“那產品的定價呢？”蘇木又問，手指在賬本上輕輕敲了敲。
“定高了沒人買，定低了又虧本，兩難啊！”李建國嘆了口氣，聲音里滿是無奈，“我們也試過做一些便宜的小擺件，用的是普通的松木、椴木，可消費者不認賬，
說我們的手藝是好，但性價比太低，同樣一個貔貅擺件，機器雕刻的才賣五十塊，我們手工雕的要賣五百塊，人家寧愿買便宜的，也不愿意多花錢買我們的。”
蘇木沉默了，他靠在工作臺上，手指摩挲著一把生銹的刻刀，心里很清楚，這是傳統手工藝面臨的共同困境。
機器雕刻的產品，成本低，產量高，價格便宜，能滿足大多數消費者的日常需求，而手工雕刻的產品，耗時耗力。
一個簡單的擺件都要雕上十天半個月，成本高，價格自然也高，很難被追求性價比的大眾市場接受。
想要破局，就必須找到一條差異化的道路，一條能讓手工木雕的價值被看見、被認可的道路。
接下來的日子里，蘇木像是上緊了發條的時鐘，每天都忙得腳不沾地。
天剛蒙蒙亮，凌晨五點多，外面的天還黑著，雪還在下，他就頂著刺骨的寒風來到廠里，身上裹著厚厚的羽絨服，帽子、圍巾、手套全副武裝，臉頰被凍得通紅。
他先是和老師傅們一一溝通，從最年長的王師傅，到手藝最巧的張師傅，再到沉默寡言的吳師傅，他都坐在他們的工作臺前，泡上一杯熱茶，聽他們講木雕的門道，了解他們各自擅長的技藝。
王師傅擅長雕人物，張師傅擅長雕花鳥，吳師傅則擅長鏤空雕刻。他還認真傾聽他們對廠子的看法和建議，王師傅說“廠子不能丟了老手藝”。
張師傅說“得讓年輕人知道咱木雕的好”，吳師傅則只是抽著旱煙，一言不發。
和老師傅們聊完，蘇木又泡在工作室里，研究那些老舊的木雕作品。
他戴著白手套，小心翼翼地拿起一尊民國時期的木雕觀音像，仔細觀察它的刀法、造型、紋理，分析它們的工藝特點和藝術價值。
他還翻出廠里的老圖紙，那些用毛筆畫的圖紙，線條流暢，細節精致，記錄著老祖宗傳下來的雕刻技法。
下午則帶著李建國跑遍了哈爾濱的各大古玩市場、文創街區、旅游景區，調研市場需求，了解消費者的喜好。
在古玩市場，他看到有人愿意花高價買手工木雕的老物件；在文創街區，他發現年輕人喜歡有創意、有故事的文創產品。
在旅游景區，他注意到游客們熱衷于購買具有地方特色的紀念品。
每到一處，他都拿出筆記本，密密麻麻地記錄著，生怕錯過任何一個有用的信息。
晚上回到宿舍，他還得對著電腦，整理白天收集到的資料，撰寫轉型方案，常常忙到深夜。
宿舍是廠里騰出來的一間小屋子，在廠房的二樓，狹小逼仄，只有七八平米，里面擺著一張單人床和一張破舊的書桌，墻角堆著幾個紙箱，暖氣也不太足。
暖氣片摸上去只有一點溫熱，晚上冷得讓人睡不著覺。
蘇木裹著厚厚的棉被，身上還蓋著一件軍大衣，手指在鍵盤上飛快地敲擊著，鍵盤被凍得冰涼，他的手指凍得僵硬，就放在嘴邊哈幾口熱氣，然后繼續敲。
屏幕上的文檔越來越長，從市場分析到產品定位，從營銷策略到品牌建設，從人才培養到資金籌集，每一個字都凝聚著他的心血。
夜深人靜的時候，窗外的雪還在飄，寒風呼嘯著掠過窗戶，發出嗚咽般的聲響。
蘇木總會拿出手機，看著屏幕上徐佳瑩的頭像，那是一張她在海邊拍的照片，笑容燦爛。
他猶豫很久，終究還是沒有撥通那個電話。
徐佳瑩還在生氣，生氣他一聲不吭就跑到哈爾濱來，生氣他把工作看得比什么都重要。
而他現在，也確實沒有精力去哄她，廠子的事壓得他喘不過氣來，他連自己的情緒都顧不上，更別說顧及她的感受了。
這天晚上，他剛寫完方案的初稿，已經是凌晨一點多了，他揉了揉酸澀的眼睛，伸了個懶腰，準備上床睡覺。
就在這時，手機屏幕突然亮了一下，是徐佳瑩發來的信息，只有四個字：注意保暖。
蘇木的心猛地一暖，像是有一股暖流，從心口蔓延到四肢百骸，驅散了深夜的寒意。
他看著那四個字，手指在屏幕上反復摩挲著，眼眶有些發熱。
他猶豫了很久，手指在鍵盤上敲了又刪，刪了又敲，最后才回復了兩個字：好的。
對話框里再也沒有新的消息彈出，蘇木看著那個灰色的頭像，心里有些發酸。
徐佳瑩是關心他的，只是那份關心，被一層冰冷的隔閡包裹著，讓他觸碰不到。
都老夫老妻了，兩個人卻還是像熱戀期。
他躺在床上，看著天花板，腦子里亂糟糟的，一會兒是廠子的轉型方案，一會兒是徐佳瑩的笑容，直到后半夜才迷迷糊糊地睡著。
接下來的幾天，徐佳瑩偶爾會發來一條信息，大多是“記得吃藥”“別熬太晚”“多穿點衣服”之類的話，簡短而克制，沒有多余的問候，也沒有質問。
蘇木的回復也同樣簡潔，“知道了”“放心”“會的”，寥寥數語，像是在完成一項任務。兩人之間，隔著冰冷的屏幕，隔著幾千公里的距離，更隔著一層說不清道不明的隔閡。
那份曾經的默契和溫情，似乎在這場冰冷的爭執中，慢慢變得淡薄了。
這天下午，陽光難得地穿透了云層，灑在積雪覆蓋的廠房上，反射出耀眼的光芒。
蘇木正在工作室里研究一尊清代的木雕屏風，這尊屏風是廠里的鎮廠之寶，上面雕著“松鶴延年”的圖案，刀法精湛，栩栩如生。
他拿著放大鏡，仔細觀察屏風上的鏤空部分，想要從中找到一些靈感。
突然聽到廠房的角落里傳來一陣細碎的雕刻聲，“篤篤篤”，聲音不大，卻很有節奏，在安靜的廠房里顯得格外清晰。