許老板，大伙兒私下都在傳，說(shuō)咱們這新竿子要賣(mài)兩百多塊一根？這……這能賣(mài)出去嗎？比最好的竹子竿貴十幾倍啊！大伙兒都怕……怕這好東西做出來(lái)了，砸在手里，到時(shí)候……唉。”
老趙的話(huà)說(shuō)出了很多工人的心聲。
旁邊幾個(gè)正在作業(yè)的工人也悄悄豎起了耳朵，手上的動(dòng)作都慢了幾分，顯然都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。
廠(chǎng)子效益好，他們的工資獎(jiǎng)金才有保障。
如果新產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，廠(chǎng)子虧了錢(qián)，他們的好日子也就到頭了。
許正沒(méi)有生氣，反而哈哈一笑，聲音爽朗，故意讓周?chē)鷰讉€(gè)工人都能聽(tīng)到。
“趙師傅，還有大家伙，都把心放回肚子里去！”
他走到中央稍微開(kāi)闊一點(diǎn)的地方，環(huán)視了一圈漸漸圍攏過(guò)來(lái)的工人，提高了聲音，語(yǔ)氣充滿(mǎn)了自信。
“我知道，大家擔(dān)心咱們的新竿子定價(jià)高，怕賣(mài)不出去，怕影響咱們廠(chǎng)的效益，影響大家的收入！這份心，我許正領(lǐng)了，說(shuō)明大家都把廠(chǎng)子當(dāng)自己的家！”
工人們靜靜聽(tīng)著，臉上擔(dān)憂(yōu)的神色并未完全散去。
許正話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，伸出兩根手指，語(yǔ)氣斬釘截鐵。
“但是，我今天要告訴大家的是，咱們這碳纖維釣竿，賣(mài)兩百多塊，不是貴了，是太便宜了！是實(shí)實(shí)在在的‘白菜價(jià)’！”
“白菜價(jià)？”
有年輕工人忍不住小聲嘀咕，顯然不信。
兩百多塊，在這個(gè)年代差不多是一個(gè)普通工人三四個(gè)月的工資了，能買(mǎi)多少白菜？
許正聽(tīng)到了嘀咕聲，目光看向那個(gè)年輕工人，又掃過(guò)所有人。
“大家可能不知道，或者只是聽(tīng)說(shuō)。咱們這種碳纖維材料做的釣竿，在國(guó)外，在那些發(fā)達(dá)國(guó)家，是個(gè)什么行情？我告訴大家——基本靠進(jìn)口！一根稍微好點(diǎn)的進(jìn)口碳纖維釣竿，拿到咱們國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，至少這個(gè)數(shù)！”
他張開(kāi)一只手掌，然后又將另一只手的一根手指加上去，用力晃了晃。
“六百？八百？不！是一千塊以上！甚至更貴！”
“一千塊？！”
人群中發(fā)出一片低低的驚呼。
這個(gè)數(shù)字對(duì)于月收入幾十塊的工人們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。
“對(duì)，一千塊，甚至更多！”
許正深吸了一口氣，語(yǔ)氣加重了幾分。
“為什么這么貴？因?yàn)椴牧辖鹳F！技術(shù)壟斷！外國(guó)人就靠著這個(gè)賺咱們的錢(qián)！但是現(xiàn)在，不一樣了！”
他指著正在生產(chǎn)的釣竿半成品。
“咱們‘大魚(yú)’漁具廠(chǎng)，在多蒙的幫助下，攻克了技術(shù)難關(guān)，造出了不比外國(guó)貨差的碳纖維釣竿！而咱們賣(mài)多少錢(qián)？?jī)砂俣鄩K！連進(jìn)口貨三分之一都不到！大家說(shuō)，這是不是‘白菜價(jià)’？是不是性?xún)r(jià)比高到天上去了？”
工人們被這個(gè)價(jià)格對(duì)比震撼了，紛紛交頭接耳，臉上的擔(dān)憂(yōu)開(kāi)始被驚訝和一絲興奮取代。
許正趁熱打鐵。
“兩百多塊，聽(tīng)起來(lái)是多，但比起一千多的進(jìn)口貨，咱們省了多少錢(qián)？更重要的是，咱們的質(zhì)量，我敢拍著胸脯說(shuō)，絕不比進(jìn)口的差！甚至在某些方面，更適合咱們國(guó)內(nèi)釣友的使用習(xí)慣！這是多蒙帶著咱們技術(shù)部反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證過(guò)的！”
