的。
招商說(shuō)白了，是一場(chǎng)談判，政府想企業(yè)進(jìn)來(lái)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想在地方得到最大化的優(yōu)惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。在這其中既有博弈，也要展現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)打動(dòng)對(duì)方。吃吃喝喝，不過(guò)是一種輔助手段而已。”
招商團(tuán)的人面面相覷，鴻為縣招商局局長(zhǎng)方候能明確提出了反對(duì)意見(jiàn)：“張縣長(zhǎng)，咱們常溪縣什么情況，大家都是心里清楚的。咱們沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，想要拉動(dòng)投資，有時(shí)候就是要打感情牌。吃吃喝喝是一種基本手段，在這背后，是一些關(guān)系的影響。
我們?nèi)ヒ?jiàn)的企業(yè)，多多少少都能拉到一些關(guān)系的。有的是老鄉(xiāng)，有的是曾經(jīng)戰(zhàn)友，有的是同學(xué)。正因?yàn)槿绱耍辽傥覀冞€能見(jiàn)到面。這時(shí)候如果不聯(lián)絡(luò)感情，單純談投資，我個(gè)人覺(jué)得急功近利了一點(diǎn)。”
方候能也是招商戰(zhàn)線的一個(gè)好手，張?jiān)獞c聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的戰(zhàn)績(jī)。
鴻為縣這邊，馬青源也非常看中他。否則這一次招商團(tuán)，馬青源不會(huì)推薦他過(guò)來(lái)的。
只是這個(gè)人的招商理念，你也不能說(shuō)不對(duì)。這種打感情牌的投資，有時(shí)候真的能夠起到奇效。
就如同海云集團(tuán)的裴碌，他投資常溪縣，還不是沖著張?jiān)獞c過(guò)去的。
張?jiān)獞c這一次，并沒(méi)有因?yàn)閯e人的反駁而覺(jué)得難堪。張?jiān)獞c沉吟片刻，然后說(shuō)道：“那就這樣吧，咱們手底下見(jiàn)真章。我?guī)ш?duì)先去沿海，我可說(shuō)清楚，跟我去的人，要遵守我制定的規(guī)定。方局長(zhǎng)你們剩下的一隊(duì)，繼續(xù)按照原路線。咱們也賽賽馬，看看斬獲如何。”
方候能聽(tīng)到張?jiān)獞c這個(gè)提議，也有些意動(dòng)，不過(guò)他害怕張?jiān)獞c給自己使絆子。
他想了想說(shuō)道：“一個(gè)隊(duì)分成兩個(gè)隊(duì)，我這邊可缺了能坐鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)了。這個(gè)事情，要不要向市里面匯報(bào)。”
張?jiān)獞c覺(jué)得好笑，他知道方候能的意思是讓自己去找市里面提建議。這些家伙，都是滑得很。
明明不愿意跟著自己開(kāi)始苦行僧一樣的招商之路，又不愿意承擔(dān)責(zé)任。
張?jiān)獞c好笑地看著他：“方局長(zhǎng)，你怕不是沒(méi)有信心吧。”
張?jiān)獞c故意用激將法，方候能自然不能低頭：“我既然敢出來(lái)，說(shuō)什么也要拖點(diǎn)項(xiàng)目回去，不然肯定沒(méi)辦法交代的。這一點(diǎn)，不需要張縣長(zhǎng)激我。”
“好，既然你有信心，那么就自己跟市里面匯報(bào)。畢竟咱們一起去沿海，也未必就都能拿到項(xiàng)目。我的意見(jiàn)是咱們以結(jié)果為導(dǎo)向，拿出行動(dòng)來(lái)。沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有結(jié)果，結(jié)果自然會(huì)論證對(duì)錯(cuò)。”kA.C
張?jiān)獞c也在給他們施加壓力，這一次的招商團(tuán)說(shuō)起來(lái)是他負(fù)責(zé)，但是他主要的任務(wù)還是和沿海的天誠(chéng)文化公司達(dá)成協(xié)議，或者是意向協(xié)議。
這個(gè)意向協(xié)議，張?jiān)獞c多半是能夠拿到的。趙心怡能夠推薦自己過(guò)去，這點(diǎn)保底還是會(huì)有的。
只不過(guò)張?jiān)獞c現(xiàn)在的目的變了，他研究過(guò)這個(gè)天誠(chéng)文化旅游發(fā)展公司，覺(jué)得如果能夠合作，對(duì)常溪縣的全域旅游發(fā)展很有希望。
這個(gè)公司二十多年前涉足旅游業(yè)，先后打造了以當(dāng)?shù)靥厣珵橹鳎瑢⒃狙睾讉€(gè)觀光旅游景區(qū)，發(fā)展至如今以打造親水、康養(yǎng)、文化為主的旅游度假類(lèi)項(xiàng)目。特別是成功開(kāi)發(fā)了多個(gè)貧瘠地，創(chuàng)造了弱勢(shì)資源區(qū)旅游開(kāi)發(fā)的成功模式。
張?jiān)獞c相信常溪縣這些旅游資源，對(duì)這個(gè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)吸引。更何況欣蘭投資已經(jīng)打了一些基礎(chǔ)，也做出了一些成績(jī)。
如果天誠(chéng)文化真的感興趣，肯定是能夠真正拉來(lái)投資，發(fā)展常溪縣旅游業(yè)的。或許不可能一步到位，但是天誠(chéng)文化一旦進(jìn)入常溪縣，對(duì)于旅游業(yè)其他公司來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)廣告。
處于這方面考慮，張?jiān)獞c甚至可以主動(dòng)制定一些優(yōu)惠政策。
所以張?jiān)獞c不能蹉跎時(shí)光，陪著他們天天在這里跟人家吃飯扯淡。只是自己畢竟是領(lǐng)隊(duì)，走了之后，就怕這些人徹底放縱了，這樣反而給自己惹麻煩。
張?jiān)獞c這才給他們施壓，并且讓俞紅豐跟著這一隊(duì)，萬(wàn)一有什么問(wèn)題，自己也能隨時(shí)掌握。
方候能眼看如此，他也答應(yīng)了下來(lái)。他這是憋著一口氣，想要跟張?jiān)獞c這個(gè)拉投資小能手好好過(guò)過(guò)招。
張?jiān)獞c對(duì)此是表示歡迎的，他們要是都能做出成績(jī)，他這個(gè)招商團(tuán)領(lǐng)隊(duì)也是臉上有光，反正橫豎不吃虧。