菜肴上來吃了十多分鐘。
曾海燕站了起來，把近前的白酒和果粒橙拿的更近一些。
她先給王曉亮和魏子衿面前的空杯倒上白酒，接著又給周強和李蘭香換上大杯，倒了滿滿的飲料。
“咱們女人，不搞勸酒那一套。”曾海燕把瓶子放下，姿態(tài)很是灑脫，“想喝就喝，不想喝誰也別勉強。我自己，不想喝的時候誰勸都沒用，想喝了，自己會倒。”
這話一出，魏子衿和李蘭香立刻找到了知音。
“就是！最煩酒桌上那一套了。”
“海燕說得對！我也是。”
曾海燕端起自己的酒杯，轉向王曉亮。
“這第一杯酒，我必須敬你。”
這話說的王曉亮一愣，抬起頭看她。
“給你賠罪。之前在子衿面前說你配不上她，是我不對。”曾海燕說得坦蕩，“那會兒我就是個鉆牛角尖的，總覺得子衿是天上的仙女，誰都配不上她，我得替她把關，生怕她被人騙了。現(xiàn)在想想，是我小人之心了。曉亮，我干了，你隨意。”
說完，她仰頭就把杯子里的白酒一口悶了，動作干脆利落。
王曉亮徹底看傻了。
這女人……什么情況？前幾天還跟斗雞似的，渾身是刺，今天就主動低頭了？唱的哪一出？
他正發(fā)愣，桌子底下，大腿上猛地一疼。
是魏子衿掐了他一下。
王曉亮瞬間回神。人家一個女人都把話說到這份上了，姿態(tài)也放得這么低，自己一個大男人要是還端著，就太不是知趣了。
他端起酒杯，也一飲而盡。
放下杯子，曾海燕臉上笑開了花。
沒隔幾分鐘，她又舉起了第二杯。
這次，她看向魏子衿。
“子衿，我的大貴人，我的好閨蜜！這第二杯，必須敬你！”
“要不是你那個專訪視頻，我家那小攤哪有今天！現(xiàn)在生意火得呀，隊伍排得老長！這都是你給我?guī)淼母猓 ?/p>
魏子衿笑著：“你也是我的貴人，畢竟是我的視頻爆了。”
第三杯酒，曾海燕敬了李蘭香和周強夫婦。
“蘭香，第一次見面就覺得特別親切。”她又轉向周強，“強哥，真看不出來，新宇婚禮上你忙里忙外的，那組織能力，絕了！沒你他肯定抓瞎！”
“嗨，那不叫組織能力，就是臉皮厚，能咋呼。”
“周總謙虛了。”曾海燕現(xiàn)在心情好，看誰都順眼。
李蘭香一臉羨慕地轉向曾海燕：“海燕，你真厲害，太給我們女人長臉了！說實話，我就沒你這個勇氣。雖然現(xiàn)在吃喝不愁，可總覺得沒份工作，心里就不踏實。”
王曉亮聽著這話，不自覺地想起了之前范奇山那個被改掉的“繩”字。
女人心，真是這世上最矛盾的組合體。
“關鍵是你還讓人生氣，你怎么也這么上鏡呢？子衿在鏡頭里漂亮也就算了，你怎么也這么漂亮，真氣人。不行，子衿你要重新拍我一次。”
李蘭香說曾海燕讓她生氣，王曉亮卻從她的話里聽到，她分明夸了兩個人。
魏子衿點頭答應，說到時候來個幾年后的回訪，確實是個很好的主意。
曾海燕聽后，嘴更合不上了。
她喝了不少，但眼神清亮，沒有絲毫醉態(tài)。三個女人一臺戲，嘰嘰喳喳地說笑著，兩個男人反而成了陪襯。
聊得正嗨，曾海燕突然話鋒一轉，看向了周強。
“周總，不，強哥，我能請你幫個忙嗎？”
周強一愣：“你說，只要我能辦到。”
“我家的臭豆腐現(xiàn)在是出名了，可我總覺得，光靠一個小推車，成不了大事。接下來我該怎么做，才能把這個生意做大？”
這個問題，她已經(jīng)想了幾天了，腦子里一團亂麻。
