先施公司馬副理的成功簽約，如同在已沸騰的油鍋里又潑入一瓢冷水，瞬間讓領(lǐng)航者自行車代理權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)達(dá)到了白熱化。
消息不知通過何種渠道，飛快地在已抵達(dá)太原和正在路上的商人圈子里傳開。
“聽說了嗎？上海先施都來了！直接拿下了上海總代！”
“何止！聽說人家一口氣下了這個(gè)數(shù)的訂單！”有人神秘地比劃著五個(gè)手指。
“連先施都這么看好，這買賣肯定差不了！”
“快！快給家里發(fā)電報(bào)，讓再多調(diào)些款子過來！咱們也得搶下一城來！”
一時(shí)間，太原城內(nèi)幾家稍上檔次的旅店，如正太飯店、山西大飯店等，驟然間人滿為患。
操著天南地北口音、穿著綢緞長(zhǎng)衫或洋裝西服的商人們，攜著秘書、賬房、隨從，紛紛涌入這座古老的城池。
他們的目標(biāo)空前一致——領(lǐng)航者機(jī)械制造公司。
太原城仿佛一夜之間，變成了全國(guó)商貿(mào)的一個(gè)臨時(shí)焦點(diǎn)。
這些商人，個(gè)個(gè)都是人精。
他們到了太原，并不急于直接去工業(yè)區(qū)或公司堵門，而是各顯神通，八仙過海般先活動(dòng)起來：
有的先去拜會(huì)山西本地的舊友或生意伙伴，打聽虛實(shí)，探聽風(fēng)聲，了解領(lǐng)航者和晉興的真正底細(xì)。
有的則更為直接，找到銀行銷售科職員的門路，試圖私下約見，許以好處，希望能提前拿到內(nèi)部消息或占得先機(jī)。
還有的更絕，直接跑到顧家、甚至是一些與林家沾親帶故的旁支遠(yuǎn)親府上投帖拜訪，希望能走通“夫人路線”或“鄉(xiāng)誼路線”。
更有些財(cái)力雄厚的大商人，則直接將目光投向了更高層——試圖通過關(guān)系，希望能得到閻錫山身邊人的只言片語，或者至少讓省府方面知道自己的實(shí)力和誠(chéng)意。
太原城的茶館、酒肆、飯店，這些日子生意格外興隆，幾乎成了一個(gè)個(gè)小型的商業(yè)情報(bào)交換站。空氣中彌漫著煙草、茶酒和各地方言混合的氣息，談?wù)摰脑掝}三句不離自行車、代理權(quán)、保證金。
“老弟，聽說漢口那邊也有人來了？是哪家字號(hào)？”
“可不是嘛，和昌的劉老板，昨天到的，胃口不小，盯著兩湖呢！”
“兩湖？那得多少保證金？聽說門檻不低啊！”
“誰知道呢，反正這趟水是越來越渾了，就看誰本事大了！”
面對(duì)這突如其來的“商潮”，領(lǐng)航者公司上下，在經(jīng)歷了最初的忙亂后，迅速在林硯和蘇婉貞的坐鎮(zhèn)指揮下，變得有條不紊起來。
銷售科全員取消休假，三班倒接待潮水般的咨詢和拜訪。
他們嚴(yán)格按照林硯的指示，對(duì)所有探詢者一律發(fā)放統(tǒng)一印制的、制作精美的產(chǎn)品畫冊(cè)和代理政策摘要，但絕口不提具體名額和條件，只強(qiáng)調(diào)擇優(yōu)合作。
公司的接待流程迅速標(biāo)準(zhǔn)化：所有正式提出代理申請(qǐng)并通過初步篩選的商人，都會(huì)獲得一份正式的參觀邀請(qǐng)函，憑函在指定時(shí)間到工業(yè)區(qū)集合，乘坐公司統(tǒng)一安排的大轎車（臨時(shí)租用并改裝了多輛卡車）前往參觀。
于是，每日在工業(yè)區(qū)門口，都能看到這樣一幅景象：一群衣著光鮮、氣度不凡的大商人，像學(xué)生春游一樣，排隊(duì)登上略顯簡(jiǎn)陋的卡車，懷著好奇、審視、期待的心情，前往那片轟鳴的廠房。
車間參觀路線被精心設(shè)計(jì)過，既能展示生產(chǎn)線的現(xiàn)代化和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，又不會(huì)涉及真正的核心技術(shù)區(qū)域。
統(tǒng)一的講解員經(jīng)過培訓(xùn)，言辭得體，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
參觀結(jié)束后，便是集中的商務(wù)說明會(huì)。
由銷售科長(zhǎng)親自出面，詳細(xì)介紹代理政策、保證金數(shù)額、年度任務(wù)、雙方權(quán)責(zé)。那不算便宜的保證金和頗具挑戰(zhàn)性的銷售任務(wù)，讓一部分實(shí)力稍遜的商人暗自咋舌，開始猶豫。
