南云軍區(qū)司令部的會(huì)議室，在經(jīng)過(guò)了最初的寒暄和原則性表態(tài)之后，迅速進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的談判階段。

　　馮振國(guó)和軍區(qū)其他將領(lǐng)，在明確了上級(jí)對(duì)此次軍火交易的初步積極態(tài)度后，便將主要的談判任務(wù)，交給了來(lái)自京城的錢主任及其團(tuán)隊(duì)。

　　畢竟，具體的商業(yè)條款、金額細(xì)節(jié)、以及后續(xù)的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和出口審批，都需要更專業(yè)的部門來(lái)負(fù)責(zé)。

　　軍方更多的是提供技術(shù)支持、性能展示以及戰(zhàn)略層面的建議。

　　哈利勒將軍，作為伯拉阿軍方的代表，也適時(shí)地退居二線，將與錢主任進(jìn)行具體商業(yè)談判的重任，交給了更擅長(zhǎng)此道的法里斯大臣。

　　法里斯大臣雖然是外交官出身，但在伯拉阿王國(guó)的對(duì)外采購(gòu)，特別是涉及到大宗商品和敏感技術(shù)引進(jìn)方面，一直扮演著重要的角色，其商業(yè)頭腦和談判技巧，不容小覷。

　　會(huì)議室內(nèi)的氣氛，悄然發(fā)生了一些變化。

　　之前那種略帶客套的友好，逐漸被一種商業(yè)談判特有的、既緊張又充滿期待的氛圍所取代。

　　空氣中開(kāi)始彌漫起了金錢與利益交織的獨(dú)特氣息。

　　錢主任臉上依舊帶著溫和的笑容，但眼神卻變得更加銳利和專注。

　　他面前攤開(kāi)著一本筆記本，上面已經(jīng)密密麻麻地記錄了一些關(guān)鍵信息。

　　法里斯大臣則顯得從容不迫，他優(yōu)雅地端起面前的茶杯，輕輕呷了一口，然后微笑著看向錢主任，用一種略帶試探的語(yǔ)氣開(kāi)口道：“錢主任，既然貴國(guó)政府原則上同意與我們就武器裝備的合作展開(kāi)磋商，那么，我們是否可以就一些具體的采購(gòu)意向，進(jìn)行更深入的探討？”

　　“當(dāng)然，法里斯大臣。”錢主任點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)氣平和，“我們很樂(lè)意聽(tīng)取貴方的具體需求。只有明確了需求，我們才能更好地評(píng)估合作的可能性和具體方案。”

　　法里斯大臣放下茶杯，身體微微前傾：“錢主任，我們伯拉阿王國(guó)，對(duì)貴國(guó)在南疆戰(zhàn)場(chǎng)上展現(xiàn)出的幾款新式武器裝備，印象極為深刻，也抱有極大的采購(gòu)興趣。”

　　他頓了頓，開(kāi)始逐項(xiàng)列舉：“首先，是貴國(guó)那款能夠精確探測(cè)并定位敵方炮兵陣地的反炮兵雷達(dá)，我們暫且稱之為‘前哨’型。我們認(rèn)為，這款雷達(dá)對(duì)于提升我國(guó)地面部隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)生存能力和火力反制能力，具有不可替代的作用。我們希望能夠采購(gòu)……嗯……至少10套‘前哨’型反炮兵雷達(dá)系統(tǒng)，包括配套的指揮控制車輛、維修保養(yǎng)備件以及必要的技術(shù)培訓(xùn)。”

　　“其次，”法里斯大臣的語(yǔ)氣變得更加熱切，“是貴國(guó)那種威力驚人的單兵攻堅(jiān)武器，我們暫且稱之為‘焚風(fēng)’型。這種武器對(duì)于清除堅(jiān)固工事和掩體內(nèi)的有生力量，效果顯著。我們希望能夠采購(gòu)……至少500具‘焚風(fēng)’型發(fā)射器，以及……配套的云爆火箭彈，初步意向是……10000發(fā)。”

　　聽(tīng)到這兩個(gè)數(shù)字，錢主任身后的幾位來(lái)自兵器工業(yè)部和總參裝備部的技術(shù)專家，眉毛都微微挑了一下。

　　10套反炮兵雷達(dá)，500具云爆彈發(fā)射器，10000發(fā)云爆彈！

　　這可不是一筆小數(shù)目！

　　特別是對(duì)于剛剛完成原型機(jī)測(cè)試、尚未進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)的新式裝備而言，這幾乎相當(dāng)于龍國(guó)軍隊(duì)自身未來(lái)一兩年的初期裝備計(jì)劃了！