周強沒有立刻回答，而是反問：“你家那個攤位，是固定的？還是移動的？”
“移動的小推車，不過每天都在同一個地方。”
“城管不管？”
“我爸跟他們都熟，打了幾十年交道了，這些年很少來趕我們。”曾海燕解釋道。
周強沉吟片刻，給出了他的建議：“我要是你，第一步，就是想辦法把它變成一個固定的攤位，或者干脆在附近租個門面。”
“移動攤位，給人的感覺總是不夠正規(guī)，衛(wèi)生也難保障。有了固定的地方，哪怕只是個小亭子，顧客的信任度都會大大提升。”
“關鍵是排隊后就成了焦點，有同行投訴，你不正規(guī)，會帶來很多麻煩。”
“第二，保證產(chǎn)品質量，死磕衛(wèi)生。甚至，你可以主動去提高衛(wèi)生標準。現(xiàn)在的人，吃東西不僅要好吃，更要吃得放心。”
曾海燕聽得連連點頭。
“謝謝強哥！我明白了！果然是行家。”
雖然具體怎么操作還不清楚，但至少有了明確的方向，回去可以跟父親商量了。
緊接著，她又把目光投向了王曉亮。
“曉亮，你也給我出出主意！別藏著掖著！”
王曉亮連忙搖頭：“別，強哥是商業(yè)經(jīng)營的高手，我就是個小白，這不是謙虛，是實話。”
“不行！”曾海燕不依不饒，“看在我當初在子衿面前說了你那么多‘好話’的份上，你就必須說幾句！”
王曉亮被她將了一軍，只好硬著頭皮開口。他想起了自己之前為了做視頻，熬夜看的那些短視頻課程。
“生意上的大方向，強哥說得我覺得很對。但有個事，我覺得你可以馬上開始做。”
“快說，快說！”曾海燕的眼睛亮了。
“你現(xiàn)在可以圍繞這個主題，自己拍視頻。另外，每天出攤售賣的時候，全程開直播。”
曾海燕愣了一下：“視頻我以前也拍過，直播也試過，沒什么效果啊。”
“現(xiàn)在不一樣了。”王曉亮解釋道，“以前你只是一個普通的臭豆腐攤主，現(xiàn)在，你是‘臭豆腐西施’。你有了話題，有了流量。這個時候再做，效果完全不同。”
他頓了頓，說出了最關鍵的一點。
“記住三個核心。第一，‘臭豆腐西施’是你的人設，永遠不能變。你要漂亮，要能說會道，要有人格魅力。這些你已經(jīng)有了。
第二，‘美味臭豆腐’是你的主題，永遠不能變。你所有的內容，都要圍繞你的豆腐有多好吃，多正宗，多有傳承來展開。
第三，重點大學畢業(yè)、國企辭職回家賣豆腐，這是你的鉤子，用來吸引所有人的眼球。”
“人設……主題……鉤子。”
曾海燕喃喃自語，這幾個詞像錘子一樣，一下下敲在她心上。
直播的想法，她有過。但她從來沒想過，自己還需要一個“人設”，還需要一個明確的“主題”！
“我明白了！曉亮，謝謝你！”曾海燕眉開眼笑。
這個飯局，請得太值了！簡直是打通了她的任督二脈！
女人之間的友誼一旦建立，就親密無間。
此時的曾海燕、魏子衿和李蘭香，已經(jīng)好得能手拉手一起去衛(wèi)生間了。
等她們說說笑笑地走出包廂，房間里只剩下兩個男人。
周強端起茶杯，喝了一口，感慨萬千。
“這才幾天功夫，這個女人就像變了一個人。”他搖著頭，嘖嘖稱奇，“這女人心啊，最難琢磨。”
“這張嘴，也不得了呀！”
王曉亮深以為然地點點頭。
想起范奇山那句：“成敗都在嘴上。”