他看向不遠(yuǎn)處也在傾聽(tīng)的多蒙，多蒙頓時(shí)領(lǐng)會(huì)，補(bǔ)充了起來(lái)。
“是的！我們的竿子，強(qiáng)度，韌性，靈敏度，都很好！不比進(jìn)口的差！我保證！”
技術(shù)權(quán)威的話(huà)，讓工人們更加信服。
許正接著說(shuō)。
“現(xiàn)在賣(mài)不動(dòng)，不是咱們東西不好，也不是咱們價(jià)格貴，是很多人還不知道咱們東西有多好，多劃算！酒香也怕巷子深。所以，我們馬上要開(kāi)始大力推廣，要去各地做演示，到時(shí)候，全地區(qū)最好的釣手都會(huì)用上咱們的‘大魚(yú)’碳纖維竿！只要他們用了，就知道好！”
他看著工人們漸漸亮起來(lái)的眼睛，語(yǔ)氣誠(chéng)懇。
“所以，各位，我們現(xiàn)在要做的，不是擔(dān)心賣(mài)不賣(mài)得出去，而是咬緊牙關(guān)，把好質(zhì)量關(guān)！把每一根釣竿，都做成精品！做到無(wú)可挑剔！只要咱們的東西過(guò)硬，就不怕沒(méi)人識(shí)貨！到時(shí)候，訂單雪花一樣飛過(guò)來(lái)，咱們只怕生產(chǎn)不過(guò)來(lái)！大家的工資、獎(jiǎng)金，只會(huì)越來(lái)越多，絕不會(huì)少一分！”
“對(duì)！許老板說(shuō)得對(duì)！”
“把質(zhì)量做好！不怕沒(méi)人要！”
“就是，進(jìn)口貨賣(mài)一千多，咱們才兩百多，傻子才不買(mǎi)咱們的！”
工人們的情緒被徹底點(diǎn)燃了，七嘴八舌地議論起來(lái)，臉上的擔(dān)憂(yōu)被信心和干勁取代。
許正最后總結(jié)。
“大家記住，咱們‘大魚(yú)’漁具廠(chǎng)，不做則以，要做就做最好的！現(xiàn)在，咱們就是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)歷史，要讓咱們?nèi)A國(guó)人，用上咱們自己造的、又好又便宜的頂級(jí)釣竿！這份榮耀，有在座的每一位的功勞！大家有沒(méi)有信心？”
“有！！！”
工人們齊聲吼著，聲音洪亮，在車(chē)間里回蕩。就連一向沉穩(wěn)的老趙，也用力地點(diǎn)著頭，臉上的皺紋舒展開(kāi)來(lái)。
看著重新燃起斗志的工人們，許正滿(mǎn)意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
光靠口號(hào)不行，但關(guān)鍵時(shí)刻，信心比黃金更重要。
他這番對(duì)比鮮明的“定心丸”，成功地穩(wěn)住了軍心，將大家對(duì)價(jià)格的疑慮，轉(zhuǎn)化為了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求和對(duì)未來(lái)的共同期待。
人心齊，泰山移！
有了這股勁兒，何愁大事不成？
……
在車(chē)間里給工人們吃了一顆“定心丸”，提振了士氣后，許正又去玻璃鋼釣竿生產(chǎn)區(qū)和原材料倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，了解了一下精品玻璃鋼釣竿的生產(chǎn)情況和原材料庫(kù)存。
一切都在按計(jì)劃進(jìn)行，雖然碳纖維材料因?yàn)檫M(jìn)口渠道問(wèn)題，庫(kù)存需要精打細(xì)算，但暫時(shí)還能支撐前期的生產(chǎn)。
處理完這些，他才回到辦公室。
剛坐下沒(méi)多久，葉百媚就拿著幾份需要簽字的文件進(jìn)來(lái)了。
“許老板，這是需要您過(guò)目簽字的采購(gòu)單和發(fā)貨單。另外，這是銷(xiāo)售部剛匯總的，今天上午新增的咨詢(xún)記錄，主要還是集中在價(jià)格上。”
葉百媚將文件放在許正桌上。