　　法里斯大臣似乎沒(méi)有察覺(jué)到對(duì)方的細(xì)微反應(yīng)，繼續(xù)說(shuō)道：“除此之外，我們對(duì)貴國(guó)生產(chǎn)的63式自動(dòng)步槍，也抱有濃厚的興趣。這款步槍在貴軍叢林和山地作戰(zhàn)中，展現(xiàn)出了良好的可靠性和火力持續(xù)性。我們希望能夠采購(gòu)……5萬(wàn)支63式自動(dòng)步槍，以及配套的彈藥，初步意向是……5000萬(wàn)發(fā)毫米步槍彈。”

　　“還有，貴國(guó)生產(chǎn)的69式火箭筒，也是一款非常成熟和有效的反坦克和攻堅(jiān)武器。我們希望能夠采購(gòu)……2000具69式火箭筒，以及配套的各類型火箭彈，總計(jì)……2萬(wàn)發(fā)。”

　　法里斯大臣如數(shù)家珍般，將伯拉阿方面感興趣的武器型號(hào)和初步的采購(gòu)數(shù)量，一一報(bào)了出來(lái)。他每報(bào)出一項(xiàng)，錢主任身后的團(tuán)隊(duì)成員們就在筆記本上飛快地記錄著，并進(jìn)行著初步的成本和產(chǎn)能估算。

　　當(dāng)法里斯大臣終于將初步的采購(gòu)清單宣讀完畢后，他微笑著看向錢主任，語(yǔ)氣中帶著一絲期待：“錢主任，以上是我們伯拉阿王國(guó)此次初步的采購(gòu)意向。當(dāng)然，這只是一個(gè)初步的框架，具體的型號(hào)配置、技術(shù)參數(shù)、以及最終的數(shù)量，我們都可以在后續(xù)的談判中進(jìn)行細(xì)化。我們想知道的是，對(duì)于這樣一份采購(gòu)清單，貴國(guó)方面……是否能夠滿足？以及……一個(gè)大致的……嗯……總金額估算？”

　　會(huì)議室內(nèi)的空氣，在這一刻仿佛凝固了。

　　所有人的目光，都聚焦在了錢主任的身上。

　　錢主任的臉上依舊保持著平靜的微笑，但他的內(nèi)心，卻在飛快地盤算著。

　　這份清單，如果全部按照伯拉阿方面的意向達(dá)成，那無(wú)疑將是一筆史無(wú)前例的巨額軍火訂單！

　　其價(jià)值，恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)龍國(guó)以往任何一次對(duì)外軍事援助的總和！

　　這對(duì)于緩解國(guó)家外匯短缺、刺激軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升國(guó)防科技水平，都將帶來(lái)難以估量的積極影響！

　　但是，風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也同樣巨大。

　　產(chǎn)能是否跟得上？技術(shù)是否會(huì)過(guò)早泄露？國(guó)際影響如何評(píng)估？這些都是必須慎重考慮的問(wèn)題。

　　錢主任沉吟了片刻，并沒(méi)有立刻給出答復(fù)，而是反問(wèn)道：“法里斯大臣，感謝貴方對(duì)我國(guó)武器裝備的信任和認(rèn)可。對(duì)于貴方提出的這份采購(gòu)清單，我們?cè)瓌t上表示歡迎。只是……在討論具體金額之前，我方也想了解一下，貴國(guó)對(duì)于這筆采購(gòu)的……預(yù)算上限，或者說(shuō)，心理價(jià)位，大概是怎樣的？”

　　這是一個(gè)非常高明的談判技巧。先探明對(duì)方的底牌，再根據(jù)自身情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，才能在后續(xù)的博弈中占據(jù)主動(dòng)。

　　法里斯大臣顯然也是談判桌上的老手，他微微一笑，并沒(méi)有直接回答錢主任的問(wèn)題，而是伸出了一只右手，張開(kāi)了五根手指，在空中晃了晃。

　　“五？”錢主任看著法里斯大臣那五根略顯粗壯、戴著名貴寶石戒指的手指，心中微微一動(dòng)，試探性地問(wèn)道，“法里斯大臣的意思是……五百萬(wàn)……美元？”