但更多有實(shí)力的商人，眼中反而燃起了更強(qiáng)的斗志——門檻越高，意味著利潤(rùn)可能越豐厚，且能篩掉更多競(jìng)爭(zhēng)者！
說明會(huì)后，便是緊張的單獨(dú)洽談環(huán)節(jié)。
銷售科設(shè)立了多個(gè)臨時(shí)洽談室，蘇婉貞和林硯則坐鎮(zhèn)最大的會(huì)議室，親自接見那些實(shí)力最雄厚、意向最強(qiáng)烈的大區(qū)域代理商候選人。
談判桌上，唇槍舌劍，博弈激烈。
商人們竭力爭(zhēng)取更優(yōu)惠的條件、更寬松的條款。
蘇婉貞和林硯則堅(jiān)守底線，寸土必爭(zhēng)，但同時(shí)也能靈活地在廣告支持、供貨順序、市場(chǎng)保護(hù)等方面給予適當(dāng)承諾，顯示出極高的專業(yè)度和誠(chéng)信度。
在這片商業(yè)熱浪之下，林大虎的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)也高速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
他手下的人混跡于各色商人之中，傾聽談話，觀察舉止，仔細(xì)甄別著哪些是真心實(shí)意來做生意的，哪些可能背景復(fù)雜、另有所圖。
一些試圖通過不正當(dāng)手段獲取代理權(quán)或者打探技術(shù)機(jī)密的行為，被悄然記錄并及時(shí)阻止。
太原城，這座古老的省城，從未如此密集地匯聚過來自全國(guó)各地的商業(yè)資本和精明頭腦。
空氣里仿佛都彌漫著金錢與機(jī)遇的味道。
黃包車夫們發(fā)現(xiàn)，這些日子拉的客人給的賞錢都格外大方；飯莊老板笑著數(shù)著流水；旅店掌柜忙著騰挪房間……
所有人都隱隱感覺到，這座城市，正在因?yàn)橐患夜S、一款產(chǎn)品，發(fā)生著某種深刻而積極的變化。
歷時(shí)數(shù)日的緊張洽談與篩選，領(lǐng)航者自行車全國(guó)首批府縣級(jí)代理商簽約大會(huì)終于落下帷幕。
最終，來自全國(guó)十八個(gè)重要府城或地區(qū)的二十余家實(shí)力商號(hào)（有些地區(qū)允許兩家聯(lián)合代理）成功脫穎而出，與領(lǐng)航者機(jī)械制造公司簽下了代理合約。
當(dāng)晚，晉興銀行總行那寬敞明亮、裝飾一新的宴會(huì)廳內(nèi)，燈火輝煌，高朋滿座。
蘇婉貞以公司總經(jīng)理的身份，在此舉辦了一場(chǎng)隆重而熱烈的答謝晚宴，既為成功簽約的合作伙伴慶賀，也為所有前來參與、關(guān)注此事的商界同仁致謝。
宴會(huì)廳內(nèi)觥籌交錯(cuò)，氣氛熱烈。
成功簽約的大商人們自然是志得意滿，相互舉杯慶賀，交換著名片，已然開始構(gòu)建未來的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
那些未能如愿的商人，雖有些許失落，但能受邀參加此等規(guī)格的宴會(huì)，本身也是一種身份的認(rèn)可，且席間聽聞?lì)I(lǐng)航者公司后續(xù)還有其他產(chǎn)品規(guī)劃，倒也按捺住情緒，保持著風(fēng)度。
作為東道主，蘇婉貞身著典雅的旗袍，舉止得體，周旋于賓客之間，感謝各位的厚愛與支持，言談間既展現(xiàn)了女主人的溫婉，又不失企業(yè)家的魄力。
宴會(huì)進(jìn)行到高潮時(shí)，今晚最重量級(jí)的嘉賓——閻錫山，果然如約而至。
他一身戎裝，未帶太多隨從，龍行虎步地走入宴會(huì)廳，立刻引來了全場(chǎng)的注目禮和熱烈的掌聲。
商人們紛紛起身，無論簽約與否，都對(duì)這位掌握著山西實(shí)權(quán)的督軍表現(xiàn)出極大的敬意。
閻錫山走到主位，接過侍者遞上的酒杯，目光炯炯地掃視全場(chǎng)，聲若洪鐘：
“諸位老板，諸位遠(yuǎn)道而來的朋友！俺老閻是個(gè)粗人，不會(huì)說那些文縐縐的客氣話！”
開場(chǎng)白就帶著濃濃的山西特色和軍人作風(fēng)，讓人會(huì)心一笑。
“今天，俺看到這么多全國(guó)鼎鼎大名的商界翹楚，匯聚到俺們太原這座古城，為了啥？為了俺們山西自個(gè)兒造出來的好洋車！俺這心里頭，高興！”
