董秘下指令：“你們交換一下聯(lián)系方式。”
董麒掏出手機，笑瞇瞇地遞過來：“蘇美女，我掃你。”
兩人添加微信完畢，董秘端起餐盤撤退：“以后的發(fā)展，我就不干預了。”
他一走，董麒的神態(tài)輕松許多：“你不要有壓力，就當是一場普通相親，愿意就繼續(xù)，不愿意不強求。”
“你在哪個單位工作？”
“青城德宏建筑設計院。”
蘇竹喧精神一振：“你們單位做廣告嗎？一般和哪些平臺合作？”
“我們單位還要宣傳嗎？項目根本做不完。”
“一般單位都有宣傳任務，你可能不知道。”
“好，我回去幫你問問。”
回到辦公室，蘇竹喧清整資源信息。
小張?zhí)筋^探腦：“美女，收獲不小，給我們看看行不行？”
蘇竹喧直起身體，江蘭慧躲在工位的玻璃隔板后，朝這邊偷看。
她護住通訊錄和電腦：“不行！”
蘇竹喧耳濡目染，熟知報社廣告工作流程。
給客戶單位負責人打電話，介紹項目；如果有意向，上門面談；談定價格和版面，簽合同，付款見報。
真正難的，是說話技巧，和談判能力。
蘇竹喧好管閑事多年，積累了與人打交道的制勝經驗。
所以，她信心滿滿。
加上蘇竹喧，采編部一共八個人，只有三部電話。
下午兩點半，蘇竹喧搶占一部，拿起聽筒不放下。
先打設計院。
協(xié)會提供的聯(lián)系方式給力，電話直通負責人。
打了十個，六個不接，一個不在服務區(qū)，一個說打錯了，還有一個秘書接的，罵她是騙子。
有個清朗設計院的譚總態(tài)度很好，反復盤問蘇竹喧的底細，背靠的平臺隸屬哪個部門，設計協(xié)會有哪些領導，和省住建廳是什么關系。
蘇竹喧額頭冒汗，這棟樓辦公單位的架構還沒搞清楚，就敢上戰(zhàn)場，別人當她是騙子真不冤枉。
只能實話實說，譚總哦了一聲，便掛斷電話。
和建筑公司老板交流，可謂波瀾壯闊，激起蘇竹喧的斗志，浪費她諸多口水。
看到他們的電話號碼，前四位數(shù)字和省廳其它處室相同，老板們對她很客氣。
但一聽說是協(xié)會，有人直接掛電話，有人怒發(fā)沖冠，問她號碼是從哪里買的？
也有人問：“這個廣告必須做？做了你能幫我資質升級嗎？”
蘇竹喧答：“不是必須，全憑自愿。資質歸審批辦管。”
“那我做個屁！”
也有人問多少錢一個彩版，在電話里討價還價，蘇竹喧激動了，直接讓到最低價。
對方說：“太貴了，不做！”掛掉電話。
蘇竹喧勃然大怒：“不做，你問什么價？耍我玩嗎？”
江蘭慧走過來，靠在工位隔板上，口中嘖嘖：“這么多好資源，被你浪費了，真可惜！”
蘇竹喧眼珠骨碌轉，從抽屜摸出一條士力架遞上：“江姐，指點一二。”
“剛才你打電話，我都聽到了。指出幾個問題。設計院那個電話，對方問你那么多，說明他有意向，但是你沒有緊跟而上，就這樣將他放跑了。”
“我該怎么做？”
“約會呀！要么上門，要么約他上門。”
“受教了。還有呢？”
“剛才有人問你做廣告是否必須？你傻呀，不曉得回避這個問題？告訴他做廣告能讓甲方看到，能幫他接工程；被房產年鑒收錄，說明他們公司被官方認可，做入標書，是不是更有含金量？”
“姐姐說得對，我茅塞頓開。”
“資質，對于建設行業(yè)的單位來說，是命門。你不能幫他們辦，但是你能幫他們跑腿。政策文件都掛在網上，有些單位的辦事人員不肯學習，一到廳里就像無頭蒼蠅，這個時候，我們就成了他們的救世主。”
江蘭慧學歷不高，原來賣過衣服做過保險；成為網絡廣告人之后，年年都是銷冠。
今年，她的個人業(yè)績做到40多萬，純收入15萬。
蘇竹喧折服，在本子上寫下需要惡補的知識。
行業(yè)背景、營銷技巧……每一個職業(yè)都不簡單。
臨下班之前，她給譚總撥去電話，約他見面。
“好啊。你加一下我微信，我給你發(fā)位置。”
互加微信后，兩人約定明天上午九點，在清朗設計院辦公室見面。
蘇竹喧背上包，走到江蘭慧跟前：“你說得沒錯，譚總有戲。你明天陪我一起去，可以不？”
“我無償給你培訓一下午，還要我?guī)湍悖俊?p>“不白幫，這個單子要是成了，提成一人一半！”
“真的？”
“真的。”
已經站起來的江蘭慧重又坐下，重新打開電腦。
“報上單位名稱。”
江蘭慧打開清朗設計院的網頁，一邊看簡介一邊說：“這家單位是掛靠國有設計院脫鉤的民企，他很需要做宣傳打開局面。我晚上要輔導兒子做作業(yè)，你回去好好研究一下，最好查到譚總以前的工作單位。我們不打無準備之戰(zhàn)！”
回到家，蘇竹喧上網搜索，搜到譚總的微博。
他實名譚濤，畢業(yè)于青大，是高她好幾屆的校友。
江蘭慧發(fā)來信息：【譚濤出自德宏建筑設計院。】
第二天早上8點50分，蘇竹喧等在寫字樓入口。
遠遠走來一位西裝女士，戴著黑邊框眼鏡，看起來知性干練。
蘇竹喧驚奇地湊過去：“慧姐，是你嗎？”
江蘭慧一甩頭發(fā)：“今天要見的是高知，這樣打扮能拉近距離。”
譚濤個子不高，但儒雅沉靜。
江蘭慧見人三分熟，和他扯起場面話，省廳的某某領導，這個退休了，那個新上任。
說得熱鬧，明顯隔著距離。
蘇竹喧拋出校友關系，譚濤親切很多：“原來是我的小師妹。”
談起原來的單位，他的話越發(fā)多起來，講起如何從國有設計院辭職，艱難創(chuàng)業(yè)，得不到家人的支持。
江蘭慧拿出協(xié)會下發(fā)的文件，遞到他跟前：“你看，我們這個項目專為您量身定做。”
譚濤瞟了一眼，繼續(xù)講他的發(fā)家史。
江蘭慧坐立不安，她沒看出他的目的。
蘇竹喧也不知道如何破局。
終于，譚濤說，現(xiàn)在小有成就，想提升品牌，再上一個臺階。
江蘭慧立刻從包里翻出合同，遞過去：“在我們雙平臺做宣傳，一定能達到您要的效果。”
譚濤仔細研讀，笑：“這個平臺還不錯。”
從桌上拿起水芯筆，準備簽下名字，想了想，又放下筆：“你們認識設計協(xié)會的黃秘書長嗎？”
江蘭慧手指蘇竹喧：“她認識，熟得很！”