　　在他想來(lái)，五百萬(wàn)美元，在七十年代，已經(jīng)是一筆相當(dāng)可觀的巨款了。

　　對(duì)于采購(gòu)一批常規(guī)武器和少量新式裝備而言，這個(gè)價(jià)格，似乎也還算合理。

　　然而，法里斯大臣卻緩緩地?fù)u了搖頭，臉上的笑容變得更加神秘和……意味深長(zhǎng)。

　　“不，錢主任。”法里斯大臣的語(yǔ)氣平靜，但說(shuō)出的數(shù)字，卻如同在平靜的湖面投下了一顆重磅炸彈，“不是五百萬(wàn)。而是……五個(gè)億！”

　　“五……五個(gè)億？！”

　　這一次，不僅是錢主任，就連他身后那些見(jiàn)多識(shí)廣的專家和官員們，也忍不住倒吸了一口涼氣！

　　五個(gè)億！

　　美元？！

　　會(huì)議室內(nèi)的空氣，瞬間變得如同實(shí)質(zhì)般凝重！

　　所有人都被這個(gè)天文數(shù)字給震住了！

　　五個(gè)億美元！在1976年！這是什么概念？

　　這幾乎相當(dāng)于當(dāng)時(shí)龍國(guó)全年外匯收入的一半！

　　用這筆錢，可以購(gòu)買多少急需的先進(jìn)技術(shù)設(shè)備？可以引進(jìn)多少寶貴的生產(chǎn)線？可以改善多少民生項(xiàng)目？

　　簡(jiǎn)直難以想象！

　　錢主任感覺(jué)自己的心臟都在怦怦直跳。他強(qiáng)自鎮(zhèn)定下來(lái)，再次確認(rèn)道：“法里斯大臣，您……您確定是……五個(gè)億美元？”

　　“不是龍國(guó)幣？”

　　他甚至懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了，或者對(duì)方的單位搞錯(cuò)了。

　　法里斯大臣看著錢主任和龍國(guó)代表團(tuán)成員們那震驚的表情，嘴角勾起一抹不易察覺(jué)的、帶著幾分自得的弧度。

　　他要的就是這種效果！

　　他就是要用這種“獅子大開(kāi)口”般的氣魄，來(lái)展現(xiàn)伯拉阿王國(guó)的雄厚財(cái)力和采購(gòu)的決心，從而在后續(xù)的談判中，爭(zhēng)取到更有利的條件，比如優(yōu)先供貨、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至是一些更深層次的戰(zhàn)略合作。

　　“是的，錢主任，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。”法里斯大臣肯定地回答，語(yǔ)氣中帶著豪擲千金的氣魄，“五個(gè)億美元。這是我們國(guó)王陛下親自批準(zhǔn)的、用于此次從貴國(guó)采購(gòu)武器裝備的專項(xiàng)預(yù)算。當(dāng)然，這只是一個(gè)初步的上限，如果貴國(guó)的武器裝備性能優(yōu)異，價(jià)格合理，我們甚至可以考慮……追加一部分預(yù)算。”

　　他一邊說(shuō)著，一邊暗中觀察著錢主任的反應(yīng)。

　　在他想來(lái)，龍國(guó)雖然也算是一個(gè)大國(guó)，但畢竟經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，外匯儲(chǔ)備更是捉襟見(jiàn)肘。面對(duì)如此巨大的訂單和如此豐厚的報(bào)價(jià)，他們應(yīng)該會(huì)欣喜若狂，甚至?xí)榱诉_(dá)成這筆交易，而在價(jià)格和條件上做出較大的讓步。

　　他甚至在暗自盤算，是不是自己這個(gè)五個(gè)億的報(bào)價(jià)，對(duì)于這些“土包子”龍國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是太低了？

　　他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得這是在侮辱他們的武器裝備？

　　需不需要再暗示一下，如果能提供更先進(jìn)的技術(shù)，比如“焚風(fēng)”的核心燃料配方，或者“前哨”雷達(dá)的源代碼，伯拉阿王國(guó)愿意支付更高的代價(jià)？

　　然而，就在法里斯大臣還在進(jìn)行著這種“自我感覺(jué)良好”的心理活動(dòng)時(shí)，對(duì)面的錢主任，卻在最初的震驚之后，迅速恢復(fù)了平靜。