他舉起酒杯：“這第一杯酒，俺敬蘇婉貞總經(jīng)理，敬領(lǐng)航者公司的全體員工！是他們有本事，有魄力，造出了能讓先施公司都搶著要的好東西，給俺們山西人長(zhǎng)了臉！”
全場(chǎng)響起熱烈掌聲，蘇婉貞微笑頷首致意。
“這第二杯酒，”閻錫山聲音更高了些，“俺敬所有信任山西、信任領(lǐng)航者，簽下代理合同的老板們！你們有眼光！俺可以跟你們保證，在山西地界上，誰要是敢給你們正當(dāng)生意使絆子，那就是跟我閻百川過不去！省政府，就是你們最硬的后臺(tái)！”
這話擲地有聲，給所有簽約商吃了一顆大大的定心丸，眾人紛紛叫好，舉杯共飲。
“這第三杯酒，”他環(huán)視那些略顯失落的商人，“俺敬所有來到山西的朋友！買賣不成仁義在！這次沒合作成，下次還有機(jī)會(huì)！俺們山西，不止有洋車，以后還會(huì)有更多的好東西！山西的大門，永遠(yuǎn)向真心來做生意的朋友敞開！”
這話說得漂亮，既安撫了情緒，又描繪了未來的合作前景，引得滿堂彩。
三杯酒下肚，宴會(huì)氣氛達(dá)到了頂點(diǎn)。
這時(shí)，在蘇婉貞的示意下，銀行的接待人員們微笑著走向各桌，手中托著精美的托盤，上面放著一疊疊嶄新的教育興晉彩彩票。
一位主管模樣的職員朗聲說道：“諸位老板，諸位貴賓！為感謝大家遠(yuǎn)道而來，也為給今晚的盛會(huì)添個(gè)彩頭，我們東家特意預(yù)備了些許小小心意。這是我們山西為興辦教育特設(shè)的公益彩，不拘多少，一角大洋即可，討個(gè)吉利，也算是為我們?nèi)龝x子弟的未來添一塊磚，加一片瓦！中不中獎(jiǎng)都在其次，重在參與，留個(gè)念想！”
這話說得十分巧妙，將商業(yè)行為包裹在了公益和教育的外衣下，讓人難以拒絕。
而且一角大洋，對(duì)于這些豪商來說，簡(jiǎn)直不值一提。
成功簽約的老板們正在興頭上，紛紛笑著掏錢購(gòu)買，甚至有人直接買下一整沓分給同桌人，視為沾喜氣。
那些未簽約的商人，也不好意思在這種場(chǎng)合拂了面子，也都或多或少地買上一張兩張。
一時(shí)間，認(rèn)購(gòu)彩票竟成了宴會(huì)尾聲的一個(gè)熱鬧環(huán)節(jié)。
沒有人知道，這一張張小小彩票背后所蘊(yùn)含的更深層次的意義。
當(dāng)這些商人們等待開獎(jiǎng)時(shí)，一種無形的聯(lián)系已然悄然建立。
宴會(huì)接近尾聲，工作人員開始對(duì)那些未能簽約的商人進(jìn)行細(xì)致的安撫工作。
“王老板，您先別急著失望。這次自行車代理權(quán)確實(shí)名額有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但我們蘇總說了，領(lǐng)航者公司的發(fā)展絕不會(huì)止步于自行車。”
“李會(huì)長(zhǎng)，我們公司特意為所有遠(yuǎn)道而來的朋友，安排了一項(xiàng)特別的行程——明日開始，將有專車接送，組織大家前往我們領(lǐng)航者公司的根基之地，長(zhǎng)治和晉城，進(jìn)行為期三天的考察參觀。”
“哦？考察什么？”一位原本失落的廣州商人好奇地問。
“您可以親眼看看我們的鋼鐵是如何煉成的，看看我們的農(nóng)機(jī)是如何下線的，甚至可以看到我們啤酒廠、化工廠。紡織廠。我們后續(xù)還有許多新產(chǎn)品在規(guī)劃中，例如鐘表廠、甚至可能涉及一些小型機(jī)械。蘇總希望，這次考察能為大家未來的合作，打開一扇新的窗口。上海先施公司的馬副理，也已經(jīng)欣然接受了邀請(qǐng)。”
提到先施公司也去，這分量立刻就不同了！那些原本失落的商人眼睛瞬間亮了起來！
即使這次沒拿到自行車代理，能去領(lǐng)航者的大本營(yíng)看看，深入了解其真實(shí)實(shí)力，還能與先施這樣的巨頭同行數(shù)日，這本身就是極有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)和人脈拓展！
“去！一定去！”、“多謝蘇總美意！這安排太好了！”眾人紛紛響應(yīng)，之前的失落一掃而空，轉(zhuǎn)而充滿了對(duì)這次考察之旅的期待。
盛宴終散，賓客盡歡。
有人揣著代理合約，心滿意足，籌劃著如何大展拳腳。
有人捏著那張小小的彩票，當(dāng)作一段有趣的回憶。
更有人期待著明天的考察，幻想著能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。