　　錢主任的臉上，甚至還露出了一絲……意味深長(zhǎng)的笑容。

　　難道對(duì)面的龍國(guó)人真覺(jué)得價(jià)錢太低了？

　　“五個(gè)億美元……”錢主任輕輕地重復(fù)了一遍這個(gè)數(shù)字，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭，語(yǔ)氣出乎意料地干脆利落，“法里斯大臣，哈利勒將軍，我代表龍國(guó)政府，對(duì)貴國(guó)如此慷慨的采購(gòu)意向，表示由衷的感謝！”

　　他頓了頓，目光掃過(guò)在座的所有人，然后用一種斬釘截鐵的語(yǔ)氣說(shuō)道：“對(duì)于貴方提出的這份采購(gòu)清單，以及五個(gè)億美元的預(yù)算，我方……原則上，全部接受！”

　　“什么？！”

　　這一次，輪到法里斯大臣和哈利勒將軍震驚了！

　　他們幾乎不敢相信自己的耳朵！

　　全部接受？！

　　五個(gè)億的訂單，龍國(guó)方面竟然連價(jià)錢都不還，就這么……直接同意了？！

　　這……這不符合常理啊！

　　按照正常的商業(yè)談判邏輯，面對(duì)如此巨大的訂單，買方提出一個(gè)報(bào)價(jià)，賣方至少也要討價(jià)還價(jià)一番，或者提出一些附加條件，怎么可能如此輕易地就全盤接受了？

　　難道……龍國(guó)人真的這么缺錢？缺到連基本的商業(yè)博弈都放棄了？

　　還是說(shuō)……他們對(duì)于自己武器裝備的價(jià)值，有著超乎尋常的自信，認(rèn)為五個(gè)億的報(bào)價(jià)，完全在他們的預(yù)期之內(nèi)，甚至……還有些偏低？

　　一時(shí)間，法里斯大臣和哈利勒將軍的腦海中，閃過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)念頭，原本那份“勝券在握”的從容和自得，瞬間被一種莫名的不安和困惑所取代。

　　他們甚至開(kāi)始懷疑，是不是自己剛才的報(bào)價(jià)，真的……太低了？

　　“錢……錢主任，”法里斯大臣的聲音帶著一絲顫抖，他試圖再次確認(rèn)，“您的意思是……對(duì)于我們提出的所有武器型號(hào)和數(shù)量，以及五個(gè)億美元的總金額……貴方都沒(méi)有異議？”

　　“是的，法里斯大臣。”錢主任微笑著點(diǎn)頭，語(yǔ)氣肯定，“我們認(rèn)為，貴方提出的采購(gòu)清單，基本符合我們目前的供應(yīng)能力。至于五個(gè)億美元的總金額，我們也認(rèn)為這是一個(gè)……相對(duì)合理的數(shù)字。”

　　他當(dāng)然不會(huì)告訴對(duì)方，這個(gè)“相對(duì)合理”，是站在龍國(guó)極度渴望外匯和先進(jìn)技術(shù)的立場(chǎng)上，也是基于對(duì)這些武器裝備未來(lái)巨大戰(zhàn)略價(jià)值的考量。

　　如果單純從生產(chǎn)成本和常規(guī)利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，五個(gè)億的報(bào)價(jià)，對(duì)于這批武器而言，可以說(shuō)是……相當(dāng)慷慨了！

　　而且錢主任深知，這筆交易的意義，絕不僅僅在于經(jīng)濟(jì)層面。

　　它更是一次重要的政治和戰(zhàn)略合作，是龍國(guó)軍工產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)、打破西方壟斷的關(guān)鍵一步！

　　用五個(gè)億的“敲門磚”，打開(kāi)一個(gè)富裕且具有戰(zhàn)略意義的阿拉伯國(guó)家的軍火市場(chǎng)，并以此為契機(jī)，提升龍國(guó)的國(guó)際影響力和話語(yǔ)權(quán)，這筆買賣，怎么都是賺得盆滿缽滿！

　　更何況，伯拉阿方面還承諾可以用石油等戰(zhàn)略資源進(jìn)行支付，這對(duì)于正處于工業(yè)化初期的龍國(guó)而言，更是雪中送炭！

　　所以，錢主任當(dāng)機(jī)立斷，決定不再進(jìn)行無(wú)謂的拉鋸和討價(jià)還價(jià)，直接以一種“爽快”和“大度”的姿態(tài)，接受對(duì)方的報(bào)價(jià)！

　　這既能展現(xiàn)龍國(guó)的誠(chéng)意和實(shí)力，也能在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，為后續(xù)更具體的合同條款談判，爭(zhēng)取有利地位。

　　“當(dāng)然，”錢主任補(bǔ)充道，語(yǔ)氣依舊從容，“關(guān)于具體的武器型號(hào)配置、技術(shù)參數(shù)細(xì)節(jié)、交貨時(shí)間、人員培訓(xùn)、售后保障、以及支付方式等具體條款，我們還需要雙方的技術(shù)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行更深入、更細(xì)致的磋商，并最終簽訂一份詳盡的正式合同。”

　　“我們希望，”錢主任的目光掃過(guò)伯拉阿使團(tuán)的成員，“雙方都能本著互利共贏、坦誠(chéng)合作的原則，盡快完成后續(xù)的談判工作，爭(zhēng)取早日將這份……嗯……價(jià)值五個(gè)億美元的合作協(xié)議，落到實(shí)處！”

　　聽(tīng)到錢主任這番話，法里斯大臣和哈利勒將軍，才終于從剛才的震驚中回過(guò)神來(lái)。

　　雖然對(duì)于龍國(guó)方面如此“爽快”地接受報(bào)價(jià)感到有些意外和不解，但合同能夠達(dá)成，畢竟是他們此行的主要目的。

　　兩人對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了一絲如釋重負(fù)和……暗自慶幸。

　　幸好……幸好對(duì)方?jīng)]有因?yàn)橛X(jué)得報(bào)價(jià)太低而拒絕合作，或者提出更苛刻的條件。

　　看來(lái)，龍國(guó)人雖然在戰(zhàn)場(chǎng)上兇悍無(wú)比，但在商業(yè)談判桌上，似乎……還帶著那么一點(diǎn)“淳樸”和“實(shí)在”？

　　當(dāng)然，這種想法，他們是萬(wàn)萬(wàn)不敢表露出來(lái)的。

　　“太好了！錢主任！這真是……太令人振奮了！”法里斯大臣連忙站起身，臉上堆滿了笑容，主動(dòng)伸出手，與錢主任緊緊相握，“我們伯拉阿王國(guó)，對(duì)貴國(guó)政府的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和慷慨大度，表示最誠(chéng)摯的感謝！我們完全同意您的提議，并愿意立刻組織我們的技術(shù)和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，與貴方展開(kāi)后續(xù)的詳細(xì)合同談判！”

　　哈利勒將軍也激動(dòng)地說(shuō)道：“是的！錢主任！我們希望能夠盡快簽訂合同！我們的國(guó)家，迫切需要這些先進(jìn)的武器裝備來(lái)保衛(wèi)我們的家園！”

　　會(huì)議室內(nèi)的氣氛，再次變得熱烈起來(lái)。

　　之前那種商業(yè)談判的緊張和審慎，瞬間被一種即將達(dá)成巨額交易的興奮和期待所取代。

　　雙方的團(tuán)隊(duì)成員們，也都露出了如釋重負(fù)的笑容。

　　雖然后續(xù)還有大量的細(xì)節(jié)工作需要完成，但最關(guān)鍵的“大頭”——采購(gòu)意向和總金額，已經(jīng)基本敲定！

　　這無(wú)疑為整個(gè)合作項(xiàng)目，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　錢主任看著伯拉阿使團(tuán)成員們那激動(dòng)不已的表情，心中暗自松了一口氣，但臉上依舊保持著平靜的微笑。

　　他知道，這場(chǎng)談判，龍國(guó)方面，已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的主動(dòng)。

　　五個(gè)億的“驚雷”，絕對(duì)能為龍國(guó)軍工的未來(lái)，炸開(kāi)了一條充滿希望的黃金大道！

　　而那些隱藏在“爽快”和“大度”背后的、更深層次的戰(zhàn)略考量和利益訴求，則需要通過(guò)后續(xù)更加精細(xì)和巧妙的談判，去一一實(shí)現(xiàn)。

　　這場(chǎng)圍繞著先進(jìn)武器裝備的、史無(wú)前例的國(guó)際軍火交易，在南疆的硝煙尚未完全散盡之時(shí)，便以一種出人意料的方式，在明昆這座邊陲重鎮(zhèn)，悄然拉開(kāi)了序幕。

　　其后續(xù)的影響，必將深遠(yuǎn)而持久。